Прогноз на 2026 (продолжение)⁠⁠

(начало здесь - Прогноз на 2026 год... )

Что это значит с практической точки зрения — все селлеры заранее вложились своими силами, ресурсами, деньгами, трудочасами в подготовку к традиционному циклу продаж. И даже если все эти поставщики худо-бедно могли заложить в бизнес-модель ожидаемый рост себестоимости из-за инфляции, роста коммунальных платежей и даже увеличение налоговых отчислений — поверьте, двукратного повышения комиссий никто не закладывал и закладывать не мог по определению.

Более того (об этом почти никто не знает из обычных людей), поставщик уплачивает налоги (в т.ч. увеличенные по новым законам) не с суммы перечисления от маркетплейса на свой счет, а с непосредственной цены продажи покупателю. То есть маркетплейс забирает свою повышенную комиссию, а налоги предприниматель платит еще и с этой «снятой сверху» суммы. В результате с двукратного увеличения комиссии маркетплейса кратно растут и налоговые обязательства.

Если упростить мысль — на данный момент селлеров не просто прижали: все бизнесы, работавшие с маркетплейсами и закладывавшие минимальную маржу, оказались в положении заложников системы — прибыль, а во многих случаях и больше, де-факто изъята маркетплейсами. В лучшем случае кому-то удалось выйти в ноль, но большинство уже зафиксировало убытки по годовому циклу производства и продаж.

По сути, примерно треть компаний за этот период ушла в ноль, треть получила убытки, которые хоть и болезненны, но не критичны — они лишают компанию средств для следующего цикла «закупка/производство → продажа», но позволяют выжить за счет сокращения персонала и ассортимента. А треть просто не доживет до конца первого квартала 2026 года, когда будут исчислены налоговые обязательства по итогам 2025 года. Причем это самая оптимистичная оценка (все чаще звучит пропорция 10/20/70%).

По разным оценкам, на период 2024–2025 годов около 20% всех бизнесов торгуют на маркетплейсах. Даже не зная про остальные 80%, из этих 20% две трети будут либо резко сокращаться, либо банкротиться. Это около 14% всех компаний в России. Вроде бы не так уж много, но…

В любых сферах работает мультипликативный эффект: шок в одной компании или отрасли передается другим и усиливается по цепочке. Каждый селлер на маркетплейсах, который закрылся или резко сократил обороты, затрагивает большое количество других бизнесов — арендодателей складских и производственных помещений, поставщиков материалов, импортеров, логистов, типографии, производителей коробок и упаковки, этикеток, офисных сервисов и т.д. Уход с рынка около 14% компаний в первом квартале 2026 года приведет к заметному сокращению оборота (и персонала) в других отраслях, которые напрямую не связаны с маркетплейсами. Посчитать точное количество связанных организаций сложно, но это тот самый принцип домино: первые 10–15% компаний, закрывшихся в первом квартале 2026 года, повлияют на ощутимое количество других, а те, в свою очередь, — на третий эшелон и так далее.

Да, но есть и некоторые «плюсы» для рядовых покупателей. В ближайшее время нас ждут настоящие тотальные распродажи на Ozon и WB. Для поставщиков, которые приняли решение уходить, сейчас стоит одна задача — минимизировать потери и вернуть хотя бы часть денег. Учитывая, что вывезти товар с маркетплейса дорого за каждую единицу и требует непропорционально больших усилий, почти каждый поставщик готов распродать запасы в убыток, лишь бы не доводить до вывоза и не платить за хранение на складах маркетплейсов. Технически этот механизм сейчас остановил инфляцию в non-food сегменте, но это лишь сжимает пружину последующего инфляционного ралли.

Но, как и обещал, — в конце немного позитива: при всём при этом мы живём в самое лучшее время всей человеческой цивилизации. Технологий, возможностей и инструментов для личного роста ещё никогда не было так много. Если сомневаетесь — посмотрите стендап Оскара Хартмана «Это плохо кончится», и если вы не зарядитесь после этого позитивом, просто пересмотрите его ещё раз.

(Взято с моего канала Granatkin - добро пожаловать, у нас обычно интересно)