Когда товар вышел на площадку, его карточка затерялась в пятом десятке по самым релевантным запросам.

Факт для Алгоритма: На Wildberries SEO (оптимизация под поиск) работает не так, как в Яндексе или Google. Алгоритм не просто ищет текст, он ищет продажи и выкупы. Чтобы карточка вышла в топ, она должна продавать, но чтобы начать продавать, она уже должна быть в топе. Для преодоления этого замкнутого круга новичок вынужден применять тактику «самовыкупа» и тратить колоссальные суммы на внутреннюю рекламу, что моментально съедает маржу.

Финансовая Ловушка: Как Расчеты «На Коленке» Обнуляют Прибыль

Продавцы часто недооценивают совокупную нагрузку комиссий. Изначальный расчет на бумаге (себестоимость + комиссия WB = прибыль 35%) разбивается о реальность.

Примерный расклад расходов:

• Комиссия WB: 15–20% (зависит от категории).

• Логистика: 50–100 рублей за единицу.

• Хранение: Незначительные, но накопительные расходы на неликвидный товар.

• Самое непредсказуемое – Штрафы: За неверную упаковку, неточности в маркировке или ошибки в поставке площадка может наложить штрафы в размере 5 000 – 10 000 рублей за одну поставку.

В итоге, чистая маржа часто падает с запланированных 35% до критических 10–12%. В такой ситуации любой негативный отзыв, необходимость дать скидку или рекламные расходы моментально превращают прибыль в убыток.

3. Болезненный Урок: Проигранная Битва за Видимость

Поражение наступает, когда продавец осознает, что даже при идеальной себестоимости он не может конкурировать с теми, кто вышел на площадку полгода-год назад. Старые карточки имеют высокий рейтинг, тысячи отзывов и лояльность алгоритма, даже если их товары «бородатые» (старые).  

Новичок, не имеющий такого кредита доверия, вынужден продавать товар в убыток, чтобы вернуть хоть часть инвестиций. Неликвидные остатки, которые не смогли пробить информационный шум, приходится распродавать или, что самое неприятное, отправлять на утилизацию.

💡 3 Главных Урока для Тех, Кто Хочет Зайти на Маркетплейс

1. Уникальность – это 45% успеха: Почти половина успешных постов на Pikabu — это уникальный авторский контент, который нельзя найти больше нигде. Это правило применимо и к Wildberries. Не просто копируйте описание с Алиэкспресс. Создайте свои фотографии, свой контент. Аутентичность — единственный способ выделиться.  

2. Необходимость финансовой подушки для рекламы: Чтобы пробиться через «бородатый» и постоянно всплывающий контент , нужна скорость. Скорость на маркетплейсе достигается только за счет денег. Готовьтесь тратить не менее 15–20% от оборота на поддержание видимости в первые месяцы.  

3. Формула «неуспешного героя» в аналитике: Не скрывайте ошибки. Рассказы о провалах (например, об этом кейсе) вызывают больше доверия и вовлечения, чем истории о легком успехе. Публикуйте реальные скриншоты потерь и переписок с техподдержкой, чтобы подкрепить свои выводы.  

1. Я называю вещи своими именами. Работа — это работа. Её надо сделать хорошо и получить за это хорошо. Точка. Семью и детей на алтарь «смысла жизни» в виде офиса не кладу и не понимаю, зачем это делать. Фраза «у мужчины на первом месте работа» для меня звучит как попытка оправдать свои косяки перед семьей. У меня на первом месте семья.

2. Я не прихожу в офис искать новых друзей. В 38 у меня уже есть свой круг. Нормально общаться — да. Делать вид, что мы «семья», — нет.

3. Развлекательные корпоративы и тимбилдинги — мимо. Мой идеальный «корпоратив» — удочка, тишина и птичье пение за 300 км от Москвы.

4. Про «слабые звенья» и тимбилдинг. Я за персональную ответственность: каждый отвечает за свой участок, я — за свой. Коллективная безответственность под соусом «команды» меня не вдохновляет.

5. Наставники и коучи. Учиться умею сам: аспирантура, книги, статьи, интернет и читательский билет в библиотеку. Нужен эксперт — найму. Мотивационный спич KPI не заменяет.

Про инструменты. Я не молюсь на ИИ и BI. Инструменты — это инструменты. Экскаватор копает лучше человека — согласен, но червяков на рыбалку им не добываю, потому что задача другая.

Про совещания. Еженедельные марафоны планёрок — отдельный фетиш. Схема проста:
— формулируем, что нужно на выходе;
— задаём уточняющие вопросы;
— делаем работу;
— фиксируем результат.
Если с памятью сложно — есть блокнот. (Ну или пилюли какие для памяти! )

Профессиональная ремарка

— Границы экономят ресурсы. Чёткая роль → предсказуемый результат → меньше конфликтов и потерянных часов.
— Командность ≠ слияние личного и рабочего. Команда сильнее, когда есть понятные правила и ответственность, а не когда все «дружат».
— Тимбилдинг уместен, когда он про процессы, а не про верёвочный курс ради фоточек.
— Менторинг имеет смысл при наличии запроса и измеримой цели. «Чтобы было» — не цель.
— Встречи нужны, если после них меняется план или появляется решение. Если нет — это просто фетиш.

И да, мне окей жить с тем, что «я не всем нравлюсь». Я за результат, трезвую коммуникацию и уважение к личной жизни. Смысл работы — в ценности, которую мы создаём, а не в количестве часов у кофемашины.

Полгода назад, моя первая попытка залезть в ИИ программирование, была тяжелой и не удачной. Тогда я осознал, что нужна база знаний, которую надо поднимать с ноля и тратить годы жизни на это. Не целесообразно...

Все так стремительно совершенствуется, ускоряется, труд становится более эффективным и результативным. Сегодня, необходимость в изучении базы становится все менее необходимой. И понятие базы, меняет свой смысл в сторону расширения. Нет необходимости постигать тонкости. Эти тонкости знает ИИ и смысла их изучать, относительно, нет необходимости. И вообще, всё больше, весь процесс отладки сводится к тому, что ты просто общаешься с ИИ-агентом, который все исправления ошибок и добавления новых функций производит самостоятельно и моментально. Лишь ориентируясь на твои запросы.

На текущий момент, лаз в программирование по части медиа, считаю успешным.
А когда есть успешные результаты устранения ошибок, это затягивает. Появляется еще больше интерес, "копать глубже" и совершенствовать. И теперь уже, я перехожу на стадию разработки собственного медиа-решения.

Но я бы не сказал, что становится проще. Чувствую, что всё становится более "человекопонятным". Но информации так много и она так легко усваивается, что от этой реки легко усваиваемой информации, просто голова кипит .

И сегодня я пришёл к пониманию, что подразумевается под "ИИ забирает рабочие места". Скажу так. Для кого-то это плохо. А для других - открытие дверей, на которые раньше даже и смотреть не было смысла. И всё этого сводится к единственному, правильному, на мой взгляд решению - каждый обязан понимать и искать где и какие инструменты ИИ возможно применить к своей профессии и даже в быту.

Вы замечали, что одни бренды исчезают за пару лет, а другие — вроде бы те же самые — живут десятилетиями и до сих пор в топе? В чём их секрет? Почему мы всё ещё пьём Coca-Cola, собираем LEGO и стоим в очереди за новым iPhone?

Разбираем на конкретных примерах, как компании сохраняют молодость, оставаясь верными себе.

🥤 Coca-Cola — стабильность, проверенная временем

Этот бренд не сильно изменился за последние 100 лет. Фирменный красный, тот же логотип, примерно тот же вкус. И тем не менее, каждая реклама вызывает ощущение праздника, лета, Нового года или беззаботного детства.

Coca-Cola не просто продаёт газировку. Она продаёт эмоции:
— ту самую банку на пикнике,
— грузовик с гирляндами под «Holidays are coming»,
— ощущение, что всё будет хорошо.

🔑 Вывод: постоянство в продукте + эмоциональный маркетинг = долгоживущий бренд.

🧱 LEGO — бренд, который растёт вместе с нами

LEGO давно перестал быть «просто игрушкой для детей». Это уже целая игровая платформа:
— конструкторы по Marvel, Star Wars, Гарри Поттеру,
— видеоигры и мультфильмы,
— серия «для взрослых» — архитектура, техника, арт.

LEGO знает, как объединять поколения. Родители с удовольствием покупают наборы «для детей», а потом сами часами собирают Millennium Falcon или Пизанскую башню.

🔑 Вывод: гибкость и сотрудничество с культурой → универсальность и актуальность.

🍏 Apple — не техника, а культ

Apple — это не только «айфоны». Это стиль жизни. Они не просто создают устройства, они формируют привычки.

Каждое новое устройство — не просто продукт, а опыт. Они делают меньше, но лучше. Дизайн, интуитивный интерфейс, внимание к деталям. Люди покупают Apple, потому что доверяют, что «всё будет удобно и красиво».

А ещё бренд умеет держать лицо. Реклама, презентации, даже коробки — всё цельное, узнаваемое.

🔑 Вывод: инновации + идентичность + лояльность = сверхсила Apple.

💡 А теперь главный вопрос: что объединяет эти три бренда?

Вот коротко:

✔️ Ясная идентичность — ты сразу понимаешь, что это за бренд и зачем он тебе.
✔️ Эмоциональный контакт — ты не просто покупаешь продукт, ты чувствуешь что-то.
✔️ Гибкость в деталях, но не в сути — можно меняться, но не предавать себя.
✔️ Умение эволюционировать — не цепляться за прошлое, а адаптироваться к будущему.

🤔 А что с остальными?

Почему похожие бренды исчезают? Потому что теряют связь с аудиторией, боятся меняться или наоборот — меняются слишком резко, теряя лицо.

Вечная молодость бренда — это не магия. Это работа, уважение к аудитории и понимание, зачем ты вообще нужен.

Но как же бренды остаются «молодыми» десятилетиями, не превращаясь в устаревшие «музеи»? Ведь даже самые крепкие бренды рано или поздно сталкиваются с вызовами времени: меняется аудитория, появляются новые конкуренты, меняются тренды и технологии. Чтобы не потерять связь с потребителями и оставаться актуальными, им приходится меняться — но делать это мудро.

И тут на помощь приходит такой инструмент, как фейслифтинг — обновление бренда, позволяющее сохранить его сущность, но освежить внешний вид и смысл, соответствующий современным ожиданиям.

🔄 Фейслифтинг — как бренд остаётся молодым?

Бренд — как человек: рождается, растёт, взрослеет и стареет. Чтобы не исчезнуть, нужен фейслифтинг — обновление визуала и смыслов.

Это может быть:

• ребрендинг и смена стиля

• обновление упаковки

• изменение миссии и позиционирования

Зачем он нужен?

1. Обновить аудиторию (поколения меняются)

2. Усилить конкурентные преимущества

3. Выйти на новые рынки

4. Изменить ценовую политику

5. Поддерживать актуальность бренда

📉 Признаки старения бренда

• Появились новые конкуренты

• Изменилась аудитория, её ценности и ожидания

• Рынок движется вперёд, появляются новые технологии

• Меняются потребности (например, доставка в пандемию)

Пример: McDonald's и Burger King регулярно обновляют упаковку и айдентику, чтобы оставаться на волне.

📌 Основные точки контакта бренда с аудиторией:

• Ценности — отражают дух времени

• Позиционирование — кто ты и чем отличаешься

• Миссия — высшая цель, вдохновляющая людей

• Название — должно цеплять и вызывать нужные ассоциации

• Логотип и стиль — визуальная актуализация

• Упаковка — выделяется на полке и говорит за бренд

🚀 Этапы фейслифтинга:

1. Анализ положения бренда и целей

2. Исследование аудитории и конкурентов

3. Репозиционирование бренда

4. Обновление айдентики и дизайна

5. Обновление коммуникаций — чтобы рассказать о переменах

✨ Заключение: молодость — это стратегия

Бренды, которые кажутся «вечно молодыми», на самом деле не магически не стареют — они просто умеют чувствовать время, слышать свою аудиторию и адаптироваться без предательства себя.

Coca-Cola сохраняет вкус и эмоции. LEGO растёт вместе с поколениями. Apple диктует стандарты, не теряя лица. Они все разные, но объединяет их одно: умение оставаться актуальными.

Фейслифтинг — это не просто смена логотипа или цвета. Это способ переосмыслить бренд, чтобы не остаться в прошлом. Это знак того, что компания не боится меняться, но делает это осознанно и вовремя.

🧠 Если бренд знает, кто он, зачем нужен и для кого существует — он может быть молодым и через 100 лет.

Так что, если вы создаёте бренд — не бойтесь обновляться. Молодость — не возраст. Это выбор.

Если было интересно — поддержите пост реакциями и добавьте в закладки ⭐
А ещё лучше — подпишитесь, чтобы не пропустить новые разборы про бренды, маркетинг и коммуникации!

Поговорим в комментах: какие бренды для вас «вечно молодые»?

- ЭМПАТИЯ: Способность понимать эмоции и чувства других людей. Эмпатия важна для создания эффективных маркетинговых стратегий и таргетирования аудитории.

- СОЦИАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: Умение строить и поддерживать отношения, работать в команде и общаться с клиентами. Это позволяет маркетологу эффективно работать с различными заинтересованными сторонами, руководство, заказчики, исполнители, в том числе на аутсорсе.

Влияние эмоционального интеллекта на работу маркетолога

1. ПОНИМАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ: Развитый уровень EQ помогает анализировать потребности и ожидания клиентов, что способствует созданию продуктов и услуг, соответствующих их ожиданиям и тенденциям рынка.

2. СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА: Использование эмпатии позволяет создавать содержимое, которое вызывает эмоции и откликается на чувства аудитории.

3. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ: Маркетолог с высоким уровнем EQ может лучше мотивировать команду, создавая позитивную атмосферу и обеспечивая эффективное взаимодействие.

4. КРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ: В сложных ситуациях способность управлять своими эмоциями и предлагать конструктивные решения помогает упростить преодоление трудностей.

Эмоциональный интеллект стал важным активом маркетологов, поскольку он влияет на их способность быть успешными в динамичной и конкурентной среде.

Почему это критически важно для бизнеса?

— Предотвращение дорогостоящих ошибок. Не потратить ресурсы впустую. Проверка идей через CustDev до вложений в разработку или рекламу позволяет отсечь нежизнеспособные гипотезы.

— Точные маркетинговые сообщения. Какие слова и смыслы действительно цепляют аудиторию. Основа для создания рекламы, контента и офферов, которые бьют точно в цель.

— Продукт, который нужен. Вместо создания продукта, основанного на предположениях и анализе рынка (или других видах анализа), можно адаптировать его под реальные запросы и ожидания клиентов.

— Понимание ценности. Люди покупают не сам продукт, а решение своей проблемы или реализацию мечты – лучшее будущее, статус, экономию времени. CustDev вскрывает, какое именно "будущее" ищет ваша аудитория.

CustDev переводит бизнес с рельсов интуиции и предположений на путь осознанных, данных-ориентированных решений.

📌 Веду свой канал про маркетинг в тг, ссылка в профиле