Не знаю как у вас, а мне почти каждый день разные тг-каналы и СМИ подкидывают истории о том, как какой-нибудь несчастный с кучей денег покупает у бабушки квартиру, а потом пенсионерку признают невменяемой и ей возвращают ее квадраты, а покупатель остается без денег и жилья.

Меня не особо волнуют эти разборки, но моя маркетинговая профдеформация и то, как именно это раздувается в инфополе, натолкнуло меня на создание конспирологической теории о том, что это всё вбросы от застройщиков, чтобы оттолкнуть людей от покупки вторички в пользу «безрисковых» новостроек 🤔

💭 Не спешите переключать мой РЕН-ТВ канал! Я понимаю, что это маловероятно, но давайте просто представим себе, что это правда.

Вот вы работаете в команде маркетинга крупного застройщика и вам дали задачу придумать «спецпроект», который будет отрабатывать одно конкретное возражение — покупка жилья в старом фонде. Для этого можно:

а) перечислить преимущества новостройки (база);
б) облить помоями конкурентное предложение (что-то на всратом, но вай нот).

И если вы не обладаете высокоморальными принципами, то вариант «б» вполне себе вариант. Но вы же профи, поэтому действовать будете деликатно, чтобы никто не понял, что эти помои вылили именно вы. Просто создать фейковую новость из разряда «старый фонд вот-вот рухнет в цене, даже не думайте покупать сейчас» — уже было, да и резонанса большого не возникнет.

И вот вы приходите к «гениальной» идее: связать покупку вторички с самым большим страхом населения за последние годы — мошенниками. Тем более есть же пара кейсов на всю страну, т.е. даже врать не придется. Нужно только запустить информационную волну в популярных пабликах, а там кто знает, вдруг начнут форсить все без умолку, вопрос то насущный, тем более под конец года, когда рынок доходит до пика активности.

И всё пошло как по канонам вирусного продвижения:

1. Собрали реальные истории простых людей с похожим сценарием.
2. Подгадали дату запуска, чтобы инфоповод был своевременным.
3. Привязали для большего шума популярного инфлюенсера (кейс с Долиной).
4. Запустили информационную волну по большим пабликам, которую подхватили все остальные.

Так и рождаются тренды, которые выглядят как случайные новости. А где-то прямо сейчас маркетолог одного застройщика презентует доклад на ретро: «Цель достигнута — доля новостроек растёт». За эту разработку он точно получит премию в конце года.

В честь грядущего Дня риелтора сделал тематическую подборку

Сбрендил для вас,
Антон Логотиппер

Мои сообщества:
Telegram Брендинга на грани
ВК Брендинга на грани
Telegram Logotipper.Agency
ВК Logotipper.Agency

Перемещался по городу и заприметил такую прекрасную рекламу:

p.s. Поскольку у рекламщиков вариант девочка/женщина отсутствует, задам вопрос так.