Либо на Пикабу сидит банда риэлторов, либо люди так отупели, что не понимают, что творится в мире!
В объявлении указана комиссия риэлтора в 100% от цены, то есть при съеме квартиры человек заплатит помимо месячной аренды (предположим 25 т.р.) еще 25 т.р. риэлтору, которого он не нанимал, который заключил договор с арендатором. Я возмутился именно тем, что человека ищущего самостоятельно квартиру обязывают платить риэлтору цену аренды квартиры, но меня заминусили, а вот человека, который считает, что платить комиссию нужно платить риэлтору получает плюсы! Я может что-то не понимаю, ну вы тогда мне объясните: почему люди при съеме жилья платят комиссию еще и почему вы считаете это правильным?
Переговоры о срочном выкупе квартиры: выбор между рискованной и безопасной сделкой
Когда деньги нужны здесь и сейчас, а квартира неделями болтается в объявлениях без результата, вокруг сразу появляются советы "продай через срочный выкуп". На словах все звучит просто и удобно, но при ближайшем рассмотрении формат обрастает историями, слухами и страшилками.
Разберемся, как на самом деле работает срочный выкуп квартир, чем он отличается от обычной продажи, откуда появляется скидка к рыночной цене, какие риски берет на себя продавец и как выбрать агентство так, чтобы не пожалеть о решении.
Этот текст поможет понять, подходит ли вам такой вариант в вашей ситуации и на что стоит обратить внимание до подписания документов.
Что такое срочный выкуп недвижимости и чем он отличается от обычной продажи
Под срочным выкупом недвижимости обычно подразумевают схему, при которой квартиру сразу выкупает компания или частный инвестор за собственные средства. Для владельца это альтернатива стандартной продаже, когда нет времени ждать "идеального" покупателя.
При классической продаже собственник выходит на рынок недвижимости, размещает объявления, отвечает на звонки, показывает жилье, ведет торг. Сделка часто зависит от одобрения ипотеки, настроения покупателя и общего состояния рынка.
При срочном выкупе продавец получает конкретное предложение от агентства или инвестора и обсуждает по сути две вещи: условия и сроки. Главное отличие для владельца жилья - скорость и предсказуемость процесса. За это он согласен на цену ниже предполагаемой рыночной, а компания планирует заработать на последующей перепродаже объекта и покрыть свои расходы.
Мифы о срочном выкупе квартир, которые мешают трезво думать
У формата есть устойчивый набор стереотипов, из-за которых собственники нередко даже не пытаются разобраться в деталях.
Миф 1. Срочный выкуп - это крайний шаг при полном финансовом крахе На практике финансовые проблемы - лишь один из сценариев. Быстрое оформление сделки выбирают и в других ситуациях: сорвался переезд, нужно закрыть цепочку обмена, продать сложный объект с долями или нестандартной планировкой, который и на открытом рынке уходит с дисконтом.
Миф 2. При выкупе забирают половину стоимости квартиры Да, при такой схеме всегда есть скидка, но история "отдал 50 % стоимости" обычно сильно утрирована. Чаще всего размер дисконта связан с текущей рыночной ситуацией, ожидаемыми затратами на ремонт и продвижение, а также рисками, которые берет на себя покупатель. Если квартира ликвидная и юридически чистая, скидка к рыночной цене обычно заметно ниже, чем рисуют страшные истории.
Миф 3. Любое агентство, предлагающее выкуп, - это мошенники Сама по себе услуга срочного выкупа законна и широко используется. Проблемы возникают там, где нет прозрачных условий, продавца торопят, уходят от конкретики и подсовывают документы "под подпись прямо сейчас". Задача владельца недвижимости - отличить нормальную компанию от сомнительной и не подписывать договор, который он не успел нормально прочитать.
Как шаг за шагом проходит срочный выкуп квартиры
Хотя детали в разных компаниях отличаются, общая логика процесса примерно одинакова.
Сначала собственник обращается в агентство недвижимости или к инвестору, описывает объект и отправляет сканы ключевых документов. На этом этапе можно получить предварительный диапазон цены, основанный на аналогичных предложениях на рынке недвижимости и базовых параметрах квартиры.
Дальше специалист выезжает на осмотр. Его задача - оценить состояние отделки, планировку, подъезд, двор, окружение дома, реальные плюсы и минусы объекта. После визита и анализа спроса формируется более точное предложение по выкупу вашей квартиры уже с учетом планируемого дисконта.
Следующий этап - юридическая проверка. Компания смотрит историю перехода права, наличие обременений, долей, зарегистрированных жильцов, возможные судебные истории. И только после этого стороны переходят к обсуждению формата расчетов, сроков и финальному подписанию договоров купли-продажи.
Откуда берется скидка и как считают цену при выкупе
Логичный вопрос продавца: почему при срочном выкупе предлагают меньше, чем "хочется" получить в идеале.
Во-первых, компания закладывает в цену свои будущие расходы: услуги юристов, рекламу, работу риелтора, который потом будет искать конечного покупателя, оформление сделки, возможные налоги и сборы.
Во-вторых, в большинстве случаев квартире нужен хотя бы легкий косметический ремонт или подготовка к продаже: уборка, замена мелких элементов, обновление отделки. Это тоже деньги, которые нужно куда-то заложить.
В-третьих, покупатель берет на себя риск долгой экспозиции. Даже хороший объект в определенных условиях может продаваться месяцами. Все это время деньги, вложенные в недвижимость, заморожены, а прогноз по рынку может ухудшиться. Поэтому дисконт - не только "желание заработать на продавце", а инструмент закрыть реальные и потенциальные расходы.
Обычно итоговая сумма при выкупе вашей недвижимости - это определенный процент от предполагаемой рыночной стоимости. На него влияют состояние квартиры, юридическая история, локация и та срочность, с которой собственник хочет завершить сделку.
Когда срочный выкуп квартиры логичнее, чем срочная продажа через рынок
Срочный выкуп редко дает самую высокую цену, зато в ряде случаев выглядит более разумным вариантом, чем попытка ускорить продажу за счет резкого снижения цены и бесконечных объявлений на стандартных площадках.
Имеет смысл рассматривать этот формат, если:
жестко стоят сроки - например, уже определена дата переезда в другой город или страну;
есть риск сорвать выгодную покупку нового объекта из-за затянувшейся продажи текущей квартиры;
растут задолженности и штрафы, и каждый месяц ожидания обходится все дороже;
объект специфический, не вписывается в типичные запросы и тяжело продается в массовом сегменте.
В подобных сценариях срочный выкуп позволяет зафиксировать результат, сэкономить время и нервы, отказаться от бесконечных показов и торга. Если же ситуация ровная, есть запас времени и нет давления со стороны кредитов, логичнее спокойно торговаться на открытом рынке, при необходимости работая с риелтором.
Если хочется действовать быстрее: с чего начать
Когда становится понятно, что ждать "идеального" покупателя больше нельзя, первый шаг - собрать предложения.
Имеет смысл запросить несколько ориентировочных оферт по формату срочного выкупа квартир в разных компаниях. Так вы увидите, какой диапазон дисконта готовы предложить за ваш конкретный объект, в какие сроки готовы выйти на сделку и какие расходы берут на себя. После этого сравнивать сценарий выкупа и стандартной продажи уже можно не на эмоциях, а на цифрах.
Когда становится понятно, что ждать "идеального" покупателя больше нельзя, логичный первый шаг - собрать конкретные предложения. Можно запросить несколько ориентировочных оферт по формату срочный выкуп квартир у разных компаний и сравнить, какой дисконт, сроки и условия сопровождения они предлагают.
Сопоставив эти предложения с ожидаемой ценой обычной продажи и своим горизонтом по времени, легче решить, что выгоднее именно в вашей ситуации - ждать покупателя на открытом рынке или фиксировать результат через срочный выкуп.
Какие риски несет продавец при срочном выкупе
Любая сделка с недвижимостью несет риски - и срочная, и обычная. Важно понять, где реальные угрозы, а где просто страшилки.
На практике основные риски для продавца при срочном выкупе связаны с тем, что:
он имеет дело с непроверенной компанией или частным лицом;
подписывает документы, не до конца понимая их содержание;
согласен на расчеты без понятного сценария и фиксации - деньги передают "из рук в руки" без дополнительной защиты.
Отдельная категория страхов - истории о внезапно появившихся наследниках или бывших собственниках. Такие ситуации в принципе возможны и при стандартной продаже. Поэтому юридическая проверка важна в любом формате, а не только в сделках "на скорость".
Как проверить агентство и не нарваться на мошенников
Чтобы не пополнить коллекцию печальных историй, к выбору партнера лучше отнестись примерно так же серьезно, как к выбору банка.
Что стоит сделать:
запросить полное юридическое наименование и ИНН компании, проверить их через официальные сервисы;
посмотреть сайт, контакты, юридический адрес, сколько лет компания работает на рынке;
изучить отзывы с конкретными деталями, а не только однотипные "все супер, рекомендую";
заранее задать вопросы о схеме сделки: кто подписывает договор, где и как проходит оплата, какие документы готовы выслать до визита в банк.
Если на базовые вопросы отвечают расплывчато, торопят с решением или уговаривают "не забивать голову мелочами" - это повод задуматься и поискать другой вариант. Нормальная компания заинтересована в том, чтобы продавец понимал каждое действие.
Какие документы нужны для безопасной сделки выкупа квартиры
Подготовка пакета документов - обязательная часть любой сделки с недвижимостью. В формате срочного выкупа этот этап особенно важен, потому что времени на исправление ошибок обычно мало.
Стандартный набор включает:
актуальную выписку из ЕГРН с информацией о собственнике и обременениях;
правоустанавливающие документы: договор купли-продажи, дарения, наследства и т. д.;
паспорта всех владельцев;
нотариальное согласие супруга, если жилье находится в совместной собственности;
справки об отсутствии долгов по коммунальным платежам и налогам.
Добросовестное агентство заранее дает подробный список, что нужно подготовить, и подсказывает, где именно взять недостающие бумаги. Это экономит время и снижает вероятность конфликтов в самый ответственный момент.
Как проходит оформление и подписание договора купли-продажи
Когда стороны договорились по цене, срокам и формату расчетов, начинается этап оформления. Здесь главное правило одно - никакой спешки при чтении документов.
Проект договора купли-продажи и дополнительных соглашений лучше запросить заранее, чтобы спокойно изучить текст. В документах должны быть четко указаны объект сделки, итоговая цена, порядок и срок оплаты, условия передачи квартиры и ответственность сторон.
Само подписание чаще всего проходит в офисе агентства или в отделении банка, если там же проводится расчет. Если у продавца остаются сомнения, имеет смысл привлечь своего юриста. Это особенно актуально, когда в схеме есть дополнительные условия: закрытие долгов, снятие обременений, освобождение квартиры в конкретный срок.
Как организуют расчеты при срочном выкупе недвижимости
Финальный и самый чувствительный момент - передача денег. Чтобы снизить риски, часто используют инструменты банка.
Один вариант - расчеты через банковскую ячейку. Покупатель кладет туда наличные, а продавец получает к ним доступ после регистрации перехода права собственности. Условия открытия ячейки и порядок выдачи денег фиксируются в договоре с банком, что дает дополнительную защиту.
Другой популярный способ - аккредитив. В этом случае банк блокирует средства на счете покупателя и перечисляет их продавцу только после выполнения заранее прописанных условий. Формат удобен для безналичных расчетов и крупных сумм.
Иногда стороны выбирают прямой перевод на счет продавца в момент подписания договора. Тогда особенно важно заранее договориться о последовательности действий и убедиться, что деньги реально поступили, прежде чем передавать ключи и оригиналы документов.
Как сравнивать предложения по выкупу и выбирать вариант
Рынок срочного выкупа развивается, поэтому один и тот же объект может заинтересовать несколько компаний. Ограничиваться сравнением только цифр в графе "цена" - почти всегда плохая идея.
При выборе стоит оценить:
размер дисконта и перечень расходов, которые агентство берет на себя;
заявленные сроки выхода на сделку и поступления денег;
прозрачность схемы расчетов и участие банка;
готовность компании подробно объяснять каждый шаг и отвечать на вопросы.
Иногда предложение с немного меньшей суммой в итоге оказывается выгоднее, если оно включает закрытие долгов, полноценное юридическое сопровождение и понятную защиту расчетов. Важно смотреть на всю конструкцию сделки целиком, а не только на первую цифру в оферте.
Итоги: что важно помнить про срочный выкуп
Срочный выкуп - законный и рабочий формат, который подходит не только в самых тяжелых финансовых случаях.
Скидка формируется из реальных расходов и рисков компании, а не только из желания "сбить цену" у продавца.
Итоговая сумма зависит от состояния квартиры, юридической истории, расположения и сроков.
Основные риски связаны с выбором сомнительного партнера и непрозрачной схемой расчетов, а не с самим принципом выкупа.
Надежная компания заранее предоставляет проекты документов, объясняет этапы сделки и не давит на скорость.
Для расчетов безопаснее использовать банковские инструменты - ячейку или аккредитив, а не просто передачу наличных "на словах".
Перед тем как принимать решение, полезно собрать несколько предложений и сравнивать не только цифры, но и условия сопровождения.
Быстрый выкуп помогает закрыть вопрос с квартирой, когда на первом месте скорость и предсказуемость, а не максимальная цена.
Если время позволяет, логично сначала протестировать обычную продажу, а вариант выкупа держать как запасной сценарий.
Продать квартиру и не утонуть в бумагах реально. Вся история упирается в подготовку: какие документы собрать, что нужно проверить и в какой последовательности всё подать, чтобы оформление сделки прошло спокойно и без лишних рисков для продавца и покупателя.
Ниже разберём, какие документы необходимо подготовить собственнику вторичной недвижимости, приведем полный список необходимых документов и сделаем удобный чек-лист. По ходу разберёмся, где могут возникнуть юридические нюансы и как их учесть заранее.
С чего начать: какие документы необходимо посмотреть ещё до выставления квартиры на продажу
Когда собственник решает продать квартиру, первый шаг - не размещение объявления, а проверка юридического состояния объекта. На этом этапе нужно проверить, нет ли факторов, которые могут замедлить процесс продажи или сделать его опасным для всех участников сделки.
В базовый список документов входят:
паспорт собственника
правоустанавливающие документы
свежая выписка из ЕГРН
техническая документация на недвижимость
Уже на этом этапе важно оценить, нет ли арестов, запретов на регистрационные действия, судебных споров, а также обременений в виде ипотеки или других ограничений прав. Отдельно стоит проверить, не проводилась ли перепланировка без согласования: такая история может всплыть в самый неудобный момент и затормозить сделку.
Именно на этом этапе полезно составить свой список документов для продажи квартиры и отметить, что уже есть на руках, а что придется запросить.
Выписка из ЕГРН и правоустанавливающие документы: что в них нужно проверить
Основой любой сделки с недвижимостью являются правоустанавливающие документы и выписка из ЕГРН. По сути, это две опоры, на которых держится юридическая чистота объекта.
Выписка из ЕГРН. Её можно получить через МФЦ или на портале Госуслуги. В этом документе указано:
кто сейчас владеет объектом;
есть ли действующее обременение;
были ли ранее наложены аресты;
как менялось право собственности.
Выписка из ЕГРН - один из ключевых документов для сделки с недвижимостью. В ней видно, кто сейчас является собственником квартиры, есть ли обременения и как менялись права на объект. Если какие-то данные вызывают вопросы, можно дополнительно проверить информацию по объекту на сайте Росреестра - так вы убедитесь, что в реестре отражена актуальная информация.
Правоустанавливающие документы. Сюда относятся:
договор купли-продажи;
договор дарения;
договор долевого участия;
свидетельство о праве на наследство;
старое свидетельство о праве собственности (если оно выдавалось ранее).
Документ должен быть читаемым, без исправлений, с подписями и печатями (если они предусмотрены). Важно, чтобы не возникало сомнений в его подлинности. Если оригинал утерян, дубликат можно получить через МФЦ, но на это понадобится время - учтите это в своём чек-листе.
Какие документы для продажи квартиры даёт управляющая компания: справки, долги и квитанция
Следующий блок - всё, что связано с коммунальными платежами. Покупатель обычно очень чувствителен к долгам по квартире: никто не хочет разбираться с чужими долгами по ЖКХ и взносам на капитальный ремонт.
В управляющей компании (или ТСЖ) обычно запрашивают:
справка об отсутствии задолженности по ЖКХ;
справка о состоянии расчетов по взносам на капитальный ремонт;
при необходимости - последнюю квитанция по квартире.
Эти документы для продажи квартиры помогают показать, что по объекту нет скрытого долгa перед коммунальными службами и фондом капремонта. Формально закон не всегда прямо требует именно таких справок, но на практике без них потенциальный покупатель будет либо запрашивать дополнительные документы, либо пытаться снизить цену.
Один раз пройтись до управляющей компании гораздо проще, чем в момент продажи объяснять каждую строку в старых платежках.
Документы по квартире без особенностей: базовый чек-лист продавца
В стандартной ситуации, когда нет ипотеки, долей детей и сложной истории, список документов для продажи квартиры выглядит так:
паспорт гражданина РФ;
правоустанавливающие документы;
договор купли-продажи (черновик и итоговый вариант);
выписка из ЕГРН;
технический паспорт или поэтажный план без отметок о самовольной перепланировке;
справка об отсутствии долгов по ЖКХ;
выписка о зарегистрированных лицах по адресу (информация о зарегистрированных лицах);
при наличии - предварительный договор с покупателем.
Такой базовый перечень удобно держать как список документов для продажи квартиры, а в зависимости от ситуации добавлять к нему необходимые документы: согласия, справки, решения опеки и т.д. Именно по этому набору многие ориентируются при продаже вторичной недвижимости.
Согласие супруга: когда оно нужно и чем грозит его отсутствие
Если квартира приобреталась в браке, она почти всегда относится к совместно нажитому имуществу. Даже если в ЕГРН указан один собственник, второй супруг тоже имеет права на эту недвижимость.
При таком раскладе сделки нужно учитывать интересы семьи. Закон исходит из того, что на продажу общего имущества нужно согласие второго супруга. В большинстве случаев оформляют:
нотариальное согласие супруга;
иногда - расширенное согласие супруга на продажу с указанием объекта.
Без этих документов второй супруг может оспорить сделку и попытаться признать сделку недействительной. Суд будет смотреть, знал ли он о продаже, давал ли согласие и не нарушены ли его права.
На практике проще один раз оформить согласие супруга на продажу, чем потом доказывать, что всё было честно и открыто.
Совладельцы и несовершеннолетние: как будет участвовать опека
Если у квартиры несколько владельцев, она находится в долевой собственности. При продаже такой недвижимости важно заранее договориться со всеми совладельцами, иначе сделка легко может перейти в конфликт.
Ситуации бывают разные:
квартира в долевой собственности только у взрослых совладельцев
среди владельцев есть несовершеннолетний
объект покупался с использованием маткапитала
Когда доли принадлежат только взрослым, все совладельцы участвуют в сделке и подписывают договор. Если продается вся квартира, обычно заключается один общий договор купли-продажи. Если продается только доля, у остальных совладельцев по закону есть преимущественное право выкупить ее на тех же условиях. Продавец обязан письменно уведомить их о цене и условиях, дать разумный срок на ответ. Если этого не сделать, совладельцы могут оспаривать сделку и просить суд пересмотреть переход прав.
Если среди владельцев есть несовершеннолетний, опека будет участвовать почти всегда. Органы опеки следят, чтобы после продажи ребенка не "выписали в никуда" и чтобы ему предоставили не худшие условия проживания, чем были до сделки.
В пакет документов обычно входят:
свидетельство о рождении ребенка
паспорта родителей или опекуна
при необходимости - решение об установлении опеки
согласие органов опеки на конкретную сделку
Опека смотрит, какую площадь ребенку оставляют, куда его планируют прописывать после продажи, не ухудшаются ли условия. Если опека считает, что права ребенка нарушаются, она просто не согласует сделку, и зарегистрировать переход права собственности не получится.
Отдельная история - использование маткапитала. Если при покупке использовали средства маткапитала, но доли детям вовремя не оформили, органы опеки могут потребовать сначала выделить детям доли в квартире, а уже потом согласовывать продажу. Это влияет на сроки и усложняет процесс, поэтому такой вопрос лучше проверять заранее, ещё до выхода на сделку.
Продажа квартиры в ипотеку: какие документы нужны банку
Сделка усложняется, когда покупатель берет квартиру в ипотеку. Тогда в процесс продажи квартиры подключается банк, и появляется дополнительный уровень проверок.
Для продажи квартиры в ипотеку банк обычно требует:
правоустанавливающие документы;
свежую выписку из ЕГРН;
оценку объекта;
технический паспорт и план;
справки об отсутствии задолженностей;
при необходимости - предварительный договор.
Если квартира уже находится в ипотеке, к этому добавляется справка о сумме остатка по кредиту и письменное согласие банка на продажу. Банк смотрит, какая недвижимость будет являться залогом, насколько она ликвидна, нет ли рискованных историй и скрытых обременений.
У каждого банка свои требования, но логика похожа: кредитору важно, чтобы недвижимостью можно было без проблем распоряжаться, если что-то пойдёт не так. Поэтому не удивляйтесь, если банк начнет запрашивать дополнительные документы и задавать много вопросов.
Доверенность и представитель: когда продавцу проще не ходить на сделку самому
Бывает, что собственник живет в другом городе, занят работой или состоянием здоровья и физически не может прийти в МФЦ. В этом случае выручает доверенность.
Чаще всего продавец решает оформить доверенность у нотариуса на человека, которому полностью доверяет. В доверенности прописывают, что именно может делать представитель:
подписывать предварительный договор и основной договор купли-продажи;
подавать документы в Росреестр;
участвовать в расчетах и приеме денег;
представлять интересы во всех госорганах.
Такой документ должен содержать полный перечень полномочий и срок действия. Если каких-то формулировок не хватает, часть действий может оказаться недействительной.
Покупатель вправе попросить оригинал доверенности и проверить на сайте нотариальной палаты, не отозван ли документ. Это нормальная практика, а не проявление недоверия. Если всё оформлено корректно, оспорить сделку по мотиву "подписывал не тот человек" гораздо сложнее.
Аванс, задаток и момент сделки: как безопасно договориться о расчётах
Редко когда вся сумма по квартире передается одновременно с подачей документов. Чаще сначала вносится аванс или задаток, а остальное - позже. Здесь важно не только договориться, но и грамотно зафиксировать условия.
Основные варианты:
Аванс. Предварительный платеж, который подтверждает серьезность намерений. Если сделка по какой-то причине не состоялась, стороны сами договариваются, как поступить с деньгами, но обычно аванс возвращают.
Задаток. Более жесткий инструмент. Если покупатель отказывается от сделки без уважительных причин, задаток остается у продавца. Если передумал продавец, он возвращает сумму в двойном размере.
Все условия лучше прописать в отдельном документе: указать, что именно передается, сумму, момент сделки, порядок возврата и ответственность.
Если используются банковская ячейка или специальный счет, заранее вписывают, какие документы нужно предъявить, чтобы получить деньги: зарегистрированный договор купли-продажи, свежую выписку из ЕГРН, подтверждение, что в Росреестре завершена регистрация.
Как зарегистрировать переход права собственности и завершить проведение сделки
Даже идеальный пакет документов не работает сам по себе, пока не удастся зарегистрировать переход права собственности. Именно с этого момента покупатель официально становится владельцем, а продавец теряет права на объект.
Обычно подачу документов на регистрацию проводят через МФЦ. В комплект входят:
паспорта сторон;
договор купли-продажи;
правоустанавливающие документы;
квитанция об оплате госпошлины;
все согласия и разрешения (супругов, опеки и т.д.);
справки об отсутствии долгов.
Важно следить, чтобы данные во всех бумагах совпадали, а документы были действительными на момент подачи. Ошибка в фамилии или адресе может затянуть регистрацию.
После внесения записи в реестр покупатель получает свежую выписку из ЕГРН. Продавцу полезно проверить, что старые записи закрыты, прежние обременения сняты, а в Росреестре нет странных отметок. Если всплывает ошибка, её можно исправить, но лучше ловить такие вещи сразу, а не через полгода после момента продажи.
Дополнительные документы, которые помогут защитить продавца и покупателя
Иногда базового пакета мало: стороны хотят подстраховаться. Тогда появляются дополнительные документы, которые не всегда обязательны по закону, но повышают прозрачность сделки.
К ним относятся:
расширенный набор правоустанавливающих документов за всю историю объекта;
справки из ПНД и НД по просьбе покупателя;
справка из налоговой о корректной уплате налогов по прошлым сделкам;
расписка о передаче денег с указанием суммы, даты и участников сделки.
Эти дополнительные документы помогают обеим сторонам понимать, что процессы проходят честно, а потом будет сложнее оспаривать результат.
Краткий чек-лист: что нужно подготовить продавцу
В финале соберём всё сказанное в короткий чек-лист:
Определите, какие документы необходимо собрать именно под вашу ситуацию, и составьте свой список документов.
Закажите выписку из ЕГРН и внимательно проверьте историю объекта, чтобы вовремя заметить обременение и другие ограничения.
Подготовьте правоустанавливающие документы: договор купли-продажи, договор дарения, договор долевого участия, свидетельство о праве на наследство или свидетельство о праве собственности - в зависимости от вашей истории.
Получите в управляющей компании справки об отсутствии задолженности по ЖКХ и взносам на капремонт, чтобы не возникало вопросов по долгам.
Если есть доли и собственники, заранее согласуйте формат продажи и порядок уведомлений.
При наличии детей-собственников сразу выясните, будет ли опека участвовать и какие решения ей понадобятся.
Проверьте, нужно ли согласие супруга: если да, оформите его у нотариуса до выхода на сделку.
Определитесь с форматом расчетов - аванс, задаток, ячейка или счёт в банке - и пропишите условия в договоре.
Перед подачей документов ещё раз просмотрите весь пакет: именно на этапе оформления сделки всплывают мелкие ошибки, которые могут задержать регистрацию.
Храните копии всех важных бумаг - от расписок до выписок: они пригодятся, если кто-то решит оспорить сделку спустя время.
Если нужно продать квартиру в сжатые сроки и нет времени ждать покупателя, собирать дополнительные документы и водить людей на показы, можно рассмотреть формат срочный выкуп квартир как альтернативу долгой продаже на открытом рынке.
Приветствую, мои дорогие подписчики и все любители загородного домостроения! Меня зовут Илья, работаю инженером стройконтроля и специалистом по техническому обследованию зданий. Много лет пишу здесь о своей работе.
Сегодня короткий пост, который опровергает фантазии о том, что ликвидность определяется материалом стен здания. То есть, дом из кирпича более ликвиден, чем каркасник или там, газобетон ликвиднее сруба. Для начала, напомню, что ликвидность - это способность товара быть проданным по рыночной цене в короткий срок. То есть, грубо говоря - способность оставаться востребованным всё время эксплуатации.
Один мой заказчик ищет себе дом в районе Ярославки и периодически находит варианты. Сначала присылает их мне на первичное одобрение, затем едет смотреть по моему чек-листу из этого поста Как не потерять всё при покупке загородного дома. Чек-лист для начинающего домовладельца, а уж потом, если всё в первом приближении нормально, еду осматривать дом я.
И вот прислал он мне такой вариант. Дом в Хотьково, 60 км от МКАД. Место неплохое, вокруг цивилизация. Площадь 350 м2, кирпич.
Внутри риэлторы очень мило пытались изобразить домашний уют, поставив стол со стульями и натащив горшков с фикусами, но отделка черновая и та не вся.
Типичный случай, когда кто-то решил запилить себе дворец, но не рассчитал, что казна у него не царская. Ладно, посмотрим на дом снаружи.
Тут сразу видно, что:
1. Проекта не было или лепили что-то под желание заказчика, т.у. крыша пристроя не попала под окно. Вероятнее всего, планировалось маленькое окошко, как рядом, потом кто-то решил поставить большое, ну а потом поняли, что конёк приходит прямо в него.
На самой крыше пристроя следы множественных прилётов снега, похоже, водостоки оторваны ими же. Неудивительно, наверху никаких водостоков или снегозадержателей не видно.
2. Не попали опорой на фунламент, пришлось приливать кусок плиты, либо это трещина, просто на фото так объёмно выглядит. Фото зашакалено, не поймёшь. Но то, что с фундаментом какая-то петрушка, ясно.
3, 4. Везде следы сырости и плесени. Очевидно, дом стоит давно, без консервации. Вода льётся в бетон, потом замерзает и постепенно разрушает конструкцию.
Ну, ладно. 350 квадратов за 9,45 млн. с участком и электричеством это подарок по сегодняшним ценам. 27 000 рублей за квадратный метр, при рыночной цене 100 000. Можно и потерпеть некоторые неудобства. Отремонтировать, почистить и въехать. Если... его будет возможно отопить. Потому, что покупать его в качестве летней дачи, на мой взгляд, немного расточительно.
А то, что в объявлении написано - Высота потолков: 1 этаж — 2.9 м, 2 этаж — 3.3 м, 3 этаж — до 4.5 м, говорит о том, что топить придётся немаленький объём. Можем даже посчитать какой.
Предположим, у нас все этажи имеют одинаковую площадь - 350/3=116 м2. Тогда на первом этаже у нас будет 301,6 кубометра, на втором 382.8, на третьем пусть средняя высота 4 метра и тогда будет 464 куба. Итого у нас 1 148,4 куба воздуха, который нужно греть. Чтобы нагреть куб воздуха на +10 градусов за час надо потратить 3.6 Ватт электроэнергии. Будем греть с нуля до +20. Значит, будем тратить 7.2 Ватта на куб. Греем 1 148,4 куба при помощи 7.2 Ватт на куб = 8,2 кВт. Понятно, что это при идеальных стенах. И понятно, что реальная мощность нагревательных приборов должна быть выше, чтобы они не работали на пределе. Ну, даже если это будет 10 кВт, вроде бы нам хватает выделенной мощности в 15 кВт.
Что же у на со стенами? Давайте спросим у риелтора.
И тут сразу печаль - стена полтора кирпича (380 мм) это практически жить на улице. Она на треть не соответствует нормам теплосопротивления стен для Подмосковья. Прикинул для пустотелого кирпича.
Дальше посчитал теплопотери руками, получилось, что при нуле градусов нужно постоянно греть дом системой отопления с мощностью около 17 кВт*ч. Для прикола закинул исходные данные в нейросеть и получил
В общем, выделенной мощности электричества не хватит, а газа там нет. Это, кстати, при нуле. А что будет при -20 градусах? Ледяная мгла. В общем, недешёвый в эксплуатации замок получается.
Вот и выходит, что ликвидность заключается не в материале здания, а в возможности его использования по прямому назначению с минимальными затратами на ремонт/утепление/отопление после покупки. Поэтому, кирпичный трёхэтажный дом с площадью 350 м2, в 5 минутах пешком от ЖД станции, в 40 минутах езды от МКАД, в центре инфраструктуры и на ухоженном участке стоит дешевле нового каркасника в черновой отделке с площадью 120 м2, в каком-нибудь КП. И не продаётся.
Большинство покупателей сегодня поумнело и не хочет покупать дворцы для красоты, в которых невозможно комфортно жить. Те, у кого есть деньги на дворцы, покупают их в странах с тёплым климатом. Все, кто строит или покупает дома сегодня, хотят начать жить в них как можно скорее. Т.к. это позволит избавится от платежей за аренду квартиры или сдать имеющуюся квартиру. Купленный дом должен быть как минимум, конструктивно надёжным и низкозатратным в эксплуатации. Поэтому, мой заказчик не захотел стать Королём Ночи в Ледяном замке, хоть он и находился в центре цивилизации.
Как обычно, на все вопросы отвечаю в каментах или через контакт в профиле.
И благодарю всех, кто жертвует мне монеты через магазин Пикабу.
Прилетают родители на месяц, решил снять для них квартиру, захожу на Циан выбрать поближе ко мне, вижу подходящее объявление
На месяц самое то!
Читаю описание и т.п.
Это так работает: я хочу сдать квартиру, со мной связывается риэлтор и предлагает свои услуги, говоря, что быстро сдаст мою квартиру за 25 тысяч плюс залог 20 плюс, ну а чтобы квартира сдалась еще быстрее, он шарахнет к стоимости комиссию 100%, ну чтобы наверняка!
а арендатору нужно платить риелтору комиссию в размере 100% за то, что я сам нашёл объявление и приехал посмотреть квартиру? 25 квартира, 20 залог, 25 комиссия = 70 тысяч 👍
«Нам нужна квартира. Хорошая, удобная, чтобы через три недели уже заехать можно было. Только мы её посмотреть не сможем. Мы из Хакасии».
Хорошее начало для сделки! Что может пойти так?..
От Петербурга до Хакасии больше 5000 км!
Привет, Пикабу. Меня зовут Виктор Платонов, я руковожу агентством недвижимости ЭВО в Петербурге. Решил завести здесь блог и иногда рассказывать истории из практики — не про договоры, проценты и печати. А про людей. Которым повезло, не повезло, и которым мы передавали не просто ключи от квартир, а ключи в новую судьбу. Риэлторов здесь не любят, но я закалённый!
Сегодня — история про бабушку, внука-студента и гонку со временем.
***
Летом прошлого года мне позвонили из Хакасии, аж за пять тысяч километров от Питера. Позвонила пожилая леди, поделилась своей радостью: внук только что поступил, и не абы куда, а в университет телекоммуникаций имени Бонч-Бруевича в Петербурге. Радость, гордость, конечно! И… проблема. Жить-то он где будет?
— Нам квартира нужна, — немного взволнованно и гордо сообщила бабушка. — Чтобы внуку на дорогу много времени не тратить, и чтобы до метро легко было добраться. У него через три недели уже учёба начнётся, мы успеем?
Задача звучит просто, но на деле это тот ещё квест.
Во-первых, жильё должно быть рядом с университетом.
Во-вторых, обязательно рядом с метро.
В-третьих, заселение через ТРИ недели.
Прикидываю в голове: сезон поступлений в Питере всегда жаркий, квартиры разлетаются как горячие пирожки. Варианты найти можно, главное – оперативность. Если бабушка с внуком быстро доберутся до Санкт-Петербурга, включатся в просмотры и выбор, трёх недель нам хватит! И тут — вишенка на торте:
— Мы как приедем, сразу заселиться хотим, — добавляет бабушка. — Вы же всё организуете?
Па-бам. В Питер они приехать не могут вообще.
То есть искать, смотреть, договариваться и подписывать договор — всё дистанционно. Законно, дистанционный договор в моей практике не первый, но вот показы вести на расстоянии — это всегда квест.
Отказываться я не привык.
***
Начинаю мониторить рынок почти в режиме радара: времени-то, получается, совсем в обрез! Проводить показы по видеосвязи всегда дольше и ответственнее, понятное дело. Ты здесь, а люди, которым здесь жить — за пять тыщ километров от тебя, они не могут эту квартиру пощупать, понюхать, послушать; не могут посидеть на диване и хлопнуть духовкой; с соседями познакомиться не могут. Ты становишься их глазами и ушами. Огромная ответственность.
И вот, обновляя сайты с недвижкой, вижу объявление:
Искровский проспект.
Рядом метро.
До университета — рукой подать.
Цена адекватная.
И… объявление это выложено всего час назад.
Такие варианты долго не живут.
Сейчас или никогда.
Сразу звоню собственнику, срываюсь с места, еду смотреть. Приезжаю — действительно уютная квартира, без «бабушкиного евроремонта», нормальный хозяин, документы в порядке. Понимаю: если сейчас не забронировать… через пару часов её уже не будет. И, скорее всего, даже задерживаться не будут, сразу ударят по рукам. Нужно быть первым.
Звоню нанимательнице — срочно подключайтесь, идеальную квартиру будем с вами смотреть! К счастью, бабушка и сама на низком старте, ко всему готова.
Организую видеопоказ.
Компания прекрасная: фактически нас в квартире двое, а на самом деле — четверо. Реально тут стоим мы с собственником — он с недоверием, я с телефоном наперевес. Со мной «на ладошке», то есть, на экране, говорящая голова внука-студента, рядом с ним в экран щурится бабушка.
Хожу по комнатам, показываю кухню, окна, двор. Прямиком в Хакасию. Они из дома видами питерскими любуются. Бабушка то и дело вопросы подкидывает: «А шумно?», «А лифт работает?», «А магазин рядом есть?». Кошусь на собственника, тот напрягается: живым людям понятно как показывать свою же квартирку, а тут как? Но ничего, втянулся, сам уже меня разворачивает то к гарнитуру кухонному, то к дивану-еврокнижке, даже трубы в ванной, и те все вместе посмотрели!
Целый час кружили по квартире. И в итоге услышали из телефона заветное:
— Берём.
Договор оформляем удалённо через моё агентство, предоплату переводят, всё официально, все бумаги сканируем, пересылаем, сохраняем. С чистой совестью передаю дела агентам. Самое главное сделано.
***
Через три недели мне приходит сообщение:
«Мы прилетели. Забрали ключи. Уже заселились. Спасибо огромное».
Бабушка довольна. Внук через пару дней уже пошёл на занятия пешком.
Все нервы — в прошлом.
***
Почему я вообще решил это рассказать?
Во-первых, не каждый день я ползаю по санузлу, перенося будущих арендаторов в ладошке :) А во-вторых, потому что недвижимость — это не только про квадратные метры и кучу документов. Это часто про расстояния, желания и доверие. Иногда всё решают один час и своевременный звонок.
Если интересно — буду дальше делиться такими историями из закулисья рынка аренды и покупки квартир в Петербурге!
А если вам понадобится снять квартиру в Петербурге, находясь в другом городе или другой стране, вы теперь знаете, кому написать. Агентство моё, случай мой, тег "моё" :)
Консультация по быстрой продаже квартиры без ремонта: риелтор у флипчарта обсуждает цену и дисконт с владельцем
Ситуация знакомая многим: на руках "бабушкина" двушка, квартира после потопа, пожара или просто уставшая вторичка, в которой ремонт последний раз делали при другом строе. Кажется, что такую недвижимость никто не купит, а редкий покупатель только закатывает глаза и просит космическую скидку. На самом деле продать квартиру без ремонта можно - и не обязательно за бесценок. Ниже разберем, как подготовить проблемный объект, какую скидку заложить, как вести показы и в каких случаях имеет смысл подумать про быстрый выкуп.
Когда старая квартира превращается в "проблемную" недвижимость
Не всякое старое жилье автоматически становится неликвидным. Но есть набор признаков, при которых квартира в плохом состоянии сразу уходит в категорию "сложных".
Чаще всего настораживают:
ржавые трубы и старая сантехника со сколами и подтёками
проводка, которую никто не менял десятилетиями
обои, отходящие кусками, и линолеум, протертый до основания
пятна после потопа на стенах и потолке, следы плесени
старые окна и двери со щелями и постоянными сквозняками
хлипкая входная дверь и мрачный подъезд
устойчивый запах сырости, кошек или табака
С такой квартирой у покупателя в голове сразу возникает формула: "цена плюс ремонт минус нервы". Объект воспринимается как проект с непонятным бюджетом, и многие даже не переходят от просмотра объявления к звонку. Здесь важно не отрицать состояние квартиры, а принять его и заложить в стратегию продажи.
Нужно ли делать капитальный ремонт перед продажей или лучше оставить его покупателю
Логика "сначала сделаю всё красиво, потом продам дороже" звучит заманчиво. Но в реальности капитальный ремонт перед продажей редко окупается.
Во-первых, будущий покупатель почти всегда хочет свой дизайн и косметический ремонт. Люди не любят платить за чужую отделку, особенно если внутри всё в духе советской мебели, тяжёлых гардин и темных стен. Частая история: продавец вкладывается в натяжные потолки, дорогой ковер и новую плитку, а на показе слышит спокойное "мы тут всё равно всё снесём".
Во-вторых, ремонт перед продажей - это время, деньги и риски. Чаще всего итоговая стоимость квартиры оказывается лишь немного выше, чем у аналогичных объектов без ремонта, и весь этот забег по строителям и магазинам слабо окупается.
Куда логичнее ограничиться минимальными шагами:
устранить явные опасные моменты
привести квартиру в элементарный порядок
улучшить первое визуальное впечатление
Так вы не делаете дорогой ремонт под неизвестного человека, но помогаете потенциальному покупателю трезво оценить объем будущих работ и без лишних страхов относиться к возможным скрытым проблемам.
Как оценить стоимость проблемной квартиры и понять размер скидки
Перед тем как продавать квартиру, важно не "придумать" цену, а понять, как рынок видит ваш объект. Ориентир только на соседские объявления - плохая идея: они часто показывают мечты, а не реальные цифры сделок.
Рабочий алгоритм:
Посмотрите, за сколько выставляют похожую недвижимость поблизости: тот же район, похожие квадратные метры, этаж, планировка.
Найдите информацию о реальных сделках. Хороший риэлтор подскажет, по каким суммам в итоге покупают квартиры в вашем доме и соседних.
Трезво сравните состояние квартиры с другими вариантами. Если объект заметно "уставший", цену приходится ставить ниже аналогичных предложений.
Обычно дисконт за отсутствие ремонта и явно изношенное состояние квартиры составляет 10-30 процентов от рыночной стоимости. Конкретная цифра зависит от масштаба проблем: одно дело просто освежить отделку и заменить сантехнику, другое - полностью менять инженерные системы и разбираться с последствиями затяжного затопления.
Не забывайте и про психологию. Люди склонны закладывать запас "на всякий случай": увеличивают в голове и бюджет ремонта, и возможные риски. Небольшой дополнительный дисконт помогает быстрее выйти на реального покупателя и довести сделку до результата, а не сидеть годами с завышенной ценой.
Предпродажная подготовка без ремонта: как избавиться от хлама и сделать генеральную уборку
Формула "продам как есть" не означает "пусть всё стоит, как стояло". Даже квартиры без ремонта нуждаются в элементарной предпродажной подготовке.
Первое, с чего стоит начать, - избавиться от хлама. Выносится всё, что однозначно никому больше не пригодится:
сломанные стулья и комоды
старая техника, которая годами пылится в углу
коробки с забытыми вещами
декор, который разваливается прямо в руках
Как только ненужные вещи уходят, квартира начинает казаться просторнее, а покупатель видит реальные квадратные метры, а не хаотичный склад.
Следующий шаг - генеральная уборка. Вымойте полы, особенно самые загрязненные участки, протрите все горизонтальные поверхности, помойте окна, приведите в порядок кухню и санузел. Если после затопления остались подтёки, их лучше аккуратно зачистить, а явно испорченные панели демонтировать. Жилье не станет "новеньким", но будет выглядеть заметно более ухоженным, а это сразу меняет отношение людей на показах.
Что делать с личными вещами и "советским музеем" в квартире
Многие квартиры старого жилья похожи на небольшой музей: плотно заставленные стенки, сервизы "на праздник", статуэтки, стопки журналов и десятки личных вещей. Для семьи это память, для покупателя - визуальный шум.
Здесь помогает простое правило:
оставить только базовую мебель, чтобы было понятно, как может стоять диван, стол, кровать
убрать с виду личные вещи, фотографии, коллекции - они мешают людям "примерять" пространство под себя
по возможности избавиться от массивных шкафов и избыточной советской мебели, которая съедает площадь и утяжеляет интерьер
Если на полу лежит старый ковер, который пережил три поколения, есть смысл убрать его хотя бы на время показов. Комнаты сразу становятся светлее и просторнее, и взгляд покупателя перестает цепляться за детали, переключаясь на планировку и потенциал квартиры.
Подъезд, двор и инфраструктура: что покупатель замечает до порога
Пока продавец нервно готовит квартиру, покупатель уже успевает составить первое мнение о доме. По пути от остановки до двери он успевает оценить:
как выглядит двор
в каком состоянии подъезд
есть ли нормальное освещение
что вокруг с инфраструктурой
Что можно сделать со своей стороны:
уточнить в управляющей компании, насколько регулярно убирают подъезд и можно ли "подтянуть" уборку к сезону показов
по возможности проследить, чтобы на площадке не стояли мешки, старые вещи и случайный мусор
заранее подготовить краткий рассказ о локации: транспорт, школы, магазины, парковка, ближайшие парки или скверы
Если из окон открывается приятный вид на деревья или тихий двор, обязательно покажите его на показе и проговорите как плюс района. Даже обычный дом в спальном массиве может выиграть в глазах покупателя, если двор живой и ухоженный.
Как написать честное объявление о продаже и не отпугнуть людей
Объявление - первый фильтр. От того, как вы опишете квартиру, зависит, кто вообще дойдет до просмотра. Здесь важно не пытаться "заговорить зубы", а дать максимум конкретики.
Что стоит указать:
честный факт, что квартира в плохом состоянии и нужен ремонт
реальные плюсы: дом, район, транспорт, планировка, вид из окна, этаж
объяснение, почему цена ниже аналогичных вариантов: учтен бюджет будущего ремонта
Не бойтесь прямо написать, что жильё под ремонт. Это гораздо лучше, чем обещать "евроремонт", а на месте показывать убитые обои и старую кухню. Честность экономит время всем: вы не устраиваете экскурсии для людей, которые ищут "заезжай и живи", а к вам приходят те, кто изначально настроен вкладываться в отделку.
Отдельно позаботьтесь о визуале. Добавьте качественных фотографий, на которых видно все комнаты, кухню и санузел, коридор и кусочек двора. Если есть проблемные зоны, не надо их прятать - лучше показать на снимках, чем потом объясняться на просмотре. Такое объявление отсекает случайных людей и приводит тех, кто заранее понимает, во что вкладывается.
Показы и торг: как общаться с покупателем, когда квартира далека от идеала
Когда начинаются показы, самое важное - не превращать их в оправдания за каждую трещину. К вам приходит не враг, а потенциальный покупатель, который оценивает вариант и сравнивает его с другими.
На показе полезно:
заранее для себя разделить работы на "минимум" и "по желанию" и спокойно рассказать об этом
честно отвечать на вопросы, не пытаясь отвлечь внимание от сложных мест шутками или резкой сменой темы
акцентировать реальные плюсы: тишина во дворе, разумные платежи за коммунальные услуги, удобный транспорт, адекватные соседи
Торг в таких ситуациях неизбежен. Кто-то попытается "уронить" цену за счет эмоционального давления, кто-то просто честно скажет, на что готов. Ваша задача как собственника - заранее знать свой минимум и понимать, где компромисс, а где нет. Спокойный тон и открытость обычно помогают договориться быстрее, чем агрессивная защита каждой трещины.
Техническое состояние: что обязательно проверить по проводке, трубам и запаху
То, что кажется мелочью собственнику, для покупателя часто выглядит красной лампочкой. Поэтому до активной продажи стоит пройтись по базовым техническим моментам.
Проверьте:
нет ли текущих кранов, батарей, следов свежих протечек
как выглядит проводка, не болтаются ли розетки и выключатели
в каком состоянии кухня и санузел, нет ли заметной плесени по углам
Если проблему можно решить вызовом мастера и заменой поврежденных участков труб, лучше сделать это до показов. Если отделочные панели уже вздулись или размокли, их разумно демонтировать, а проблемные места аккуратно отмыть. Так вы не устраиваете капитальный ремонт, но показываете, что следите за состоянием квартиры и не оставляете явные дефекты без внимания.
Отдельно по запаху. Регулярное проветривание, влажная уборка и стирка текстиля творят чудеса. Обилие ярких освежителей наоборот настораживает: кажется, что вы скрываете что-то серьёзное. Задача не в том, чтобы квартира пахла "морским бризом", а в том, чтобы исчезли стойкие ароматы сырости, старого табака и животных.
Когда имеет смысл подключить риэлтора и агентство недвижимости
Не все собственники готовы сами вести переговоры, разбираться в тонкостях документов и держать в голове весь процесс. В более сложных историях логично привлечь профессионала - риэлтора или команду агентства недвижимости.
Обычно они помогают:
оценить объект с учетом реального рынка и предложить такой размер скидки, который действительно ускорит продажу
собрать воронку из заинтересованных клиентов, отсекая тех, кто просто ходит "посмотреть"
сопроводить юридическую часть: проверить техпаспорт, историю перехода прав, собрать пакет документов
разобраться в ситуациях, где участвуют органы опеки, есть наследственные споры или другие юридические проблемы
При этом финальное слово по цене и условиям всё равно за собственником. Риэлтор облегчает путь, но не принимает решения за вас - это важно понимать, чтобы не ждать чудес, а использовать его экспертизу по назначению.
Если нужно продать квартиру быстро: когда уместен выкуп
Иногда времени на "медленную" продажу просто нет. Например, квартира досталась от пожилых родственников в тяжелом состоянии, на горизонте крупная покупка или нужно срочно закрыть кредит. В такой ситуации важен не идеальный ценник, а понятные сроки.
Классический способ ускориться:
сразу выставить цену немного ниже среднерыночной по похожим объектам
активно работать с показами и звонками, не откладывая встречи "на потом"
заранее собрать и проверить документы, чтобы не тормозить процесс на финальной стадии
Но бывают случаи, когда даже этого недостаточно. Тогда на сцену выходят компании, которые занимаются выкупом проблемных объектов, включая квартиры без ремонта. Они берут на себя неликвидные варианты, которые на обычном рынке могли бы висеть месяцами. Да, сумма сделки будет с дисконтом к рыночной, зато это вариант для тех, кто ценит скорость и предсказуемый график выше максимальной цены.
Если деньги от продажи нужны в конкретный срок и вы готовы немного потерять в сумме ради времени, можно рассмотреть формат срочный выкуп квартир.
Краткие выводы
Квартира в плохом состоянии - не приговор, а объект с особенностями, которые нужно честно учитывать в цене.
Капитальный ремонт перед продажей редко оправдывает себя: чаще достаточно базовой уборки и устранения явных проблем.
Реалистичный дисконт за отсутствие ремонта обычно укладывается в диапазон 10-30 процентов от рыночной стоимости аналогичных квартир.
Избавиться от хлама и сделать генеральную уборку дешевле, чем делать дорогой ремонт, но эффект для восприятия квартиры заметен сразу.
Честное объявление с понятным описанием и нормальными фото помогает отсеять случайных людей и привлечь тех, кто заранее готов к ремонту.
Во время показов важнее спокойный тон, готовность отвечать на вопросы и конструктивный торг, а не попытки "замазать" каждую проблему.
Минимальные действия по технике - устранить течи, привести в порядок проводку и избавиться от тяжелого запаха - сильно повышают доверие.
В сложных случаях помогают риэлтор и специализированные сервисы, особенно если есть юридические нюансы или жесткие сроки по сделке.
Сказали кубанские риелторы и принялись ломить цены на участки в сельской местности. А за ними и станичники принялись ломить цены.
Земля всегда дорожает. Земля это хорошая инвестиция. Это знает любой станичник. "Кубань - житница", - говорили они. Однако заехав в станицы, можно обнаружить почти полное отсутствие строек, детей и вообще людей. Попадаются целые улицы из заброшенных участков и домов. Даже коровы и козы на улицах стали довольно редким явлением!
за несколько миллионов рублей сможете приобрести уютную хату в селе
Ведь население сокращается, народ уезжает в мегаполисы. Кто же тогда скупает участки, которые никто не производит? А никто их и не скупает. Годами висят на досках объявлений. Хотя, некоторые всё же покупают. Но вовсе не для того, чтобы строить дом, завести детей и выращивать качественную сельхозпродукцию. Нет! Скупают как раз те самые инвесторы для дальнейшей перепродажи.
спешите купить за пару миллионов
Чтобы сёла развивались, чтобы народ хотел в них строить дома, жить, работать, заводить детей земля не должна быть дорогой. Сейчас земля стала сверхдорогой и ей уже некуда дорожать. Население сокращается, не зря же данные о рождаемости засекретили, уже не будет много людей. Участков в продаже намного больше, чем платёжеспособных покупателей. Сёла опустели. Станичники мечтают продать дорогие заросшие участки с заброшенными хатами и уехать в город. Те, кто ещё хотел выращивать какую-то продукцию, попрощался с этой затеей. В итоге, зависимость горожан от хотелок продавцов-монополистов будет только усиливаться
Снимайте ещё больше роликов, как всё подорожало в Магните.
