(Особенно когда твой план — всего 4–5 приборов в месяц, а вокруг одни «пассажиры» и «советчики»)

Многие думают: «У вас же оборудование для безопасности? Да его же должны рвать с руками!»
Ну-ну.

На деле — мы месяцами ищем одного настоящего заказчика.
А всё остальное — это иллюзии, посредники и люди, которые «всё знают», но ничего не решают.

Хочу рассказать, почему продавать в 2025 году — всё сложнее, особенно когда твой план скромный: всего 4–5 приборов в месяц. И почему это не так просто, как кажется.

🚶‍♂️ Кто такие «пассажиры»?

Это люди, которые:

• Звонят и говорят: «Мы представляем крупную больницу / Минздрав / НИИ / Крупное предприятие»;

• Просят коммерческое предложение, спецификации, сертификаты и т.п.;

• Назначают встречу — «обязательно, завтра в 11»;

• А на встрече выясняется: они — третий посредник после заказчика.

У них нет бюджета, нет полномочий, нет даже понимания, что им нужно.
Они просто «собирают предложения» — чтобы потом передать их кому-то ещё.
А вы — потратили 3 часа на дорогу, подготовку, нервы.

И таких — 9 из 10 звонков.

🧠 «Консультанты» с умным лицом

Ещё одна беда — советчики.
Они рассказывают: «Продавайте ценность, а не продукт!»
Или: «Войдите в боль!»
Или (мое любимое): «GR — ваш главный канал продаж в госсекторе!»
Или: «У нас куча "Высоких" знакомых, сейчас позвоним и все решим»

Но спросите их:
— Вы сами когда-нибудь продали анализатор ВВ в больницу или на крупное предприятие?
— Вы лично вели переговоры с главврачом, который боится ответственности или с директором филиала производственной площадки?
— Вы сталкивались с тем, что реальный ЛПР (лицо, принимающее решение) — недоступен?

Нет.
Они никогда не продавали.
Они дают советы, но при этом не рискуют, не срывают планы и нет им не приходят уведомления от налоговой.

🏛️ Почему GR — не панацея?

Да, в госсекторе важны связи.
Но:

• У нас нет бюджета на лоббистов;

• Мы не можем «подарить» оборудование для «пробы»;

• А «знакомый» часто говорит: «Хорошо, я передам» — и никогда не передаёт.

GR — это долгая игра.
А нам нужно закрыть 4 продажи в месяц, чтобы платить за аренду, налоги и зарплату себе (да, я пока и гендир, и продавец и т.п.).

Когда твой план — маленький, ты не можешь ждать 6 месяцев, пока «прогреется» GR-канал.
Тебе нужно работать с теми, кто реально может купить — здесь и сейчас.

🔍 А где же настоящие заказчики?

Вот в том-то и проблема:
Настоящие ЛПР — почти недоступны.

Главврач? Он не отвечает на звонки — у него 300 звонков в день и без нас.
Начальник отдела безопасности? Он не ищет оборудование — он ждёт, пока ему «спустят задачу сверху».
Генеральный директор? О нём можно только мечтать.

А те, кто выходит на связь — часто просто «исполнители»:

• Завхоз,

• Инженер,

• Менеджер по закупкам без полномочий.

Они хотят помочь, но ничего не решают.

💡 Так как же продавать?

Мы пробуем всё:

• Целевые звонки по базе учреждений с 1-й категорией антитеррористической защищённости;

• Участие в узких отраслевых мероприятиях (не выставки, а совещания при профильных комитетах и т.п.);

• Работа через доверенных интеграторов — тех, кто уже «внутри» системы;

• Контент, который говорит на языке закона (например, разбор Постановления №8 — это цепляет ЛПР, а не «пассажиров»).

Но самое главное — учимся распознавать «пассажиров» за первые 3 минуты разговора.

Вопросы, которые теперь задаю сразу:

• «Кто в вашей организации утверждает бюджет на безопасность?»

• «Вы лично участвуете в выборе поставщика?»

• «Когда планируете закупку — в этом квартале?»

Если ответы расплывчатые — вежливо прощаюсь.
Потому что у меня нет роскоши тратить время на иллюзии.

❤️ Почему мы не сдаёмся?

Потому что план в 4–5 приборов — это реально.
Это не миллионы, не «масштабирование», не «выход на IPO».
Это — стабильность.
Это — возможность платить налоги честно, работать без «чёрной» схемы, спать спокойно.

И каждый раз, когда настоящий заказчик говорит: «Да, нам это нужно — давайте оформлять», — я понимаю:
оно того стоит!.

Даже если путь к этому «да» занял 3 месяца, 17 звонков и 4 встречи с «пассажирами».

✅ Чек-лист: «Как распознать настоящего заказчика за 3 минуты»

Цель: выяснить — кто принимает решение, есть ли бюджет и реален ли срок.
Если хотя бы на два из трёх пунктов — «нет» или «не знаю» — вежливо завершайте разговор.

🔹 1. Кто утверждает закупку?

Задайте прямо:

«Кто в вашей организации окончательно принимает решение о покупке такого оборудования?»

✅ Настоящий заказчик:
— «Я сам утверждаю до 3 млн»
— «Согласовываю с замдиректора по АХЧ, но решение — за мной»
— «У нас тендер, но я формирую ТЗ и выбираю поставщика»

❌ Пассажир / посредник:
— «Не знаю, наверное, бухгалтерия»
— «Это решает вышестоящее управление»
— «Я просто собрал информацию для руководства»

🔹 2. Есть ли выделенный бюджет?

Спросите чётко:

«На эту закупку уже выделены деньги в бюджете на этот квартал?**

✅ Настоящий заказчик:
— «Да, 2,5 млн заложено в апреле»
— «Бюджет одобрен, ждём только техническое обоснование»
— «Планируем в рамках текущего финансирования»

❌ Пассажир / мечтатель:
— «Пока только планируем»
— «Если найдём хорошее предложение — попробуем заложить»
— «Денег нет, но интересно посмотреть»

🔹 3. Когда планируете закупить?

Уточните срок:

«Если всё подходит — в какие сроки вы готовы выйти на поставку?»

✅ Настоящий заказчик:
— «Нужно до 15 апреля — у нас проверка»
— «Планируем закупку в этом месяце»
— «Можем подписать договор на следующей неделе»

❌ Пассажир / консультант:
— «Когда-нибудь в этом году»
— «Пока просто изучаем рынок»
— «Не могу сказать — зависит от многих факторов»

🔹 Бонус: Кто вы?

Не стесняйтесь уточнить роль:

«Подскажите, пожалуйста, какова ваша должность и роль в этом процессе?»

Если человек — инженер, завхоз, стажёр или «представитель партнёра», но не участвует в принятии решений — даже при наличии бюджета и срока — это не ЛПР.
Работать можно, но только если он свяжет вас с тем, кто решает.

🚦 Итог:

Если вы получили чёткие ответы по всем трём пунктам — перед вами потенциальный заказчик.
Если хотя бы два — расплывчатые или отрицательные — не вкладывайте время.
Лучше потратить его на 10 новых звонков, чем на 3 недели пустых обещаний.

С теплом, Андрей ТвинТех!

Никогда не совершай эти ошибки, если ты не профессионал и не знаешь, как точно спасти новое растение и любимых зеленых питомцев! Приобретая новое растение (абсолютно не важно ГДЕ и у КОГО), сразу для него подбирается «красивое место», где он будет прекрасно смотреться, станет гордостью коллекции или прекрасно оттенит пёстрого любимца.

Это чревато в лучшем случае — ничем, в худшем случае — гибелью не одного растения, а то и всей коллекции.

Не стоит грешить на продавца или агронома питомника, они могут быть не при чем, а могут, конечно, и злонамеренно скрыть болезни растений (такое встречается, но редко, так как репутация — это всё для первых и вторых). Зараза может появиться из воздуха (буквально, ветром нанесло), из земли (проснулась спящая личинка) и пр.

Чтобы избежать ошибок, я для вас составила чек-лист нового растения:

1. Осмотр. Перед приобретением внимательно рассматриваем растение: листья, стебли, корни (да, корни можно посмотреть, аккуратно(!) приподняв растение из горшка. Если грунт сухой — это сделать очень просто, если влажный, то не стоит — разведете грязь, а увидеть что-то будет сложно). Растение чистое, красивое с блестящими (естественно, а не от лака) листьями? Берите смело.

• Листья должны соответствовать виду и сорту растения: цвет, форма, пятна (при вариегатности).

• Стебли должны быть ровными, без наростов и темных пятен (исключения составляют сортовые особенности). Не должны ломаться (сухие).

• Ствол должен быть без повреждений, дупел, а также без сучков, особенно это касается форм «Бранч» или привитых растений типа Бонсай фикус генсенг. Ствол должен быть равномерно плотным, твердым от корня к макушке.

• Корни должны быть здорового цвета от белого до темно-коричневого (в зависимости от вида растения), они не должны быть мягкими, склизскими и рваться или отпадать. Здоровое растение заполняет корнями посадочный горшок полностью.

• Грунт должен быть однородный, без живых насекомых (микроскопические белые подуры не в счет).

2. Упаковка. Упакованные растения практически не травмируются при транспортировке. Даже если везете дерево в легковушке по диагонали от пассажирского сидения до багажника.

• Зимой комнатные растения необходимо упаковать в бумагу, пупырчатую пленку или другой утеплитель. Даже кратковременное пребывание на холоде может его загубить.

• Летом не оставляем в автомобиле — запечется и погибнет. Упаковка в бумагу предпочтительна и летом.

• Растения с крупными листьями упаковывают стрейч пленкой, чтобы не повредить их при транспортировке. В некоторых случаях стоит привязать опору.

• Гигантов перевозят в специально сконструированном коробе вертикально, выгружают с помощью автоманипулятора. Но этим пусть занимаются профессионалы.

3. Карантин 2-3 недели. Да, все говорят про карантин, он очень важен.

• Новое растение поставьте в светлое комфортное для него место, но вдали от остальных растений. Там оно должно простоять 2-3 недели.

• Обработайте растение стимуляторами и профилактическими средствами от вредителей.

• После 1 недели карантина растение пересадите в новый грунт (исключение составляют готовые растения, которые можно приобрести у нас в Ver-g.ru — обработанные, с готовым идеальным грунтом, в подходящем кашпо).

• По прошествии 2 недель внимательно осмотрите растение — среднее время появления новых особей составляет 2 недели. При обнаружении вредителей необходимо вновь обработать и продлить карантин еще на 2 недели.

• При отсутствии заболеваний и вредителей ставьте растение на ЕГО место.

  
  В комментариях пишите, какое растение разобрать по чек-листу с картинками.

• Если Вам необходимо больше информации по растениям, обращайтесь к нам за консультацией

  Каждую среду в 19:00 проходит онлайн консультация по комнатным растениям.

  Группа до 15 человек, продолжительность 2 часа. Разбираем проблему каждого растения онлайн.

  Присоединяйтесь!

  Ссылка на запись тут

ЛЕТНИЙ ЧЕЛЕНДЖ

• Сходить в поход - да, и еще пойду

• Сходить в музей - и не один, и еще пойду

• Выйти на пробежку - регулярно с собачкой

• Запустить мыльные пузыри - нет, баловство это

• Поужинать с друзьями - регулярно

• Сходить на пикник - совместил с походом

• Дочитать хорошую книгу - прочитал 6 книг

• Покататься на аттракционах - нет, не люболю атракционы

• Провести день без телефона - было. легко

• Погулять босиком по траве - почти каждый день,

• Запустить воздушного змея - собирался, но не было подходящего ветра

• Устроить себе ванну с пеной - да, и бокал вина

• Завести полезную привычку - странная цель

• Сходить на танцы - я слишком стар для этого дерьма

• Побегать по песку - побегал

• Съесть мороженное - регулярно ем

• Навести порядок на полках - наводил, уже скоро снова придется наводить. энтропия, бессердечная ты сука

• Встретить рассвет - регулярно с собачкой

• Съездить загород - я живу за городом.

• Позаниматься йогой - не понимаю увлечения этой гимнастикой

• Посмотреть любимый фильм - да

• Собрать летний плей-лист - делегирую это дело спотифаю, он справляется

• Приготовить любимое блюдо - постоянно. а зачем готовить нелюбимые блюда?

• Искупаться - да

• Покататься на велосипеде - да

• Провести день с самим собой - да

• Завтрак на веранде - да, реуглярно если погода позволяет

• Сходить на концерт - да, Guns and Roses,

• Попасть под дождь - да вчера буквально

• Проявить благодарность - каждый день