✌️Даешь делегирование и кайфы! Ну-ну… Каждый нормальный коммерс спит и видит, как в компанию приходит тот самый идеальный менеджер. Вот он молча берет трубку, звонит кому надо и закрывает сделку. Прям как в «Вол с Уолл стрит». И однажды мне показалось, что я вытянул этот лотерейный билет.

Гоняли мы тогда оптом промышленную химию, смазочные материалы и СОЖ для заводов. Да, продавать бочки с солидолом — это вам не крипту запускать, романтики ноль. Зато маржа такая, что чувствуешь себя нефтяным магнатом. Вообще «опт» довольно занятная штука. Можно нормально так пристроиться. Нужен лишь толковый спец. И вот приходит к нам Денис. Мы его, можно сказать, купили (или вернее сказать выкупили) у одной компании, в которой операционный директор был сватом (ненавижу это слово) нашего сотрудника. Слово за слово и вот Денис наш!

🔥Парень сыпал правильными терминами, носил костюм, который стоил как три наши бочки с антифризом, и реально умел дожимать суровых заводских снабженцев (а эти ребята обычно сидят на откатах со времен Черненко). Денис мог продать снег чукчам, а рис китайцам и всё по предоплате.

Первые месяцы я просто кайфовал. Выручка поперла вверх, как на дрожжах. Денис приводил жирных заказчиков, которых мы не могли пробить годами.

Я выдохнул, расслабился и решил, что наконец-то могу заняться «стратегией» и просто считать кэш. Хотелось развивать новые направления, а не сидеть в операционке, вдыхая ароматы машинного масла.

А потом у нашей звезды начала расти корона. Причем такая нехилая.

😩Сначала это были мелочи. Денис просто забил на CRM-систему. На мои вопросы он снисходительно улыбался: «Шеф, тебе шашечки или ехать? Я тебе план делаю, зачем мне тратить время на эту бюрократию?». Я проглотил. План-то он реально перевыполнял.

Потом он начал требовать эксклюзивные условия для своих (тут я уже насторожился) клиентов — скидки ниже плинтуса, дикие отсрочки,которые ломали нам кассовый разрыв. А когда я пытался возразить, в воздухе повисало немое: «Ну я же могу и уйти, и твои бочки так и сгниют на складе».

🤬 Я понял, что он замкнул на себе 70% нашей выручки. Заводские снабженцы звонили не в компанию, они звонили лично Денису на его мобильный. Я стал заложником в собственном бизнесе. Мой же сотрудник диктовал мне, по каким ценам я буду отгружать МОЙ товар! Я, по сути, превратился в его личного кладовщика с правом подписи.

Развязка стара как мир. В один прекрасный понедельник Денис просто не вышел на работу. А через неделю три моих самых крупных завода расторгли с нами договоры и ушли к прямому конкуренту. Как по маслу,извините за каламбур. Угадайте, кто теперь работал там руководителем отдела продаж?

Я остался с пустой базой, огромным складом химии и суровым пониманием: если бизнес держится на одном гениальном сотруднике — это не бизнес. Это мина замедленного действия.

Система ВСЕГДА бьет класс. Если менеджер не ведет CRM — мы прощаемся. Если клиент завязан только на одного человека — это катастрофа. Я потерял кучу денег на этом уроке, но теперь мои продажи работают как конвейер, а не как театр одного актера. Стройте систему, Господа хорошие🤟

А иначе система Вас вы….

Еще больше накала и страстей на моем канале «Анатомия факапа» . Не переключайтесь.

Добрый день. Всем интересующимся предсказательными астрологиями. Даосское БаЦзы для меня наиболее точное в этом отношении. На форум fivearts, где я это опубликовал, меня уже не пускают :).

Конечно Хуанг месяц не дотянул до 2027, но этот исход читался давно. При предсказании не думал, что выстрелят себе в ногу, со свёртывание выпуска топовых видеокарт для масс маркета. Это приблизило развязку. И мне кажется, Хуанг технично соскочил со всего того бардака, что он устроил. У главы Оракл, который с такими же плохими столпами удачи, это так легко может не получиться. О нем я писал в той же теме 2027.

Всем привет! В один из осенних вечеров у меня возникла мысль, что хватит уже сидеть на мизерной зарплате, пора рискнуть и открыть что-то свое. Немного о себе: раньше был опыт в программировании, есть некоторое логическое мышление, большая неуверенность и страх новых начинаний. На счету было 5000 рублей и базовое понимание, что нужно что-то менять.

Подготовка

Всегда было ощущение, что продавать какие-то физические товары без огромных вложений нереально, так как конкуренция в каждой отрасли огромная. Что ни возьмешь везде себестоимость большая, если начинать с нуля, а наценка будет мизерной. На площадках, в моем понимании, все в основном банально перепродают перепакованные товары из Китая. В любом случае стартовые финансы у меня практически на нуле, нужно было как-то выкручиваться.

Решил, что продавать что-либо в интернете будет менее болезненно, но хотелось сделать что-то действительно полезное. Меня тошнит от тех, кто занимается инфоцыганством и продает воздух либо какие-то советы этот вариант для меня сразу отпал. Хотелось сделать интересный продукт, который даже я в теории мог бы начать использовать, если бы увидел.

По итогу принял решение сделать бота в Максе и Телеграме. Он узнает информацию о человеке либо компании по минимальным входным данным из открытых государственных источников в реальном времени, а потом прогоняет ответ через несколько нейросетей для получения отчета о рисках взаимодействия с учетом выбранной цели проверки. Так называемый легальный пробив без сухих данных, где нейросеть просто как эксперт отвечает на твой вопрос: подходит ли тебе с учетом твоих личных целей данный человек или компания, и почему.

Почему я решил делать именно это? Хотел сыграть на страхе людей перед мошенничеством и недоверии к аналогичным серым и черным сервисам по пробиву. Я крутил в голове множество вариантов, но никогда не пробовал сделать что-то свое, всегда в начале или в середине сворачивался. Другие идеи меня не устраивали либо мне не подходили. Из ресурсов у меня было только 2 телефона и, как я уже говорил, 5000 рублей. Скудный наборчик, но решил рискнуть.

Мотивация

У меня было небольшое представление, как вообще работают чат-боты, но, имея из техники только простой телефон, единственным решением было выбрать онлайн-конструктор. В эти дни я был заряжен на все 100, было твердое решение на этот раз закончить начинание. Кликнул на первую ссылку и попал на сайт leadtex (не реклама). На удивление на телефоне конструктор работал отлично, давался тестовый период и были понятные блоки взаимодействия с пользователем. Я, конечно, все понимаю, что личный сервер был бы лучше, и я даже такой вариант рассматривал, но тогда я бы перегорел на следующий день.

Конструктор нашел, а дальше что? Начал искать ресурсы с парсером данных. Так как в России данные, которые я запрашиваю, находятся в открытых источниках по типу ФССП, bankrot.fedresurs и подобных, то проблем с законом и поиском такого сервиса я не нашел. Выбрал сайт parser-api чисто случайно: я подавал заявки на многие ресурсы, но именно они мне сразу ответили и предоставили тестовый доступ. В этот момент я подумал, что все, уже половина работы сделана, но не тут-то было...

Мой путь...

Все оказалось намного сложнее, чем я мог себе предположить. Для начала решил выбрать список из магазина запросов, который я бы подавал, но суть в том, что для разных запросов нужны разные данные. А я не хотел в боте всю информацию запрашивать, не было желания сильно усложнять пользователям ввод. Остановился в итоге на тех сервисах, для которых были нужны только ФИО, дата рождения, серия-номер паспорта, и ИНН для проверки компании. Этого оказалось более чем достаточно для оценки состояния и так далее.

Дальше был этап разработки, который начался 2 месяца назад. Смешно говорить, но я планировал реализовать проект за 2 дня или максимум неделю, ага ага. По итогу пришлось сделать огромную структуру блоков, кучу механизмов по автоматическому удалению данных, отправке запросов, получению и обработке данных, очистке и автоанализу ошибок. Столько багов приходилось исправлять: только начинаешь думать, что все готово, и внезапно замечаешь деталь, из-за которой еще часов 10 надо возиться. И это еще учитывая, что делаю я это все на телефоне.

Хочу затронуть вопрос нейросетей, они сыграли большую роль в моей мотивации и многих решениях, очень сильно помогли мне с дизайном. Я не буду вас утомлять подробностями, просто хочу предостеречь: любой продукт, который вы планируете начать делать, даже самый с виду простой, требует больших ресурсов временных и мыслительных. Я этот момент не учел, но мотивация была сильнее, и я закончил производство.

Мальчик с Камнем в кармане

Бот был готов, данные успешно запрашивались, выдавался грамотный ответ, все вроде бы готово, но не тут-то было. Возник вопрос: как завлекать новых людей? Изначально у меня было решение платить людям живые деньги за покупки рефералов. Я даже реализовал эту систему, сделал несколько уровней, а потом только узнал, что ИП не может так просто всем подряд выплачивать деньги, все должно быть официально. К сожалению, пришлось эту идею отбросить. Поменял деньги на бонусы, сделал окно подарков, выставил кружки, одежду и игрушки 😅, чтобы хоть так людей поддерживать.

Выглядело все завершенным, но где искать аудиторию? Как продвигать? Денег на рекламу нет, остается только спамить или брать хитростью, но где? Возникла гениальная идея искать домовые чаты и в каждый рассылкой скидывать ссылку на бота. По итогу уже 6 личных аккаунтов в бане. Вроде продукт готовый есть, а продать его или продвинуть возможности нет, все далеко не просто. Спамил везде, где только можно, делал статьи на различных площадках. Для меня оказалось абсолютно неожиданным, что самым сложным будет не создание продукта, а его продвижение. Вот смотришь на бизнесы других людей, инфлюенсеров, кто чем торгует, какую только бесполезную дичь ни толкают своей аудитории, и всех все устраивает, а действительно полезные вещи остаются незамеченными.

Заключение

10 человек в боте, 0 продаж. Расходы: 10 000 рублей, 300 часов разработки и формирование идей. Ну что сказать, этот пост про жизненный опыт. Опытным прожженным людям он не даст ничего нового, но тем, кто планирует начинать новое дело, я бы посоветовал первым делом набрать аудиторию или большие финансы для продвижения.

Я очень надеюсь, что этот пост только начало в этой истории, и я хочу передать свою энергию другим сомневающимся. Прежде всего я не жалею о своем опыте, даже с учетом того, что столкнулся со стеной, когда бежал этот марафон. Пробуйте, меняйте статистику. И я бы хотел почитать ваши истории успехов и провалов — возможно, среди вас, дочитавших это, найдутся люди, которые смогут дать совет мне и другим начинающим.

P. S.

Если кого-то продукт заинтересовал, маякните мне в комментариях, я тогда отправлю вам ссылку. Я вложил душу в данный проект, он действительно полезен и абсолютно легален. Приглашаю также людей для партнерства (работа 50/50), инфлюенсеров и всех остальных: вы будете получать живыми деньгами на счет своего ИП процент от трат рефералов.