«Для детей» — категория, которая является одной из самых популярных на Wildberries. Она имеет постоянные продажи и широкий ассортимент. Основная доля рынка приходится на детскую одежду, которую часто обновляют по мере роста ребёнка.

ТОП-10 детских товаров

Мы составили рейтинг лучших детских товаров на Wildberries, проанализировав потребительский спрос с помощью сервиса аналитики Moneyplace.

Интересный факт: категория «Дети» уступает только товарам для дома и женским, включая одежду, смеси, подгузники, детскую электронику и религиозную одежду, а игрушки разнесены по подкатегориям «Подарки», «Любимые герои» и «Конструкторы».

Товар №1: Подгрузники

Подгузники — ключевая позиция в детской категории. В прошлом месяце лидировали подгузники-трусики японского бренда с оборотом свыше 20 млн. В среднем продаётся 9 упаковок в день, и 45.4% продавцов имеют продажи.

Однако, ниша переполнена, поэтому важно найти уникальное преимущество, например, как у этого японского ТОП-товара.

Товар №2: Сандалии

Далее в рейтинге идет обувь для малышей. В прошлом месяце топовый продавец заработал свыше 10 млн, а рынок вырос на 103%. Это растущая категория без монополии, с высоким спросом и шансами на продажи.

Товар №3: Джинсы для девочек

Не изобретаем велосипед и справедливо замечаем, что на Wildberries востребована детская одежда. Особенно — джинсы-паллацо для девочек, с 32 119 проданными моделями за прошлый месяц.

Перспективность ниши оценивается в 10 из 15 баллов.

Товар №4: Платье нарядное

Праздничные детские платья в тренде — и в фэшн, и в продажах. В нише нет  монополии, стабильная конкуренция и высокие продажи. Средняя цена товара — 1401 ₽.

Товар №5: Спортивный костюм для мальчика

В прошлом месяце продано 2 109 камуфляжных костюмов, принесших селлеру свыше 3 млн. Впечатляет, что даже 20-й товар в нише приносит более 400,000 ₽.

Товар №6: Набор первоклассника

Товар из 50 предметов за последний месяц принёс более 3 млн. Ожидается, что к началу учебного года результаты будут ещё лучше. Так что можно рассмотреть эту нишу уже сейчас, чтобы летом найти поставщика и закупиться товаром, подготовившись к сезону продаж заранее.

Товар №7: Набор трусов для мальчика

Комплект цветного детского нижнего белья – товар повседневного спроса. Найдя хорошую закупочную цену, вы сможете добиться хороших продаж. Нейросеть Moneyplace оценивает нишу как среднюю из-за большого количества конкурентов. Но с грамотной рекламой и оформлением карточки у вас есть шансы на успех.

Товар №8: Набор трусов для девочек

Товар для девочек, по прогнозам нейросети, имеет перспективы выше. Конкуренция ниже, а продажи стабильные.

Лайфхак: белье и носки лучше предлагать наборами от 3 штук, так как покупатели предпочитают комплекты.

Товар №9: Коляска-велосипед

Оборот лидера превысил 2 млн. В нише наблюдается монополия, поэтому для продвижения потребуются усилия. Качественное SEO, инфографика и реклама помогут пробиться в ТОП. На нишу стоит обратить внимание тем, у кого уже есть опыт в продажах или надежная команда профессионалов.

Товар №10: Джинсовая куртка

Селлер заработал более 1,3 млн на этом товаре. А нейросеть оценивает перспективность ниши в 12 из 15. Джинсовая куртка — довольно универсальная вещь, которую можно носить с весны до осени, а значит, и покупать ее будут тоже регулярно.

Как искать прибыльные товары самостоятельно

Анализируйте детский рынок Wildberries с помощью фич Moneyplace. Следуйте этой простой инструкции:

1. Перейдите в «Аналитику» и выберите маркетплейс.

2. Выберите категорию «Детям» для статистики по подкатегориям: оборот, количество продавцов и средний чек.

3. Найдите нужную подкатегорию (например, «Для девочек»).

4. Раскройте подкатегории, нажав «+», и выберите нужную, чтобы просмотреть данные и товары.

5. Вкладка «Товары» покажет конкретные позиции для анализа и отслеживания.

Описание товаров важно для продаж на маркетплейсах. Чтобы покупатели находили ваши карточки, описание должно быть оптимизированным.

Как сделать так, чтобы SEO принесло вам максимум покупателей

Не секрет, что покупатели находят товары через поиск, вводя названия, а ключевые слова в карточке товара помогают им найти ваш товар.

Например, для кожаных юбок можно использовать ключи «кожаная юбка», «юбка из кожи» и т.д. Если покупатель ищет товар именно по этим словам, ваша карточка точно ему выпадет.

Также оптимизация карточек улучшает ранжирование и видимость на маркетплейсе, повышая рейтинг и эффективность платной рекламы.

Но создание качественных описаний для множества селлеров может быть трудоемким, так как расставлять ключи нужно органично, нативно, чтобы текст не стал пессимизированным. Расскажем дальше, какой способ поможет упростить эту задачу.

Оптимизируйте карточки с помощью нейросети

Нейросети и GPT-чаты быстро генерируют тексты, но не всегда подходят для маркетплейсов. Они могут не учитывать объём текста и переспам, что важно для SEO.

Он помогает:

• Создать продающее описание без навыков написания текстов.

• Получить оптимизированный текст для вашего маркетплейса.

• Сэкономить время и обойтись без SEO-копирайтера.

Чтобы бесплатно протестировать «умную» фичу, найдите AI-генератор в левой панели инструментов в разделе «Продвижение, на вкладке «Создание описаний».

Чтобы использовать AI-генератор, соберите ключевые слова для товара. Если вы новичок и у вас нет семантического ядра, вы можете перечислить артикулы конкурентов. Просто перейдите в раздел «Продвижение» на вкладку «Сбор семантики».

Инструкция по генерации описания в Moneyplace:

1. Откройте инструмент и нажмите «Создать описание».

2. Заполните форму: укажите название товара, маркетплейс, тональность и ключевые слова.

3. Нажмите «Сгенерировать описание».

Ваш оптимизированный текст готов! Редактируйте или вставляйте в карточку товара.

Выберите из 7 тональностей: нейтральная, оптимистичная, дружелюбная, шутливая, сочувствующая, напористая или формальная. Это поможет придать уникальность описанию и соответствовать стилю вашего бренда. Экспериментируйте с тональностями для разных товаров.

Пример описания в нейтральной тональности:

Пример описания в напористой тональности:

Создавайте оптимизированные описания товаров для маркетплейсов за 5 секунд с помощью AI-генератора описаний в Moneyplace.

Вы часто могли услышать, что не стоит выходить торговать на Wildberries. Хотя бы из-за высоких комиссий, штрафов или постоянных изменений правил. Многие считают, что новичкам будет трудно добиться успеха на этой платформе.

Ошибка №1: Торговать без анализа рынка и целевой аудитории

Новички часто выбирают товар, который, по их мнению, быстро принесет прибыль, но не учитывают спрос аудитории. Перед началом бизнеса важно проанализировать рынок с помощью профессиональных сервисов, таких как Moneyplace, чтобы определить прибыльные категории и предпочтения покупателей.

В Moneyplace есть уникальная нейросеть «Автопоиск ниш» для поиска самых востребованных ниш в реальном времени. Найти ее можно в левом боковом меню сервиса в разделе «Ниши».

Ошибка №2: Игнорировать unit-экономику и устанавливать цены наобум

На Wildberries цены на один товар могут сильно варьироваться. Чтобы успешно разместиться на платформе, нужно учесть:

• себестоимость товара

• логистику и хранение

• упаковку

• рекламный бюджет

• комиссии и налоги

• участие в акциях

• процент брака

«Калькулятор прибыли» Moneyplace поможет рассчитать маржинальность и определить оптимальную скидку. Помните: цена должна быть конкурентоспособной, избегайте как завышенных, так и слишком низких цен.

Найти баланс поможет график средневзвешенной цены в Moneyplace.

Ошибка №3: Доверять всё Wildberries

Маркетплейсы берут на себя многие бизнес-процессы, но расслабляться нельзя. На Wildberries часто возникают технические проблемы, требующие личного вмешательства. Важно контролировать качество упаковки и маркировки, своевременно пополнять склады и следить за изменениями правил, чтобы избежать потерь.

Ошибка №4: Не считаться с конкурентами

Новичкам на Wildberries нельзя полагаться только на удачу. Высокая конкуренция требует внимательного анализа. Используйте инструменты Moneyplace для конкурентного анализа, чтобы находить ниши с умеренной конкуренцией и изучать стратегии соперников. Это поможет быстрее достичь стабильного заработка.

Ошибка №5: Не работать постоянно с карточкой товара

Визуал и описание товара нужно регулярно обновлять, так как появляются новые селлеры и меняются тренды. Семантическое ядро также требует обновления, чтобы соответствовать изменяющимся условиям ранжирования.

Выходить или не выходить на маркетплейсы?

Выход на маркетплейсы может быть отличной возможностью для новичков, так как это позволяет быстро получить доступ к широкой аудитории и увеличить продажи. Однако перед этим важно тщательно подготовиться: изучить конкурентов, оптимизировать карточки товаров и провести аналитику. С правильным подходом и обучением, маркетплейсы могут стать мощным инструментом для роста вашего бизнеса.

В сезон февральско-мартовских праздников селлерам представляется особенный шанс пополнить свои карманы. В этот период продажи подарков и сезонных товаров каждый год приносят большую прибыль как опытным селлерам, так и начинающим. Правда, сорвете ли вы куш в виде большой выручки или нет, будет зависеть от товара, который вы выбрали в это время для продажи.

Читайте дальше и узнайте:

• В каких объемах разбогатели селлеры за прошлый сезон с помощью 10 топовых весенних товарах

• На что стоит обратить внимание в аналитике при формировании ассортимента магазина

• Особенности товаров из трендовых категорий

• Есть ли ниши с умеренной конкуренцией в весенних распродажах

Весенние товары для продажи на Wildberries

Интересно, что один товар может продаваться по-разному в разное время года, а с приближением праздников спрос на некоторые товары и вовсе может резко взлететь.

Чтобы использовать этот взлёт и хорошо заработать, важно понять, что захотят купить пользователи маркетплейсов в наступающем сезоне. Для этого можно  использовать сервисы аналитики, например Moneyplace. Исследуя топовые товары вы выявите те, спрос на которые становится сезонным. Именно это поможет спрогнозировать грядущий рост продаж.

Например, в феврале и марте 2023 года популярными у покупателей были наборы косметики, автотовары, аксессуары и женская парфюмерия:

Сервис Moneyplace показывает аналитику по позициям на WB за каждый месяц аж с 2020 года. Внутри вы найдете как прибыльные товары, так и сможете оптимизировать свои бизнес-процессы.

Это небольшая часть задач, которые закроют инструменты сервиса:

• Анализ конкурентов

• Проверка гипотез

• Сегментация товаров по схеме АВС

• Расчет unit-экономики

• Проверка SEO-описания товара и сбор семантического ядра

• Оптимизация работы с ответами и отзывами

А теперь предлагаем перейти к самой горячей части — топовым товарам прошлого года.

Женская одежда

Весной на «ягодном» маркетплейсе идет рост продаж в самой прибыльной категории благодаря сезонному ассортименту. И это не удивляет. Одни обновляют гардероб, другие покупают легкие вещи после зимы.

Год назад лидером стало женское пальто. У товара высокий средний чек и значительный объем продаж — более 4 000 ед. Продажи покупательского фаворита были по всей стране, но основная доля пришлась на центральные регионы.

А это 10 топовых товаров из категории «Одежда»:

• Брюки классические палаццо – 17,9 млн ₽

• Джинсы с высокой посадкой – 16,1 млн ₽

• Кожаная куртка-косуха – 25 млн ₽

• Колготки капроновые 40 DEN — 15,6 млн ₽

• Платье вечернее офисное – 28,3 млн ₽

• Леггинсы – 25,7 млн ₽

• Спортивный костюм оверсайз – 28,8 млн ₽

• Пижама тёплая хлопковая – 8 млн ₽

• Свитер трикотажный оверсайз – 8,9 млн ₽

• Джинсы-тубы – 20,6 млн ₽

Бытовая химия

В прошлом году кислородный отбеливатель стал настоящим хитом продаж. Только за период с февраля по март его приобрели 105 938 раз.

Внутри сервиса Moneyplace можно посмотреть, какие товары из «Бытовой химии» также хорошо продавались в прошлом году.

Мы выявили 10 популярных товаров:

• Кислородный пятновыводитель – 36,3 млн ₽

• Экологичный очиститель тканей – 34,2 млн ₽

• Гель для стирки 2 в 1 – 29,1 млн ₽

• Порошок стиральный автомат – 25,9 млн ₽

• Кондиционер для стирки белья – 15,8 млн ₽

• Чистящее средство для кухни «Антижир» – 4 млн ₽

• Средство для мытья полов – 3,5 млн ₽

• Таблетки для посудомойки – 13,1 млн ₽

• Набор средств для уборки кухни – 25,8 млн ₽

• Средство для мытья посуды – 21 млн ₽

Косметика

Да, средства для ухода за кожей тоже в списке самых прибыльных товаров на маркетплейсах. Весной некоторые из них становятся особенно популярными и даже превышают в прибыли одежду.

Одна из причин — 8 марта. В качестве подарка на этот праздник часто выбирают товары из этой ниши как отдельно, так и в составе бьюти-боксов.

10 топовых косметических товаров:

• Скраб для тела кокосовый – 48,3 млн ₽

• Спрей для волос 15 в 1 – 30,1 млн ₽

• Сыворотка для проблемной кожи лица – 25,1 млн ₽

• Увлажняющий бальзам для тела и лица – 24 млн ₽

• Шампунь для волос – 20 млн ₽

• Влажные салфетки косметические – 18 млн ₽

• Гель для умывания – 16,3 млн ₽

• Маска от чёрных точек – 12,9 млн ₽

• Воск для депиляции – 11,2 млн ₽

• Крем для рук – 9,2 млн ₽

Кухонные товары

Причина, почему товары для кухни востребованы круглый год, очевидна — мелкие кухонные принадлежности необходимы в каждом доме. Однако во время весенних распродаж их продажи значительно увеличиваются. Так, в прошлом году лидером продаж стал обычный стеклянный чайник из жаропрочного стекла.

Среди кухонных товаров и другие вошли в число трендов. Например, в прошлом году активно продавался пинцет для извлечения рыбных костей. А стоил он всего 127 ₽.

10 популярных позиций из категории «Товары для кухни»:

• Набор для барбекю – 10,5 млн ₽

• Набор столовых приборов на 6 персон – 5,3 млн ₽

• Набор кухонных принадлежностей – 10,5 млн ₽

• Капучинатор электрический– 1,5 млн ₽

• Кондитерский мешок с насадками – 4,7 млн ₽

• Лапшерезка – 3,2 млн ₽

• Дистиллятор – 2,9 млн ₽

• Сушилка для посуды настольная – 2 млн ₽

• Пинцет для рыбных костей – 1,8 млн ₽

• Контейнер для заморозки – 1,7

Спальные принадлежности

Активные весенние продажи не обходят стороной и подушки, одеяла и комплекты постельного белья.

В прошлом году лидером продаж стал двуспальный комплект постельного белья, который принёс впечатляющую прибыль одному селлеру.

Подборка самых хитовых товаров в этой категории:

• Постельное бельё 2-х спальное бязь – 22,4 млн ₽

• Подушка 50х70 – 13,4 млн ₽

• Постельное бельё 2-х спальное хлопок – 12,8 млн ₽

• Подушка ортопедическая – 10,4 млн ₽

• Постельное бельё евро 2-х спальное – 10,1 млн ₽

• Наматрасник непромокаемый на резинке – 9,6 млн ₽

• Шторы блэкаут – 9,6 млн ₽

• Одеяло евро – 9,2 млн ₽

• Тюль вуаль – 7,7 млн ₽

• Детское постельное бельё – 7,5 млн ₽

Поиск товара с низкой конкуренцией на Wildberries

Даже на такой насыщенной селлерами и предложениями платформе, как Wildberries, можно найти прибыльные и менее конкурентные сегменты. И сделать это можно с помощью аналитики.

Вот пошаговая инструкция для поиска прибыльных товаров:

1. Войдите в инструмент «Анализ ниш»

2. В фильтрах установите бегунок шкалы SPP на значение от 50, чтобы найти ниши с высоким уровнем продаж

3. Выберите ниши с меньшим количеством продавцов и нажмите «Анализ» в правой части выбранной строки

4. Изучите выгодные ценовые сегменты

5. Используйте кнопку «Показать товары» для детального изучения ассортимента найденной ниши»

Независимо от выбранной ниши, важно, чтобы товар был востребован и не требовал значительных затрат на хранение и логистику.

5 важных параметров при поиске товара

1. Габариты и вес. Чем меньше места занимает ваш товар, тем легче его хранить на складе, а небольшой вес помогает сэкономить на логистике.

2. Прочность. Если ваш товар устойчив к повреждениям при транспортировке, это снижает риск негативных отзывов от клиентов.

3. Упаковка. Если товар прочный, нет необходимости тратиться на дополнительные слои упаковки. Однако качественная и привлекательная упаковка может повысить привлекательность товара.

4. Назначение. Хорошо, если ваш товар подходит для разных возрастных групп и полов, что расширяет целевую аудиторию и увеличивает шансы на продажу.

5. Долговечность. С одной стороны, долговечный товар реже требует повторной покупки, но с другой — довольный клиент может порекомендовать вашу продукцию другим и приобрести её в качестве подарка.

А что после?

Пользующийся спросом товар ещё не является залогом того, что к вам сразу польются миллионы. Готовьтесь к долгосрочной и тщательной работе, включающей контроль логистики, ответы на вопросы и отзывы клиентов, анализ конкурентов и расчёт юнит-экономики.

Пример:

Работаю в категории Пряжа. Это товар с широкой матрицей. В одном наименовании Пряжа-1 есть 50 цветов, а варианты комплектации 1,2,3,4,5 шт. Т.е. это уже 250 карточек. А видов пряж у меня больше сотни. (как реализовано на вб, что бы я своими нитками не засрал всю площадку — лимит для выручки до 4 млн = 8тыс карточек, от 4 млн, 15 тыс. карточек, нужно больше, купи по 50 рублей). По такой матрице невозможно поддерживать оборачиваемость 60 дней, потому что какой-нибудь цвет фуксия, не так всем нужен. Однако когда покупателю понадобится именно он, то его уже не будет на Озоне, потому что карточки всех продавцов с этим цветом в архиве))) Не трудно догадаться, куда пойдут гуглить покупатели и артикулами от куда будут делиться).

Короче был немного шокирован, что маркетплейс не дает мне приносить ему денег. т.к. за 3 года на озон, это направление скорее принесло доход только озону. при этом эти му+++ки никак не выйдут на чистую прибыль по отчетности))

Так же есть кейсы продавцов с сезонными товарами, которые работают больше года. Компания под летний сток, больше 20 тыс SKU летних товаров, оборот ~700 млн за сезон. В компании только сейчас заметили, что невозможно вернуть весь сток из архива нажатием кнопки, а новые карточки аналогово площадка банит как дубли карточек в архиве 😂

Господи, мне просто интересно, кто нанял этих дебилов на несколько млн в месяц в отдел стратегического развития, чтобы они творили такую мухню...

Канал про бизнес (нет) борьбу за выживание!