Moneyplace

Отгрузка и упаковка товаров для WB влияют на прибыль селлера. Многие хотят, чтобы этот процесс проходил именно так: привёз, сдал и начали продажу. Но неправильная поставка может привести к проблемам и потере времени.

Типы поставок и их особенности

Зная правила маркетплейса, избежать проблем с поставкой будет легко.

Существует несколько вариантов поставки:

• Вы можете отправлять товары одного SKU, например, обувь одного размера и цвета

• А можете отправлять совершенно разные товары

Отгрузка на ВБ возможна паллетами, при этом необходимо учитывать требования маркетплейса. О правилах упаковки в каждом из вариантов читайте дальше.

№1. Короб

По новым правилам Wildberries в одну коробку можно помещать как одинаковые, так и разные товары. Каждая единица должна быть упакована индивидуально.

Требования к коробу:

• Максимальные размеры – 120х80 см

• Минимальные размеры не ограничены

• Вес – до 25 кг

Что еще важно: количество товаров в коробе зависит от его вместимости, важно не превышать допустимый вес. Заполнение пустого пространства в коробе запрещено, поэтому используйте короба по размеру товара, чтобы избежать повреждений при транспортировке.

№2. Суперсейф

Если вы продаёте дорогие товары или ювелирные изделия, маркируйте поставку как «Суперсейф» для применения специальных правил транспортировки и хранения.

Требования к упаковке ювелирных изделий:

• Каждое изделие должно иметь бирку, пломбу и быть упаковано в зип-пакет с индивидуальной коробочкой

• Основная продукция помещается в один короб, упаковочные коробочки – в другой

• Добавьте 30% запасных коробочек на случай повреждений

Что еще важно: короба должны быть из 3-х слойного гофрокартона, без повреждений и следов грязи или влаги. Обрезанные или склеенные короба не допускаются. Полные правила можно найти на сайте маркетплейса.

№3. Монопаллета

Монопаллета — поставка большого количества товара одного размера и цветовой модели. Для некоторых категорий, например, товаров под давлением и моторных масел, она обязательна. Об этом уведомит вас при формировании поставки система маркетплейса.

Правила размещения:

• На одной монопаллете допускается до 3 артикулов

• При смешанных товарах слои разделяются вертикально картоном по узкой стороне паллеты

• Короба должны содержать одинаковое количество товаров, быть плотно зафиксированы и не выступать за края паллеты больше чем на 3 см

• Тяжёлые товары размещаются внизу

Требования к упаковке:

• Товар объемом свыше 1 м³ ставится на европаллету 800x1200x150 мм с равномерным распределением

• Упаковочный лист крепится на широкий торец паллеты без штрихкодов товаров, паллете присваивается уникальный штрихкод (ШК ТТН)

Дополнительно:

• Высота паллеты может быть любой, но рекомендуется оставлять минимум 15 см до потолка и не менее 50 см от земли для удобства погрузки

• Максимальный вес паллеты — 500 кг, для продуктов питания, витаминов и БАДов — 600 кг

Сопроводительный лист оформляется на А4 и содержит:

• Порядковый номер паллеты и общее число паллет в поставке

• Номер поставки

• Склад назначения (и транзитный склад при транзитной поставке)

• Тип поставки

• Наименование юрлица

• Дату поставки

Правила отгрузки специфических товаров

Некоторые товары можно поставить на Wildberries только через определённые склады и с соблюдением требований:

• Ювелирная продукция принимается только в Коледино, а «Суперсейф» — также в Казани

• Моторные масла и товары под давлением — в Коледино

• Вода в пэт-упаковке (в том числе техническая) — объем до 10 л в бутылке и 12 л в спайке

• Товары с электронной ветеринарной сертификацией принимаются в Подольск-2 (Коледино), Казани, Новосибирске, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Хабаровске и Электростали

• Отгрузка допускает сочетание продовольственных и непродовольственных товаров, которые должны быть разделены по паллетам и транспортироваться в одинаковых условиях.

Упаковка:

• Объем до 1 м³ — короб.

• Объем свыше 1 м³ — паллета.

• Не забудьте оформить упаковочный лист и штрихкод поставки.

Требования к транспорту для поставки товаров

Отгрузка товаров на склад Wildberries возможна на собственном автомобиле в коробах или паллетах. Паллеты можно вернуть, если их количество совпадает с данными в информации о поставке. Их можно забрать сразу после разгрузки (модель FBS) или по доверенности позже (модель FBO).

Габариты автомобиля должны быть:

• ширина кузова – от 185 см,

• высота от земли до борта – от 110 см.

При больших поставках каждое транспортное средство должно иметь свой штрих-код. Если ваша машина меньше, разгружать придётся самостоятельно, без распалечивания коробов.

Пандус должен быть:

• высота 1,2 м (+- 20 см)

• ширина 2,2 м

Случаи, когда поставку не примут

На Wildberries сотрудники могут отказать в приёмке товара. Узнать причину можно в личном кабинете во вкладке «Поставки → Все поставки → Пропуск», где также будут фотофиксации ошибок.

10 причин отказа:

1. Неверная маркировка товара или коробов

2. Неправильная упаковка на паллете

3. Ошибки в упаковке или её материалы

4. Несоответствие размеров транспорта требованиям

5. Отсутствие статуса "Поставка разрешена" в кабинете

6. Отсутствие пропуска для въезда на склад

7. Несоответствие количества или содержимого в коробе

8. Неверный склад для отгрузки

9. Невозможность сканирования штрих-кода

10. Повреждённая или грязная упаковка

«Для детей» — категория, которая является одной из самых популярных на Wildberries. Она имеет постоянные продажи и широкий ассортимент. Основная доля рынка приходится на детскую одежду, которую часто обновляют по мере роста ребёнка.

ТОП-10 детских товаров

Мы составили рейтинг лучших детских товаров на Wildberries, проанализировав потребительский спрос с помощью сервиса аналитики Moneyplace.

Интересный факт: категория «Дети» уступает только товарам для дома и женским, включая одежду, смеси, подгузники, детскую электронику и религиозную одежду, а игрушки разнесены по подкатегориям «Подарки», «Любимые герои» и «Конструкторы».

Товар №1: Подгрузники

Подгузники — ключевая позиция в детской категории. В прошлом месяце лидировали подгузники-трусики японского бренда с оборотом свыше 20 млн. В среднем продаётся 9 упаковок в день, и 45.4% продавцов имеют продажи.

Однако, ниша переполнена, поэтому важно найти уникальное преимущество, например, как у этого японского ТОП-товара.

Товар №2: Сандалии

Далее в рейтинге идет обувь для малышей. В прошлом месяце топовый продавец заработал свыше 10 млн, а рынок вырос на 103%. Это растущая категория без монополии, с высоким спросом и шансами на продажи.

Товар №3: Джинсы для девочек

Не изобретаем велосипед и справедливо замечаем, что на Wildberries востребована детская одежда. Особенно — джинсы-паллацо для девочек, с 32 119 проданными моделями за прошлый месяц.

Перспективность ниши оценивается в 10 из 15 баллов.

Товар №4: Платье нарядное

Праздничные детские платья в тренде — и в фэшн, и в продажах. В нише нет  монополии, стабильная конкуренция и высокие продажи. Средняя цена товара — 1401 ₽.

Товар №5: Спортивный костюм для мальчика

В прошлом месяце продано 2 109 камуфляжных костюмов, принесших селлеру свыше 3 млн. Впечатляет, что даже 20-й товар в нише приносит более 400,000 ₽.

Товар №6: Набор первоклассника

Товар из 50 предметов за последний месяц принёс более 3 млн. Ожидается, что к началу учебного года результаты будут ещё лучше. Так что можно рассмотреть эту нишу уже сейчас, чтобы летом найти поставщика и закупиться товаром, подготовившись к сезону продаж заранее.

Товар №7: Набор трусов для мальчика

Комплект цветного детского нижнего белья – товар повседневного спроса. Найдя хорошую закупочную цену, вы сможете добиться хороших продаж. Нейросеть Moneyplace оценивает нишу как среднюю из-за большого количества конкурентов. Но с грамотной рекламой и оформлением карточки у вас есть шансы на успех.

Товар №8: Набор трусов для девочек

Товар для девочек, по прогнозам нейросети, имеет перспективы выше. Конкуренция ниже, а продажи стабильные.

Лайфхак: белье и носки лучше предлагать наборами от 3 штук, так как покупатели предпочитают комплекты.

Товар №9: Коляска-велосипед

Оборот лидера превысил 2 млн. В нише наблюдается монополия, поэтому для продвижения потребуются усилия. Качественное SEO, инфографика и реклама помогут пробиться в ТОП. На нишу стоит обратить внимание тем, у кого уже есть опыт в продажах или надежная команда профессионалов.

Товар №10: Джинсовая куртка

Селлер заработал более 1,3 млн на этом товаре. А нейросеть оценивает перспективность ниши в 12 из 15. Джинсовая куртка — довольно универсальная вещь, которую можно носить с весны до осени, а значит, и покупать ее будут тоже регулярно.

Как искать прибыльные товары самостоятельно

Анализируйте детский рынок Wildberries с помощью фич Moneyplace. Следуйте этой простой инструкции:

1. Перейдите в «Аналитику» и выберите маркетплейс.

2. Выберите категорию «Детям» для статистики по подкатегориям: оборот, количество продавцов и средний чек.

3. Найдите нужную подкатегорию (например, «Для девочек»).

4. Раскройте подкатегории, нажав «+», и выберите нужную, чтобы просмотреть данные и товары.

5. Вкладка «Товары» покажет конкретные позиции для анализа и отслеживания.

Интернет-магазинам, независимо от их размера, всегда нужны новые поставщики для расширения ассортимента и увеличения оборота. Правильный выбор поставщиков влияет на прибыль и стабильность работы.

7 вариантов поиска поставщиков для WB:

1. Поисковики: введите в Яндекс или Google фразу «Где и как найти поставщика Вайлдберриз» с указанием категории товаров. Звучит банально, но исходя из нашей практики так вполне реально найти хорошего поставщика. 

2. Рекламные объявления: ищите контакты производителей в журналах, газетах и каталогах. Вроде бы «прошлый век», но многие поставщики все ещё работают «по-старинке».

3. Выставки и форумы: посещайте специализированные мероприятия для изготовителей и оптовых продавцов, чтобы сравнить продукцию и договориться о сотрудничестве.

4. Сайты конкурентов: изучайте сайты конкурентов, чтобы найти информацию о поставщиках, анализируя фотографии, гарантии и упаковку товаров.

5. Местные производители: обратите внимание на локальных изготовителей, которые могут предложить выгодные цены для продвижения своей продукции.

6. Email-рассылки: подписывайтесь на рассылки от производителей, которые часто делают предложения потенциальным покупателям.

7. Онлайн-каталоги: используйте порталы-каталоги оптовых поставщиков, регулярно мониторя их для поиска идеальных партнеров.

О чем заранее поговорить с поставщиком

1. Ценообразование: узнайте, как формируется цена, есть ли скидки при крупных заказах.

2. Минимальный заказ: уточните минимальную сумму или количество товара.

3. Логистика: обсудите, как забирать товар — самостоятельно или через продавца.

4. Резервация и наличие: уточните условия резервации и наличие товара.

5. Пополнение склада: частота пополнения остатков на складе поставщика.

6. Договор: условия заключения договора.

7. Возврат и гарантия: условия возврата, обмена и гарантийного обслуживания.

8. Документация: наличие документации на каждый товар.

9. Информация о товаре: наличие фото, описания и отзывов в карточке товара.

После получения ответов и сравнения условий можно выбрать подходящего поставщика, обсудить комиссию маркетплейса и заключить договор.

Основные советы работы с поставщиками:

1. Начинайте с российских компаний: они обеспечат быструю отгрузку.

2. Выбирайте несколько поставщиков на каждое наименование, чтобы избежать проблем с ассортиментом.

3. Тестируйте новых партнеров: заказывайте небольшие партии и проверяйте качество пробников перед крупными заказами.

4. Проверяйте рейтинг и отзывы поставщика до заключения договора.

5. Работайте с проверенными поставщиками, чтобы сохранить капитал и избежать ошибок.

На Wildberries селлеры могут самостоятельно влиять на рост выручки. Например, с помощью такого ключевого показателя как процент выкупа товаров.

Читайте до конца, чтобы узнать:

• Что такое процент выкупа

• Как изменение процента выкупа влияет на продажи

• Какие действия помогут увеличить процент выкупа

• Что делать, если выкупаемость товаров снизилась

Что такое процент выкупа на WB

Покупатели часто отказываются от товаров в пунктах выдачи, что снижает этот процент. Причины возвратов разнообразны: от несоответствия ожиданиям до ошибок с размерами или цветами. Бывает и такое, что покупатели заказывают несколько вариантов товара, выбирают наиболее подходящий, а от остальных отказываются. Это также влияет на процент выкупа.

Как узнать процент выкупа

Процент выкупа на Wildberries варьируется по категориям: одежда и обувь имеют более низкий процент из-за частых несоответствий, тогда как электроника и посуда — более высокий. Например: категории «Большие размеры» процент выкупа может быть всего 50%, в то время как в категории «Дом» он достигает 97%.

Узнать процент выкупа можно в сервисе аналитики Moneyplace, в столбце «Выкуп» товарных категорий.

Кстати, с помощью процента выкупа вы можете оценить успехи конкурентов и решить, стоит ли выводить похожий товар на Wildberries.

Формула расчёта процент выкупа

На самом деле, рассчитать этого показатель довольно просто, если знать формулу:

Например, если из 75 заказанных товаров оплатили 69, то процент выкупа составит 92%.

Как процент выкупа влияет на продажи

Процент выкупа на Wildberries отражает конверсию товаров в реальные продажи. Высокий процент увеличивает прибыль, а низкий — ведёт к потерям на хранении и логистике. Алгоритмы маркетплейса учитывают этот показатель: частые отказы от товара снижают его видимость.

Повышение процента выкупа даёт несколько преимуществ:

• Улучшение позиций в выдаче

• Экономия на логистике

• Увеличение продаж

• Рост рейтинга селлера и положительных отзывов

Высокий процент выкупа укрепляет позиции на платформе и повышает узнаваемость магазина.

6 способов повысить процент выкупа

Снизить количество возвратов, тем самым подняв заветный процент выкупа с помощью:

• Качественного товара: Обеспечьте высокое качество, чтобы покупатели возвращались и рекомендовали вас.

• Надёжной упаковки: Защитите товар от повреждений при доставке.

• Обратной связи: Вежливо и подробно отвечайте на негативные отзывы, чтобы улучшить впечатление о себе.

• Размерной сетки: Указывайте точные размеры, особенно если товар отличается от стандартных.

• Рекомендаций по уходу: Советуйте, как ухаживать за товаром, чтобы он прослужил как можно дольше.

• Профессиональных фото: Показывайте товар крупным планом, чтобы покупатели видели все детали.

2 решения при резком падении процента выкупа

Если процент выкупа падает:

1. Проверьте качество товара: Возможно, поставщик прислал некачественную партию. В этом случае снимите товар с продажи или снизьте цену, предупредив покупателей о качестве.

2. Проверьте карточку товара: Убедитесь, что изображение и описание соответствуют реальному товару. Исправьте ошибки и ответьте на негативные отзывы.

Цены на маркетплейсах часто меняются под влиянием различных факторов. Если у вас большой ассортимент товаров и нет времени на управление ценами, вы рискуете потерять часть прибыли. Решением может стать инструмент «Репрайсер» для Wildberries и Ozon от сервиса аналитики Moneyplace. Он поможет контролировать ценообразование и сэкономить время.

Как формируется цена на маркетплейсах

На маркетплейсах конкуренция проявляется по-разному: через привлекательный визуал, подарки, комплектации товаров, но чаще всего — через цену. Вы можете устраивать акции или использовать инструменты площадки (на Ozon — бонусные баллы).

3 причины смены цены на товар

1. Демпинг: неопытные продавцы снижают цены до критических значений, и зря, ведь покупатели часто видят в этом подвох и ищут товары по оптимальной рыночной цене.

2. Рост цен: продавцы могут резко повышать цены, если запасы на складах подходят к концу, так они избегают штрафов от маркетплейсов за недоступность товаров.

3. Скидка постоянного покупателя (СПП): маркетплейсы предоставляют скидки покупателям на основе истории их покупок, что влияет на конечную прибыль селлера.

«Репрайсер» — что это и для чего?

Для поддержания конкурентоспособности товаров необходимо постоянно корректировать цены, что требует значительных усилий и времени. Мониторинг цен конкурентов в реальном времени часто невозможен, особенно при большом ассортименте, а человеческий фактор добавляет к тому риск ошибок.

«Репрайсер» автоматически управляет ценами товаров в зависимости от различных условий, оптимизирует работу магазина с учетом текущих цен и предотвращает падение карточки при завершении запасов.

Для запуска инструмента добавьте свой магазин на Wildberries или Ozon и следуйте инструкциям по установке, задав понятное название вашей стратегии.

Как настраивать стратегии с помощью «Репрайсера» для WB

Стратегия №1: Отстройка от цен конкурентов

Основные преимущества:

• Защита от демпинга и резких скачков цен: ваши цены будут защищены от агрессивных действий конкурентов и внезапного роста стоимости при низких остатках.

• Гибкость в ценообразовании: вы сможете точно настроить процесс изменения цен, учитывая остатки товаров и актуальных конкурентов.

• Исключение недоступных товаров: инструмент не учитывает товары конкурентов с нулевым остатком, что позволяет конкурировать только с реально доступными предложениями.

• Настройка «лесенкой»: цены могут изменяться в зависимости от остатков на складе, повышаясь по мере уменьшения запасов, чтобы избежать дефицита.

Эта стратегия подходит для тех, кто хочет отстроиться от конкурентов по цене. Внимательно заполните все поля в левом блоке «Репрайсера».

Шаги настройки:

1. Тип управления: выберите «Изменение цены до вычета всех скидок».

2. Стратегия управления: выберите «Отстраивание от цены конкурентов», чтобы продавать товары дешевле, дороже или на уровне средней цены в нише. Установите цену в рублях или процентах.

3. Частота обновления цены: настройте обновление цен каждые 5/10/20/30 минут или 1/2/4/8/24 часа.

4. Максимальный процент изменения цены за неделю: установите лимит изменения цены до 30%, согласно правилам Wildberries.

5. Уведомления: укажите email для получения отчетов об изменениях. Не забудьте сохранить все настройки.

Настройка товаров

После настройки стратегии можно приступать к настройке самих товаров. В «Репрайсере» каждый товар может участвовать только в одной стратегии.

Сначала нужно вручную настроить каждый товар и установить оптимальные цены, чтобы запустить стратегию. После этого все изменения будут применяться автоматически ко всему выбранному ассортименту.

На вкладке «Товары» отображаются все товары вашего магазина, а на вкладке «Добавленные» — те, к которым применяются настройки «Репрайсера». Используйте кнопку «Добавить», чтобы переместить товары на вторую вкладку.

Необходимые настройки:

1. Цена продажи, цена без СПП, СПП: данные автоматически подтягиваются из карточки товара и не требуют изменений.

2. Выбор подстратегии: определите, как вы хотите управлять ценами: продавать по минимальной цене, чуть дороже или отстраиваться от средней цены конкурентов.

3. Добавление конкурентов: вы можете добавить до 30 товаров конкурентов к каждому своему артикулу, указав их SKU. Добавление возможно как по одному товару, так и списком. Не забудьте установить галочку «Применить ко всем товарам после сохранения» и сохранить настройки.

Стратегия №2: Удержание заданной цены

Цены на Wildberries могут часто меняться из-за динамической скидки постоянного покупателя (СПП), что может привести к снижению прибыли. Чтобы избежать финансовых потерь и оптимизировать работу, можно зафиксировать цену в определённом диапазоне.

Настройка стратегии:

1. Укажите название стратегии

2. Тип управления → измените цены до вычета всех скидок

3. Стратегия управления → выберите «Удержание заданной цены»

4. Частота обновления → установите от 5 до 20 минут

5. Максимальный % изменения цены за неделю → не более 30%.

6. Уведомления: включите, чтобы получать отчёты о результатах стратегии

7. Не забудьте сохранить настройки

Настройка товаров:

• Цена удержания: введите актуальную стоимость товаров с учётом всех скидок. Эта цена будет приоритетной и видимой покупателю.

• Работа с WB кошельком: учтите, что скидка для покупателя может варьироваться от 2 до 10% в зависимости от условий маркетплейса.

• Остатки на складах: укажите минимальное количество товаров на складе, при котором будет активироваться повышенная цена. «Репрайсер» будет регулярно обновлять данные с Wildberries и вносить корректировки.

Полезные настройки для всех стратегий

• Помимо автоматического режима, вы можете использовать «Репрайсер» в полуавтоматическом режиме, где вам нужно будет подтверждать внесённые изменения. Это позволяет тщательно контролировать ценообразование в соответствии с вашей стратегией и подходит для тех, кто только начинает работать с «Репрайсером». После уверенности в корректной работе можно переходить на автоматические стратегии.

• Обновление цен можно настроить гибко в зависимости от ваших задач: от каждых 5/10/20/30 минут до интервалов в 1/2/4/8 или 24 часа.

• «Репрайсер» защитит товар от попадания в карантин при резких колебаниях цен и покажет, какие товары можно добавлять в стратегию, а какие уже участвуют в других акциях.

• Все изменения, применённые к товару или стратегии, можно просматривать в истории, что делает алгоритм установки целевой цены прозрачным и позволяет лучше контролировать процесс ценообразования.

Как настроить «Репрайсер» Moneyplace для Ozon

На Ozon доступна одна стратегия — «Отстраивание от цены конкурентов», аналогичная настройкам для Wildberries. Необходимо вручную настроить все товары, участвующие в работе «Репрайсера». Если хотя бы один товар не настроен, стратегия не запустится.

Вы можете добавить до 30 товаров конкурентов для каждого своего артикула. При установке заградительной цены указывайте её без учёта скидки по карте Ozon и обязательно сохраните все настройки.

Лучше всего заранее планировать работу с «Репрайсером»: изучите конкурентов, выберите стратегию и товары. В личном кабинете Moneyplace можно загружать от 50 до 150 товаров и использовать от 10 до 50 стратегий.

С «Репрайсером» вы сможете:

• Оптимизировать ценообразование

• Исключить человеческий фактор

• Использовать новые технологии для развития бизнеса

• Конкурировать по цене

• Привлекать новых покупателей

Инструменты Moneyplace помогут сделать ваш бизнес на маркетплейсах более понятным и прибыльным!

Описание товаров важно для продаж на маркетплейсах. Чтобы покупатели находили ваши карточки, описание должно быть оптимизированным.

Как сделать так, чтобы SEO принесло вам максимум покупателей

Не секрет, что покупатели находят товары через поиск, вводя названия, а ключевые слова в карточке товара помогают им найти ваш товар.

Например, для кожаных юбок можно использовать ключи «кожаная юбка», «юбка из кожи» и т.д. Если покупатель ищет товар именно по этим словам, ваша карточка точно ему выпадет.

Также оптимизация карточек улучшает ранжирование и видимость на маркетплейсе, повышая рейтинг и эффективность платной рекламы.

Но создание качественных описаний для множества селлеров может быть трудоемким, так как расставлять ключи нужно органично, нативно, чтобы текст не стал пессимизированным. Расскажем дальше, какой способ поможет упростить эту задачу.

Оптимизируйте карточки с помощью нейросети

Нейросети и GPT-чаты быстро генерируют тексты, но не всегда подходят для маркетплейсов. Они могут не учитывать объём текста и переспам, что важно для SEO.

Он помогает:

• Создать продающее описание без навыков написания текстов.

• Получить оптимизированный текст для вашего маркетплейса.

• Сэкономить время и обойтись без SEO-копирайтера.

Чтобы бесплатно протестировать «умную» фичу, найдите AI-генератор в левой панели инструментов в разделе «Продвижение, на вкладке «Создание описаний».

Чтобы использовать AI-генератор, соберите ключевые слова для товара. Если вы новичок и у вас нет семантического ядра, вы можете перечислить артикулы конкурентов. Просто перейдите в раздел «Продвижение» на вкладку «Сбор семантики».

Инструкция по генерации описания в Moneyplace:

1. Откройте инструмент и нажмите «Создать описание».

2. Заполните форму: укажите название товара, маркетплейс, тональность и ключевые слова.

3. Нажмите «Сгенерировать описание».

Ваш оптимизированный текст готов! Редактируйте или вставляйте в карточку товара.

Выберите из 7 тональностей: нейтральная, оптимистичная, дружелюбная, шутливая, сочувствующая, напористая или формальная. Это поможет придать уникальность описанию и соответствовать стилю вашего бренда. Экспериментируйте с тональностями для разных товаров.

Пример описания в нейтральной тональности:

Пример описания в напористой тональности:

Создавайте оптимизированные описания товаров для маркетплейсов за 5 секунд с помощью AI-генератора описаний в Moneyplace.

Вы часто могли услышать, что не стоит выходить торговать на Wildberries. Хотя бы из-за высоких комиссий, штрафов или постоянных изменений правил. Многие считают, что новичкам будет трудно добиться успеха на этой платформе.

Ошибка №1: Торговать без анализа рынка и целевой аудитории

Новички часто выбирают товар, который, по их мнению, быстро принесет прибыль, но не учитывают спрос аудитории. Перед началом бизнеса важно проанализировать рынок с помощью профессиональных сервисов, таких как Moneyplace, чтобы определить прибыльные категории и предпочтения покупателей.

В Moneyplace есть уникальная нейросеть «Автопоиск ниш» для поиска самых востребованных ниш в реальном времени. Найти ее можно в левом боковом меню сервиса в разделе «Ниши».

Ошибка №2: Игнорировать unit-экономику и устанавливать цены наобум

На Wildberries цены на один товар могут сильно варьироваться. Чтобы успешно разместиться на платформе, нужно учесть:

• себестоимость товара

• логистику и хранение

• упаковку

• рекламный бюджет

• комиссии и налоги

• участие в акциях

• процент брака

«Калькулятор прибыли» Moneyplace поможет рассчитать маржинальность и определить оптимальную скидку. Помните: цена должна быть конкурентоспособной, избегайте как завышенных, так и слишком низких цен.

Найти баланс поможет график средневзвешенной цены в Moneyplace.

Ошибка №3: Доверять всё Wildberries

Маркетплейсы берут на себя многие бизнес-процессы, но расслабляться нельзя. На Wildberries часто возникают технические проблемы, требующие личного вмешательства. Важно контролировать качество упаковки и маркировки, своевременно пополнять склады и следить за изменениями правил, чтобы избежать потерь.

Ошибка №4: Не считаться с конкурентами

Новичкам на Wildberries нельзя полагаться только на удачу. Высокая конкуренция требует внимательного анализа. Используйте инструменты Moneyplace для конкурентного анализа, чтобы находить ниши с умеренной конкуренцией и изучать стратегии соперников. Это поможет быстрее достичь стабильного заработка.

Ошибка №5: Не работать постоянно с карточкой товара

Визуал и описание товара нужно регулярно обновлять, так как появляются новые селлеры и меняются тренды. Семантическое ядро также требует обновления, чтобы соответствовать изменяющимся условиям ранжирования.

Выходить или не выходить на маркетплейсы?

Выход на маркетплейсы может быть отличной возможностью для новичков, так как это позволяет быстро получить доступ к широкой аудитории и увеличить продажи. Однако перед этим важно тщательно подготовиться: изучить конкурентов, оптимизировать карточки товаров и провести аналитику. С правильным подходом и обучением, маркетплейсы могут стать мощным инструментом для роста вашего бизнеса.