Работаю агентом по недвижимости и каждая сделка купли продажи - это куча потраченных нервов. Тебе нужно примирить покупателя с продавцом и наоборот. Покупатели нервничают, потому что тратят кучу денег, продавцы потому что расстаются со своей недвижимостью. И вся эта ситуация в руках одного «медиатора»
И от выгорания спасает искренняя благодарность людей на которых работаю. Спасибо им за неё.
Ведущий эксперт в первом в России агентстве недвижимости Homeapp.ru
Буду прибегать к помощи штата юристов, если ваш вопрос будет очень сложным.
Погнали!
Даже есть отдельные сообщество где их ненавидят, в чём дело?
Ничего! Все нормально чудесно.
Просто Мамкины инвесторы накупили однокомнатных квартир, сделали ремонты и продают, потому что хотят заработать себе на первый Мерседес, который так резко свалил из Германии из-за налогов.
Объясняю.
Рынок недвижимости в России существовал всегда, даже когда не было аккредитивных счетов, ипотеки и т.д.
Люди квартирами обменивались. Существовали договора Мены. Люди могли не пользоваться деньгами. Сейчас происходит тоже самое, только всё усложнилось деньгами, можно брать ипотеку, кредиты и много чего разного.
У всего в нашем мире есть начало и конец(кроме луча с уроков математики), а так же цикличность.
Так и в недвижимости есть определенный, усредненный алгоритм (может у тебя по другому, но это потому что ты особенный и замечательный человек):
Рождается человек - получает однокомнатную в наследство или покупает (родительские деньги или же сам заработал, не важно) -
заводит семью, расширяется до 2-х комнатной - семья увеличивается еще (допустим, еще +1 ребенок) расширяется до 3-х комнатной - дети растут, надо разъезжаться, все уже самостоятельные - меняем одну трехкомнатную на две однушки - Рождается человек - получает...
Однокомнатная дешевле чем двухкомнатная и так далее, соответственно её проще купить, получается, что это самый ликвидный вариант из всех. А где ликвидность, там и заработок.
Особенно заметно это дело в Москве, цитадель бабла, где купюры падают с неба,
в жажде первого Мерседеса люди начали покупать однушки на ипотечные или свободные деньги, чуть ниже рыночной стоимости(или рыночной), что бы можно было заработать, и выставляют дороже. Прибыль очевидна, легкие бабки. А те что более расчетливые, делают ремонт и продают еще дороже, ведь на фоне конкурентов, твоя со свежим ремонтом стоит особняком. Соседи, которые захотели продать, смотрят за сколько продают другие люди и ставят похожий ценник, потому что не хотят продешевить.
И вот здравствуйте, мы тут, на дне или на вершине, смотря откуда смотреть.
Люди, которым нужно разъехаться из 3-х комнатной по разным квартирам, не могут купить себе 2 однокомнатные.
Всегда было 3=1+1, а сейчас не получается.
Сейчас я беру цифры из случайного района Москвы, они будут применимы ко всем, кроме президентских люксов.
Средний ценник однокомнатной 12 000 000 рублей
А средний ценник трехкомнатной 20 000 000 рублей
Ты не разъедешься, хоть ты тресни. придется выбирать другой район ( подешевле ).
А теперь вопрос, если основными покупателями однокомнатных были люди, которые продавали свои трешки, для которых теперь они слишком дорогие, то кто их купит?
Да.да.да.... возьмут ипотеку, займут, и т.д. это понятно.
Но спрос упал, за спросом следует цена!
Сами понимаете, что будет, если нет, спрашивайте.
Всё начинается с оценки, надеюсь ты правильно её оценил, узнал за сколько продались похожие квартиры и за сколько продаются похожие и выяснить у них ситуацию (всё ли в порядке с документами и как часто её смотрят)
Часто можно увидеть квартиры дороже рыночной стоимость (если интересно в след. раз расскажу откуда она берется)
Но , о Боги! Встречаются те, кто продают свои квартиры ниже адекватной цены, понятно, что бывают проблемные квартиры или дома, но у этих людей всё в порядке!
Например, возьмем Московский ценник, где я и работаю.
У вас двухкомнатная квартира, рыночный ценник 20 млн рублей.
Соседи продают похожую за 22, в соседнем доме есть за 21 и за 25 встречается, только вот туда даже никто не звонит.
А ты продавал свою за 21 млн. уже полгода, только вот вопрос встал ребром, надо продать в ближайшее время, переехать надо или разъехаться, может просто деньги нужны.
И последние 2 месяца ты продаёшь свою ненаглядную за 19 800, готов торговаться, только вот смотрят твою квартиру неохотно. да и звонков по объявлениям нету.
Если ситуация похожая, то обрати внимание на несколько факторов.
- Верно ли выставлены параметры квартиры на площадке?
- Ты может и не фотограф, но проследи, что бы фотографии были достойны(уважения :D).
- Очень навязчивые или непонятные заголовки отпугивают
- Что с документами? (переуступка, наследство, дду, дарение, дкп и т.д)
У всего этого свои нюансы, надо разбираться, может некоторых пугает.
- Хорошо ли ты общаешься по телефону? вы в роли продавца,, будь добр, общаться корректно.
- Как вы проводите показ своей квартиры?
Можешь не замечать, как сам же отговариваешь человека от покупки.
- Общаешься ли ты с покупателями, после просмотра? Важно вести человека, процесс продажи очень трудоёмкий, важно быть последовательным
- Ну и наконец то мы пришли к главному качество твоей рекламы.
Цена очень важна, конечно, но без рекламы (двигателя продажи) тебе будет больно трудно.
Твои конкуренты могут собирать весь спрос и звонки, а вот, что бы не потерять покупателя, они мог говорить про твою квартиру, которая порядком дешевле, что она проблемная (с документами беда, кто-то там умер, после пожара, её затопили 500 раз) и лучше её не покупать. Так люди могут и до звонка по объявлению не дойти.
Рынок недвижимости, такая же валютная биржа, со своими законами.
Крепитесь, братцы!
Ходил грустный. Всё плохо, люди злые. С работой не ладится.
А оказалось, что то, что я читаю и смотрю в сети и делало меня таким унылым. Посмотрел пару добрых фильмов, начал читать озлобленные коменты вскользь. Грустные посты постарался не принимать близко к сердцу…
И- вуаля!- мир то не такой злой!
Понимаю, у всех проблемы, у каждого свои.
Но если ты сам добр, то ближнему тоже будет лучше.
P.S. Если ловишь такой радостный настрой, цепляйся за него. Вот и я делюсь с вами.
С наступающим!
Я вчера откапывал каршеринг. Арендовал электро Москвич 3 возле дома и надо было ехать на фотосессию квартиры, я работаю риэлтором и взялся за продажу одной квартиры, компания вызвала фотографа, что бы он на хорошую камеру по всем правилам отснял хорошие фото. Сажусь, завожу, а машине не едет. Колесо зарылось в сугроб и её надо вытаскивать тросом. Пытался выехать, люди помогали. Не получилось. Пытаюсь завершить поездку. А не получается, проблемы с приложением. Звоню в поддержку, говорят мол « машина норм припаркована ? Никого не блокирует?»
Я говорю, что блокирую. Кто то перекрыл 2 машины соседей.
« Вы передвигались на автомобиле?»
Я говорю, что не смог сдвинуться с места. Машина застряла
« уточняю у технического специалиста»
.
.
«Спасибо за ожидание
Специалисты говорят, что вы передвигались и эвакуация будет за вами, вместе со штрафом»
Отвечаю ему, что есть фотографии, подтверждающие, что машина и с места не трогалась.
« я вас понял, все равно, вы будете ответственным»
Я в шоке, потратил время и силы, опаздываю, еще и платить буду за всех штрафы
Я в длинном пальто, начинаю подкапывать колесо, что бы была возможность сдать назад.
Копаю доской и какой то палкой. Так же пробовал их под колеса пихать, толку ноль. Перчаток нет. 2 минуты стучу и копаю бруском. 5 минут корчусь от боли отогревая кисти под своей задницей сидят в этом же авто.
Благо, были беспроводные наушники в ушах и я мог общаться с оператором и заниматься раскопками, что бы не влететь на штраф в 30т.р. с давящим чувством несправедливости в горле.
Провел 2 разговора с операторами. Заняло со всеми ожиданиями в районе часа. Второй парень вроде как понял в чем проблема. И разрешили завершить аренду без штрафов, потому что я как дурак не фотографировал повреждения, машина была совсем новая, а сфотографировал со всех ракурсов, что бы было понятно, где она стояла и что с ней происходит.
Сказали, что создадут какой то чат, где рассмотрят возможное возмещение средств.
Переохладился, заболел, проснулся максимально разбитый. Рабочий график коту под хвост. Так ничего не и не написали, а вот за всю « поездку» списали в 2 раза больше, чем должен был заплатить
Я риэлтор (лейте в коменты)
Продаю квартиры в компании.
И вот обычно у меня есть 7-10 квартир в продаже, звонят покупатели по рекламе и собственники квартир, просто коллеги
Эта работа обуславливает быть на телефоне постоянно.
Где я только не брал звонки. Простое перечисление:
- иду по Эльбрусу на высоте 4700м
каждый шаг сбивал дыхание, а говорить и подавно
- ультрамарафон Vottovaara mountain race
на 56-ом километре возле финиша
- во время ультрамарафона в Териберке, когда были силы только на дыхание, а ветер состоял из дождя
И так везде, 24/7 ты на телефоне.
Но сколько же у меня есть веселых историй, благодаря тому, что я общаюсь с людьми в свое свободное время и рабочее, границы этих 2-х временных зон стёрты.
