Ответ на пост «Как Ozon взял мой товар в заложники, требует оплатить их баги и кормит "Скидками Шрёдингера"»
Подержите мой пипидастр, сейчас будет немного занимательной математики. Я торгую на озон 3+ года, товар категории одежда, импортная премиальная, средняя стоимость одного экземпляра 5000 руб.
Итак, совсем недавно Озон ввел комиссию на товары моей категории 43%. Да, это чуть менее половины той цены, которую покупатель оплачивает за товар, а с остальными расходами выходит больше половины. Конечно, новостей и оповещений я не читал (операционка и рутина не оставляет времени на такие бесполезности), а вот о том что торгую в минус, узнал по отчетам продаж. Поматерился, ну ладно, сам виноват. Пришлось ставить новые цены, которые стали, мягко говоря, не в рынке. Этим постом постараюсь разъяснить, для чего Озон сделал это увеличение комиссии.
Занимательное ценообразование от Озона
Разберем, что происходит на этой картинке. Главная цифра здесь - это себестоимость товара 3525 руб. Так как я не просто так занимаюсь этой фигней, а с целью заработать, мне надо продать товар, получить себестоимость и немного сверху. Рыночная цена данного товара у конкурентов и в интернет-магазинах примерно 5500 - 6000.
Если я поставлю 6000, то посчитаем, сколько я получу чистыми при продаже:
6000 - 42% (2520) - логистика (~500) - налог усн 6% (360) = 2620 руб
Это меньше закупки на 900 руб. Прекрасный бизнес, как в анекдоте где прибыль еще не считал, но обороты бешеные. Зато Озон заработает.
Надо как то посчитать цену за товар, чтобы все таки быть в плюсе. Поэтому моя минимальная цена рассчитывается так:
3525 + 1500 (мой предполагаемый профит, который конечно никто не получит) = 5025 / 0.57 (прибавим комиссию озон) = 8815 / 0.94 (УСН) = 9377 руб
Минимальная цена, ниже которой мне неинтересно работать ~9000 руб, и она получается совсем не в рынке. Но, обратим внимание на картинку. Озон дал мне скидку за счет баллов, и продает мой товар в примерно рыночной цене 6209 руб. Что получится в итоге? Покупатель заплатит вполне рыночную цену. Озон начислит мне 8999 руб за продажу, заберет комиссию 43% (3870) + логистика и мне на счет упадет примерно 4500 руб. Это неплохо. Если исключить из указанного схематоза баллы и скидки то фактически Озон забрал 1700 руб, что составляет около 27%. Примерно так было и ранее. И да, при всей этой математике, моя чистая прибыль с этой продажи примерно 800 руб, и то, если купили с первого раза. Как правило, в моей нише процент выкупа около 30%, а про подмены, порчу товара и прочие косяки я расписывать не буду, это другая история.
Такая вот она, эта арифметика
Но, вся эта математика Озоном делалась неспроста. Получается, что Озон, как бы, дал мне зеленый флаг. Торгуй бро, вот тебе скидка, цена твоя в рынке, я заработаю меньше, но мы же партнеры. А я сижу и думаю, ну вот вкину я сейчас товаров на миллионы, Озону что-то не понравится, и будет как у @SellerProtiv. Скидки лишат, и товар превратится в тыкву.
Да, я могу сделать скидку за свой счет, но математика будет совсем не в мою пользу, а в пользу казино Озона. Без этой скидки, как без зеленого флага, я внешне превращаюсь в барыгу с 200% накруткой. Единственное, что останется, распродать товар с собственной скидкой, отдать прибыль озону и самому вернуть хоть часть вложенных средств.
В итоге, эта скидка превратилась в рычаг, используя который, Озон управляет селлерами и ставит их в неравное положение, точнее в зависимое положение от Озона, и это дает маркетплейсу возможность зачистить нишу при необходимости, или просто убрать неугодных продавцов.
P.S. Данный пост не жалоба, и не нытье, что все плохо, это пояснение для комментаторов, которые пишут, что Озон вам дал скидку потом отобрал, типа как бабкам раздавали бесплатный хлеб, а потом перестали. Что вы тут типа хотите. Нет. Ситуация, к сожалению, намного сложнее, что я и попытался донести.
Спасибо дочитавшим, не подписывайтесь на мой канал, панамка готова.
Всем удачи, особенно @SellerProtiv
