rustam.hitpush

В 2011 году Энди Кац-Мэйфилд и Джефф Рейдер решили бросить вызов Gillette и Schick. Перед глазами был пример Dollar Shave Club — стартапа, который отжал у гигантов долю рынка благодаря демпингу и красивой «упаковке» продукта.

Партнеры нашли идеальные лезвия на немецком заводе Feintechnik – из нержавеющей стали, заточенные с обеих сторон, максимально острые и прочные и с титановым покрытием. На их качество и сделан упор в продукте. Станки имеют прорезиненную матовую поверхность и утяжеленный стержень, на 90% состоят из переработанного пластика.

Продажа осуществляется по подписке. Стоимость минимального набора из станка, трёх кассет с лезвиями, геля и чехла обойдётся в $15. Также продукцию Harry’s можно приобрести в Target и Walmart — компания зашла в офлайн ещё в 2016-2018 годах, что было стратегически правильным решением. Для сравнения, Dollar Shave Club задействовал эту модель лишь недавно, осознав, что онлайн-продажи падают.

Рекламная кампания прошла с размахом. Сначала был разработан простенький сайт без подробного описания продукта, но с лаконичным текстом Harry's is coming. Пользователям предлагалось зарегистрироваться, а после начала продаж участвовать в реферальной программе — за каждую новую регистрацию клиент получал подарок. За 5 рефералов можно было получить бесплатный крем для бритья, за 10 — станок с лезвием, за 25 — набор для бритья, а за 50 — запас лезвий на год.

Основатели в открытую нападали на Gillette, проводили сравнение продуктов и критиковали лезвия главного конкурента. Была даже создана отдельная страница, где сравнивались лезвия от двух производителей, а пользователю предлагалось попробовать Harry’s бесплатно.

Общее количество купивших продукты Harry’s на начало 2021 года превысило 20 млн человек, количество платных подписчиков к концу 2022-го составило три миллиона. Совокупные инвестиции — более $792 млн, компания оценивается в $1,7 млрд. Выручка за 2021-й год составила впечатляющие $547 млн!

__________________________________

Если вам понравился пост, подписывайтесь на мой тг-канал сорванный пуш — там я разбираю компании в растущих нишах (например, как Temu скоро обгонит Amazon), пишу простым языком о маркетинге и рекламе.

Основательницы Chief Кэролин Чайлдерс и Линдси Каплан познакомились на нетворкинговом мероприятии в 2017 году. Первая на тот момент была одним из руководителей успешного стартапа, вторая — вице-президентом Casper. Мероприятие, в котором они участвовали, не понравилось обеим — слишком нудным и неинтересным было общение в чопорном ресторане на Манхэттене.

Чайлдерс первой задумалась над новым форматом нетворкинговых клубов. Она решила сделать проект: 1. эксклюзивным — для женщин, занимающих должности не ниже вице-президента компании; 2. с элементами группового коучинга на тему психологии и лидерства; 3. прибыльным. Каплан присоединилась к стартапу в качестве сооснователя и бренд-директора. В октябре 2018 года удалось привлечь первые $3 млн. А в феврале 2019-го в Нью-Йорке заработал первый «клубный дом» Chief. За пару месяцев членами закрытого клуба стало более 200 женщин, ещё 3 тысячи было в листе ожидания.

Сейчас в Chief около 25 000 женщин-руководителей, а в списке ожидания более 60 000. Стартап обещает эксклюзивное общение и индивидуально подобранный коучинг — двухчасовые встречи небольших групп раз в месяц.

Если желающая присоединиться к клубу соответствует формальным критериям, она оставляет заявку на сайте или на корпоративной странице в LinkedIn. Затем с ней связываются для 30-минутного интервью. Дальше нужно оплатить годовое членство, и вуаля — теперь ты член закрытого клуба для успешных женщин.

Годовое членство стоит $5800 для вице-президентов и $7900 для директоров. Многим участницам его оплачивают работодатели — количество корпоративных платежей составляет порядка 70%. В январе 2023-го Chief сообщил, что закрыл сделки с такими гигантами, как Morgan Stanley и IBM. Совокупные инвестиции за четыре года существования — $140 млн. Chief оценивают в $1,1 млрд, выручка составляет не менее $130-150 млн в год.

При всем этом клуб регулярно критикуют в СМИ и соцсетях. Публиковались анонимные жалобы участниц на медленное взаимодействие с сотрудниками компании и слишком долгое формирование групп для коучинга, работа в которых в итоге не оправдала ожиданий. По оценкам текущих и бывших членов Chief, после первого года в клубе около 50% участниц не продлевает членство. Многие в итоге продолжают общаться с теми, с кем познакомились в Chief, но при этом не видят смысла дальнейшего сотрудничества с компанией.

Инфоцыганство или нет?

___________________

Если вам понравился пост, подписывайтесь на мой тг-канал сорванный пуш — там я разбираю компании в растущих нишах (например, как Temu скоро обгонит Amazon), пишу простым языком о маркетинге и рекламе.

Если вы считаете, что во всех традиционных нишах для бизнеса ничего нового придумать уже нельзя, вы сильно заблуждаетесь. В 2013 году британец Арон Гелбард основал Bloom & Wild — сервис по доставке цветов, и за неполные 10 лет достиг выручки в $250 млн.

По словам основателя, на тот момент на рынке Великобритании не было реального лидера в сегменте. Простой запрос в Google давал массу предложений, ни одно из которых не цепляло.

Дальше - семь конкретных шагов.

1. Гелбард собрал первые инвестиции  от friends—fools—family.

2. Чтобы снизить цену конечного продукта, заключил соглашения с оптовыми базами.

3. В качестве бизнес-модели выбрал подписку. Периодичность доставки пользователь выбирает сам — раз в 7, 14 или 28 дней.

4. Было разработано простое приложение с оформлением заказа в пару кликов, пушами о предстоящих праздниках и возможностью сохранять частых получателей букетов.

5. Фичёй стала компактная упаковка цветов. Флористы собирают небольшие свежие букеты, которые помещаются в дизайнерские коробки и без проблем входят в почтовый ящик. Для таких заказов специально подбираются цветы, которые не увянут в течение суток без воды.

6. Маркетинг, по сути, с самого начала держится на трех столпах: контент в соцсетях, реферальная программа и e-mail-рассылка, в которой пользователям напоминают о грядущих праздниках, сообщают о скидках или сезонных предложениях.

7. От венчура в совокупности привлекли $185 млн.

   
   Выручка только за 2022-й год превысила $250 млн. В преддверии своего десятилетнего юбилея компания стала прибыльной. В 2021-м Bloom & Wild приобрела нидерландскую компанию Bloomon и французского конкурента Bergamotte, благодаря чему существенно увеличила свою долю на европейском рынке. Сегодня сервис доступен в Великобритании, Ирландии, Франции, Германии и Австрии.

   
   Вот такое вот развитие на, казалось бы, уже давно поделенном рынке. В принципе, готовый бизнес-рецепт: бери и делай в своей стране.

   
   ____________________

   Если вам понравился пост, подписывайтесь на мой тг-канал сорванный пуш — там я разбираю компании в растущих нишах (например, как Temu скоро обгонит Amazon), пишу простым языком о маркетинге и рекламе.

Самые дикие увольнения за последние годы. Со стрип-клубами, алкоголем и скандалами.

Подарок на Рождество

CEO платформы по выдаче ипотечных кредитов Better.com Вишал Гарг в 2021 году объявил о сокращениях ничего не подозревающим 900 сотрудникам за три недели до рождественских каникул по Zoom. Ситуацию обострило письмо от CFO о «хорошей финансовой ситуации», которое сотрудники получили за день до увольнения. Поднялась массовая критика в соцсетях, на которую Гарг ответил обвинениями уволенных в «воровстве времени» у клиентов и инвесторов. А вскоре всё-таки решил покинуть пост CEO — правда, вернулся на него примерно через год.

Скандальный багаж

Основатель и CEO компании Away Стеф Кори в общем чате сотрудников в Slack называла их «безмозглыми», сокращала отпуска и заставляла перерабатывать без сверхурочных. За игнорирование сообщений от руководства в нерабочее время объявляли выговоры. Если работник отходил в туалет, когда был нужен Кори, следовал скандал. Когда в чате было видно, что основательница «печатает», все разом напрягались.

Скрины переписок из Slack, опубликованные The Verge, сделали своё дело — Кори покинула свой пост спустя год.

Мужской клуб

Основатель Under Armour Кевин Планк и топ-менеджмент превратили компанию в «мужской клуб». Вполне нормальным считалось выпивать и играть в покер на рабочем месте, а после посиделок выдвинуться в стрип-клуб — и отдохнуть там за корпоративный счёт. На вечеринки настойчиво зазывали симпатичных сотрудниц.

Планк принёс публичные извинения и пообещал «изменения в культуре компании», но это не помогло. В январе 2020-го он покинул свой пост.

Котик и его игры

Схожая атмосфера долгое время царила в Activision Blizzard. В компании занижали зарплаты женщинам, руководство — в том числе CEO Бобби Котик — игнорировало сообщения от сотрудниц о домогательствах и даже об изнасиловании. В ходе поездок на игровые конференции топ-менеджеры регулярно приглашали в свои номера «горячих чик» — а позже один из них убеждал журналистов, что имел в виду жену и дочь.

Нормой стали вечеринки в офисе, совместные поездки в стриптиз-клубы и откровенные комментарии о внешнем виде сотрудниц. Однажды по офису разошлось интимное фото сотрудницы, что привело к её самоубийству. После публикации журналистских расследований развернулся нешуточный скандал. Стоимость акций Activision Blizzard снизилась с $90 до $61, а несколько десятков топ-менеджеров были уволены.

Ситуация сыграла на руку Microsoft — буквально через полгода после начала скандала стало известно о планах покупки компанией одного из лидеров игровой индустрии.

_____________________________________

Если вам понравился пост, подписывайтесь на мой тг-канал сорванный пуш — там я разбираю тренды в необычных нишах (например, как в Китае продают уголь в прямом эфире на Taobao), пишу простым языком о маркетинге и рекламе.

В Японии пользуются бешеной популярностью anti-procrastination кафе. На входе в заведение указываете свои рабочие задачи — сотрудники кафе внимательно присматривают, чтобы никто не прокрастинировал.

Клиент входит в зал, указывает своё имя, цель работы и дедлайн. В кафе есть опция «проверки», когда сотрудник время от времени будет спрашивать, как идет работа. Также есть суперстрогий режим — посетителя будут постоянно контролировать до завершения задачи.

Чай, кофе, Wi-Fi — бесплатно. По заверениям собственника, в кафе огромная очередь из фрилансеров. Кстати, если клиент продлевает время, взимается дополнительная плата. Самое главное — не выпустят до тех пор, пока все поставленные задачи не будут закрыты!

___

Если вам понравился пост, подписывайтесь на мой тг-канал сорванный пуш — там я разбираю тренды в необычных нишах (например, как в Китае продают уголь в прямом эфире на Taobao), пишу простым языком о маркетинге и рекламе.

Решил поискать, как люди умудряются зарабатывать неплохие деньги на странных (но вполне приличных) идеях. По итогам — готовая подборочка. Имхо — некоторые идеи вполне реализуемы на развитом рынке.

Аренда куриц

Rent-the-Chicken предоставляет клиентам от 2 до 4 кур-несушек, курятник, кормушку, посуду для воды и корм на срок от 5 до 6 месяцев. Стоимость аренды на полгода составляет от $350 до $1000 в зависимости от локации заказчика. Яйца остаются клиенту. Выкуп куриц возможен за дополнительную плату. Годовая выручка – порядка $17 млн.

Обниму за деньги

Cuddlist связывает клиентов с сертифицированными профессиональными «обнимальщиками», которые проводят сеансы объятий. Как пишут, это способствует хорошему самочувствию и снятию стресса. Годовая выручка – порядка $5 млн.

Ужин на высоте

Dinner in the Sky предлагает уникальную услугу по организации обеда: с помощью подъемного крана стол с обедающими подвешивается высоко в воздухе. Клиенты наслаждаются трапезой с панорамным видом. Сейчас сервис развивается по франшизе и доступен уже в 65 странах. По оценкам, годовая выручка составляет от 3 до 5 млн долларов.

Йога с козами

Hello Critter Goat Yoga – это занятия йогой с козами. Утверждается, что присутствие этих животных улучшает эмоциональное состояние и добавляют практикам позитива. Сведения о выручке не публикуют.

Нижнее бельё по подписке

Сервис подписки, где покупатели платят от $18 в месяц за доставку новых трусов. Недавно MeUndies добавила опцию, позволяющую покупателям приобретать нижнее бельё по отдельности за $26-$35. Также компания продаёт комплекты для пар. Годовая выручка – $100 млн.

________

Если вам понравился пост, подписывайтесь на мой тг-канал сорванный пуш — там я разбираю компании в растущих нишах (например, как Luckin Coffee обогнал Starbucks), пишу простым языком о маркетинге и рекламе.

Если кто-то искал хайповую нишу для бизнеса, расскажу об одной. Компания Richard's Rainwater просто собирает дождь и продает его.

В 1994 году техасец Ричард Хайничен стал собирать в резервуары дождевую воду и использовать её дома в бытовых целях. Ему не нравилась вода из скважины и парень придумал систему фильтрации.

Соседи оценили подход Хайничена и вскоре стали просить его поделиться водой. В 1998 году Ричард построил Tank Town в пригороде Остина — систему резервуаров для сбора, хранения и очистки дождевой воды. В 2002 году получил лицензию на розлив и распространение дождевой воды. Так появилась компания Richard's Rainwater. Вода поставлялась в несколько гостиниц в Остине, выручка составляла около $100 тысяч в год.

Хайничен умудрился продать компанию инвесторам, которые рассчитывали сделать из неё растущий бизнес. Проблемы с качеством водопроводной и бутилированной воды, неоднократно имевшие в США общественный резонанс, сыграли новым собственникам на руку. В рекламе своего продукта они сделали упор на данные о его «природной чистоте».

Для максимальной очистки воды используется метод обратного осмоса — жидкость под давлением проходит через специальную полупроницаемую мембрану, которая пропускает чистую воду, но задерживает примеси. Специальные сенсоры фиксируют начало дождя и система не допускает в резервуары первые 2 мм осадков — этот объём содержит больше всего вредных элементов.

Со 100 кв. метров используемой площади резервуаров удаётся получить примерно 2000 литров чистой жидкости с каждых 25 мм дождя. За 2023 год компания планирует собрать, очистить и продать более 15 млн литров дождевой воды на $10 млн.

Негазированная и газированная вода продается в стеклянной и алюминиевой таре в упаковках по 12 или 24 штуки по ценам $17 и $34 соответственно.

___

Если вам понравился пост, подписывайтесь на мой тг-канал сорванный пуш — там я разбираю растущие компании в необычных нишах (например, бизнес на кафе против прокрастинации), пишу простым языком о маркетинге и рекламе.