Как продавать дождевую воду на $10 млн⁠⁠

Если кто-то искал хайповую нишу для бизнеса, расскажу об одной. Компания Richard's Rainwater просто собирает дождь и продает его.

В 1994 году техасец Ричард Хайничен стал собирать в резервуары дождевую воду и использовать её дома в бытовых целях. Ему не нравилась вода из скважины и парень придумал систему фильтрации.

Соседи оценили подход Хайничена и вскоре стали просить его поделиться водой. В 1998 году Ричард построил Tank Town в пригороде Остина — систему резервуаров для сбора, хранения и очистки дождевой воды. В 2002 году получил лицензию на розлив и распространение дождевой воды. Так появилась компания Richard's Rainwater. Вода поставлялась в несколько гостиниц в Остине, выручка составляла около $100 тысяч в год.

Хайничен умудрился продать компанию инвесторам, которые рассчитывали сделать из неё растущий бизнес. Проблемы с качеством водопроводной и бутилированной воды, неоднократно имевшие в США общественный резонанс, сыграли новым собственникам на руку. В рекламе своего продукта они сделали упор на данные о его «природной чистоте».

Для максимальной очистки воды используется метод обратного осмоса — жидкость под давлением проходит через специальную полупроницаемую мембрану, которая пропускает чистую воду, но задерживает примеси. Специальные сенсоры фиксируют начало дождя и система не допускает в резервуары первые 2 мм осадков — этот объём содержит больше всего вредных элементов.

Со 100 кв. метров используемой площади резервуаров удаётся получить примерно 2000 литров чистой жидкости с каждых 25 мм дождя. За 2023 год компания планирует собрать, очистить и продать более 15 млн литров дождевой воды на $10 млн.

Негазированная и газированная вода продается в стеклянной и алюминиевой таре в упаковках по 12 или 24 штуки по ценам $17 и $34 соответственно.

___

Если вам понравился пост, подписывайтесь на мой тг-канал сорванный пуш — там я разбираю растущие компании в необычных нишах (например, бизнес на кафе против прокрастинации), пишу простым языком о маркетинге и рекламе.