CenoZavr

Индекс цен (PI) — это показатель, характеризующий изменение цен на товары за определённый период. Он отражает ваше ценовое позиционирование на рынке. Благодаря информации об индексе цен вы сможете улучшить продажи, находить лазейки для роста среди конкурентов, а также контролировать позиционирование вашего бренда.

Каждая компания, выходящая на рынок, проводит конкурентный анализ. Вам необходимо знать, кто является вашими конкурентами и понимать, как происходит ценовая гонка. Чтобы быть в курсе того, как цены конкурентов соотносятся с вашими, нужно следить за индексом цен.

Чтобы правильно рассчитать индекс цен первым делом необходимо отследить цены конкурентов, чтобы точно определить свое положение на рынке.

Расчёт индекса цен

1. Чтобы определить индекс цен, необходимо взять все цены на товары конкурентов на конкретную дату. Данные необходимо собирать ежедневно, информация должна быть актуальной и достоверной.

2. Собранные данные необходимо внести в таблицу Excel.

3. После того, как информация получена, необходимо просчитать ценовой индекс для каждого товара по каждому конкуренту. Для этого необходимо разделить цену вашего товара на цену аналогичного товара конкурентов и умножить получившееся значение на 100. Если индекс больше 100% — значит, ваша цена выше, чем у конкурентов, а если ниже 100% — цена ниже.

Для расчёта среднего ценового индекса необходимо сложить все индексы цен конкурентов и разделите полученное число на количество конкурентов.

4. Далее необходимо проанализировать полученные данные, в идеале их нужно отразить на графике. Благодаря этому можно увидеть все ценовые отклонения и понять, с чем они могут быть связаны.

5. На основе полученных данных вычислить периоды повышения и снижения цен конкурентов и использовать данную информацию для увеличения прибыли.

Как контролировать своё ценообразование?

Важной частью успешной бизнес-стратегии является оптимизация соотношения цены и спроса. Вы должны найти точку равновесия, при которой правильно установленная цена на ваш продукт будет приносить наибольший доход. Индекс цен — это ваша точка отсчёта, позволяющая убедиться, что вы предлагаете цену ниже средней без серьёзного сокращения прибыли. Кроме того, если вы хотите протестировать цены, чтобы найти оптимальное соотношение цены и спроса, PI — это тот показатель, который вы ищете.

Возможные сложности при расчёте индекса цен

Несмотря на простоту расчётов ценового индекса, вся сложность его определения сосредоточена на этапе сбора данных. Подойдёт лишь актуальная и проверенная информация.

Теоретически можно вручную контролировать цены, вводя данные в электронную таблицу Excel. Однако, когда приходится иметь дело с сотнями продуктов и большим количеством конкурентов, необходимо проводить анализ своевременно и, что немаловажно, без ошибок.

Обработка и анализ полученных данных вручную также займут много времени, а человеческий фактор не гарантирует точность полученной информации. Если вам необходим качественный анализ рыночной ситуации, на помощь придут сервисы мониторинга цен.

Заключение

Индекс цен — это показатель, который демонстрирует, какое положение ваши товары занимают на рынке. Имея информацию о ценах и ценовом индексе, вы сможете раскрыть тактику конкурентов и принимать обоснованные ценовые решения, а помогут в этом специальные сервисы мониторинга, которые автоматизируют процесс сбора данных, помогут скорректировать цены с учётом цен конкурентов и предоставят исторические ценовые данные.

Любой действующий бизнес стремится к достижению своей главной цели – получению прибыли. Факторов успеха множество, но именно конкурентоспособность никогда не теряет своей актуальности.

Среди множества товаров-заменителей, там, где чаще всего острая конкуренция, клиенты совершают свой выбор в пользу экономии, то есть выбирают наиболее оптимальные для себя цены. Поэтому для того, чтобы превосходить конкурентов и увеличивать свою долю рынка, необходимо постоянно мониторить цены конкурентов и делать собственные цены конкурентоспособнее.

Каждая компания-производитель или продавец отслеживают цены своей продукции и продукции конкурентов для того, чтобы не хромало своё ценообразование, чтобы не падать в маржинальности, чтобы продукт не залеживался на полках.

Лучший способ сделать это - использовать сервис для мониторинга цен. Теоретически можно вручную контролировать цены, вводя данные в электронную таблицу Excel. Однако, когда приходится иметь дело с тысячами продуктов и большим количеством конкурентов, необходимо проводить анализ своевременно и, что немаловажно, без ошибок. Именно здесь на помощь приходит автоматический мониторинг цен, который стал эффективной альтернативой ручному сбору данных.

Мы подобрали для вас 10 удобных сервисов, которые помогут всегда быть в курсе среднерыночных цен по товарам и гибко перестраивать свою ценовую политику.

1 Ценозавр

«Ценозавр» - облачный сервис мониторинга и анализа цен для ритейлеров и производителей продуктов питания, который позволяет отслеживать изменение цен в реальном времени и просматривать историю их изменения, а также предоставляет возможность своевременно узнать об акциях и скидках по всей стране. Ежедневно программа-робот собирает данные из 43-х тысяч магазинов в 150 городах России.

Информация автоматически собирается из интернет-ресурсов торговых сетей (более 170 тысяч SKU / более 80 миллионов цен ежедневно), так как за последние годы многие торговые сети вышли в онлайн и поддерживают там цены в соответствии с магазинными. При этом каждый месяц сервис добавляет новые города и торговые сети, а многочисленные проверки показали, что цены совпадают с полочными.

В любой момент вы можете получить реальные цены конкурентов в интересующих розничных магазинах.

Для работы не нужно загружать прайсы, списки товаров или ссылки на сайты конкурентов, достаточно будет просто выбрать в каталоге интересующие товары, как собственные, так и конкурентов.

Информация о ценах будет готова за несколько секунд. Можно видеть изменения цен до двух лет с точностью до города, торговой сети и даже конкретного магазина.

Для получения информации о товарах в списке необходимо выбрать один из вариантов экспорта отчёта в Excel. На данный момент сервис предоставляет возможность работы с 7-ю разновидностями таблиц и несколькими графиками. Каждый клиент может работать по одной из готовых таблиц или прислать нужный формат Excel, а сотрудники компании добавят данные абсолютно бесплатно. Для работы с большим объёмом товаров, кроме выгрузок отчётов в формате Excel доступна интеграция по API.

Цены и тарифы:

Цена зависит от количества проверяемых ценников в месяц. Для тестирования возможностей доступен бесплатный недельный демо-доступ.

Сервис будет полезен для производителей продуктов питания, импортеров и торговых сетей. Он позволяет:

• получать максимально достоверные данные;

• исключить ошибки ручного сбора цен;

• расширить ассортиментный анализ;

• контролировать акции;

• анализировать данные прошлых периодов;

• сравнивать товар со среднем в категории;

• изучать новые регионы перед выходом на них.

Плюсы:

• нет искусственных ограничений по количеству сайтов или городов;

• автоматическое сопоставление товаров;

• информация доступна для анализа сразу без дополнительной настройки;

• возможность отслеживания скидок.

2 All Rival

Сервис, который предоставляет возможность парсить цены и другую полезную информацию о товарах с сайтов конкурентов и анализировать её. Вы можете парсить товары по отдельности или целыми категориями, сервис проводит автоматический матчинг между вашими товарами и товарами конкурентов. Вы сможете добавить позиции для парсинга, введя ссылку на каталог или товар в специальную форму, или при помощи расширения для браузера.

Цены и тарифы:

Сервис будет полезен для интернет-магазинов.

Плюсы:

• Автоматический матчинг товаров;

• Обход защиты от парсинга;

• Наличие бесплатного тарифа;

• Сообщения при изменении цен.

Минусы:

• необходимость разработки индивидуальной работы сервиса под каждый кейс;

• неточность работы алгоритма по автоматическому сопоставлению товарных позиций;

• неудобства в сравнении и анализе данных.

3 uXprice

Сервис uXprice - это SaaS решение, которое позволяет проводить ежедневный мониторинг цен конкурентов. От парсера цен интернет-магазинов отличается наличием сравнительного анализа и расширенной аналитики, наличием рекомендаций по ценам, функционалу для отслеживания РРЦ.

Цены и тарифы:

Подходит больше для юрлиц, так как предназначен для работы с большими объемами данных. Обычному пользователю будет сложно разобраться в интерфейсе.

Чтобы начать отслеживание цен своих конкурентов онлайн ритейлерам достаточно зарегистрироваться и добавить товары на платформу. В тестовой двухнедельной версии доступна работа с 30 товарными позициями в день.

4 Xmlatafeed

Парсер цен в классическом понимании, без дополнительного функционала в плане анализа цен. Фактически на выходе вы получаете файл, со скачанной с сайта информацией по ценам на сайте конкурента. Стоимость услуги будет зависеть от количества сайтов-конкурентов (под каждый из них парсер будет настраиваться индивидуально).

Цены и тарифы:

Стоимости в открытом доступе нет, так как она будет зависеть от количества сайтов, которые нужно спарсить, и от сложности обхода защиты на них. Из чего становится ясно, что чем большее количество сайтов нужно отслеживать, тем дороже это будет стоять. Поэтому Xmlatafeed подойдет для ниш с низкой конкуренцией, когда есть несколько магазинов, с которыми у вас большое пересечение товаров.

5 Priceva

Сервис собирает данные о ценах конкурентов и заявляет о возможности автоматической переоценки ваших товаров, в зависимости от цен конкурентов. Есть возможность отличать товары по цвету, размеру и другим параметрам, при этом сопоставление автоматическое, однако без ручного контроля здесь никуда.

Цены и тарифы:

Система предоставляет широкий выбор отчетов, удобные для работы дашборды, а также возможность загружать данные из Excel и YML. Возможно, для вас будет преимуществом и наличие исторических данных за год о ценах по вашим товарам. Эта опция здесь тоже есть.

Priceva не годится для полноценного анализа. Недостаточно типов отчетов, после получения данных приходится самостоятельно их обрабатывать в Excel.

6 PriceTraXer

Незамысловатый парсер, обнаружить отличительные черты которого и преимущества без тестирования невозможно. На сайте имеется информация-инструкция по использованию и решению возникающих по ходу проблем, но никаких подробностей о выгодах использования. Хорошо это или плохо - судить вам.

Цены и тарифы:

Стоимость зависит от периода использования, чем больший период оплачивается, тем дешевле получается стоимость.

Чтобы начать мониторинг необходимо ввести названия своих товаров и их артикулы, а также указать к ним ссылки на товары-конкурентов в интернет-магазинах. Полученные результаты можно скачать в формате XLSX и CSV.

7 Ncrawler

Позиционирует себя как сервис аналитики и мониторинга цен конкурентов в интернете. Узкая специализация - нацеленность на продавцов автозапчастей. 100 000 магазинов уже в базе сервиса и доступны к анализу.

Цены и тарифы:

Для кого:

Сервис также будет полезным для производителей и официальных дистрибьюторов, поскольку даёт возможность анализировать рынок в целом и находить аналогичные товары-конкурентов.

Плюсы:

• углубленная работа с товарной матрицей;

• возможность автоматического изменения цен в магазинах;

• наличие API.

Для начала мониторинга необходимо загрузить свой прайс или указать ссылку на сайт.

8 Marketparser

Это проект по парсингу информации с разных сайтов, в том числе маркетплейсов и агрегаторов цен. Парсер регулярно мониторит постоянный список сайтов, а потом предоставляет данные из этой базы своим клиентам. При необходимости сайты в этот список можно добавлять, оставив заявку разработчикам. Время для настройки составляет около двух дней.

Чтобы провести мониторинг цен через этот сервис, необходимо предоставить список своих товаров, по которому и будет выполняться поиск конкурентов. По полученным результатам и при сравнении с ценами закупки, вы получаете оптимальную розничную цену для продажи. По вашему желанию ее сразу можно выгрузить вам на сайт или в прайс-агрегатор.

Цены и тарифы:

Особенность: мониторинг проводится по отдельным городам (от количества городов будет зависеть и цена).

9 Pricing

Pricing больше рассчитан на работу с производителями и представителями бренда, для отслеживания недобросовестных продавцов, склонных нарушать РРЦ/МРЦ. Сервис поможет с мониторингом цен на таких площадках: 1k.by, torg.mail.ru, catalog.onliner.by, Яндекс.Маркет, price.ru.

Цены и тарифы:

Помогает производителям и официальным дистрибьюторам отслеживать цены на свои товары, и контролировать исполнение политики РРЦ. Мониторинг цен можно проводить ежедневно, а по необходимости и несколько раз в день (до одного за час).

10 Zoomos

Это облачный SaaS-сервис, который предлагает несколько видов услуг: наполнить ваш сайт товарами (фотографии, описание, цены), отслеживание РРЦ для дистрибьюторов, а также мониторинг цен конкурентов в интернет-магазинах.

Интернет-магазинам сервис поможет автоматизировать выставление наценки на свои товары в зависимости от прайсов оптовых поставщиков и цен конкурентов.

Цены и тарифы:

Стоимость использования сервиса Zoomos будет зависеть от частоты обновлений (цена за одно обновление 2 $), а также от количества сайтов для мониторинга.

Из недостатков. Зачастую поставщик не один, поэтому прайс-листов много, а товары в них нужны далеко не все. Необходимо формировать общий прайс-лист по всем поставщикам.

Заключение

В мире, где цена определяет практически всё, нужно следить за ценовой политикой конкурентов. Наличие правильной цены в нужный момент поможет вам оставаться конкурентоспособным и принесёт большую прибыль бизнесу. Вот почему необходимо выбрать качественный сервис мониторинга цен/

В быстро меняющемся мире онлайн-продаж один критический фактор часто определяет разницу между успехом и неудачей ценообразования. Установление правильной цены на ваш продукт — это не просто покрытие затрат, это максимизация прибыли при сохранении конкурентоспособности. С каждым годом наука ценообразования эволюционирует, создавая как новые сложности, так и новые возможности для бизнеса.

Сегодня мы рассмотрим несколько шагов, которые помогут вам создать стратегию ценообразования с целью получения прибыли. Эти сведения помогут уверенно ориентироваться в сложном мире ценообразования.

1. Поймите свои затраты

Прежде чем вы сможете определить оптимальную цену на свой продукт, необходимо глубокое понимание затрат, знание которых является основой эффективного ценообразования, поскольку оно гарантирует, что вы не только покрываете расходы, но и получаете прибыль.

Производственные затраты

Начните с расчёта производственных затрат. Сюда входит все: от сырья и рабочей силы до накладных расходов на оборудование и производственные мощности. Будьте внимательны в своих расчётах, не упуская из виду ни одного расхода. Точно зная, сколько стоит производство каждой единицы продукта, вы можете установить базовую цену.

Маркетинговые и операционные расходы

Ваши расходы не ограничиваются производством. Рассмотрите также расходы, связанные с маркетингом, рекламой и обслуживанием вашего бизнеса. Затем включите такие расходы, как хостинг веб-сайта и стоимость доставки. Эти накладные расходы также должны быть учтены в вашей ценовой стратегии.

Рассчитайте минимальную приемлемую цену

Имея чёткое представление о производственных, маркетинговых и эксплуатационных затратах, вы можете рассчитать минимальную приемлемую для вас цену, то есть абсолютный минимум, который вы можете взимать за продукт, не работая в убыток.

Понимание ваших затрат не только обеспечивает прибыльность, но и помогает вам принимать обоснованные решения о скидках, рекламных акциях и распродажах. Это первый шаг к установлению конкурентоспособной и устойчивой цены на продукт.

2. Определите желаемую норму прибыли

После того, как у вас будет четкое представление о затратах, следующим шагом в разработке выигрышной ценовой стратегии будет определение вашей нормы прибыли. Норма прибыли — это процент от цены продажи, который показывает прибыль после покрытия всех расходов.

Факторы, которые следует учитывать

Бизнес-цели. Норма прибыли должна соответствовать вашим бизнес-целям. Необходимо ответить на вопрос: «Вы стремитесь к быстрому росту или стабильной долгосрочной прибыльности?».

Конкурентная среда. Проанализируйте предложения ваших конкурентов. Здесь на помощь придут сервисы мониторинга цен.

Восприятие потребителем. Устанавливая наценку на товар вы должны понимать, что цена не должна отталкивать клиентов, иначе вы можете не выдержать конкуренции.

3. Исследуйте свою целевую аудиторию

Понимание целевого рынка — важнейший шаг к эффективному ценообразованию. Ценовая стратегия должна соответствовать предпочтениям и ценовой чувствительности ваших клиентов.

Методы исследования целевого рынка

Опросы клиентов. Один из самых прямых способов получить информацию о ценах — это опросы клиентов. Создавайте опросы, в которых необходимо спрашивать клиентов об их ценовых ожиданиях, о том, что они считают выгодным и как они сравнивают цены перед совершением покупки. Анализ результатов опроса может дать ценную информацию о ценообразовании.

Анализ чувствительности к цене. Определите ценовую чувствительность вашей целевой аудитории. Готовы ли они платить больше за качество или в первую очередь ориентируются на цену? Понимание ценовой чувствительности ваших клиентов поможет вам соответствующим образом адаптировать свою ценовую стратегию.

Сегментация. Рассмотрите возможность сегментирования вашего целевого рынка. У разных сегментов клиентов могут быть разные ценовые ожидания. Адаптируя цены для каждого сегмента, вы сможете максимизировать доход и удовлетворить разнообразные предпочтения клиентов.

Тщательно изучив свой целевой рынок, вы можете согласовать свою ценовую стратегию с предпочтениями клиентов и повысить вероятность успеха продаж.

4. Конкурентный анализ и отслеживание цен

В условиях динамического ценообразования сохранение конкурентоспособности имеет первостепенное значение. Чтобы установить правильную цену и сохранить преимущество, вам необходимо внимательно следить за своими конкурентами. Вот почему анализ товаров конкурентов и отслеживание их цен очень важны:

Информация в режиме реального времени. Мониторинг цен конкурентов позволяет в режиме реального времени получать представление о динамике рынка. Вы можете быстро адаптироваться к изменениям цен и рыночных сдвигов.

Ценовая разведка. Сервисы мониторинга цен позволяют собирать данные об истории ценообразования ваших конкурентов, помогая выявлять тенденции и закономерности.

Стратегическое позиционирование и корректировка. Знание ценовых стратегий ваших конкурентов помогает вам эффективно позиционировать свои продукты, а отслеживание их цен помогает предотвратить ценовые войны.

5. Принятие обоснованных ценовых решений

Когда вы собрали и проанализировали все необходимые данные можно принимать обоснованные решения о ценообразовании. Учитывайте такие факторы, как:

Ценовое позиционирование. Должны ли вы позиционировать себя как ценового лидера, среднестатистический вариант или премиальный бренд?

Динамическое ценообразование. Корректируйте свои цены на основе данных в режиме реального времени и рыночных условий.

Акции и скидки. Планируйте стратегии своих рекламные акций, чтобы получить конкурентное преимущество.

Уникальное торговое предложение. Подчеркните уникальные характеристики и ценность вашего продукта, чтобы оправдать более высокие цены.

Отслеживание цен конкурентов — это не разовая задача, это непрерывный процесс. Регулярно анализируйте собираемые данные, чтобы усовершенствовать свою ценовую стратегию и сохранить конкурентное преимущество.

6. Выбор стратегии ценообразования

От того, какие действия вы будете предпринимать, будет завесить успех вашего бизнеса. Поговорим о следующих стратегиях ценообразования:

Ценообразование на основе затрат. Это ценовая стратегия, при которой вы рассчитываете стоимость продукта и добавляете сверху желаемую наценку. Ценообразование на основе затрат является одним из самых простых методов ценообразования. Всё, что нужно — знать затраты на производство и реализацию товара. К этой стоимости необходимо лишь добавить желаемую наценку.

При ценообразовании, основанном на затратах, не проводится сравнительный анализ цен других игроков на рынке и то, как ваши потенциальные покупатели воспринимают продукт. Если ваши затраты слишком высоки, а итоговая рыночная цена не соответствует ожиданиям потребителей, товар может быть просто не востребован.

Конкурентное ценообразование. Это стратегия ценообразования, при которой вы принимаете во внимание цены ваших конкурентов при определении стоимости своих продуктов. Данный метод ценообразования обычно используется для однородных продуктов на высококонкурентных рынках.

Процесс конкурентного ценообразования сводится к сбору данных, аналитике и установке правильной цены.

Динамическое ценообразование. Это ценовая стратегия, основанная на различных внешних факторах: текущем рыночном спросе, изменении предложения, сезоне и ценовых ограничениях.  Оно предполагает своевременную корректировку ценовой политики с целью получения максимальной прибыли. При динамическом ценообразовании цены на продукты постоянно корректируются.

Также в совокупности с одной из вышеперечисленных стратегий вы можете использовать стратегии престижного или психологического ценообразования.

7. Регулярно пересматривайте и корректируйте цены

Ценообразование — это не разовое решение, а непрерывный процесс, требующий регулярного анализа и корректировки. Рынки развиваются, меняются предпочтения клиентов, появляются новые конкуренты. Чтобы сохранить конкурентное преимущество и максимизировать прибыль, вы должны постоянно оценивать и адаптировать свою ценовую стратегию с помощью:

Мониторинга рыночных условий. Будьте в курсе изменений в вашей отрасли и на рынке. Следите за тенденциями, выпусками новых продуктов и изменениями в поведении покупателей. Наконец, знание динамики рынка позволяет вам заблаговременно корректировать свои цены.

Анализируйте отзывы клиентов. Обращайте внимание на отзывы клиентов, рецензии и жалобы, связанные с ценообразованием. Кроме того, поймите, как клиенты воспринимают ваши цены и считают ли они их справедливыми. Используйте эти отзывы для внесения обоснованных корректировок цен.

Конкурентный анализ. Продолжайте отслеживать ценовые стратегии ваших конкурентов. Корректируют ли они свои цены? Как соотносятся ваши цены? При необходимости скорректируйте свои цены, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Сезонные и циклические корректировки. Многие предприятия испытывают сезонные колебания спроса. Корректируйте цены, чтобы извлекать выгоду из пиковых сезонов и управлять запасами в более спокойные периоды. Это гарантирует максимизацию дохода в течение всего года.

Управление запасами. Если у вас есть избыточные запасы, рассмотрите возможность проведения распродаж, скидок или пакетных предложений для быстрой продажи товаров. Эффективное управление запасами может предотвратить финансовые потери из-за непроданных товаров.

Анализ ценовой стратегии. Периодически пересматривайте свою общую стратегию ценообразования. Соответствует ли ваша норма прибыли вашим целям? Ваши цены по-прежнему соответствуют вашему целевому рынку? Следует ли вам изучить новые модели или стратегии ценообразования?

Информационные материалы. При корректировке цен предлагайте клиентам четкие объяснения повышения или снижения цен, чтобы поддерживать доверие.

Заключение

Ценообразование — это многогранное искусство, сочетающее анализ данных, понимание потребностей клиентов и адаптивность.  В мире, где цена определяет практически все, нужно следить за своей ценовой политикой. Наличие правильной цены в нужный момент может принести большую прибыль вашему бизнесу. Вот почему хорошая стратегия ценообразования является ключом к успеху.

Как предприятиям ориентироваться в изменчивых потоках спроса и предложения, чтобы установить правильную цену в нужный момент? Ответ кроется в концепции известной как динамическое ценообразование.

Что такое динамическое ценообразование?

Динамическое ценообразование — ценовая стратегия, основанная на различных внешних факторах: текущем рыночном спросе, изменении предложения, сезоне и ценовых ограничениях.  Оно предполагает своевременную корректировку ценовой политики с целью получения максимальной прибыли. При динамическом ценообразовании цены на продукты постоянно корректируются.

Динамическое ценообразование базируется на двух основных принципах:

1. Постоянный мониторинг спроса, актуальных предложений конкурентов, изменений внутренних данных компании, в том числе, взаимного влияния заменяющих и дополняющих товаров.

2. Оперативные корректировки цен на основе полученной информации: цены меняются так, чтобы компания получала максимум прибыли в каждой ситуации и на каждом рынке.

Динамическое ценообразование требует от вас отслеживания большого количества данных и сбора информации о заинтересованных сторонах в вашей отрасли. Этот процесс включает в себя работу как специальных сервисов, так и людей. Но он никогда не бывает однотипным.

В чем преимущества динамического ценообразования?

Чтобы оставаться не просто конкурентоспособным, но и получать наибольшую прибыль, необходимо понимать суть динамического ценообразования и то, какую пользу оно может принести вашему бизнесу.

1. Динамическое ценообразование даст больший контроль над вашей ценовой стратегией. Распространенным аргументом против динамического ценообразования является то, что оно снижает ваш контроль над ценами на ваши продукты. В действительности это имеет противоположный эффект. Как розничный продавец, использующий динамическое ценообразование, вы будете иметь доступ к динамическим тенденциям изменения цен на тысячи товаров в вашей отрасли в режиме реального времени. Вы сможете видеть изменения цен ваших конкурентов и понимать уровни спроса и предложения на продукт. Эта информация поможет вам устанавливать правильные цены на различные продукты и максимизировать свой доход.

2. Динамическое ценообразование экономит ваши деньги в долгосрочной перспективе. Динамическое ценообразование основано на отслеживании изменений спроса и предложения в режиме реального времени. С его помощью учитываются колебания рыночных цен и отслеживается активность конкурентов. Вы получаете правильные данные и информацию для установления оптимальных цен на продукцию и сохранения прибыли, несмотря на колебания. С помощью динамического ценообразования вы в долгосрочной перспективе экономите деньги. Это достигается за счёт использования специальных программ и сервисов мониторинга цен, которые предоставляют готовую аналитику о ценах и товарах конкурентов. Как следствие, нет необходимости тратить большое количество времени и денег на ручные расчеты и связанные с ними административные действия. Вы сократите расходы, повысив конечную прибыльность.

3. Динамическое ценообразование обеспечивает гибкость без ущерба для ценности вашего бренда. Многие розничные продавцы избегают динамического ценообразования, поскольку опасаются, что это повредит ценности, так как потребители могут принять колебания цен на ваши товары за манипуляцию. В действительности ситуация совсем иная: вы можете даже увеличить ценность своего бренда, предлагая клиентам лучшие условия. Вы также можете использовать динамическое ценообразование как часть сезонных маркетинговых стратегий и рекламных предложений, оставаясь при этом прибыльными.

4. Динамическое ценообразование позволяет максимально контролировать ситуацию. В алгоритмах сервисов для мониторинга и анализа данных вероятность ошибки минимальна. Вы контролируете свою ценовую стратегию при любых изменениях ситуации на рынке.

В условиях постоянно растущей конкуренции, вы сталкиваетесь с проблемой максимизации прибыли при сохранении конкурентоспособных цен. Динамическое ценообразование — идеальное решение этой проблемы; оно учитывает изменения спроса и предложения, чтобы рекомендовать оптимальные цены. При реализации в течение длительного периода эта ценовая стратегия может значительно увеличить ваш общий доход и прибыльность.

Недостатки динамического ценообразования

Рассмотрим следующие недостатки динамического ценообразования:

1. Динамическое ценообразование может привести к негативной реакции клиентов и недоверию. Это может произойти из-за чрезмерно частого изменения цен или в случае, когда вы позволяете компьютеру выполнять всю работу за вас.

2. Некачественные источники данных могут повлиять на динамическое ценообразование. Поскольку динамическое ценообразование основано на данных в режиме реального времени, данные должны быть максимально актуальными и достоверными. В противном случае вы столкнетесь с ситуацией, которая может нанести ущерб вашей прибыльности и объёму продаж.

3. Динамическое ценообразование может изменить поведение клиентов. Как только покупатели осознают, что цены меняются в зависимости от конкретных факторов, они могут соответствующим образом изменить свое поведение. Например, они могут воздерживаться от покупок в пиковые периоды и откладывать их до тех пор, пока спрос не уменьшится.

4. Динамическое ценообразование может снизить лояльность клиентов. Если клиенты чувствуют, что их используют в период колебаний цен, они могут совершить покупку у конкурента с фиксированной ценой. Чтобы свести к минимуму вероятность снижения лояльности клиентов обеспечьте их превосходное обслуживание, упростите покупку, условия доставки, возврата или обмена.

Как внести изменения в ценообразование?

С каждым днём на рынок выходит всё больше ваших потенциальных конкурентов. Мониторинг сотен тысяч различных продуктов — чрезвычайно сложная задача, решить которую помогут специальные сервисы мониторинга цен. Однако, прежде чем выбирать платформу, необходимо определить свои цели, исходя из которых вы будете корректировать стратегию ценообразования.

Заключение

На сегодняшний день при наличии огромного ассортимента товаров и сопутствующих данных о них компаниям необходимы большие временные и финансовые затраты для ручного анализа тысяч продуктов. Используя стратегию динамического ценообразования при помощи специальных сервисов мониторинга, компании смогут устанавливать оптимальные цены для предлагаемых продуктов, а автоматизация значительно упростит анализ данных конкурентов.

Нет сомнений в том, что цена является ключевым фактором для потребителей при покупке товара или услуги.  60% интернет-пользователей согласны с тем, что цена важнее бренда. Правильная стратегия ценообразования является неотъемлемой частью хорошего бизнеса, но при большом количестве стратегий ценообразования сделать правильный выбор бывает непросто. Важно осознавать, что отсутствие учёта цен ваших конкурентов при принятии ценового решения может быть фатальной ошибкой. Конкурентное ценообразование в долгосрочной перспективе может стать для вас лучшей стратегией.

Попытаемся объяснить, что такое конкурентное ценообразование, рассмотрим его преимущества и недостатки, а также подскажем, как правильно устанавливать конкурентное ценообразование.

Что такое конкурентное ценообразование?

Конкурентное или рыночное ценообразование - это стратегия ценообразования, при которой вы принимаете во внимание цены ваших конкурентов при определении стоимости своих продуктов. Данный метод ценообразования обычно используется для однородных продуктов на высококонкурентных рынках.

Стратегии конкурентного ценообразования

Когда дело доходит до конкурентного ценообразования, можно выбрать один из трёх вариантов:

Устанавливать цену более высокую, чем у конкурентов. Эту стратегию можно использовать, когда вы решили увеличить свой доход, а может даже и продажи, устанавливая цену более высокую, чем у конкурентов. На первый взгляд это может показаться не совсем логичным решением, однако установление более высокой цены может помочь улучшить имидж вашего бренда. Но нужно быть осторожным - если хотите больше получать, нужно больше предлагать, поэтому подумайте о дополнительных функциях и премиальных вариантах товара, которые можете предложить.

Устанавливать цену аналогичную ценам конкурентов. При этом цена как фактор исключается, основное внимание будет уделяться самому бренду и функциям, которые может предложить продукт. Если вы можете предложить больше, чем ваши конкуренты, это стратегия вам подойдёт.

Устанавливать цену ниже цен конкурентов. Здесь нужно быть внимательным. Если вы только выходите на рынок и пытаетесь привлечь внимание или выжить в конкурентной рыночной среде, этот метод может помочь. Однако не стоит забывать о том, что более низкая цена может снизить прибыль, а также имидж вашего бренда.

Как осуществлять конкурентное ценообразование?

Хотя конкурентное ценообразование считается одним из самых простых, в некоторых случаях оно можете стать трудоёмкой задачей с несколькими потенциальными моментами, в которых можно ошибиться. Более того, если допустить ошибку, вы можете лишиться продаж и прибыли. Процесс конкурентного ценообразования сводится к сбору данных, аналитике и установке правильной цены.

Анализ рынка - важная часть стратегии конкурентного ценообразования, поскольку последующее решение будет приниматься на основе собранных вами данных.

Самый простой и надёжный способ проведения конкурентной ценовой аналитики — это использование специализированного сервиса мониторинга цен. Хорошее программное обеспечение не только сэкономит ваши время и ресурсы, но и откроет возможности для динамического ценообразования.

Плюсы и минусы конкурентного ценообразования

В мире бизнеса нет ничего абсолютного. Не существует стратегии ценообразования, идеально подходящей для всех в любой ситуации. Очевидно, что ценовая стратегия, успешно используемая одним брендом, может оказаться полной ошибкой для бренда в другой отрасли или на другом рынке.

Преимущества конкурентного ценообразования

Меньший риск. Если вы новичок на рынке, то вероятность ошибок при ценообразовании велика. Однако, если полагаться на цены конкурентов, которые давно в бизнесе, можно снизить риски, ведь у них есть определённый опыт по ценообразованию.

Относительная простота. Суть стратегии заключается в определении основных конкурентов и сборе их цен, после чего следует лишь принять решение на основе полученных данных. Разумеется, в некоторых отраслях это может быть очень сложной задачей из-за огромного количества продуктов и частых изменений цен, но здесь на помощь приходят сервисы мониторинга цен.

Гибкость. Вы всегда можете комбинировать ценообразование, основанное на конкуренции, с другими стратегиямиценообразования, чтобы получить идеальную цену.

Недостатки конкурентного ценообразования

Невнимательность. Существует риск упустить некоторые важные детали, которые могут быть у продукции ваших конкурентов. Это может привести к ошибочному установлению цен.

Вы не будете выделяться. Если вы решите следовать ценам своих конкурентов, то станете одним из многих, будет сложнее создать что-то узнаваемое.

Повторение ошибок. Что, если ваши конкуренты допустили ошибки при установлении своих цен? Вы совершите ровно те же ошибки и упустите возможность превзойти их, установив правильные цены.

Ресурсы. Для небольших компаний задача сбора и сравнения цен может быть сложной и потребовать большего количества людей и ресурсов. Эту проблему можно преодолеть с помощью специальных сервисов мониторинга.

Потенциальные проблемы и способы их устранения

Ценовые войны и снижение маржи - обычные проблемы, с которыми сталкиваются предприятия, применяя стратегии конкурентного ценообразования.

Ценовые войны возникают, когда конкуренты постоянно изменяют свои цены, чтобы завоевать большую долю рынка, что приводит к гонке на выживание. С одной стороны, это принесёт пользу потребителям в краткосрочной перспективе, с другой, приведёт к значительным финансовым потерям для бизнеса.

Под снижением маржи понимается постепенное снижение нормы прибыли по мере снижения цен, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Ключ к снижению этих рисков заключается в нахождении баланса между предложением конкурентоспособных цен и поддержанием прибыльности с помощью других средств, таких как оптимизация затрат, дифференциация продукции или дополнительные услуги.

Как получать прибыль и оставаться конкурентоспособным?

Поддержание прибыльности при сохранении конкурентоспособности является важнейшей целью бизнеса.  Для достижения этого предприятия могут сосредоточиться на нескольких ключевых моментах. Такие стратегии как услуги с добавленной стоимостью и дифференциация продуктов, могут быть довольно эффективными.

Услуги с добавленной стоимостью предполагают предоставление дополнительных преимуществ или функций, выходящих за рамки основного продукта, повышая воспринимаемую ценность для клиентов.  Внедряя дополнительные услуги, предприятия могут оправдать более высокие цены и дифференцировать себя от конкурентов.

Дифференциация продукта предполагает создание уникальных функций или характеристик, которые отличают продукт от других на рынке. Этого можно достичь за счёт инновационного дизайна, превосходного качества или эксклюзивной функциональности. Дифференцируя свои предложения, предприятия могут привлекать клиентов, готовых платить больше за отличительные особенности.

Внедряя данные стратегии, предприятия могут решить проблему ценовой конкуренции и выделиться на переполненном рынке, увеличивая свою прибыль.

Заключение

В мире, где цена определяет практически всё, нужно следить за ценовой политикой конкурентов. Наличие правильной цены в нужный момент может принести большую прибыль вашему бизнесу. Вот почему хорошая стратегия ценообразования является ключом к успеху.

64% россиян считают цену наиболее важным фактором, влияющим на решение о покупке. И тут возникает дилемма: если вы устанавливаете слишком высокую цену на свои товары, рискуете потерять своих клиентов, а если устанавливаете слишком низкую цену, рискуете потерять прибыль. Какой смысл иметь отличный продукт, если вы не в состоянии убедить покупателей приобрести его?

Существует широкий спектр стратегий психологического ценообразования, которые компании могут использовать, чтобы побудить свою целевую аудиторию к покупке. Реализация этих стратегий может помочь повысить конверсию, а также увеличить прибыль в долгосрочной перспективе.

Что такое психологическое ценообразование?

Психологическое ценообразование работает по принципу того, как человеческий разум воспринимает цены на товары. Это подход, который запускает автоматические убеждения при виде цены продукта. Многие продавцы давно используют стратегию психологического ценообразования. Она обеспечивает значительный рост продаж и увеличение прибыли.

5 стратегий психологического ценообразования

Для многих владельцев бизнеса понимание и использование стратегии психологического ценообразования помогает улучшать продажи и увеличивать прибыль. Вот 5 эффективных стратегий психологического ценообразования, которые вы можете реализовать для достижения значительных результатов:

№1: Очарование цифры «9»

Может показаться, что это простое число, но «9» имеет огромное значение, когда дело доходит до ценообразования. Округление цены до 99 — мощная ценовая тактика, используемая предприятиями, которая привела к увеличению продаж и доходов.

Концепция работает на основе эффекта левой цифры, при котором человеческий мозг фокусируется только на первой цифре цены и округляет ее в меньшую сторону, а не в большую. Стратегия работает, потому что психологически округление до 99 делает цену ниже.

Еще в начале 2000-х было проведено исследование, в рамках которого эксперты пытались выяснить, как цена, оканчивающаяся на «9», влияет на розничные продажи. Оказалось, что такие цены даже эффективнее более низких цен на аналогичный продукт.

Например, товар стоимостью 999 рублей покажется покупателям дешевле, чем 1000 рублей, несмотря на то, что разница составляет всего 1 рубль. Потребители, как правило, видят только первую цифру, то есть «9», и будут воспринимать ее как более удобную для кармана.

Поразительно, но даже при сравнении цен 350 рублей и 399, продажи с ценой, заканчивающейся на «9», были выше продаж по более низкой цене в среднем на 24%.

Торговые сети и продавцы могут использовать эту стратегию для продажи большего количества товаров, особенно когда люди ищут хорошие скидки.

№2: Правильный способ отображения цены

Стратегия ценообразования зависит и от того, как наш мозг воспринимает числа или объекты. Ряд исследований показал, что покупатели склонны воспринимать цену как меньшую, если она указана более мелким шрифтом.

Также цены потребителям кажутся меньше, если они содержат меньше символов. К такому выводу пришли эксперты, когда показали потребителям несколько вариантов обозначения цен:

• 2,399.00 рублей

• 2,399 рублей

• 2399 рублей

Первые два варианта казались потребителям выше, чем третья цена. Эффект связан с тем, что при минимизации фонетической длины цены, человеческий мозг склонен воспринимать ее как более низкую. Он возникает даже тогда, когда цена не произносится вслух.

№3: Эффект якоря или преимущества сравнительного ценообразования

Покупатели всегда сравнивают цены на аналогичные товары, прежде чем принять решение о покупке. Данную психологию можно использовать при ценообразовании на свои продукты. Это также известно, как сравнительное ценообразование. Например, чтобы продать смартфон за 30 тысяч рублей, его лучше положить рядом со смартфоном за 120 тысяч. В этом случае сработает когнитивное предубеждение. Смартфон за 30 тысяч кажется выгодной покупкой рядом с более дорогим продуктом, при этом он выглядит как премиум-продукт, если его разместить рядом с телефоном за 8 тысяч.

Таким образом, размещение продуктов и услуг премиум-класса рядом со стандартными предложениями позволяет создать более чёткое представление о ценности для потенциальных клиентов.

№4: Комплексное ценообразование

Это еще одна мощная и эффективная стратегия, которую вы можете использовать – комплексное ценообразование. Она работает на основе концепции, согласно которой при покупке фотоаппарата вы также можете быть заинтересованы в наборе для чистки, заплатив дополнительные деньги. Принимая во внимание человеческую психологию, комплексное ценообразование — фантастический способ увеличить продажи. Ценовая стратегия отлично работает, потому что покупка в комплекте обходится покупателю дешевле, и она повышает ценность приобретённого оригинального продукта. Более того, покупка товаров вместе кажется проще, чем покупка по отдельности.

№5: Демонстрируйте хорошее качество продукции по более высокой цене

Общеизвестно, что потребители воспринимают продукт более высокого качества, если цена выше. Люди с удовольствием покупают товары по высокой цене, поскольку у них складывается впечатление, что они купили продукт хорошего качества.

Использование этой человеческой психологии — прекрасный вариант, когда вы пытаетесь представить свой продукт как ценный. Стратегия известна как престижное ценообразование, то есть ценообразование на продукты высокого уровня, демонстрирующие отличное качество. Это работает, потому что потребители ожидают высокой ценности от своих покупок, а дорогой продукт может вызвать у них чувство «престижа».

Таким образом, снижение цен не всегда может привлечь клиентов, ориентированных на качество, потому что они часто связывают более низкую цену с низким качеством.

Заключение

Существует довольно много стратегий психологического ценообразования, но важно понимать, что подойдёт именно вам, потому что понимание покупательской психологии потребителя и применение ее при определении цены на ваши продукты может значительно увеличить конверсию. Между тем не стоит забывать, что в условиях динамического ценообразования важно не только понимать покупательскую психологию, но и иметь актуальную информацию о ценовой политике конкурентов.