Все герои вымышлены, все совпадения случайны)
А вы бы что написали?
DPA
Мониторинг промышленного оборудования
АРМ оператора
А вы бы что написали?
DPA
Мониторинг промышленного оборудования
АРМ оператора
Любой действующий бизнес стремится к достижению своей главной цели – получению прибыли. Факторов успеха множество, но именно конкурентоспособность никогда не теряет своей актуальности.
Среди множества товаров-заменителей, там, где чаще всего острая конкуренция, клиенты совершают свой выбор в пользу экономии, то есть выбирают наиболее оптимальные для себя цены. Поэтому для того, чтобы превосходить конкурентов и увеличивать свою долю рынка, необходимо постоянно мониторить цены конкурентов и делать собственные цены конкурентоспособнее.
Каждая компания-производитель или продавец отслеживают цены своей продукции и продукции конкурентов для того, чтобы не хромало своё ценообразование, чтобы не падать в маржинальности, чтобы продукт не залеживался на полках.
Лучший способ сделать это - использовать сервис для мониторинга цен. Теоретически можно вручную контролировать цены, вводя данные в электронную таблицу Excel. Однако, когда приходится иметь дело с тысячами продуктов и большим количеством конкурентов, необходимо проводить анализ своевременно и, что немаловажно, без ошибок. Именно здесь на помощь приходит автоматический мониторинг цен, который стал эффективной альтернативой ручному сбору данных.
Мы подобрали для вас 10 удобных сервисов, которые помогут всегда быть в курсе среднерыночных цен по товарам и гибко перестраивать свою ценовую политику.
1 Ценозавр
«Ценозавр» - облачный сервис мониторинга и анализа цен для ритейлеров и производителей продуктов питания, который позволяет отслеживать изменение цен в реальном времени и просматривать историю их изменения, а также предоставляет возможность своевременно узнать об акциях и скидках по всей стране. Ежедневно программа-робот собирает данные из 43-х тысяч магазинов в 150 городах России.
Информация автоматически собирается из интернет-ресурсов торговых сетей (более 170 тысяч SKU / более 80 миллионов цен ежедневно), так как за последние годы многие торговые сети вышли в онлайн и поддерживают там цены в соответствии с магазинными. При этом каждый месяц сервис добавляет новые города и торговые сети, а многочисленные проверки показали, что цены совпадают с полочными.
В любой момент вы можете получить реальные цены конкурентов в интересующих розничных магазинах.
Для работы не нужно загружать прайсы, списки товаров или ссылки на сайты конкурентов, достаточно будет просто выбрать в каталоге интересующие товары, как собственные, так и конкурентов.
Информация о ценах будет готова за несколько секунд. Можно видеть изменения цен до двух лет с точностью до города, торговой сети и даже конкретного магазина.
Для получения информации о товарах в списке необходимо выбрать один из вариантов экспорта отчёта в Excel. На данный момент сервис предоставляет возможность работы с 7-ю разновидностями таблиц и несколькими графиками. Каждый клиент может работать по одной из готовых таблиц или прислать нужный формат Excel, а сотрудники компании добавят данные абсолютно бесплатно. Для работы с большим объёмом товаров, кроме выгрузок отчётов в формате Excel доступна интеграция по API.
Цены и тарифы:
Цена зависит от количества проверяемых ценников в месяц. Для тестирования возможностей доступен бесплатный недельный демо-доступ.
Сервис будет полезен для производителей продуктов питания, импортеров и торговых сетей. Он позволяет:
получать максимально достоверные данные;
исключить ошибки ручного сбора цен;
расширить ассортиментный анализ;
контролировать акции;
анализировать данные прошлых периодов;
сравнивать товар со среднем в категории;
изучать новые регионы перед выходом на них.
Плюсы:
нет искусственных ограничений по количеству сайтов или городов;
автоматическое сопоставление товаров;
информация доступна для анализа сразу без дополнительной настройки;
возможность отслеживания скидок.
Сервис, который предоставляет возможность парсить цены и другую полезную информацию о товарах с сайтов конкурентов и анализировать её. Вы можете парсить товары по отдельности или целыми категориями, сервис проводит автоматический матчинг между вашими товарами и товарами конкурентов. Вы сможете добавить позиции для парсинга, введя ссылку на каталог или товар в специальную форму, или при помощи расширения для браузера.
Цены и тарифы:
Сервис будет полезен для интернет-магазинов.
Плюсы:
Автоматический матчинг товаров;
Обход защиты от парсинга;
Наличие бесплатного тарифа;
Сообщения при изменении цен.
Минусы:
необходимость разработки индивидуальной работы сервиса под каждый кейс;
неточность работы алгоритма по автоматическому сопоставлению товарных позиций;
неудобства в сравнении и анализе данных.
3 uXprice
Сервис uXprice - это SaaS решение, которое позволяет проводить ежедневный мониторинг цен конкурентов. От парсера цен интернет-магазинов отличается наличием сравнительного анализа и расширенной аналитики, наличием рекомендаций по ценам, функционалу для отслеживания РРЦ.
Цены и тарифы:
Подходит больше для юрлиц, так как предназначен для работы с большими объемами данных. Обычному пользователю будет сложно разобраться в интерфейсе.
Чтобы начать отслеживание цен своих конкурентов онлайн ритейлерам достаточно зарегистрироваться и добавить товары на платформу. В тестовой двухнедельной версии доступна работа с 30 товарными позициями в день.
Парсер цен в классическом понимании, без дополнительного функционала в плане анализа цен. Фактически на выходе вы получаете файл, со скачанной с сайта информацией по ценам на сайте конкурента. Стоимость услуги будет зависеть от количества сайтов-конкурентов (под каждый из них парсер будет настраиваться индивидуально).
Цены и тарифы:
Стоимости в открытом доступе нет, так как она будет зависеть от количества сайтов, которые нужно спарсить, и от сложности обхода защиты на них. Из чего становится ясно, что чем большее количество сайтов нужно отслеживать, тем дороже это будет стоять. Поэтому Xmlatafeed подойдет для ниш с низкой конкуренцией, когда есть несколько магазинов, с которыми у вас большое пересечение товаров.
5 Priceva
Сервис собирает данные о ценах конкурентов и заявляет о возможности автоматической переоценки ваших товаров, в зависимости от цен конкурентов. Есть возможность отличать товары по цвету, размеру и другим параметрам, при этом сопоставление автоматическое, однако без ручного контроля здесь никуда.
Цены и тарифы:
Система предоставляет широкий выбор отчетов, удобные для работы дашборды, а также возможность загружать данные из Excel и YML. Возможно, для вас будет преимуществом и наличие исторических данных за год о ценах по вашим товарам. Эта опция здесь тоже есть.
Priceva не годится для полноценного анализа. Недостаточно типов отчетов, после получения данных приходится самостоятельно их обрабатывать в Excel.
Незамысловатый парсер, обнаружить отличительные черты которого и преимущества без тестирования невозможно. На сайте имеется информация-инструкция по использованию и решению возникающих по ходу проблем, но никаких подробностей о выгодах использования. Хорошо это или плохо - судить вам.
Цены и тарифы:
Стоимость зависит от периода использования, чем больший период оплачивается, тем дешевле получается стоимость.
Чтобы начать мониторинг необходимо ввести названия своих товаров и их артикулы, а также указать к ним ссылки на товары-конкурентов в интернет-магазинах. Полученные результаты можно скачать в формате XLSX и CSV.
7 Ncrawler
Позиционирует себя как сервис аналитики и мониторинга цен конкурентов в интернете. Узкая специализация - нацеленность на продавцов автозапчастей. 100 000 магазинов уже в базе сервиса и доступны к анализу.
Цены и тарифы:
Для кого:
Сервис также будет полезным для производителей и официальных дистрибьюторов, поскольку даёт возможность анализировать рынок в целом и находить аналогичные товары-конкурентов.
Плюсы:
углубленная работа с товарной матрицей;
возможность автоматического изменения цен в магазинах;
наличие API.
Для начала мониторинга необходимо загрузить свой прайс или указать ссылку на сайт.
Это проект по парсингу информации с разных сайтов, в том числе маркетплейсов и агрегаторов цен. Парсер регулярно мониторит постоянный список сайтов, а потом предоставляет данные из этой базы своим клиентам. При необходимости сайты в этот список можно добавлять, оставив заявку разработчикам. Время для настройки составляет около двух дней.
Чтобы провести мониторинг цен через этот сервис, необходимо предоставить список своих товаров, по которому и будет выполняться поиск конкурентов. По полученным результатам и при сравнении с ценами закупки, вы получаете оптимальную розничную цену для продажи. По вашему желанию ее сразу можно выгрузить вам на сайт или в прайс-агрегатор.
Цены и тарифы:
Особенность: мониторинг проводится по отдельным городам (от количества городов будет зависеть и цена).
9 Pricing
Pricing больше рассчитан на работу с производителями и представителями бренда, для отслеживания недобросовестных продавцов, склонных нарушать РРЦ/МРЦ. Сервис поможет с мониторингом цен на таких площадках: 1k.by, torg.mail.ru, catalog.onliner.by, Яндекс.Маркет, price.ru.
Цены и тарифы:
Помогает производителям и официальным дистрибьюторам отслеживать цены на свои товары, и контролировать исполнение политики РРЦ. Мониторинг цен можно проводить ежедневно, а по необходимости и несколько раз в день (до одного за час).
10 Zoomos
Это облачный SaaS-сервис, который предлагает несколько видов услуг: наполнить ваш сайт товарами (фотографии, описание, цены), отслеживание РРЦ для дистрибьюторов, а также мониторинг цен конкурентов в интернет-магазинах.
Интернет-магазинам сервис поможет автоматизировать выставление наценки на свои товары в зависимости от прайсов оптовых поставщиков и цен конкурентов.
Цены и тарифы:
Стоимость использования сервиса Zoomos будет зависеть от частоты обновлений (цена за одно обновление 2 $), а также от количества сайтов для мониторинга.
Из недостатков. Зачастую поставщик не один, поэтому прайс-листов много, а товары в них нужны далеко не все. Необходимо формировать общий прайс-лист по всем поставщикам.
Заключение
В мире, где цена определяет практически всё, нужно следить за ценовой политикой конкурентов. Наличие правильной цены в нужный момент поможет вам оставаться конкурентоспособным и принесёт большую прибыль бизнесу. Вот почему необходимо выбрать качественный сервис мониторинга цен/
Дальневосточный леопард
Количество фиксируемых дальневосточных леопардов в дикой природе выросло до 129!
За последний год также родилось не менее 14 котят леопарда.
В начале 2000-х в мире насчитывалось всего около 35 особей пятнистой кошки. К 2023 году это число выросло до 125.
Результаты исследований показывают, что популяция остается стабильной, а благодаря её росту дикие животные расселяются за пределы охраняемых участков, возвращаются на территории, где их истребили в прошлом веке.
Данные о состоянии единственной в мире дикой популяции этих животных получены с помощью фотомониторинга.
Специалисты национального парка «Земля леопарда» (Приморский край) обработали более миллиона снимков фотоловушек. Выявлено более 15 тысяч снимков с леопардами. Данные анализируют с помощью специальной программы для индивидуальной идентификации.
Ежегодно, 5 апреля, в день основания национального парка, учёные предоставляют эту важную цифру.
Нет сомнений в том, что цена является ключевым фактором для потребителей при покупке товара или услуги. 60% интернет-пользователей согласны с тем, что цена важнее бренда. Правильная стратегия ценообразования является неотъемлемой частью хорошего бизнеса, но при большом количестве стратегий ценообразования сделать правильный выбор бывает непросто. Важно осознавать, что отсутствие учёта цен ваших конкурентов при принятии ценового решения может быть фатальной ошибкой. Конкурентное ценообразование в долгосрочной перспективе может стать для вас лучшей стратегией.
Попытаемся объяснить, что такое конкурентное ценообразование, рассмотрим его преимущества и недостатки, а также подскажем, как правильно устанавливать конкурентное ценообразование.
Конкурентное или рыночное ценообразование - это стратегия ценообразования, при которой вы принимаете во внимание цены ваших конкурентов при определении стоимости своих продуктов. Данный метод ценообразования обычно используется для однородных продуктов на высококонкурентных рынках.
Когда дело доходит до конкурентного ценообразования, можно выбрать один из трёх вариантов:
Устанавливать цену более высокую, чем у конкурентов. Эту стратегию можно использовать, когда вы решили увеличить свой доход, а может даже и продажи, устанавливая цену более высокую, чем у конкурентов. На первый взгляд это может показаться не совсем логичным решением, однако установление более высокой цены может помочь улучшить имидж вашего бренда. Но нужно быть осторожным - если хотите больше получать, нужно больше предлагать, поэтому подумайте о дополнительных функциях и премиальных вариантах товара, которые можете предложить.
Устанавливать цену аналогичную ценам конкурентов. При этом цена как фактор исключается, основное внимание будет уделяться самому бренду и функциям, которые может предложить продукт. Если вы можете предложить больше, чем ваши конкуренты, это стратегия вам подойдёт.
Устанавливать цену ниже цен конкурентов. Здесь нужно быть внимательным. Если вы только выходите на рынок и пытаетесь привлечь внимание или выжить в конкурентной рыночной среде, этот метод может помочь. Однако не стоит забывать о том, что более низкая цена может снизить прибыль, а также имидж вашего бренда.
Хотя конкурентное ценообразование считается одним из самых простых, в некоторых случаях оно можете стать трудоёмкой задачей с несколькими потенциальными моментами, в которых можно ошибиться. Более того, если допустить ошибку, вы можете лишиться продаж и прибыли. Процесс конкурентного ценообразования сводится к сбору данных, аналитике и установке правильной цены.
Анализ рынка - важная часть стратегии конкурентного ценообразования, поскольку последующее решение будет приниматься на основе собранных вами данных.
Самый простой и надёжный способ проведения конкурентной ценовой аналитики — это использование специализированного сервиса мониторинга цен. Хорошее программное обеспечение не только сэкономит ваши время и ресурсы, но и откроет возможности для динамического ценообразования.
В мире бизнеса нет ничего абсолютного. Не существует стратегии ценообразования, идеально подходящей для всех в любой ситуации. Очевидно, что ценовая стратегия, успешно используемая одним брендом, может оказаться полной ошибкой для бренда в другой отрасли или на другом рынке.
Меньший риск. Если вы новичок на рынке, то вероятность ошибок при ценообразовании велика. Однако, если полагаться на цены конкурентов, которые давно в бизнесе, можно снизить риски, ведь у них есть определённый опыт по ценообразованию.
Относительная простота. Суть стратегии заключается в определении основных конкурентов и сборе их цен, после чего следует лишь принять решение на основе полученных данных. Разумеется, в некоторых отраслях это может быть очень сложной задачей из-за огромного количества продуктов и частых изменений цен, но здесь на помощь приходят сервисы мониторинга цен.
Гибкость. Вы всегда можете комбинировать ценообразование, основанное на конкуренции, с другими стратегиямиценообразования, чтобы получить идеальную цену.
Невнимательность. Существует риск упустить некоторые важные детали, которые могут быть у продукции ваших конкурентов. Это может привести к ошибочному установлению цен.
Вы не будете выделяться. Если вы решите следовать ценам своих конкурентов, то станете одним из многих, будет сложнее создать что-то узнаваемое.
Повторение ошибок. Что, если ваши конкуренты допустили ошибки при установлении своих цен? Вы совершите ровно те же ошибки и упустите возможность превзойти их, установив правильные цены.
Ресурсы. Для небольших компаний задача сбора и сравнения цен может быть сложной и потребовать большего количества людей и ресурсов. Эту проблему можно преодолеть с помощью специальных сервисов мониторинга.
Ценовые войны и снижение маржи - обычные проблемы, с которыми сталкиваются предприятия, применяя стратегии конкурентного ценообразования.
Ценовые войны возникают, когда конкуренты постоянно изменяют свои цены, чтобы завоевать большую долю рынка, что приводит к гонке на выживание. С одной стороны, это принесёт пользу потребителям в краткосрочной перспективе, с другой, приведёт к значительным финансовым потерям для бизнеса.
Под снижением маржи понимается постепенное снижение нормы прибыли по мере снижения цен, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Ключ к снижению этих рисков заключается в нахождении баланса между предложением конкурентоспособных цен и поддержанием прибыльности с помощью других средств, таких как оптимизация затрат, дифференциация продукции или дополнительные услуги.
Поддержание прибыльности при сохранении конкурентоспособности является важнейшей целью бизнеса. Для достижения этого предприятия могут сосредоточиться на нескольких ключевых моментах. Такие стратегии как услуги с добавленной стоимостью и дифференциация продуктов, могут быть довольно эффективными.
Услуги с добавленной стоимостью предполагают предоставление дополнительных преимуществ или функций, выходящих за рамки основного продукта, повышая воспринимаемую ценность для клиентов. Внедряя дополнительные услуги, предприятия могут оправдать более высокие цены и дифференцировать себя от конкурентов.
Дифференциация продукта предполагает создание уникальных функций или характеристик, которые отличают продукт от других на рынке. Этого можно достичь за счёт инновационного дизайна, превосходного качества или эксклюзивной функциональности. Дифференцируя свои предложения, предприятия могут привлекать клиентов, готовых платить больше за отличительные особенности.
Внедряя данные стратегии, предприятия могут решить проблему ценовой конкуренции и выделиться на переполненном рынке, увеличивая свою прибыль.
В мире, где цена определяет практически всё, нужно следить за ценовой политикой конкурентов. Наличие правильной цены в нужный момент может принести большую прибыль вашему бизнесу. Вот почему хорошая стратегия ценообразования является ключом к успеху.
18 марта 2024 г. Профессор Тель-Авивского университета Хагит Мессер-Ярон была удостоена высшей награды в области электротехники за "новаторскую технологию которая использует существующую беспроводную связь для мониторинга метеорологических явлений", сообщает университет.
Тель-Авивский университет - Здание экологических исследований
Институт инженеров электротехники и электроники, расположенный в Нью-Джерси, присуждает премию за технологии защиты окружающей среды и безопасности.
Исследование Мессер-Ярон объединяет проблемы изменения климата и обработки больших данных, используя сигналы мобильных телефонов для
мониторинга погодных условий и осадков, что избавляет от необходимости устанавливать специальные радары и метеостанции.
Тель-Авивский университет - Здание общественных наук
Разработанная нами технология позволяет обрабатывать и анализировать большие данные, собранные этими существующими сетями связи, для других целей. В частности, она использует изменения в интенсивности сигнала для мониторинга метеорологических явлений в целом и осадков в частности.
Профессор инженерного факультета Тель-Авивского университета Хагит Мессер-Ярон. (Courtesy)
Это прорыв в области мониторинга изменения климата и способов борьбы с ним", - поясняет Мессер-Ярон в своем заявлении, добавляя, что она "очень рада" получить награду.
Тель-Авивский университет - Школа экономики
Тель-Авивский университет - Бульвар инженерного факультета Ли
Тель-Авивский университет - Институт математики Владимира Шрайбера
Тель-Авивский университет - Аудитория Смолярца
Тель-Авивский университет аэрофотосъемка
Мессер-Ярон, которая работает на инженерном факультете Тель-Авивского университета с 1986 года, впервые представила свою статью в журнале Science, за которой последовало исследование 2009 года, показавшее, что ее методика может предсказывать внезапные наводнения, открывая возможности для дальнейших исследований в новой области “оппортунистического зондирования окружающей среды”. Она работала главным научным сотрудником Министерства науки и президентом Открытого университета.
Перевод с английского
Растущие требования к скорости передачи данных и постоянному доступу к информации со всех уголков планеты приводят к увеличению использования телекоммуникационных сетей и устройств. Но если оборудование расположено на больших расстояниях от источника электропитания, то возникают трудности с его подключением и стабильной работой. Для решения этой проблемы сейчас активно внедряют технологию передачи энергии по оптическому волокну. Она обеспечивает высокую скорость и качество отправляемых и получаемых данных, а также невосприимчива к электромагнитным помехам, обладает высоким уровнем молние- и пожаростойкости. Ученые Пермского Политеха разработали цифровой двойник ключевого элемента системы, что является отправной точкой для построения модели всей технологии. Его использование может быть востребовано для мониторинга концентрации легковоспламеняемых газов на взрывоопасных объектах или тока и напряжения ВЛЭП, что улучшит технические характеристики, предотвратит возгорание, сохранит жизни людей и сэкономит деньги предприятиям.
Статья опубликована в журнале Journal of Physics: Conference series, выпуск 2071. Исследование выполнено при финансовой поддержке Министерства науки и высшего образования РФ, проект № ФСНМ-2023-0005.
Применяемые металлические проводники для передачи электромагнитной энергии более громоздкие и менее безопасные при эксплуатации относительно волоконно-оптических технологий. Обмен данными по волокну для питания удалённых объектов имеет множество преимуществ: снижение риска возгорания, невосприимчивость к электромагнитным полям и молниям, отсутствие излучаемых помех, а также возможность одновременной передачи данных на большие расстояния. В частности, такая технология может способствовать развитию сетей сотовой связи стандарта 5G и выше.
Некоторые из наиболее перспективных направлений применения технологии – это питание электронных устройств, камер для контроля подстанций, судового и бортового оборудования, а также и датчиков мониторинга газов во взрывоопасных зонах. Также ее можно использовать в специальных системах, требующих скрытности (охрана периметра) и медицинской технике.
В упрощенном виде технология устроена так: лазер излучает электромагнитные волны (свет), которые распространяются по оптоволокну, а затем попадают на приемное устройство – фотоэлектрический преобразователь (ФЭП). Этот полупроводниковый прибор трансформирует оптическую энергию в постоянный электрический ток. Основная проблема существующих преобразователей в их низкой эффективности (КПД), из-за чего происходят потери, перегрев конструктивных элементов и значительно снижается рентабельность использования систем на их основе.
Ученые Пермского Политеха разработали цифровой двойник ФЭП, который является частью системы передачи энергии по оптоволокну для электроснабжения удаленных потребителей. Идея заключается в том, что каждый объект может быть представлен как физическая и виртуальная системы, которые взаимно отражают друг друга. Физический объект имеет датчики, собирающие данные о его состоянии в реальном времени, которые отправляются цифровому двойнику. Эти данные помогают улучшить модель и сформировать алгоритмы его работы. С накоплением информации о поведении физического объекта прогнозирование его поведения становится точнее.
– На входе в модель мы задаем сопротивление, изменяющееся в динамическом режиме, а на выходе получаем целый спектр оптимальных настроек системы: электрическую и оптическую мощность, выходное напряжение и ток нагрузки для максимизации КПД преобразователя. В дальнейшем мы собираемся дополнительно контролировать температуру и деградацию основных компонентов системы, и с учетом этого оптимизировать работу всей конструкции, – поделился научный сотрудник кафедры общей физики ПНИПУ Алексей Гаркушин.
– С помощью цифрового двойника мы можем рассчитать рабочие характеристики и срок эксплуатации каждого критически важного элемента системы, оценить его текущий уровень износа и принять своевременное решение о замене. Например, если система используется в помещении, где уровень влажности и температура отличаются от нормальных, то можно будет в динамическом режиме оценить влияние этих факторов на работу системы охлаждения – насколько оно будет эффективно отводить тепло. А затем перенастроить ее для достижения максимально эффективной работы, – объясняет магистрант направления «Материалы и технологии волоконной оптики» ПНИПУ Елизавета Нифонтова.
Использование цифрового двойника технологии передачи энергии по оптоволокну позволяет прогнозировать события, происходящие с оригиналом при различных сценариях. Мониторинг оборудования на производстве обеспечит более точные корректировки в его работе, а качество связи и доступа в Интернет для обычного пользователя станет стабильнее и быстрее. Кроме этого, эксплуатация модели сокращает срок разработки новых технических решений в 2 и более раз, экономит материальные и человеческие ресурсы (особенно в случае, когда речь идёт о сложном и дорогостоящем оборудовании) и ускоряет вывод систем на рынок.
Проведя несколько месяцев на полном домашнем карантине во время первой волны COVID-19, я, как и многие другие, столкнулся с проблемой покупки продуктов. Заказать онлайн - это здорово, но где? Какой магазин выбрать? Ведь заказывая онлайн, как правило, набираешь сразу много товаров и было бы здорово знать, где выгоднее всего сегодня сделать заказ. Проверять вручную цены на все товары из корзины довольно трудоёмкое занятие, даже если проверять по 3-4 сетям.
Вернувшись после карантина в офис, я обсудил эти мысли с коллегой. Пришла идея создать мобильное приложение, которое позволит выбирать нужные товары и в один клик находить наиболее выгодное предложение для всей корзины. Так появилась идея о создании сервиса мониторинга цен.
Имея опыт в разработке ПО, мы с партнёром понимали, что на создание первой работоспособной версии мобильного приложения необходимо минимум 6 месяцев. Для успешного старта нам нужен был 1 миллион рублей, включающий зарплату на двух человек, затраты на аренду помещения и оборудование для работы. После выхода приложения потребовались бы деньги на рекламу, поддержку, исправление ошибок, расширение функционала и отдел продаж. Своих средств для всего цикла выхода приложения на рынок у нас не было, но и бросать идею не хотелось, так как она казалась крайне перспективной, ведь в бесплатном приложении для покупателей можно было разместить рекламу от производителей продуктов и торговых сетей.
Среди наших знакомых не было людей, которые захотели вложить подобную сумму в стартап. Мы решили обратиться к руководству компании, в которой работали на тот момент.
Рассказав свою идею и перспективы её развития генеральному директору, мы сообщили, что будем заниматься новым проектом и поэтому решили уволиться. Ещё мы предложили инвестировать в проект и получить в нём долю в размере 30% (да, в этом был определённый риск, так как мы могли остаться без работы и без денег на проект, но мы решили рискнуть). В ожидании ответа прошло двое напряжённых суток. В результате руководство решило дать нам запрашиваемые деньги, а кроме того предложило финансировать проект в течении не 6 месяцев, а 1 года, с условием выхода на продажи через год. Кроме финансов мы получили возможность доступа в офис и работы на оборудовании компании. Но и доля, которая отходила руководству увеличивалась до 50%. А ещё нам пришлось пойти на 30% уменьшение нашей зарплаты, но нас это вполне устроило, так как мы получали поддержку на больший срок и шансы на успешное развитие проекта!
Спустя 5 месяцев разработки первая версия мобильного приложения была загружена в Google Play. В ней пользователи могли узнавать информацию о ценах всего лишь на 12 000 товаров в 5 городах и 300 магазинах, тем не менее, наш сервис мониторинга цен «Ценозавр» начали скачивать, причём из разных регионов страны!
Буквально за несколько дней было получено множество отзывов подобного содержания: «Приложение интересное, но нет моего города». В этот момент впервые был пересмотрен подход к проекту. Было решено, что его необходимо развивать на уровне всей страны, так как с проблемами по сравнению цен, с которыми столкнулись мы сами, сталкивались люди в разных городах.
Началась работа по расширению географии представленных в приложении городов. Ещё через 3 месяца, когда городов в приложении было уже 83, а товаров более 30 000, с нами связался через приложение наш первый b2b клиент, который искал инструмент для мониторинга розничных цен в торговых сетях. Выяснилось, что наш сервис представляет большой интерес для компаний.
Обсудив новые обстоятельства было принято решение расширять разработку в сторону бизнес-сервиса, а это означало, что нам нужны новые разработчики, маркетологи и продажники, а главное – деньги для всего этого. И нужны они были здесь и сейчас!
В процессе обхода всех знакомых и не очень людей, мы узнали про Фонд содействия инновациям (ФСИ), выдающий гранты для инновационных компаний. Разобравшись в аспектах работы с фондом и подготовив за месяц все необходимые документы, мы отправили заявку на получение гранта в размере 3 миллионов рублей по программе «Старт». В следующем месяце приняли участие в региональной выставке для привлечения внимания инвесторов. К сожалению, их мы так и не нашли.
Засветив свои контакты при подаче заявки в ФСИ, мы получили приглашение пройти отбор на программу акселератора «Архипелаг 2121», где можно было прокачать свои навыки в бизнесе, а кроме того, если бы мы вышли в финал, то получили бы возможность «питчнуть» перед инвесторами. Так что весь следующий месяц был посвящён участию в этом акселераторе, в ходе которого нам представилась возможность подать параллельно ещё одну заявку на конкурс от ФСИ «Старт», что мы и сделали.
В начале следующего месяца мы наконец-то получили ответ на первую заявку от ФСИ… там был отказ. Но уже через день была рассмотрена наша вторая заявка. И в этот раз мы получили положительный ответ - наш проект был поддержан грантом! Скажу сразу: деньги мы увидели на счету на пятый месяц после положительного решения после оформления всех организационных и юридических моментов. Но сидеть и просто ждать, пока деньги до нас дойдут, было нельзя. Наша команда подала заявки на участие в акселераторах от Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ), банка ВТБ, корпорации «Магнит», а также вышла в финал инновационного форума InnoWeek 2.0. На всех этих площадках кроме нового опыта в построение бизнеса, была возможность «питчнуть» перед собравшимися на заключительном демо-дне представителями корпораций, венчурных фондов, а также частными инвесторами. К сожалению, от ВТБ и «Магнита» мы получили отказы из-за того, что наш проект не является профильным для их корпораций. А что касается ФРИИ, то мы смогли пройти отбор и среди немногих команд успешно закончили акселератор, выступив на демо-дне.
Параллельно с прохождением акселератора от ФРИИ мы встретились с нашими давними знакомыми, переехавшими жить в США. За годы жизни там наши товарищи успели обзавестись знакомствами с людьми, для которых требуемые нам инвестиции были просто ерундой. Но от них мы получили отказ: «Мы не инвестируем в компании, работающие в России». И это несмотря на то, что планы нашей компании выходят за пределы рынка РФ.
Итак, прохождение акселератора от ФРИИ заняло у нас ещё 3 месяца. Инвестиций мы там не получили, но получили первые продажи и опыт развития отдела продаж и рекламы, а также информацию о том, что для крупных венчурных фондов мы будем не интересны, пока не достигнем оборота в 1 миллион долларов. Но вот частным инвесторам с нами уже будет о чём поговорить, так как мы подтвердили успешность своей бизнес-модели первыми клиентами.
За полтора года существования проект привлёк 6 миллионов рублей, 3 от первого инвестора и 3 от ФСИ. В дальнейшем перед нами стояла задача найти ещё 27 миллионов рублей, так как наши цели по развитию сильно расширились от простого мобильного приложения в сторону онлайн-сервиса мониторинга цен для бизнес-сообщества. Для решения задачи привлечения денег наша команда подала заявку на статус резидента Сколково. Также мы подали заявку на второй этап конкурса от ФСИ «Старт-2», где сумма гранта составляла 7 миллионов рублей. На основе знаний, полученных на акселераторах и первых продажах сервиса, было решено активизировать поиск частных инвесторов. На тот момент из-за роста цен, количество скачиваний бесплатного приложения «Ценозавр» выросло в 4 раза!
Как мы смогли выяснить на своём примере, в нашей стране достаточно людей с деньгами, а также множество различных фондов, в том числе и государственных, которые хотят вложить деньги так же сильно, как стартаперы хотят их получить. Большая часть фондов и клубов частных инвесторов здесь не указана, так как мы сами ещё не проверили можно ли там получить деньги, потому как эти фонды работают с грантами / инвестициями от 50 миллионов рублей. Самое главное в нахождении денег для стартапа - это «рыть землю» в поисках возможностей и быть на 100% уверенными в успехе своей идеи и доказывать это тем, с кем вы общаетесь, будь то научная комиссия из инновационного фонда, частный инвестор, инвестиционный менеджер венчурного фонда или даже ваш нынешней работодатель!
Цифровые двойники - это цифровое отражение объектов реального мира, таких как датчики, устройства, машины, процессы, системы, люди или даже целые объекты. Производители используют цифровых двойников для достижения оптимальных результатов в бизнесе. Они обеспечивают подключение, управление метаданными, управление данными, более совершенную аналитику и часто интеграцию с бизнес-приложениями и процессными системами.
Цифровые двойники могут быть организованы и структурированы по-разному. Это означает, что они имеют различные иерархии, топологии и т. д. В своей самой базовой форме (низкая точность) цифровой двойник включает в себя:
Метаданные о соответствующем объекте/активе
Средство мониторинга в (почти) реальном времени.
Более продвинутые (высокоточные) технологии цифровых двойников содержат аналитические модели (основанные на физике или все чаще на основе машинного/глубокого обучения), которые позволяют прогнозировать и моделировать. В результате это позволяет производителям сравнивать ожидаемое и фактическое поведение, сценарии «что, если» и постоянно улучшать модели посредством обратной связи. Все современные цифровые двойники могут взаимодействовать с платформой Интернета вещей или платформой поддержки приложений (AEP).
Пример использования цифрового двойника - компания Mars Inc., которая использует IoT-платформу Azure Digital Twins на своих 160 производственных предприятиях по всему миру. Благодаря этому сотрудники Mars могут прогнозировать результаты и точно моделировать производственные линии. Более того, использование цифровых двойников также помогло Mars достичь своих целей в области устойчивого развития. Эта технология помогает компании улучшить управление водными ресурсами на заводах и сократить отходы и выбросы парниковых газов (ПГ).
Чтобы расти как профессионал, нужно быть в курсе технологических тенденций и следить за новостями в ИТ. Подписывайтесь на телеграм-канал Технологии для карьеры, где мы публикуем авторский контент и делимся интересными новостями из мира IT.