Сара: Лео, будешь засекать время?

Лео: Норман, дай свои часы. Скажешь мне, когда минута закончится и когда начнется.

Честер: Джентльмены, заводите моторы (Настраивается, делает глубокие вдохи)

Лео: Поехали.

Честер: Тед, смотри. Я разложу здесь две стопки. Одна из них уже твоя, другая — может стать твоей. Мы все равно выполним условия пари так или иначе. Держать топор будешь либо ты, либо какая-нибудь мексиканская служанка, либо бродяга, которого мы сыщем на улице.

Норман: На эти деньги он такую миску супа купит...

Честер: Тише, не сбивай. Сколько я здесь насчитал?

Все: 600.

Честер: Хорошо. Тед, как долго обычный человек будет считать до 600?

Сара: Это риторический вопрос?

Тед: Не знаю.

Честер: Думаю, меньше, чем до 700. В жизни человека миллион всяких событий. Некоторые из них мелкие и незначительные, и он о них забывает. А другие помнит до конца своих дней. Итак, поскольку наше предложение настолько необычное и из ряда вон выходящее, то, могу поспорить, оно останется в твоей памяти навсегда. Что ж, раз это такой яркий эпизод, тебе решать, что запомнить, Тед. В течение следующих 40 лет, плюс-минус 10 лет, ты будешь помнить, что отказался от тысячи долларов, или согласился и заработал тысячу долларов за одну секунду. Время. Ну, Тед, что выбираешь?

Тед: Окей, согласен.

Честер: Молодец! Всегда ввязывайся в истории.

Норман: Начнем прямо сейчас, пока я не передумал. Давай покончим со всем этим поскорее.

Честер: Именно такие моменты жизни никогда не забываются. Норман, ты готов?

Норман: Готов.

Честер: Тед, ты готов?

Тед: Готов.

Честер: Отлично. Норман... начинай.

Норман щелкает зажигалкой, пламени нет. Тед мгновенно опускает тесак на палец Нормана

Норман: А-а-а-а! Мой палец! Мой палец! Чтобы вас всех! Честер, мой палец! Он отрубил мне палец! Как больно, Честер! Черт вас дери, он отрубил мне палец! Лео, позвоните в больницу! Скорее позвоните в больницу, перевяжите палец!

Тед забирает свои деньги, прячет их в карман пиджака и с невозмутимым лицом выходит из номера в коридор, направляясь к лифту под крики Нормана

Группа пьяных и невменяемых клиентов с затуманенным рассудком решила сделать своё веселье наиболее запоминаемым, отрубив палец одному из участников гулянки. Полностью игнорируя, что последствия будут гораздо тяжелее и неприятнее, чем мимолетная эйфория и радость от реализации задуманного.

Только никто из них не был готов взять на себя ответственность за совершаемое деяние, так как вне зависимости от договоренностей по закону такие сделки считаются ничтожными. А последствия сразу переходят в категорию уголовных, какие бы оправдания не проговаривали обе стороны события.

Казалось бы, затея бредовая, а последствия ужасны для обеих сторон. Но Честер оказался мастером внушений, преподнеся это с такого угла, что Тед поверил в отсутствие какой-либо ответственности и последствий за выполнение обговоренных условий.

Будь это началом смены, Тед бы мог отказаться, но к вечеру его способность к самоконтролю и логическим умозаключениям упала до критического значения. После целого дня странных клиентов и стрессовых ситуаций он ушел в абсолютный автоматизм, не размышляя дальше этого дня. Поэтому пьяные и бредовые внушения Честера подействовали на Теда так, будто он пил наравне с ними. Теда цепляли не логическими утверждениями и аргументами, а эмоциональными воспоминаниями, что будут с ним до конца жизни.

Когда человек на автоматизмах и слабо себя контролирует, наиболее эффективны инструменты эмоционального влияния. Здесь начинают работать примитивные и поверхностные образы. Например, образ того, как человека будут воспринимать другие или как он будет вспоминать приобретенное с улыбкой.

Если в состоянии анализа/самоконтроля человеку проще что-либо продать (убедить) на базе фактов, которые решают его проблему/потребность, тогда в состоянии автоматизма/эмоций проще продать фантастичный образ от использования/приобретения продукта или услуги. Масса людей приоритетно живет в автоматизмах, сами того не замечая, так как жизнь многих подобна дню сурка. Поэтому в рекламе не пытаются убедить в фактах и аргументировать ценность товара, а стараются продемонстрировать утрированный образ счастья или ценности человека, что приобретает их продукт/услугу.

Тед всегда пытается выполнить те договоренности, что он заключил, но каждый раз соглашается на такие условия, что создают ненужные риски и губительные последствия. Он будто через эти договоренности пытается поймать пулю лбом, но каждый раз выбирается живым из передряги. Схожим образом некоторые люди обещают многое и заключают всякое, не просчитывая ни свои силы, ни последствия невыполнения. Оказываясь в таких условиях, где пуля находит свою цель.

«Всегда ввязывайся в истории» — это ловушка для дурака с целью повысить яркость жизни. В конечном итоге полученная яркость оказывается несоразмерна и недолговечна тем последствиям, что генерирует история, в которую человек решил ввязаться. И, как правило, в такие истории ввязываются не в тех состояниях, когда логика подавляет и контролирует неадекватные позывы, что влекут беду.