Дорогие ИПОТчане
/
Добрых времени суток
Это наш первый пост
Читаю о том, что многим пикабу помогает и захотелось попробовать
Мы в тупике
Извечный вопрос молодых семей ( про ипотеку )
Коротко о нас
Мне 30 и моей половине так же
Предложение сделано, расписываться будем в 2024
Живем в Питере, снимаем (однушка 25000 +- ку 3500)
В начале лета сего года, по знакомству нас свели с агентом по недвижимости с целью приобретения жилья. Т.к это был первый опыт общения с подобными лицами, мы не были заранее подготовлены, а просто шли узнать что сейчас происходит на рынке жилья и на что нам расчитывать .
На самом деле, шли с целью услышать что ваш платёж составит +- так же как сейчас платим за съём, и мы ищем банк и начинаем плотно заниматься этим вопросом, но… мы этого не услышали
Агент начал считать и предлагать различные варианты и всё они были в непонятных новых районах, где нет метро, где в принципе лучше двигаться на машине. Так как у нас нет первоначального взноса выдвигались суммы по 60к по 70к ежемесячного платежа на 30лет
Предлагали варианты чтобы взять кредит чтобы хватило на первоначальный взнос. Платить кредит и платить на съём ?
По-моему тоже не то, тем более жильё всё растёт и растёт..
Мы хотим в Питере жить, тем более что моя половина тут родилась ❤️
Всё сами, наследства нет, недвижки и транспорта тоже нет . Конечно же хочется своё гнездо, и всё внутри обставить так как НАМ удобно, а не каждый раз благоустраивать съёмное . Хочется двушку .
Дорогие ИПОТчане, поделитесь с опытом, да и помоги советом, поделись свежими новостями, будем рады и очень ждём , спасибо Пикабу
Показать полностью
Вы смотрите геймерские шоу и игровых блогеров? А ссылочкой поделитесь?
Мы составляем подборку интересных игровых каналов, шоу и даже просто рубрик про игры, которые можно найти на просторах RUTUBE. Пожалуйста, поделитесь ссылками на то, что смотрите сами, и расскажите, почему вам нравится этот контент.
В конце декабря в этом профиле выйдет подборка. Если ваши предложения окажутся в ней — придет уведомление к «колокольчик»!
Кейс. Рост прибыли в агентстве недвижимости на 25% за счет внедрения amoCRM
/
Зачем CRM-система агентству недвижимости? И за счет чего мы сделали такой рост? Расскажем подробно ниже.
1. Цель заказчика в проекте
Повысить качество обработки заявок брокерами
Наглядно рассматривать реальную аналитику сделок
Контролировать работу менеджеров не на словах, а в цифрах
Хранить информацию обо всех клиентах и их историю
Задача для нас была понятной: оцифровать бизнес-процессы компании и создать воронки продаж для качественной работы с клиентами и с теми, кто по разным причинам пока приостановил сотрудничество. Внедрить инструменты для контроля качества работы менеджеров и оценки их эффективности.
2. Срок реализации проекта: 6 недель + обучение и тех. поддержка после реализации.
3. Источники заявок, которые необходимо было подключить
Инстаграм
Телеграм
Whatsapp
Сайт на Tilda
В целом, у нас большой опыт работы с агентствами недвижимости, четко знаем особенности их работы, построения воронки, цикл сделки, как работают менеджеры и на каких этапах сыпется 90% сделок.
Что же конкретно нам нужно было решить в этом случае? Клиенты столкнулись с такими проблемами:
Необходимо исключить потери входящих запросов, собрать все в одном месте, потому что заявки теряются, кому-то не дозвонились и потеряли клиента, о ком-то забыли и не перезвонили. Кого-то передали другому ответственному менеджеру, но тот безответственно все забыл.
Аналитика - нет понимания по нагрузке / эффективности / качеству работы менеджеров и рекламы – на одном менеджере может быть 25 заявок в день, а на другом только 2 – нужно рационализировать их работу для получения наилучшего результата от каждого сотрудника.
Повысить прозрачность работы менеджеров – видеть их результаты не просто на словах в отчетах, а в точных цифрах. Сколько раз позвонил, сколько встреч провел, сколько денег в конце месяца принес каждый сотрудник.
Исключить не системную работу с клиентами, чтобы избавиться от «подвисших» / «забытых» клиентов
Повысить производительность сотрудников за счет автоматизации рутинных действий
Оцифровать количество входящих обращений и качество их обработки
Создать понятную систему, как видеть всю историю работы с клиентам
Как строилась работа по внедрению amoCRM:
Команда проекта со стороны LookinCRM состояла из куратора проекта, технического специалиста, бизнес-аналитика и младшего бизнес-аналитика.
Мы провели серию аудитов, чтобы понять специфику конкретного агентства недвижимости, и какой формат коммуникации должна обеспечивать CRM-система в итоговом результате.
Составили Road Map внедрения, прописали этапы работы, прописали ТЗ и все согласовали с заказчиком.
Интегрировали с amoCRM источники заявок: сайт, Instagram, Telegram, Whatsapp.
Провели обучение работе с новой системой для руководителей и брокеров, чтобы они могли пользоваться системой правильно и контролировать работу сотрудников в ней же.
Создали записи всех обучений и передали заказчику. Все обучения сохраняются у него навсегда. Таким образом, если выходят новые сотрудники, то для них уже полностью готова и организована система обучения.
Теперь расскажем интересные подробности. Данное агентство недвижимости специализируется на продажах недвижимости методом аукциона, что в целом встречается не так часто. Под это направление мы построили отдельную воронку.
Воронка Аукцион.
Сделали воронку продаж в формате “Аукцион”, где к одной сделке может быть привязано большое количество контактов ( Покупателей ), проводятся торги, и объект продается одному покупателю. После этого остальные контакты переносятся в базу покупателей, и впоследствии им предлагаются подходящие объект, исходя из параметров проданного объекта .
Таким образом, Агентство теперь может проводить такие специфичные сделки в формате аукциона, а также НЕ терять тех, кто принял в нем участие, но по каким-то причинам не купил объект. А что это означает? То что: мы знаем примерный бюджет покупателя, параметры поиска недвижимости, а главное его контакты! Легко представить сколько дополнительной выручки принесет правильная работа с такой теплой базой!
Какие воронки настроили еще:
“Коммерция”. Это отдельная воронка для коммерческой недвижимости (паркинги, офисы и др.) В данном случае такая воронка была необходима потому что коммерческих объектов у этого агентства недвижимости довольно много. И все такие сделки отличаются от продаж жилой недвижимости практически на всех этапах: это и другие необходимые документы, гораздо более длинный цикл сделки, разные параметры запросов. С созданием этой воронки, работа агентства значительно упростилась
“ Покупатели” и “ Классика” - отдельные воронки для тех, кто хочет приобрести жилую недвижимость с помощью агентства, без аукциона. Довольно классические воронки для всех агентств недвижимости. В данном случае добавили необходимые поля и данные для удобства работы по системе этого агентства и с учетом его специфики.
“Холодная база” - в эту воронку сгружаются данные с сайтов объявлений о продаже недвижимости, для поиска клиентов для агентства недвижимости “в холодную”.
Для каждой из воронок провели исследование: как работают сейчас, какой результат хотели бы получать на выходе. Прописали действия и триггеры. Проверили работу и научили всех брокеров работать по каждой из воронок. Выявили в ходе работы этапы воронки, где зависают лиды и разбили такие этапы. Теперь воронки полностью и легко проходимы. Нет зависов и больших скоплений (по 30-80 лидов на каком-то из этапов).
В итоге по данным клиента прибыль в агентстве в течении 1,5-2 месяцев после внедрения amoCRM увеличилась на 25%.
Интересны еще кейсы по внедрению? Пишите в комментариях 👇
Показать полностью
Риэлтор... Нужен или уже нет?
/
Риэлтор... Нужен или уже нет?
Ребята, прошу помощи🙏
Немного расскажу о себе. Я замужем, у нас двое детей, среднестатистическая классическая семья. По образованию я медик (акушерка). Просидела и прожила 5 лет в декрете, пришла пора выйти в Мир и реализовываться. Так вооот, решила стать агентом по недвижимости в одной федеральной компании, где работает знакомая риэлтором и более менее зарабатывает. А у среднего мед персонала ЗП макс.35k. В чем прошу помощи🙏 Ребят, если кто из Екб продаëт или покупает квартиру, и вам без разницы с агентом сотрудничать или нет, напишите мне, помогите стартануть пожалуйста🤝 Нужно нарабатывать клиентскую базу, а по холодным звонкам посылают и я понимаю людей, которых достали уже риэлторы по самые не хочу. Насчёт бумажной волокиты и выход к сделке, у нас в компании как и везде делают юр.сопровод и менеджер по сделкам всë проверяют, за чистоту и прозрачность не переживайте. Всех заранее благодарю, всем успехов и удачи😘 Если я что-то не правильно написала в посте, или сам пост не правильно написала, прошу прощения, первый раз пишу здесь😘
Показать полностью
1
Я переобулась или право имею?
/
Всем добрый день.
Преамбула.
Знаете, чем отличается порядочный человек от непорядочного? Непорядочный бросит мусор мимо урны и дальше идёт себе спокойно, а порядочный бросит мимо и идёт дальше, мучаясь своим непорядочным поступком.
"Ампула"
Допустим, ситуация.
Объект - однушка ХХХ руб.в объявлении.
На показе объекта продавец стоит на условии продажи по заниженной цене, чтобы, понятно дело, уйти от налогов, так как в собственности менее 3 лет. То есть цена такая ХХХ руб была указана с условиями занижения.
Покупатель категорически против, так как хочет поступать по закону.
В процессе переговоров приходим к условиям, что цена будет полная в договоре как по факту оплачено ХХХ руб плюс 13% налога с ХХХ руб с покупателя.
Договорились о выходе на сделку на следующий день. Задаток продавец не даёт, так как против всяких лишних договоров.
Вечером Покупатель передумал. Что-то как-то накрыло его, что несправедливо и невыгодно получается. Либо отошёл от воздействия, потому что и сам не понял, как так получилось, приехал на объект с целью скинуть цену и поторговаться, а в итоге даже больше получилось.
В итоге теперь покупатель мучается своим предстоящим непорядочным поступком. Ведь нужно сообщать продавцу и агенту его об отмене сделки. А агент уже и в домклик сделку назначил, не знаю, платят они за это или нет, понесут ли убыток при отмене сделки. Продавец уже с другим продавцом договорился о покупке недвижки за счёт средств.
А покупатель скоро всем все планы разобьёт.
Циничные и прагматичные пикабушники, накидайте, пожалуйста, что покупатель не редиска, чтобы совесть его не мучала.
И какие слова подобрать об отмене сделки, да так, что они сами виноваты.
Спасибочки
Показать полностью
Gamma AI и готовая презентация для агентов по недвижимости
/
На заметку агентам по недвижимости, Презентацию о жилом комплексе “Зеленый квартал” я делала через Gamma - подробнее о нем я рассказывала здесь. Достаточно было лишь ввести “Презентация ЖК “Зеленый квартал” и [сайт данного жк]”, как сервис мне выдал готовую презентацию с актуальными ценами и картинками, можно скачать в pptx и чуток подшаманить, если надо в Power Point.
В итоге получились вот такие две презентации в формате pdf. Какая презентация вам больше нравится? Первая или вторая?
На мой взгляд, Первая выглядит чересчур официально, конечно, Презентация 2 выглядит наиболее коммерческой, особенно если вместо квартир презентовать какой-то продукт.
Как же из своей презентации сделать сразу коммерческую презентацию с возможностью редактирования и не ломать себе мозг над дизайном изначально? Об этом я рассказала в прошлой статье.
Хотите быть в курсе о полезных ии сервисах для работы, учебы и облегчения жизни? Подпишитесь на мой канал в Telegram НейроProfit, там я рассказываю о том, как зарабатывать с помощью нейросетей и использовать ии-сервисы для бизнеса, но, что самое главное, я тестирую сервисы перед их рекомендацией 😉
Показать полностью
1
Ваша квартира не нужна
/
Нахожусь сейчас в поисках квартиры натыкаюсь на очень большое количество объявлений выставленных или агентствами недвижимости, или риэлторами отдельными..
Понравилась квартира, но во всех приложениях с недвижкой квартира через агенство выставлена.
Второй день пытаюсь добиться, чтобы мне хотя бы перезвонили. "Наш агент перезвонит вам обязательно". Похер. Люди, которые для продажи квартиры обращаются в АН не понимают, что агентам похер? Неужели так сложно самим продавать, не заключая договоров с АН или риэлторами..
Когда я выставлял на продажу квартиру, прибегали разные агенты, типа можно мы будем вашу квартиру предлагать. Пусть предлагают, но предупреждал, если покупатель захочет напрямую выйти со мной на сделку, то ан или риэлтор будет в пролёте.
Одно АН предполагало какую-то мутную схему, по которой я должен был перейти в их сервис и там ещё что-то заплатить, чтобы они лучше предлагали мою квартиру.. были посланы.
Расскажите, что вы мечтаете найти под елкой
Два человека из трех мечтают получить в подарок на Новый год технику — так показывают опросы общественного мнения. Но ведь техника бывает такой разной! Расскажите, о чем мечтаете именно вы. Представьте: разворачиваете подарок, а там…