На "Пикабу" не так много постов про риэлторов и сделки в сфере недвижимости, а в имеющихся под немногочисленными постами обсуждениях люди спорят, полезная это для людей и общества профессия или нет. Я, как проработавший в этой сфере 3 года и знакомый с ситуацией изнутри, поведаю вам о том, что на самом деле представляет из себя риэлторская деятельность и почему стоит уже пользоваться услугами . В первом посте расскажу, почему работать риэлтором значить получить новую профессию и обеспечить себя заработком. . Во втором посте поведаю, почему людям следует остерегаться проводить сделки самим и почему опасно проводить сделки без их участия агентства .
1. Работаю я в небольшом агентстве недвижимости (далее "АН") одного из городов россии на европейской территории России. В штате примерно человек 60-70 (примерно, потому Идет постоянный набор и людей все больше и больше). Добрая половина сотрудников работает уже больше двух лет остальные по мере обучения и поступления.. Начнём с того, что сотрудникам ставится план работы на месяц и соответственно разбивается на недели и дни . КАждый сотрудник знает . что ему нужно делать в какое время . И исходя из этого сами планируют сво день . Агентство финансирует все рекламу обеспечивает рабочие места и обеспечивает юридическую помощь в продажах. Первые свои объекты все начинают искать с авито , потом другие порталы а также с закрытых баз, которые специально работают чтоб собрать все информацию об объектах с интернета . А также предоставляется вся база агентства и группы в мессенджерах ,где агентства города выкладывают информацию по интересным объектах, которых нет н на циане ни на авито .. Оплата Агентам происходит в день сделки или на следующий день если сделка прошла поздно . Твои личные расходы , это оплата сотовой связи 250 руб в месяц и топливо (или автобус)
2. Окладов нет ,все что ты заработал .заработал сам . Никто не платит за просто просиживание ,если ты работаешь , то результат всегда выражается в наличных .
3. Третий пункт. График. Фактически, выходных у тебя нет кроме воскресенья . В будние дни ты занимаешься поиском новых клиентов, общением с имеющимися, показами квартир, даже расклейкой объявлений на столбах ( риэлторы, но если ты не жлобишься на пару тысяч за тебя это сделают специально обученные люди )). Официально твой день начинается в 9 и заканчивается в 19, но часто последние показ или оценка заканчиваются в 21 и позже, а нередко первый показ происходит рано утром, задолго до начала рабочего дня. А вот в субботу и воскресенье, когда у большинства трудящихся выходные, твой телефон разрывается от звонков и просьбой организовать показы, поэтому основная часть сделок рождаются на выходных. Естественно, об адекватном отдыхе с такой работой говорить не приходится вообще грамотные агенты ,сами себе устраивают мини отпуска . Даже на частых корпоративах сотрудники не отказывают клиентам в звонке и консультируют по телефону . Хотя есть неадекватных клиенты, способных позвонить в 11 вечера или в 7-30 утра и спросить, можно ли прямо сейчас посмотреть квартиру на другом конце города, хотя
4. Сама суть работы. В первый 3 недели работы ты проходишь тщательный инструктаж у опытного руководителя , проходиш все этапы обучения включая юридическое аспекты .Новички начинают с "Авито"; смотреть свежее объявление, поданное собственником; звонят ему, представляются агентами т.к не представляются только новички или неуверенные в себе люди.; договариваются о встрече (обычно это после 18-ти вечера, поскольку граждане в основном заняты днём на работе); просматриваешь схожие объявления в том районе, чтобы установить среднюю стоимость метра и примерную цену квартиры и сопоставить с выставленной собственником; вечером приезжаешь, с деловым видом осматриваешь; после знакомства предлагаешь свои услуг перевести на бумаги и закрепить условия сотрудничества в договоре. ; Часто слышно ,что вы уже не первый но при грамотном разговоре становишься последним .Часто упертые клиенты отказываются заключать договор и говорят .что дают свою квартиру продавать всем агентствам . "Приходи с клиентом, тогда будет разговор" и ТОГДА КВАРТИРА ПРЕВРАЩАЕТСЯ в Проститутку , которую все смотрят , юзают а замуж никто не берет и потом собственники удивляются , почему она не продается ; часто новички выкладывают его на тот же "Авито", но на 50 000 дороже, потому .просто часто неопытные не могут толком достучаться до собственника и видят только свою выгоду . А Как правило .люди с продажи одной недвижимости хотят купить другую или разъехаться и для
этого создаются целые цепочки сделок . В моей практике максимум было 5 сделок с продажи одного объекта недвижимости . Это целое искусство провести несколько сделок тогда когда развод и люди уже друг друга терпеть не могу и приходится как то выкручиваться и смягчить ситуацию. Многим некогда заниматься продажей .показами и переговорами и они поручают это дело профессионалам .
5. Специфика. Провинциальные российские города на рынке недвижимости примечательны тем, что, грубо говоря, там все хотят продать, но никто не хочет купить. А продать хотят за приличные суммы, чтобы хоть как-то внести первый взнос за ипотеку в Москве или Санкт-Петербурге. Естественно, меньше тех кто хочет остаться и патриотов малой родины, готовых заплатить за хрущёвку в провинциальном городишке такую сумму. А вот ты должен таких найти, показать все выгоды и + от приобретения недвижимости в собственном городе городе.
6. Зарплата. За первый месяц работы я заработал 0 рублей на второй месяц 45000 на третий 120 000. Это было в 2017-м году. При этом потратил на транспорт и обеденные перерывы примерно 15000 это проезд на автобусе и на топливо для авто .. Комиссия агентства составляет обычно 3% не менее 100 000 или Сколько договоришься с покупателем если ищешь объект для него обычно это 20-50 тыс . В лучшие месяцы удавалось продать 3-6 объектов недвижимости, итого, 150 000- 250000 дохода.
7. Общение с людьми. Если ты интроверт, то даже не пытайся работать риэлтором. Это станет для тебя кошмаром, а не работой. Но и экстраверт, столкнувшись с откровенно неадекватными и хамоватыми людьми, возьмётся за голову и, скорее всего, через месяц-два сбежит. Но Если вы адекватный человек и любите общение то вам будет легко и комфортно , т.к. нормальных адекватных людей 90 %
8. Непредвиденные обстоятельства.Такое бывает ,срываются сделки из-за того ,что сняли с продажи один объект подняли цену на другой именно поэтому агент ведет сразу несколько сделок одновременно и из 5- 2 сорвется а с двумя ты выйдешь на результат .
9. Мошенничество. Тебя будут пытаться обмануть как клиенты, вступая в переговоры за твоей спиной с целью ухода от комиссии; так и конкурирующие агенты других АН. Но тогда работает уже имя агентства. Сейчас в эпоху открытого интернета и информации , если тебя кто то кинет или попытается обмануть .это становится состоянием общественности ,поэтому в этой профессии прохиндеев все меньше и меньше а клиенты становятся ответственными .
10. Психическое состояние. Если ты неуравновешенный и невменяемый .тебе не место в недвижимости и вообще в любом бизнесе. Частые звонки и длительные переговоры .это часть работы к которым ты подходишь скоре как психолог и человек который может помочь решить проблему человека с продажей или покупкой .
Это очень серьезная профессия, к ней нужно подходить обдуманно ,но если ты хочеш по быстрому с какой то сомнительной конторкой срубить бабала то скорее всего это не ваш путь .
