booklife

Ну что ж, поехали. Ещё в марте 2023 года решил начать возить товар из Китая. Основное направление это оптовые продажи, ну и фоном Озон. Начал искать информацию и поставщиков в Китае. По факту информации от покупателей мало, а Карго перевозчиков много.

Связался с Алексем raysikh с Пикабу. Все объяснили, уже планировал заказ, но в последний момент я отказался. Решил все «взвесить», найти больше оптовых клиентов и уже делать заказ.

В сентябре случайно узнал, что мой дальний родственник как раз живет в Китае и занимается заказом и перевозками более 5 лет. Созвонились, обсудили условия и начали работать.

Основная проблема при работе с Китаем, это конечная цена. По факту ее очень сложно просчитать, но у нас почти получилось.

Как мы построили работу и на что нужно обращать внимание.

1. Я ищу товар на 1688 который мне интересен. Списком добавляю в excel фотографии и ссылки и запрашиваю основные параметры: какое количество в заводской упаковки, размер упаковки и возможен ли микс (если разный товар по одной ссылки и по одной цене);

2. После того как мне присылают запрашиваемые данные я высчитываю плотность для примерного понимания стоимости доставки. Это самое основное, т.к. если плотность менее 100 м3, то товар выйдет золотым, даже если его цена на 1688 будет 10 юаней.

3. После этого я корректирую таблицу уже для заказа. Указываю кол-во (беру фабричными упаковками так выгодней) цвета, наименование, цену с 1688 и убираю не выгодные позиции. После получаю счёт. И здесь ваша цена за товар увеличивается по двум параметрам:
- комиссия продавца в Китае (10%);
- доставка по Китаю. Здесь сумма всегда разная и вы на неё никак повлиять не можете.

4. Если при получении счета вас цена устраивает, то переходим к оплате. Мне предложили два варианта на карту в РФ, либо отправка на крипта кошелек. Сразу скажу, курс никогда не будет как у ЦБ. Я платил на крипта кошелек. Покупал на бирже доллар за 97, когда у ЦБ он был 93.
И самое главное курс каждый день меняется, нужно узнать курс в день оплаты обязательно. И если здесь ещё важный момент. Это первая ваша оплата и она только за товар. За доставку вы платите позже и сумму ещё не знаете!

5. После оплаты поставщик заказывает товар к себе на склад. В среднем по времени это занимает дней 5, но у меня с первым заказом вышла накладка. Поставщик с 1688 не смог поставить одну позицию. В итоге потратили сверху ещё неделю на поиск поставщика и товар благополучно отправился в РФ 30.10.23.

6. В этот промежуток времени, мне присылали фото и видио полученного товара и фото при отправки.

7. После отправки мне дня через 2 скинули счёт на доставку. В него входит 3 цены:
- стоимость за кг в $ (посчитал почти идеально, долларов на 10 ошибся)
- страховка груза 2% от стоимости из первого счёта;
- упаковка (у меня вышла долларов 15 за 5 коробок)

8. Сроки поставки товара в Москву мне обозначили в 13-18 дней. По факту вышло 21 день (не критично)

9. 19.11.23 в 6.00 мне сообщили что товар в Москве. Нужно оплатить доставку + 1500 рублей за разгрузку коробок. И либо ехать забирать сегодня (следующий день платная хранение 300 руб. коробка), либо просить чтобы отправили транспортной.
Я попросил, чтобы отправили транспортной в итоге ещё +2000 за доставку.

Ну и сегодня товар забрал. На 50% он уже продан. Сегодня все проверю и в ближайшее время напишу, что заказал и что ещё едет.

За орфографию сильно не пинайте. Спасибо за внимание.

Всех приветствую! С наступившими вас праздниками!

Решил подвести промежуточный итог 2023 года, ну и обозначить планы на 2024.

2023 год.

Начиная с ноября по декабрь я заказал и получил две партии товара из Китая. 50% вёз под заказчиков, 50% себе для реализации. Большая часть товара уже продана. Было несколько направлений продаж:
- Оптовые продажи небольшим местным магазинам - 40%
- Озон. Зарегестрировался, заполнил карточки, грузил со своего склада (из квартиры) - 40%
- Знакомым, в ВК сделал группу и тг канал - 20%

Из всех продаж больше удивил Озон, т.к. был скептически настроен, самовыкупы не делал, рекламу и прочую лабуду не закупал. Просто видимо удачно попал на праздники.

Зарегестрировался 01.12, купил стрейч плёнку чёрную, бумагу самоклеящуюся А4 и печатал этикетки на обычном принтере.
Первая разовая закупка была 05.12, а с 11.12 заказы пошли ежедневно, самый большое кол-во заказов за день было 22 штуки. На праздники поставил рабочими днями со 2 января, но ударили морозы и с 4 января отключил работу в праздники и перевёл все заказы на 9 января.

Два товара попали в Топ на Озоне.

По финансовой части конечно Озон принёс больше выгоды из всех направлений. С вычетом комиссии Озон и налога 6% ИП у меня остаток х2.

Уверен, что не зря рискнул и решил попробовать.

2024 год.

Так как впереди Китайский Новый год, я в конце декабря сделал новый заказ с учётом относительно ближайших праздников 23 февраля и 8 марта.
Так же в декабре на меня вышел человек, который заказал через меня аккумуляторы для камер на пробу. Честно, наценку никакую не делал, для себя везу в 0, но под 100% предоплату.
Так же были запросы на мониторы и опять же аккумы, но для лодок. Данные закупки перенесли пока на конец февраля, т.к. побоялись морозов.

Планы.

Ух, они грандиозные, но если из основного то:
- В марте везу 5 электроскутеров (4 под заказ, 1 себе)
- снять наконец помещение под склад
- возможно выйду на другие площадки

Пока хватит, т.к. планы как и деньги любят тишину)

Всему удачи!

27 ноября пришла вторая партия из Китая.
Заказ делал так же 50% оптовикам, 50% себе.

В Москве кто разгружает просил оплатить за доставку ему, но курс у него 110 рублей за 1 $. В итоге отправил деньги на прямую в Китай по курсу 95 рублей за 1 $. Плюс оплата за разгрузку 300 рублей за одну коробку, ну и доставка в мой город транспортной 1 700 рублей.

Что успел сделать. Пошли продажи в опте и рознице, видимо успел попасть в волну праздничных закупок, и результат превзошёл ожидания. Зарегестрировался на Озон, было несколько заказов, но на данный момент товар пока не доехал до покупателей.

Ценообразование. По факту у меня три цены на весь товар. Для Озона с учетом их комиссий. Для опта, это та цена по которой оптовикам привёз и по такой же цене продаю через тг канал. Ну и цена для своих (друзьям, коллегам и т.д.)

Сейчас планирую закупать третью партию. И она будет большая (более 70 разных товаров), т.к. впереди Китайский Новый год, и следующая закупка будет только в марте. Поэтому на этой недели буду проводить распродажу остатков. Ценник будет в тг канале как для своих.

Плюс с третьей партией везу товар по заказу от двух человек (с не большой наценкой для них). С одним закупаем игровые мониторы, со другим аккумуляторы для телефонов и фотоаппаратов. Взял чисто для опыта с не большой наценкой. Посмотрим, что из этого получиться.

Желаю всем удачи! С наступающими праздниками! Ну и ссылка на тг канал: https://t.me/kaispro
Распродажу запущу на этой недели.

P.s. В файле распродажа будет указана минимальное кол-во (не стал править, он так же для оптовиков идёт). Для Пикабушников кол-во любое.

Прошло почти 2 недели, хочется провести промежуточный итог.

1. Продажи. Старт хороший, планирую до конца года продать всю первую партию.

Основные направления продаж были:
- мелкий опт (нашёл ещё 2 магазина);
- сарафанное радио (через друзей, знакомых, коллег и т.д.);
- тг канал https://t.me/kaispro . Было 3 продажи, 2 человека с Пикабу. Вроде все прошло хорошо, отправлял СДЭКОМ, кому то делал доп. скидку, с кем то сработали 50% предоплата 50% после получения.
- Озон, только зарегистрировался, думаю через 1-2 недели будет понятней. Отгружать буду со своего склада FBS. В рекламу и продвижение не вкладывался и пока не планирую.

2. Ценообразование.
- пока 100% продаж было как для опта. Наценка для меня нормальная, ну и люди в предверии праздника смогли сэкономить;
- Озон отдельная песня, цена на много выше опта за счёт комиссий площадки.

3. Пикабу.
Хочется сказать спасибо новым подписавшимся. И чуть чуть пройтись по комментаторам) Я разделил на несколько категорий:

- Адекватные. Ну это примерно как и я. Я любо молча лайкаю пост и подписываюсь, либо напишу слова поддержки, либо задам интересующий вопрос;

- Мои учителя русского языка или орфографические маньяки. Признаю, ошибки допускаю, но я думаю не настолько, чтобы у людей глаз начал дергаться. Но проблема есть, и три школы в которых я успел поучиться исправить это не смогли. И я предполагаю, что это меня преследуют мои учителя (так веселей);

Юмористы. Ох, это отдельный вид, они сами себя видимо только и веселят. Я долго думал кто же они и понял! Это артисты «Аншлага» и «Кривого зеркала» они все здесь на Пикабу, со своим специфическим юмором))

- ну и последнии это товарищи майоры) Блин, я их вижу во всех постах, что связано с постами о Карго перевозках))) «Вы нарушаете закон и ещё пишете об этом!!!» , «Вы преступник!» , «Всех в тюрьму!» .
Ей богу, как будто я провез наркоту в жопе и хвастаюсь об этом.

Ребят, я признаю способ не вполне законный, но он работает! Я не первый и не последний кто работает по данной схеме. И если это работает, значит кому то это выгодно!

Была даже мысль поменять название темы на «Первая закупка не в Китае», может и поменяю, чисто с юмористической точки зрения (Аншлаг привет).

Ещё раз всем спасибо, надеюсь никого не обидел! Вторая партия пришла, пост запилю позже.

Всем удачи!

Ну что ж, вчера забрал товар из транспортной компании в своём городе.

Закупку изначально делал под заказ не больших оптовиков, и по факту это был более пробный заказ, чтобы понять всю схему работы и время доставки.

Результатом доволен, в выходные отгружу их часть 50%, остальное Озон и т.д. Сейчас формируем третий заказ, т.к. вторая партия уже заказана и едет.

Что приехало.

1. Привёз такие ночники, на которых можно рисовать.

2. Ночники 3D

3. Мини светильники. Можно подключать так же к повербанку, светят хорошо. Их буду продавать по 3 шт в комплекте.

4. Скрепки закладки для книг. По 5 шт в комплекте.

5. Браслеты Инь и Янь.

Вот первая часть, что приехала. 50% ввёз под три магазина, остальное для Озона и фоновых продаж.

Так как я понимаю, что будут комментарии: “Что за бизнес, купил дешевле, продал дороже» слушайте я хотя бы пробую. Я честно не знаю, какой идеал для вас в работе? Я в своё время отработал на заводе 6 лет, мне не понравилось. Работал в продажах в крупных фирмах, мне не понравилась мотивация, но я научился продавать и работать с оптовиками. Открывать своё производство? Ну это можно, но поверьте мне есть много производств где наценки так же выходят х5 и выше.

По факту, у меня есть основная работа, это пока как хобби. Пойдёт? Заебись. Не пойдёт? Ну и пох, я попробовал главное. Я всю жизнь стараюсь учится на своих ошибках.

П.с. Есть тг канал https://t.me/kaispro в него буду добавлять файлы с остатками товара и ценой для оптовиков. Для Пикабу цены будут актуальны хоть за одну штуку, если кто то захочет приобрести. Отправлю Сдэком, либо другим способом в ваш город.

Всем удачи!