В 2021 году я стал писателем и выпустил свою первую и пока единственную книгу. В ней отражены мои личные знания и опыт за 18 лет бизнеса. Также в ней отражены знания, мысли и цитаты одного моего близкого друга, очень серьезного и уважаемого бизнесмена, который пожелал остаться инкогнито.
Учитывая, что стать у нас писателем очень дорого, и требуются бессовестные деньги на рекламу, а я не готов платить за свои же знания, то решил начать публиковать выдержки из моей книги. Надеюсь, информация в ней вам пригодится.
Главное правило всех успешных людей.
Прекрасным солнечным днем мы прогуливались по парку. Михалыч был в отличном расположении духа. Ему предстояла важная сделка. Но накануне некоторые законодатели в яром рвении внесли на рассмотрение законопроект, который прямо ударял по доходам одного из бизнесов Михалыча в его империи. Такие изменения могут убить любой мелкий бизнес, отправив его на дно. И так в России бывает постоянно. Но здесь рыба была побольше и зубы у нее были поострее. Настрой Михалыча выдавал его победу. Такой настрой говорил о том, что лоббирование его интересов в Думе не осталось незамеченным и его не тронули. Законодатели изменили формулировки в тексте закона выведя из него крупную рыбу. При этом мелкие шабашники благополучно пошли закрывать свои ИП. Но его это никак не заботило.
- Слабый уходит, сильный остается - резюмировал он. - Запомни, если ты хочешь вести крупный бизнес, то без поддержки наверху ты не справишься. Он весомо поднял указательный палец вверх. Я посмотрел наверх и увидел только голубое небо над головой и флаг России на одном из государственном учреждений.
- Российский предприниматель должен держать руку на пульсе 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Иначе склеишь лапки. Любой крупный бизнес в России связан с политикой. Политика и есть бизнес. Это Бизнес по управлению всеми бизнесами. Тебе надо это усвоить, - наставлял меня Михалыч.
Прогулка по парку принесла много новой полезной мне информации.
Запомни, - сказал Михалыч, - Главное правило всех успешных людей:
- «У всех людей 24 часа в сутки. И семь дней в неделю. У всех людей две руки, две ноги и одна голова. Наша жизнь, достаток, ценности и установки зависят только от того как ты мыслишь, чего ты хочешь, какие поступки совершаешь, готов ли ты заплатить цену за свои действия, и наконец действительно заплатить эту цену и начать действовать без страха и упрека. Наконец, готов ли ты отвечать по принятым на себя обязательствам».
Посмотри я ничем не отличаюсь от тебя или других людей в мире. Но мой образ жизни, мои привычки, мое мышление, мои действия и моя репутация определяют мое положение в этом мире.
Люди не хотят меняться. Они не хотят учиться думать, но готовы идти на необдуманный риск. Они не готовы заплатить цену за знания которые им помогут встать с колен и идти вперед с гордо поднятой головой. Страх напрягать свой мозг думать, страх, что человек может не понять то, что до него пытаются донести, страх риска, - все это заставляет людей прожить всю жизнь в тени. Подальше от солнца. Почитай историю. Со времен древнего Вавилона, Рима было ростовщичество. Люди занимали деньги под залог своей свободы и шли на риск. Они играли в азартные игры не желая понимать что проиграют. Они не понимали что нельзя выиграть у того кто устанавливает правила. Вели торговые караваны, прекрасно имея представления о разбойниках на дорогах, но не желали тратиться на охрану надеясь что им повезет. Они открывали кузни и при этом не умели пользоваться инструментами и рассчитывали на наемный труд кузнецов. Эти ошибки приводили их к рабству, на самый край Вавилонской стены, где их обессилевших рабов сбрасывали с края стены в пропасть. Эти ошибки стоили им жизни.
Когда в 90 - ее годы развалились МММ, Хопер, РДС, Властелина, я согласился что здесь люди не виноваты. Не было информации, люди не понимали что такое финансовая пирамида. Мы все жили в неведении за железным занавесом. И считали что на такие преступления никто не пойдет. Это же расстрельная статья. И все прогорели. Мне искренне жаль этих людей.
Но сейчас люди вкладывают в финансовые пирамиды и знают что это очередная афера. Сейчас дураков нет. Более того они считают себя самыми умными. Они вкладывают деньги, потом ведут друзей и уговаривают чтобы те тоже вложили деньги. Хитрецы надеются, что хозяева пирамиды вернут им их деньги, а проценты отдадут за счет денег друзей. Они сутками ждут, когда заберут свои деньги. А на всех остальных им все равно. Даже на друзей. Человеческая жадность, глупость и невежество кормит эти пирамиды которые появляются каждый год по всей стране, как грибы после дождя. Когда пирамиды лопаются, граждане ищут защиты и винят во всем государство. Я считаю здесь вина целиком лежит на этих гражданах.
А что нужно знать чтобы стать богатым? - начала выпытывать я.
Конечно же неиссякаемый оптимизм - рассмеялся Михалыч. - Усердие и труд все перетрут. А если говорить серьезно, то есть созданные мной правила успеха по которым я живу всю свою жизнь. Они выработались в процессе моей работы и общения с умными и уважаемыми в нашей стране людьми. Именно они привели меня на вершину успеха и достатка. Я готов поделиться с тобой своими правилами успеха. А ты в свою очередь должен оформить их надлежащим образом и передать мои знания согражданам.
Итак, вот свод правил успеха переданные мне моим наставником.
1. Связи: нужные люди и влиятельные друзья.
В романе Марио Пьюзо "Крестный отец" Дон Альтобелло сказал: Самый богатый человек - это тот, кто имеет самых влиятельных друзей". Именно друзья и связи определяют ваш статус, ваш уровень. Я говорил ранее, что вы должны общаться с более умными людьми. Вы должны обрастать связями на всех уровнях, до каких можете дотянуться. Дон Карлеоне, он же Крестный отец, не искал денег от просителей. Он искал друзей. И главная причина по которой он был так уважаем среди всех мафиозных семей Нью-Йорка - это были его связи. И все мафиози выстраивались к нему в очередь с просьбой поделиться такими контактами. Интересно, но в фильме есть вырезанная сцена, которую не показали в оригинальном фильме. Полная режиссерская версия вышла много лет спустя. В этой сцене, когда Дона Карлеоне, израненного увозят в больницу, его сын Сантино Карлеоне заходит в кабинет отца и открывает сейф. В сейфе есть только маленькая книжечка. А в ней все личные телефоны самых важных людей: судей, прокуроров, журналистов, политиков. Заметьте он не достал деньги. Потому что они были куда менее важны, чем дружеское отношение Хозяев нашего мира.
Сейчас я хочу привести пример в основу которого положена история случившаяся со мной в Иркутске, на встрече бизнеса и власти. Встреча проводилась в Сибэкспоцентре. Организатором было Правительство Иркутской области и Торгово - Промышленная Палата Восточной Сибири, членом которой является ваш покорный слуга.
Встреча проходила на высшем уровне. Все было просто шикарно. Помню открывал встречу ныне покойный президент ТПП Восточной Сибири Константин Шаврин. Кто не знает хороший был мужик. Уверенный, честный и прямолинейный. Советской закалки. Ленинский Сокол. Такие встречи бывают очень полезными. На них вы можете познакомиться с людьми, которые навсегда изменят вашу жизнь. Или поменяют ваше мировоззрение на 180 градусов. Я вот, например, познакомился с очень интересными людьми с некоторыми из которых у меня до сих пор деловые и даже дружеские отношения.
Одним из таких людей был генеральный консул КНР в Иркутской области господин Цао Юньлун.
Свое общение с китайцами я начал с 12 лет. Мои родители ездили за товаром в китайские общежития, чтобы потом продавать его на рынках. Общаясь с китайцами я понял они намного превосходят нас в ведении дел. Это не упрек. Я патриот и люблю Россию. Но это факт.
Сила китайцев как не смешно звучит не в их числе, а в их коллективности и слаженности в работы. Им с давних времен вдолбили что надо работать группой, толпой. И большие дела можно совершать только коллективом. Даже давать отпор. Помню когда в 90-е года, на рынке братки налетали на китайцев чтобы взять дань, те отбивались сообща. Не бежали в стороны. Не бросали товар или раненого. Стояли толпой, стояли насмерть. Тогда стоял вопрос выживания.
Но когда китайские политики в кулуарах, заметьте не на камеру, говорят, что интересы своего народа для них превыше, чем интересы индивидуума, это вызывает истинное и неподдельное уважение к этому народу.
Все это я понял немного позже, когда был приглашен на деловые переговоры с консулом Цао после Встречи Бизнеса и Власти. Меня попросили приехать к нему в консульство. И я, конечно, не смог отказать. Предприниматель всегда хочет увеличить свое благосостояние и получить новые каналы и источники дохода. Всегда. На встречу я приехал с красочной презентацией. Там было несколько предложений по направлениям которые интересовали китайцев: сельское хозяйство, продажи леса, туризм, производство воды на Байкале и малоэтажное строительство. Помню меня встретили, налили чашку кофе. Мои документы передали консулу для ознакомления. И вот тогда он сказал судьбоносный монолог, который навсегда изменил мое отношение к китайцам:
- Ваши проекты мне нравятся. Мы готовы инвестировать деньги в Иркутскую область, в Вас. Готовы выдать вам кредит на льготных условиях, и выдать всю требуемую сумму. Мы готовы поставить вам всю нужную спецтехнику для сельского хозяйства и строительства. Все что вам надо.
- Отлично - сказал я, - это хорошая новость.
- Но - добавил консул - это не все. Правительство Китая заинтересовано, чтобы китайские граждане были трудоустроены. Нам надо чтобы наши люди работали. Китай не хочет безработицу. Мы трудолюбивая нация. Мы заботимся о своих гражданах.
Я утвердительно кивал головой, соображая для чего это сказано. Мне это было непонятно. Я улыбался, соглашался но не мог понять к чему он ведет.
- Вам надо трудоустроить наших граждан на свои предприятия. К сожалению это будет достаточно сложно сделать, т.к. ваше правительство ввело квоты на иностранную рабочую силу. Если у вас есть выход на вашего губернатора, то решите этот вопрос и возвращайтесь ко мне. Все остальные вопросы мы решим. Это условие для получения вами кредитов.
Ну что я мог сказать. Вот прямо раз, и меня с неба опять на землю. Прямо головой об асфальт. Выйти на губернатора, это как позвонить ..... ну не будем говорить кому. Мой план тогда разлетелся вдребезги.
Что меня удивило. Забота о гражданах в Китае - превыше всего! Позже я опросил десяток отечественных предпринимателей. И все мне в голос сказали, что им главное денег побольше заработать, а потом уже будут думать о других. И выбор между личным обогащением и трудоустройством русского народа в принципе не стоит.
Может в этом и есть одна из причин, почему Китай быстро строится и хорошо работает. А китайцы любят свою страну и даже живя эмигрантами в других странах: США, Европа, Россия, сохраняют традиции Родины и помогают своим согражданам из других стран.
Возвращаясь к этой истории, я спустя годы рассказал о ней своему наставнику. Олигарх усмехнулся и сказал, что тогда мои проблемы можно было решить одним телефонным звонком. Главное, для успешного бизнеса в России - это влиятельные друзья. Один такой контакт может сделать больше, чем сотня никому не нужных сотрудников. Просто по звонку. Так вот делаются дела в нашей матушке России.
Связи важны. Особенно вы должны обрастать связями в той сфере, в которой у вас есть интересы, где ведется ваш бизнес. Например, одно из направлений моего бизнеса - это жилая, коммерческая недвижимость и строительство. И у меня налажены контакты со всеми нужными мне людьми. Есть их личные сотовые и рабочие телефоны. Некоторых я лично довозил до дома. Помогал организовывать мероприятия. И у большинства знаю их праздничные даты: дни рождения их и их детей. Чтобы лично поздравить и направить подарок.
Выполняя просьбы и идя на уступки влиятельных друзей, вы делаете добро в первую очередь для себя и своей семьи. Это не вовсе не значит, что вы должны унижаться, ощущая собственную никчемность на фоне таких людей. Это никак не связано с вашим унижением. Это только ваше отношение к происходящему. Более того, если вы интересны такому человеку он никогда не будет вас унижать или использовать как "мальчика на побегушках". Подобно тому как я выстроил свои отношения с Михалычем, вы можете найти себе такого же друга. Запомните для богатого человека, главное в мире - это влиятельные друзья.
Где можно найти такие контакты? Это конференции, форумы, выставки, презентации, семинары и любые места скопления людей по вашим интересам. Общаясь в такой среде вы сразу становитесь умнее, собираете информацию, находите единомышленников. Вы удивитесь как ваше сознание начнет меняться и вы перейдете на новую ступень. Наше окружение определяет нашу жизнь и отношение к происходящим событиям. Смотрите сами, вы находитесь в поликлинике, все пациенты болеют, страдают, ворчат на большие очереди. Находясь в такой среде вы проникаете в нее и принимаете как настоящую, истинно верную. Выходя из поликлиники, вы говорите все люди в стране больные, все устали, денег нет, виновата власть. Если вы идете на тусовку в клуб, то наутро говорите: все веселые, все танцуют, бухают, ни о чем не думают. Беззаботные разгильдяи и пьяницы. Наконец, занимаясь в тренажерном зале вы убеждаете себя, что все зациклены на своем здоровье и внешности. Вот они считают калории, пьют протеиновые коктейли, не пьют алкоголь и не курят и вообще выступают за здоровый образ жизни.
Подводя итог вы уже поняли, что участвуя в конференциях и знакомясь с предпринимателями вы находите не только друзей, но и партнеров по бизнесу: инвесторов готовых вложиться в ваш бизнес, покупателей и продавцов для вашей продукции, консультантов по ведению бизнеса. Конечно вы можете встретить таких партнеров и в поликлинике и в ночном клубе и конечно в тренажерном зале. Но они не воспримут вас всерьез. Потому что они не готовы. Они пришли решать свои задачи и вести разговоры с вами не намерены. А вот шанс встретить и начать партнерство на тематическом мероприятии напротив существенно выше.
Однажды на неформальной встрече Михалыч рассказал мне, что когда то важный для него контакт спас его от разорения. Ровно, как и в начале нашей главы, ему сообщили важную информацию из мира политики и законодательных инициатив. "Я понял, что они прижмут весь сектор - рассказывал Михалыч - поэтому принял решение выйти из него до начала конца. Я продал свой бизнес на подъеме и за хорошие деньги, а когда законодатели внесли закон и весь сектор пошел ко дну, занял выжидательную позицию. Со временем мне позвонили и сообщили, что в Думе погорячились и хотят внести поправки. Я воспринял это как сигнал к действию. Когда все лежали на дне и ниже было уже не упасть, я выкупил обратно свои активы, плюс еще прикупил несколько глубоко просевших. Я приумножил свой капитал в разы, когда другие разорились. Потому что у меня были друзья наверху, а у них нет. Вот одна из составляющий частей формулы успеха.
Ну а на сегодня у меня все. Если кому будет интересно, подписывайтесь на канал. В дальнейших постах я буду выкладывать новые истории из книги.
