Недавно выпустил пост, а сейчас прилетает новость:
Мошенники стали подделывать голосовые сообщения в Telegram с помощью ИИ, чтобы вымогать деньги. Сначала у пользователя крадут аккаунт, а затем на основе его старых войсов синтезируют голосовые сообщения с просьбой отправить деньги и рассылают их по чатам.
2023 год выдался годом нейросетей. Но что это значит для маркетинга?
Нейросети дошли до того, что я могу взять аудио и видеозаписи человека, загрузить их в нейронку и получить полноценные видео с голосом человека.
Скрестим это с личным брендом и известными людьми и получим полноценный рекламный ролик.
Этот пост спровоцирован, рекламой криптотрейдинга, на которую я наткнулся в Нельзяграме с одним из известных людей. И вроде даже закон на ней стороне… но если в разрешенных соцсетях, мы хоть как то можем это контролировать, то в остальных вот нет.
Но это еще ладно, дальше больше.
Представьте себе, что в какой-то момент блогер уже ушел в мир иной, а блог по прежнему ведётся, прогрев идет как обычно, а курс записывается как надо и с первого дубля.
Как вам перспективы и как вы к этому относитесь?
Если коротко: клиент понимает, что ему нужен ваш продукт, он понимает ценность и понимает, почему он столько стоит, но это в мечтах экспертов.
Но в реальности происходят 3 варианта:
1. Клиент понимает, что ему нужен ваш продукт, но при этом у него нет времени, денег,энергии и ещё 1001 причина. ( и тут мы банально работаем с возражением)
2. Клиент не понимает, что ему нужен ваш продукт. И тут мы работаем по схеме « А если бы вы уже использовали его, какие результаты были бы достигнуты?»
Мягко переносим из точки А в точку Б. Ещё и сам клиент отвечает на вопрос: «Зачем ему ваш продукт?».
Ну например - если бы у вас был последний айфон, то чтобы изменилось? ( И прям большинство говорит - я бы начал снимать качественные видео или рилс, мои друзья мне бы завидовали)
И вот на таких ощущениях уже можно продавать, и пофиг что в реальности они после покупки снимут 3-5 видео, которые не залетят, а друзьям в большинстве все равно на модель телефона. Ощущения, что человек кладёт последнюю модель и на тебя все смотрят, будет непередаваемым.
3. Клиент, которому не нужен ваш продукт.
Условно я занимаюсь юриспруденцией и мне дико это нравится и получается делать 200-400 тыс в месяц, тут приходит какой-то человек и пытается продать мне курс по WB « Как заработать на WB первую сотку»
А мне не нужен этот курс вообще.
Так вот если 1 и 2 варианты - ещё как-то возможно обрабатывать, то третий - либо продать и бодаться с возвратом, либо отпустить с миром, сохранив лояльность.
Ведь одно из главных правил после общения с любым продавцом, это то, чтобы клиент сохранял лояльность к вам и к компании.
Ведь то что, юристу не нужен курс по ВБ сейчас, это вовсе не значит, что он не может прийти к вам через полгода-год или порекомендовать его знакомым.
Да конечно втюхивание!
Ведь если не втюхать выручка будет в разы меньше. Кого-то обманывать что ли буду.
Любая коммерческая организация ( и ИП и самозанятость в том числе) первым делом смотрит на затраты и прибыль и если это не окупается то зачем все это!
Я знаю около 30 связок и наверное около 100 отработки возражений. Я же их знаю не просто так.
Ладно, а если серьезно я готовлю большой пост, почему экологичные продажи лучше и прибыльней, чем втюхивание.
Всем хороших выходных!
Самый банальный пример с машиной: 2 человека улетели в кювет и один сидит и матерится, считает расходы на ремонт, время которое он будет без машины, ещё и со страховой судитьсяз, а другой пытается выбраться, отстегивает ремень, дергает ручки дверей, пытается выбить боковое или лобовое стекло. Да хоть через багажник пробует выйти.
И ведь они оба не знают,что происходит с машиной снаружи. Может она горит или держится на ветках, может ещё что.
Но второй человек пытаясь выбраться, повышает шанс своего выживания, в то время как первый сидит, причитает и матерится.
( Да, я привёл жёсткий пример, но разные ситуации у нас случаются каждый день.)
И первое, когда у нас произошла неприятность, нужно задать вопрос: « Что я сейчас могу сделать, чтобы ее улучшить или выйти победителем?»
И только после решения ситуации в мою пользу, кто виноват и что с этим будем делать.
Ни для кого не секрет, что инфобиз занял сейчас одно из лидирующих направлений в бизнесе. От Аяза, Рыбакова, Тимченко и других только и слышишь «купи мой курс и разбогатей».
Я не могу в лоб утверждать, что конверсия в результат Маленькая, так как у каждого она своя, но могу сказать, что курсов развелось столько… что черт ногу сломит.
Причём я видел курсы от хороших вроде : «Перезагрузка жизни», «Интуитивное питание» до совсем бредовых вроде «Как остановить СВО» и стоимость 10-15 тыс руб🙄
Я просто хочу напомнить, что во времена золотой лихорадки, зарабатывали больше не те, кто шёл в шахты и копал копал копал, а те кто ставил палатку рядом с шахтой и продавал кирки и лопаты.
( Я столько курсов про WB например вижу, а авторы и 1 млн оборота не имеют за спиной, что это ужас какой-то).
А какой вы видели самый необычный или странный курс?
Больше всего в цене потеряли модели линейки Plus и Pro Max, сообщают участники отрасли. Так, цены на iPhone 14 Plus 128 Gb упали на 23% (до 82 482 рублей), на iPhone 14 Plus 512 Gb — на 19% (до 109 725 рублей). Модели линейки Pro подешевели незначительно, на 7-9%
Или что просто, что с людьми не так бл!
С марта 22 года у меня было более 100 клиентов и около 300 недоклиентов.
И вот пришел ко мне крутой психолог, у которого 22 года опыта работы в психологии.
( мне 23 года, она всю мою жи-но занимается психологией)
И вот я с ней созваниваюсь, обсуждаем продвижение и что конкретно продаем. И тут я узнаю что ее консультация стоит 2000 руб в час. Я замолкаю… и неуверенно уточняю:
- 2000 руб в час верно?🫣
- да да все верно, а что дорого?
- молчание ( и просто мат в голове). Да нет нормально, но у вас такой опыт, не думали повышать?
- так никто не берет, только на постоянных живу
- давайте попробуем привлекать через анкеты и после 2-3 заказов будем увеличивать чек
- да давайте пробовать
Мы вели не на канал, а сразу на анкету по факту. Привели 9 человек, смотрю анкеты айтишник, бизнес, руководитель и просто работники с доходом 70-100к
Ну для начала неплохо. Из 9 человек с 7 были созвоны с экспертом.
В итоге 0 продаж, но 5 из 7 думают. Блять думают…
То есть стандартное возражение « Я подумаю» вообще не обрабатывается…
Я с этим клиентом расстался, но черт, у меня конверсия была минимум 20% из 7 можно хотя бы 1 закрыть точно… они пришли, у них есть запросы, анкету тоже нормально нужно заполнить.
Я ушел анализировать рынок и понял, что таких экспертов дохера. Я умею то, то и то. Какой чек? 500-1000 руб
