Konung1

В прошлом посте несколько порассуждал о профессии снабженец. Сегодня поговорю о продажниках. Сам на этой тропе уже без малого 20 лет, но как всегда повторюсь, что мнение моё и угол зрения субъективны) 1)Продажник - продажнику рознь. Самая низшая ступень это 'полуроботы' операторы колл центров, удалённые операторы, предлагающие условия крупных площадок, банков, корпораций. Говорят и действуют по трафаретам и шаблонам. Опыт такой работы имеет смысл, как самое начало карьеры для молодого человека, (набить руку, научится работать с возражениями, закалить нервную систему будучи посланным 10 раз на дню). Либо мамам в декрете или людям с ограниченными возможностями. Оплачивается труд 'полуробота' невысоко, соответственно его нехитрым должностным обязанностям (15-50 тыс). Большой ценности для работодателя они не представляют, быстро обучаются, ещё быстрее за меняются при необходимости. Начинающий продажник в малой, средней, крупной компании. Он отчасти тоже может быть оператором, так как чаще всего сидит на входящих звонках, обрабатывая заказы, технически сопровождая сделки. Тут уже идёт углубленное изучение продаваемого продукта и специализация (строительные материалы, продукты, автомобили и техника и тд) ВО тут уже желательно. Ценность для работодателя такого сотрудника уже выше, так как приходится тратить больше времени для его обучения. Зп такого специалиста сегодня в зависимости от региона и специфики 30-70т.р. Менеджер по продажам компании производителя - Чаще тут уже нужен специалист с профильный высшим образованием, грамотная речь и презентабельный внешний вид. Работать у производителя уже престижно, сытно (50- 150 т.р) В своей сфере (строительные материалы) знаю многих продажников 'застрявших' на этой ступени, в своей зоне комфорта. Либо всю жизнь проработавших на одном месте либо меняющих время от времени производителей своего профиля. Профи среди них есть, но в большинстве это люди расслабленые, так как чаще развивают дилерские сети и по существу выполняющие роли снабженцев, о коих уже упоминал в прошлом посте. Опытный продажник, хищник и творец. - От общения с таким получаю искреннее удовольствие, покупая у него автомобиль, тур-путевку либо партию строительных материалов. Это уже люди получающих кайф от своей работы, отлично знающие свой продукт, обладающие даром слова и хорошие психологи. Люди живущие своей работой, часто амбициозные. Любят адреналин и деньги. Счастье работодателю иметь такого в штате, но что-бы при этом был верен и доволен своими условиями ( 100-250т.р) Ну и высшая ступень в ветке развития менеджера по продажам, обычно это выходцы из Хищников - творцов. Руководитель отдела продаж средней и крупной компании либо собственник торговой компании. - Ну что о них можно сказать. Это самые энергичные, амбициозные, коммуникабельные и смелые люди. Сделавшиее продажи и торговлю стилем жизни. Умеющие брать на себя ответственность, отлично знающие свой рынок, стратегии и правила выживания в нем. (зп +бонусы этой категории от 250 т.р. до бесконечности, тут уже чаще речь идёт не о ограничении планки, а о уровне комфортной суммы этого человека) За ошибки и пунктуацию прошу меня простить, напоминаю, что я профессиональный купец, а не писец) Да и бокал пива с жарой делают свое дело.. Всем солнца, моря, денег и мирного неба над головой!

За без малого 20 лет в оптовых поставках, изучил эту профессию и людей, что её выбирают. Если когда нибудь, на пенсии, решу написать книгу о продажах, снабженцам отведу целую главу. Историй о взаимоотношениях связки продажник - снабженец (инь и янь) на вагон и маленькую тележку.. Так уж вышло, что именно эти люди формируют основной круг моего профессионального общения, ну и в меньшем проценте собственники и директора строительных компаний, производителей. С некоторыми в приятельских отношениях уже по 10-15 лет. От людей этой профессии зависят мои обороты, прибыль, влияние на рынке и уровень квот. Снабженец - профессия во все времена 'сытая', прибыльная. Но сам бы, по своему устроению и психотипу не поменял бы продажи на закупки. (ИМХО ветка развития тупиковая, подходит для людей определённого склада). Снабженцев для себя делю на типажи (без гендерной привязки) : 1)Девочка (рядовой) обычно новый, неопытный сотрудник, с ограниченным функционалом, таким как собрать три предложения от поставщиков и передать вышестоящему, сам ничего не решает, боится ответственности, подарков и премий никогда не просит. Такой типаж прост в коммуникации и общение с ним сразу перевожу на начинающего продажника. 2) Женщина (сержант) - уже опытные сотрудники закупок, часто работающие по многу лет на одном месте, не сильно амбициозны, но очень стабильны и усидчивы. Имеют базу поставщиков по каждому наименованию, покупают в разных местах, показывая начальству, что не зря хлеб едят. Но была бы их воля, покупали бы в одном месте 'ибо лень матушка, надёжность, стабильность и комфорт.' в большинстве своём доп. премии не просят у поставщиков, но подарки принимают благосклонно. Жена (полковник) Самый уважаемый уважаемый мною тип, обычно это руководитель отдела снабжения, очень коммуникабельные, активные люди, хорошо знающие рынок и свою работу. Эти и компании своей скидку отожмут и премию заработают и поставщика не обидят постоянными оборотами. Ценят долговременные отношения, не подставят кредитом на свое честное имя, переходя в новую компанию. С таким можно и в разведку и на шашлыки в выходные. Шкура (перебежчик) - Типаж 'и нашим и вашим и себе побольше'. Надолго в одном месте не задерживаются, желание урвать на всем и со всего. Часто горят на откатах, но умерить аппетит не хватает ума. Сталкивают поставщиков, всегда разных. А-ля нашёл в интернете, тут дешевле, частенько сами попадают на мошенников. Нередко среди них попадаются люди с дурными привычками скрытые алкоголики и наркоманы. Так или иначе и с такими тоже работаю, но 'утром деньги, а вечером стулья'. Вероятно, был не нов в своих сравнениях, но было желание поделиться с пикабутянами. Если пост зайдет, напишу уже реальные истории из жизни) За ошибки и особенно пунктуацию, прошу не пинать, я профессиональный купец, а не писарь))