Продавали недавно квартиру. Выложили объявление на самые популярные сайты, ждём покупателей. Пометка о том, что "продаёт собственник" везде проставлена.
Сделка проще некуда - чистая продажа, подходит под ипотеку и маткапитал, я - всего лишь третий собственник за 25 лет с момента приватизации, не доля, не в залоге, без несовершеннолетних/престарелых и заключённых, никто не прописан, никто не живёт и и пр. и пр. Как говорится, выход на сделку через 10 минут.
Думаю: "Ну уж сейчас-то, в разгар XXI века, когда интернет есть у каждого бомжа, приходить на просмотры будут только реальные покупатели".
Ага, как же. Из 8 человек, пришедших на первой неделе, сам по объявлению пришел... один человек. Побывали 4 риэлтора "на разведку". И трое покупателей пришли в сопровождении риэлтора.
Один из этих трех покупателей с риэлтором после часа раздумий согласился на покупку и "все завертелось". То, что он в итоге нам кровушки попортил литра три - это отдельная история. Сейчас не об этом.
Покупателю хорошо за 50, хотя в свой смартфон заходит по опечатку пальца, пользуется сбербанк-онлайном и пр. - то есть, с современными технологиями не так чтобы очень на "вы".
Тем смешнее выглядит вот этот эпизод: звонит мне риэлтор этого покупателя и кричит: "Вы зачем выложили новые объявления с новыми фотографиями? Да ещё цену снизили! Мы же уже задаток взяли!"
Так, стопэ. Какие фотографии, какое снижение цены? Начинаю выяснять. Чтобы не мучить читателя описанием разборок, поясню - покупатель уже после уплаты задатка в агентство попросил сына поискать в интернете другие варианты. Так сказать, успокоиться перед окончательным принятием решения о покупке моей квартиры. Сын конечно же нашёл мои объявления с моей ценой, которая конечно была на 300 тыс. ниже, чем им сказал риэлтор. Фотографии там действительно другие - риэлтор, придя ко мне на разведку под видом покупателя, сфотографировал дом, подъезд и пару интерьеров и скидывал клиентам эти свои снимки, а не фото, скопированные из моего объявления.
Так что делает покупатель, найдя дешёвое объявление напрямую от продавца? Вы бы позвонили по объявлению хотя бы ради интереса? Я бы точно да. Но вместо этого, покупатель... начал звонить своему риэлтору и закатывать скандал о снижении цены:)
Сначала было смешно. Думаю "ну почему люди такие дурачки? Есть объявление с прямым выходом на продавца, минуя человека-прокладку. Есть возможность сэкономить 300 тыс. Продавца и его адекватность ты уже видел на просмотре, документы на квартиру и их "юридическую чистоту" видел. Задаток агентству всего 10 тысяч, а сэкономить можно 290 тыс. Конечно покупатель подумает-подумает да и позвонит мне сам уже сегодня".
Ага, щас. Никто мне так и не позвонил. Покупатель так и вышел на сделку через агентство, переплатив лишние 300 тысяч рублей риэлтору ни за что. Ах нет, почему же "ни за что"? Покупатель ходил на просмотры, в МФЦ и в банк в сопровождении этого человека-прокладки. А за компанию нужно платить:)
Недавно был тут пост - в Японии есть человек-приятель, которому платят за то, чтобы он сходил с вами в магазин, посидел в кафе, посмотрел телевизор и пр. Видимо, и у нас это поветрие тоже имеет место быть. И весьма неплохо оплачивается.
Так что пока есть такие клиенты, будут и риэлторы...