Очевидное-невероятное
Показать полностью
1
0 просмотренных постов скрыто
Как продавать без давления и агрессивных продаж, но так, чтобы клиент сам захотел купить прямо сейчас?
Есть способ закрывать сделки без агрессии и без уговоров
Просто добавляешь элемент игры и чуть-чуть интриги
Это работает, когда клиент уже почти готов, но чего-то ему не хватает
В этот момент ты достаёшь «секретный кейс»
Что за «секретный кейс»?
Это физическая коробка, конверт или файл. Главное, как ты это подаёшь:
«У нас есть одно спецпредложение. Только для тех, кто готов принять решение сегодня. Заглянем?»
И всё. Ты переключаешь внимание клиента с сомнений на интерес
Ты не навязываешь. Ты предлагаешь возможность!
Что может быть внутри кейса?
Заранее подбираешь 2–3 сильных триггера, которые подходят твоей нише:
Ограниченный бонус
Например, бесплатная доставка, расширенная гарантия, дополнительная опция
Гарантия лучшей цены
«Если где-то найдёте дешевле, то вернём разницу»
Эксклюзивный вариант
Последний экземпляр, VIP-комплектация, закрытая распродажа
Персональный подарок
Бесплатная консультация, чек-лист, доступ к уроку или пробник
Почему это работает?
Дефицит
Когда предложение только для решившихся, у клиента включается страх упуститьИнтрига
Даже если он не собирался покупать, то ему интересно, что за «секретный кейс»Ценность
Он чувствует, что получает больше, чем другие. И уже не хочет это упускать
Как использовать для себя?
Подготовь кейс заранее
Придумай 2–3 варианта наполнения. Желательно, чтобы они не били по себестоимости, но выглядели ценно
Не озвучивай бонус заранее
Главная фишка, это интрига. Показывай кейс только тем, кто реально сомневается, а не «собирает информацию»
Сделай визуально привлекательно и креативно
Физический конверт, коробка или даже файл с анимацией — это уже другой уровень подачи. Клиент это запомнит
Где это особенно заходит?
Продажа услуг (консалтинг, бьюти, медицина)
Малые офлайн-точки (салоны, магазины)
Онлайн-курсы, марафоны, продукты с вовлечением
Откуда я это все знаю?
Так как я сам занимаюсь продвижением экспертов и бизнесов, и сделал бесплатный гайд по продвижению через креативный маркетинг и залил в свой телеграмм канал - https://t.me/creativlis/436. Можешь забрать его себе, если тебе нужно как-либо продвигать себя или свои работы!
Показать полностью
1
Почему клиенты не покупают? И как это изменить?
Если ты всё ещё надеешься, что клиент сам поймёт, зачем ему твой продукт, то так не произойдет!
Люди не сидят в раздумьях. Они не просыпаются с мыслью: «Надо бы изучить услуги этого мастера»
Они реагируют. Мгновенно. На раздражители. На триггеры!
Что это значит для твоих продаж?
Если ты не подаёшь продукт правильно, то он просто теряется в шуме. Даже если он реально крутой и полезный
Чтобы клиент начал действовать, нужно не объяснять, а запускать нужную реакцию
Вот как:
1. Говори прямо
Не надо: «Ознакомьтесь с нашими тарифами»
Надо: «Жмите и узнайте, как удвоить заявки за 7 дней»
Чёткий глагол. Видимый результат. Это ключ!
Проверь свои кнопки, текста и заголовки
Если там вежливая вата вместо действия, то переделывай. Клиент не должен догадываться, что ему делать дальше
2. Создай ограничение
Пока у клиента нет ощущения, что он что-то может потерять, то он спокоен
Дай ему дедлайн, лимит или дефицит
Варианты:
«Только 5 мест на консультацию»
«Скидка сгорит сегодня в 21:00»
«Эта цена только до пятницы»
Когда у клиента в голове появляется риск остаться без, он просыпается
3. Покажи, что это уже работает
Социальное доказательство — это самый понятный триггер
Люди смотрят, что уже зашло другим. И делают то же самое
Как внедрить:
— Скриншоты отзывов
— Кейсы в сторис
— Истории «было/стало»
— Публикации с клиентами: «Вот кому это уже помогло. Теперь твоя очередь»
Ты не хвастаешься. Ты помогаешь клиенту понять: это решение уже проверено
Что сделать прямо сейчас?
Возьми любой свой продукт, услугу или пост и проверь, есть ли в нём триггер?
Если нет — допиши
Если да — сделай его сильнее
Твоя задача — не ждать, пока человек созреет
А создавать условия, в которых он включается здесь и сейчас
Хочешь, чтобы твои клиенты двигались в твою сторону?
Преврати объяснение в реакцию
И наблюдай, как цифры начинают расти
Откуда я это все знаю?
Так как я сам занимаюсь продвижением экспертов и бизнесов, и сделал бесплатный гайд по продвижению через креативный маркетинг и залил в свой телеграмм канал - https://t.me/creativlis/436. Можешь забрать его себе, если тебе нужно как-либо продвигать себя или свои работы!
Показать полностью
Добавь одну маленькую деталь, чтобы клиенты возвращались снова и снова!
Если ты думаешь, что удивление — это просто вау-эффект ради шоу, то зря!
Эффект неожиданности увеличивает вовлечённость клиентов до 60%. Это реальный инструмент, а не просто "фишечка"
Люди любят, когда их приятно шокируют. И если ты начнёшь встраивать неожиданные моменты в свой клиентский путь, будешь выделяться даже в самой конкурентной нише
Вот как это работает на практике и как можешь использовать это у себя:
1. Фишка “Сюрприз от Санты” для магазинов
💡 Представь: человек что-то купил, у него стандартный опыт
И тут бум, продавец вручает ему небольшой подарок со словами:
“А это сюрприз. Просто так. От Санты”
❄️ Особенно круто заходит в декабре и январе, но можно адаптировать под любой праздник. День лета, День клиента, просто пятница
📌 Что можно подарить:
— мини-продукт из ассортимента
— конфету в брендированной упаковке
— скидку на следующую покупку, оформленную как "секретный купон"
🔧 Польза:
Человек уходит не просто с покупкой, а с историей. Делится ей в сторис, рассказывает друзьям. А у тебя бесплатный охват и лояльность
2. “А теперь сюрприз!” — для онлайн-магазинов
💻 После оформления заказа пользователь видит стандартное "Спасибо"
А можно добавить анимацию или поп-ап:
“Сюрприз! Ваша доставка — теперь бесплатная. Мы просто хотим вас порадовать.”
🔥 Что это даёт:
— У клиента моментальный выброс дофамина
— Опыт запоминается
— Он хочет вернуться туда, где ему приятно
И да, это может быть не только доставка. Сюрпризом может быть:
— маленький подарок в коробке
— бонус-карта
— скидка на второй заказ
— дополнительный товар
3. Сюрприз в процессе услуги — для сферы сервиса
Представь: человек пришёл на массаж. Проходит 15 минут и мастер неожиданно говорит:
“Сегодня для вас подарок горячее полотенце и ароматерапия в подарок. Просто, потому что пятница.”
✨ Человек расслабляется и привязывается к твоему сервису
Он не ждал этого, не платил за это. А получил
📌 Где ещё это можно применить:
— маникюр: подарок в виде мини-скраба рук
— барбершоп: массаж головы как бонус
— фотосессия: несколько дополнительных кадров "за кадром" в подарок
— курсы: дополнительный PDF или видеоурок "для своих"
Почему это работает?
Потому что люди помнят не цену, а эмоции
Сюрприз — это самый простой способ превзойти ожидания клиента и остаться в его памяти
Это недорого, но мощно
Что сделать уже сегодня:
✅ Подумай, в какой момент клиентского пути ты можешь встроить маленький подарок
✅ Придумай название для него, чтобы это была не просто “скидка”, а “Секрет от команды”, “Бонус без причины” или “Кодовое удовольствие”
✅ Сделай это один раз и посмотри на реакцию
Гарантирую, захочется повторить!
Откуда я это все знаю?
Так как я сам занимаюсь продвижением творцов и бизнесов, и сделал бесплатный гайд по продвижению через креативный маркетинг и залил в свой телеграмм канал - https://t.me/creativlis/436. Можешь забрать его себе, если тебе нужно как-либо продвигать себя или свои работы!
Показать полностью
1
Как не убить бизнес скидками, а наоборот привлечь новую аудиторию и увеличить выручку?
Скидка – это не всегда минус к прибыли. Это может быть инвестицией!
Но если она работает на тебя, а не просто раздаётся…
Ты можешь превратить её в мощный маркетинговый инструмент, не тратя дополнительный бюджет на свое продвижение!
Как? Обменивай скидку на конкретное действие, которое приносит тебе пользу прямо сейчас
Вот как это может выглядеть:
10% за отзыв на Яндекс Картах или 2Гис
→ Повышаешь доверие к себе, усиливаешь позиции в выдаче. Это работает на новых клиентов
15% за сторис или рилс с отзывом
→ Это уже контент. Люди делятся эмоцией, а их аудитория знакомится с твоим продуктом. Бонус рост охватов и вовлечения
5% за подписку на соцсети или рассылку
→ Забираешь контакт и остаёшься с клиентом на связи, даже если он ничего не купит сегодня, но прогревается через соц. сети и покупает в будущем
5-10% за репост акции или поста
→ Умножаешь охват без копейки вложений в рекламу
Что получаешь в итоге:
Скидка начинает работать на тебя. Ты не теряешь деньги, а получаешь:
– живые отзывы,
– охваты,
– доверие,
– подписчиков,
– и органическое продвижение!
А если тебе нужно больше идей для привлечения клиентов и для продвижения своих услуг, забирай бесплатный гайд по продвижению через креативный маркетинг - https://t.me/creativlis/436
Показать полностью
Отзывы о моей работе арт-директором
Заметил, что настоящие, подлинные профессионалы часто выкладывают отзывы своих довольных, любимых клиентов. Чем я хуже?
Кто хочет заказать у меня рекламу - велкам на мой канал.
Я там, кстати рассказываю, как её создавать
Показать полностью
7
Посчитаем чужие бабки
Я артдир в рекламном агентстве. Но также много работы на фрилансе, об одной части моего заработка и поговорим.
Знаю, как неприлична и как интересна эта тема многим.
Не только потому, что интересно заглядывать в чужую жизнь, но и потому, что часто встаёт вопрос, а сколько денег брать? Заранее скажу, что это не срез по рынку, а мой личный прайс.
Сегодня рассмотрим такой фриланс как презентация под ключ. Такое требуется рекламным агентствам, которые хотят поучаствовать в тендере, но у них не хватает рук. Отсюда и довольно всратые сроки, иногда неделя, но чаще 2-4 дня, с работой на выходных.
В мою работу (и копирайтера, это обычно проект в связке) входит:
- Предоставление нескольких идей клиенту на выбор.
- Расписывание идей, создание материалов в зависимости от задачи. Для промоакции это обычно ключевое изображение (key visuual), механика акции, баннеры, посты, сценарий ролика, призы.
Если это тендер на съемку рекламного ролика, то делается следующее:
Бэкграунд компании, инсайт, описание идеи, мудборд, раскадровка, музыка, типажи актёров, шмот, локации.
В любом таком проекте от нас готовая презентация-предложение с креативом. Иногда в стоимость включается защита идей клиенту.
Стоимость презентации, от 40 000 до 100 000, в зависимости от объёма.
Мой заработок на таком типе задач 150 000 - 300 000 в месяц.
Тут делюсь своим опытом.
Жду комментаторов, которые думают, что цифры выдуманные.
Показать полностью
1