Я пьердоле...⁠⁠4

тут палка о двух концах. Работал в частной фирме (небольшое производство металлоизделий). Там было 2 менеджера, которые кровью и потом выбили себе 10-15% надбавки прибыль с квартала. Получалось, то густо, то пусто. Девочка собралась в декрет, начала искать замену. Пришел хлопец, говорит, столько-то лет в продажах. Девочка спрашивает, а с сельхозпредприятиями и около того опыт есть, он достает книжку, быстро показал что по этому направлении. Говорит, хочу минимальную денежку и процент с продаж. Посидел сделал пару звонков пробных, получил 3 заказа.

Менеджеры в восторге, мы, ИТР тоже. Девочка вечером отчитывается директору, а тот в отказную, мол, а чего это я ему должен сразу процент платить? Вы, мол, 5 лет сидели пока свои 10-15% выбили и то это с прибыли. Нет, нам такие не нужны.

А потом директор привел "крутого специалиста с металлобазы, она там директором работала. Вот такой специалист, все пойдет в гору!" А баба тупо сидела и шубы рассматривала. Заказы как искал менеджер, так и остался искать. Да, за 1,5 года он привела нам заказчика - 2 специфических гайки М36 для ремонта какого-то камаза... Это пиздец, товарищи.

А к тем, кто продажникам дал право подписи договоров без понимания тех-процессов, вопросов у вас нет?

Так это не к самим продажникам вопросы, а к их руководителям, если продажникам ставится задача "продавать все, похуй по какой цене, дороже 100 рублей, похуй на сроки и объёмы - склад забит, похуй на логистику за три дня по всей стране доставим, у нас свой транспортный цех простаивает." они и продают.

А если планировщики производства с маркетолога и да руководителями продаж договориться не могут, какой спрос с тех, кто умеет продавать?

Я тебе отвечу, потому это не их бизнес, их бизнес это процент, а Вы ебитесь как хотите. Сегодня завод есть, завтра нет, думать об этом не хочеться ,смотри первый пункт.

Не может быть выполнена, это не доработка руководства ,что оно не может обеспечить производство, почему менеджер должен входить в положение владельца? У него своя роль и он отлично справляется судя по вашей писанине. Не поспеваете за ними, ваш косяк.

Руководитель отдела продаж должен планировать продажи, а продажник продавать. В нормальной компании менеджер отдела продаж не обязан знать как там дела на производстве, у него и так дел хватает. Если несрасты производства и продаж, это не вина продажника