А что там у фиолетового?⁠⁠

Увидел оптимистичную рекламу и новые маркетинговые ходы от фиолетовых, решил поворошить, что там.

«Wildberries в ноябре 2026: распродажи идут, склады горят, а выплаты — как обычно»

Привет, пикабушники. На дворе конец октября 2026-го, а значит, Wildberries снова в новостях. Давайте разберёмся, что происходит с «фиолетовым» маркетплейсом без паники и лишних эмоций. Спойлер: сдержанный оптимизм есть, но с нюансами.

🛍️ Распродажи: официально — «всё хорошо», но селлеры в миноре

Компания подтвердила три большие акции: «11.11» (уже идёт, до 12 ноября), «Чёрная пятница» (с 16 по 30 ноября) и новогодняя распродажа. В RWB заявляют, что ассортимент даже вырос по сравнению с прошлым годом, и «предпосылок для сокращения выбора товаров нет».

Однако независимые источники рисуют другую картину. Forbes со ссылкой на продавцов сообщал, что многие селлеры не успели подготовиться к сезону: после летних атак на склады часть товара сгорела, компенсации получили не все, а оборотных средств на новые закупки не осталось. Один из продавцов оценил, что товаров на распродаже будет примерно вдвое меньше, чем годом ранее. Так что скидки искать можно, но полки местами будут скромнее.

📦 Склады: «минус» инфраструктура, но не «минус» компания

Летом 2026 года беспилотники нанесли серию ударов по логистическим хабам Wildberries. По данным The Bell, компания потеряла около 20% складских мощностей, а прямые убытки оцениваются в 100–200 млрд рублей. Всего, по подсчётам, было затронуто не менее 14 крупных объектов.

Wildberries начала выплачивать компенсации продавцам ещё в июле: компания запустила «симулятор продаж», по которому селлеры получали деньги так, «как если бы товар был продан». Но страховая история сложная: текущие полисы для крупных промышленных объектов не покрывают риски атак БПЛА. Так что «осадочек остался».

💸 Выплаты продавцам: 20 млрд рублей и DDoS в оправдание

В сентябре 2026-го разразился скандал: продавцы пожаловались, что не получили выплаты за продажи в последнюю неделю июля. По оценке Союза продавцов маркетплейсов, речь шла о 20 млрд рублей, а 95,6% опрошенных селлеров не получили деньги в срок.

Wildberries объяснил задержки DDoS-атаками на систему «Баланс продавца»: защитные механизмы приостанавливали обработку операций. Часть продавцов уже обратилась в правительство с просьбой взять ситуацию на контроль. Юмор тут чёрный: «Баланс продавца» — это, видимо, теперь новый вид экстремального спорта.

💰 Финансы: прибыль на бумаге, долг — в реальности

Тут двойственность. С одной стороны, по данным Forbes, группа RWB (Wildberries & Russ) по итогам 2025 года получила чистую прибыль 142,5 млрд рублей и заняла 17-е место в рейтинге самых прибыльных компаний России. Выручка Wildberries во II квартале 2026 года составила 1,28 трлн рублей (+20,9% год к году) — компания почти догнала X5 Group.

С другой стороны, аналитики The Bell оценивали общую потребность компании в деньгах в 1,3 трлн рублей, а накопленный долг — в сопоставимую сумму. По сути, прибыльность 2025 года — это «фотография» до удара по складам. 2026-й для Wildberries — год восстановления, и он будет тяжёлым.

📉 Доля рынка: Ozon воспользовался моментом

Пока Wildberries разбиралась со складами и выплатами, Ozon активно наращивал позиции. По данным MPStats Data, если в январе 2026 года на Wildberries приходилось 57,54% продаж крупных селлеров на двух площадках, то в августе — уже 41,71%, а доля Ozon выросла с 42,46% до 58,29%. Селлеры перераспределяли товары туда, где логистика работала стабильнее.

При этом на всём рынке онлайн-торговли, по прогнозу «Эйлер», Wildberries по итогам 2026 года может сохранить долю 45% (у Ozon — 32%). То есть на уровне всего рынка позиции всё ещё сильны, но конкуренция за селлеров обострилась.

🤔 Сдержанный оптимизм

Wildberries — слишком большая компания, чтобы просто «взять и исчезнуть». Государство, по данным Bloomberg, готовит пакет поддержки: налоговые каникулы для селлеров, субсидируемые кредиты, возможно — использование складов «Почты России». Распродажи идут, ассортимент пусть и не рекордный, но есть, а выручка всё ещё растёт двузначными темпами.

Да, компания сейчас проходит через самую турбулентную точку за свою историю. Но если вспомнить, сколько раз Wildberries хоронили — а он всё ещё жив, — есть шанс, что и это переживут. Вопрос только в том, кто заплатит за восстановление: сама компания, государство или продавцы, которые устали ждать выплат.

---

Источники:

1. Коммерсантъ: «Wildberries опровергла сообщения об отмене сезона распродаж из-за атак на склады» — https://www.kommersant.ru/doc/9060802

2. Коммерсантъ: «Продавцы попросили правительство взять под контроль выплаты от Wildberries» — https://www.kommersant.ru/doc/8938530

3. Коммерсантъ: «Здоровая коммерция: Ozon обогнал Wildberries по доле продаж» — https://www.kommersant.ru/doc/9042629

4. The Bell: «Пирамида начинает схлопываться» — https://biz.nv.ua/markets/wildberries-ponesla-krupnye-ubytki...

5. The Moscow Times: «Останется убыточным на годы» — хххх/2026/08/05/ostanetsya-ubitochnim-nagodi-naspasenie-wildberries-mozhet-ponadobitsya-bolshe-trilliona-rublei-a202793

6. United2БАН4 Media: «Wildberries Faces About $1.2 Billion Deficit After Drone Strikes» — ххххххххх/world/wildberries-e-commerce-titan-faces-about-12-billion-deficit-after-ukrainian-drone-strikes-21392

7. Российская газета: «Wildberries начала выплачивать компенсации продавцам» — https://rg.ru/2026/07/23/kim-postradavshie-prodavcy-wildberr...

8. Retail-Life: «Прибыль RWB в 2025 году: 142,5 млрд рублей» — https://retail-life.ru/ (публикация от 30.09.2026)

9. Callplex: «Wildberries почти догнал X5 по выручке во II квартале 2026» — https://callplex.ru/

10. Retailer.ru: «Доля Wildberries и Ozon на рынке онлайн-торговли может достичь 77% в 2026 году» — https://retailer.ru/