Мы – компания Parsing Master. Предлагаем бизнесу готовые решения для поиска, обработки и анализа данных — быстро и без необходимости написания кода.
• 500+ готовых баз данных для моментальной передачи в пользование клиентам
• 10 лет – общий опыт в сфере сбора и анализа данных для реальных бизнес-задач
• 1 день – минимальный срок выполнения заказа
Заказать услуги парсинга, базы данных или мониторинг на сайте: clck.ru/3Lm9Dq
Часто слышим что-то в духе: «Парсинг? Фу, это незаконно, неэтично, не буду использовать».
И это говорят люди, которые копаются ручками на сайтах конкурентов, вносят всё в таблицу и сравнивают цены.
Давайте честно. Все же мониторят рынок, все хотят знать, что у других, что там у конкурентов, все хотят быть «в курсе». Ну а как иначе в бизнесе???
Но как только в разговоре появляется слово «парсинг», начинается открещивание. Хотя по факту это просто способ автоматизировать то, что вы делаете вручную. Без боли в пальцах, которые, кроме комбинации Ctrl+C, Сtrl+V, ничего не помнят.
Похоже, коленки при упоминания парсинга начинают дрожать у тех, кто думает, что любой сбор – это хакерство. Да и легко назвать парсинг грязным методом, чем разобраться, что это такое)
Если вы и так смотрите, что делают конкуренты, то почему бы не делать это быстрее?
Мы — команда, которая занимается парсингом. Делаем это легально и по делу. Вот посмотрите, сколько компаний уже использует парсинг, в наших кейсах.
Сколько раз вы слышали ответ на любую проблему «Всё будет хорошо». У многих она срабатывает на автомате.
– Провалили все бизнес-показатели
– Всё будет хорошо
– Бросила девушка
– Всё будет хорошо
– Проблемы со здоровьем
– Всё будет хорошо
И всё действительно будет хорошо, если просто забить на проблемы, и просто верить в это. Мол, жизнь расставит всё по своим местам. Только по местам расставляют другие – те, кто страдают от наивного оптимиста.
Бизнес-показатели исправляют коллеги, девушка просто испарится, а исправлять здоровье бросится семья.
«Всё будет хорошо» сильно расслабляет и оправдывает лень. За этой мыслью стоят другие трудяги, на которых переложена ответственность 😟
Наивный позитив – это способ самообмана и прокрастинации. Вы тупо задаёте себе установку, что решится всё само собой, чтобы не садиться и не решать задачу. Но проблемы не испарятся от вашей веры в лучшее.
Что делать с этим?
ПЕРЕСТАТЬ ВЕРИТЬ В ЧУДЕСА, которые сбываются сами по себе, а работать на них. Чудеса – это результат ваших действий.
Как использовать базы данных компаний для холодных звонков, рассылок, анализа рынка и других задач? Разбираем 5 конкретных сценариев применения баз данных, которые помогают бизнесу расти, экономить время и увеличивать продажи.
1. Холодные звонки
Базы данных – это, по сути, готовый список контактов компаний с информацией о них. Вам не нужно тратить время на поиск клиентов, просто берите телефон и звоните по базе.
Что делать:
Выберите подходящую базу данных: определитесь с отраслью бизнеса и регионом. Отрасль можно выбрать по ОКВЭДам в каталоге баз Parsing Master.
Сегментируйте данные и разделите компании на группы: по размеру компании, организационно-правовой форме, географии. Если в базе есть информация о выручке компании, то этот фактор тоже можно учесть.
Подготовьте скрипт холодного звонка: чётко продумайте, что вы будете говорить, и упомяните, как ваш продукт решит проблему клиента. Важно: скрипт нужно корректировать в режиме реального времени в зависимости от развития разговора. Главное – помнить ключевые точки.
Ничего нет лучше, чем слушать, что говорят на той стороне! Скрипт – это хорошо, но тупое следование фразам убьёт вашу конверсию. Подключайте голову и эмпатию.
Начинайте звонить: настройте интеграцию с CRM, чтобы фиксировать результаты и планировать повторные звонки.
Составьте план на менеджеров продаж по количеству холодных звонков и добавьте это в мотивацию. Иначе холодные звонки могут не сработать. Не все менеджеры готовы работать вхолодную.
С холодными звонками нужно уметь работать.
2. Email-рассылки
База данных даёт вам доступ к email-адресам заинтересованных компаний или клиентов. Вы можете отправлять коммерческие предложения.
Сначала поговорим коротко про то, что учесть в письме, чтобы пройти спам-фильтры и расположить адресата.
Во-первых, не делайте маркетинговые темы письма с запоминающимися заголовками – письмо не должно быть рекламным, оно должно быть персональным! Ведь цель холодных писем – получить контакт, заинтересовать, а не продать с разгона как с ноги в дверь.
Во-вторых, не начинайте письмо со слов «Меня зовут…». Ваши потенциальные клиенты с вами не знакомы, их вообще не интересуют ваши продукты. Их волнует только то, сможете ли вы решить их проблемы. Не информируйте, а выстраивайте отношения и создавайте любопытство.
В-третьих, избегайте длинных писем, но соблюдайте структуру.
Что делать:
Выберите подходящую базу по той отрасли, которая заинтересуется вашим продуктом/услугой. Плюс баз как раз в этом – можно собрать только тех, чьи проблемы вы можете решить.
Подготовьте письмо и персонализируйте его: используйте название компании, имя ЛПР, если оно есть в базе, возьмите другую информацию из базы.
Помните, что холодная рассылка – это не рекламная рассылка одна для всех, а запрос от компании к компании по общедоступным почтам. Можно сказать, это деловая переписка, но при этом автоматизированная.
90% сообщений с гениальными предложениями без персонализации улетают в корзину или в спам. Люди откроют ваше письмо, если вы их хотя бы упомянули.
Напишите цепляющее предложение и хорошее CTA.
Автоматизируйте рассылку. Используйте сервисы для автоматизации.
Ещё несколько лайхаков:
Отправляем максимум до 50 писем с одного ящика, с персонального домена.
Пишем от конкретного представителя компании – менеджера, маркетолога, директора.
Пишем простым языком, убираем рекламные призывы и вложения.
Не продаём в лоб – убираем прямую рекламу с акциями и скидками.
3. Таргетированная реклама
Используйте контакты из базы для настройки рекламы, чтобы охватить именно ту аудиторию, которая заинтересована в вашем продукте.
Классический таргетинг по интересам и ключевым словам часто приносит разочарование в B2B. Потому что он приносит много розничных клиентов, нецелевых запросов, которые выжигают бюджет.
Настройте рекламу не по ключевикам, а по телефонным номерам, чтобы получить лиды в B2B. Для этого используйте базу данных! Вы точно попадёте в свою аудиторию.
Что делать:
Выберите нужные базы из каталога Parsing Master либо оставьте заявку на сбор базы по нужным вам параметрам: ориентируйтесь на ОКВЭД, регион.
Загрузите контакты из базы данных в рекламный кабинет.
Настройте рекламную кампанию по выгруженным контактам в зависимости от вашей цели.
Анализируйте результаты. Регулярно отслеживайте показатели рекламной кампании: CTR (кликабельность), стоимость клика, конверсию. Анализируйте, какие сегменты аудитории приносят больше лидов и продаж.
Оптимизируйте кампанию.
4. Анализ рынка
С помощью базы данных вы можете изучать конкурентов: кто они, чем занимаются, какие у них слабые стороны. Также вы можете находить новые ниши и возможности для роста, анализировать спрос на продукты или услуги в разных регионах.
Что делать:
Соберите данные о конкурентах. Используйте базу данных, чтобы узнать, кто ваши конкуренты, чем они занимаются и какие у них слабые стороны. Анализ конкурентов позволяет не только подсмотреть, какие интересные инструменты и приёмы можно использовать, но и найти ошибки в стратегии «соперников», предложить то, чего нет у других, отстроиться от конкурентов и получить собственных клиентов.
Изучите спрос. Проанализируйте, какие продукты или услуги востребованы в вашей отрасли.
Найдите новые ниши. Используйте данные для поиска незанятых сегментов рынка.
Сделайте выводы. На основе анализа разработайте стратегию для выхода на новые рынки или запуска новых продуктов.
5. Поиск партнёров
Нужны поставщики, дистрибьюторы или компании для совместных проектов? База данных поможет вам быстро найти подходящие контакты.
Используйте базу данных для поиска контактов. Найдите те компании, которые соответствуют вашим требованиям.
Свяжитесь с потенциальными партнёрами. Напишите письмо или позвоните, чтобы обсудить сотрудничество. Подготовьтесь к первому контакту: изучите информацию о компании, подготовьте презентацию о своем бизнесе и сформулируйте конкретные предложения о сотрудничестве.
Заключите сделку. Обсудите условия и подпишите договор.
Хотите попробовать? В нашем каталоге – сотни готовых баз данных по разным направлениям. Выберите подходящую и начните использовать!
Отбросим аналоговый 1993-й и перенесём Джордана Белфорта, главного героя «Волка с Уолл-стрит», в наш диджитальный мир. Всё при нём: белые ноздри, бешеная харизма и жажда наживы. Но теперь у него есть парсинг. Встречайте: «Волк с Уолл-стрит 2.0. Парсинг судьбы».
Джордан Белфорт стал бы богаче гораздо быстрее, но упал с большим шумом. Он всё равно бы сел. Но не за парсинг. Просто одна переменная в его формуле остаётся неизменной – жадность и синдром бога.
Убеждай, ори, продавай
В сцене на 32 минуте мы видим, как Белфорт обучает своих продавцов агрессивному впариванию никому не нужных акций.
Он орёт:
Наши корни так глубоко уходят в почву Уолл-стрит, что даже наши основатели приплыли сюда на Мэйфлауэре и высекли слова Stratton Oakmont прямо на камне Плимутской скалы.
Становится ясно: здесь не работа, а театральная постановка. Белфорт внушает, что продажа дерьмовых акций – это подвиг. Позже, в сцене холодного звонка, он показывает, как именно работает эта стратегия: клиент хочет спросить жену, а брокер давит.
У Белфорта была стратегия – целиться вхолодную. Каждый звонок — русская рулетка.
А теперь представим: если бы у него был парсинг, ему бы не нужен был этот дурацкий звонок.
У Белфорта был бы скрипт, который в реальном времени парсит финансовые форумы, бизнес-каталоги, площадки, где новички обсуждают, куда вложить деньги.
И всё автоматом. Его брокеры не звонили бы в пустоту. Они стреляли бы точно в цель — по людям, которые уже ищут, куда вложиться. Ни мямли про «спрошу у жены», ни молчаливых трубок. Конверсия? Х10, минимум.
Чтобы сегодня найти потенциальных клиентов B2B, которые могут заинтересоваться вашим продуктом, используйте базу данных компаний. Весь каталог баз – на сайте Parsing Master.
Представим, что среди всей этой кокаиновой братии есть один нормальный программист.
И вот уже в недрах Stratton Oakmont рождается скрипт. Он на лету собирал бы «аналитику»: парсил новостные заголовки, лепил графики, оформлял всё в PDF с жирной шапкой «официальный прогноз». Дальше оставалось рассылать это своим брокерам и клиентам компании как внутреннюю аналитику.
Иллюзия прозрачности, доверия, движения. Всё как надо. Правда, сами цифры не достоверные. Но разве Белфорта это останавливало?
IPO Steve Madden
Ключевой момент фильма на 1:19. Белфорт запускает IPO обувного бренда Steve Madden. Кричит:
Сила Стива, что он создаёт тренды… Он самый желанный человек в индустрии женской обуви, он буквально завален заказами. Это наш золотой билет.
Рынок – на подъёме. Толпа ликует, и атмосфера в офисе напоминает стадион во время финала. Джордан орёт, что эти акции нужно пихать клиентам так, чтобы они подавились.
$22 миллиона за три часа. Всё. Финансовый оргазм. Белфорт теперь играет в высшей лиге, но с теми же грязными приёмами.
Окей, а что было бы с парсингом? Учитывая его стиль, Джордан не стал бы ждать органического роста интереса к Steve Madden. Он бы построил пузырь под заказ.
Гипотетически он мог бы парсить соцсети и модные форумы на темы женской обуви и трендов. Он вливал бы деньги в инфлюенсеров, чтобы продвигать бренд Стива Меддена. Джордан Белфорт бы лепил отчёты по типу «Ожидается, что Steve Madden займёт 17% рынка к концу квартала» и рассылал инвесторам.
Он бы парсил сообщества, где тусуются начинающие инвесторы. Те, кто склонен к FOMO и хайпу. А дальше Белфорт бы таргетировался на них и заваливал рассылками в духе «Пока ты читаешь это, Steve Madden уже +14%».
Плюс подставные аккаунты создают buy-ордера. Видимость спроса. Всё это – манипуляция рынком, кстати, незаконная и отслеживаемая. Но Белфорту плевать. Он берёт максимум, генерирует хайп, а инвесторы остаются с мусором.
Тётя Эмма и швейцарские банки
Помнишь момент, где Белфорт через тётю Эмму прячет кэш в Швейцарии?
Он пытается отмыть деньги, делает всё через офшоры и банки с приватными клиентскими программами.
Как бы это выглядело в мире парсинга?
Допустим, Белфорт не стал бы шастать с чемоданами денег. Он бы мониторил банковские форумы, соцсети, узнавал, где минимальная отчётность, какие страны не обмениваются инфой с налоговой. Нашёл бы номинальных владельцев, юристов.
А потом подписки на утечки данных, алерты на изменения банковской политики. Он бы реально спрятался… Но Белфорт не для этого создан. Он построил бы десятки фальшивых биографий, придумал бы якобы законные доходы. И привлёк бы внимание.
Белфорт строил бизнес на лжи. Автоматизация ускорила бы путь к богатству и краху. Белфорт не нуждался в новой технологии. Он нуждался в тормозах. И строил всё на незаконных методах.
Любая автоматизация — просто ускоритель. Хочешь собирать аудитории, парсить тренды, подбирать горячих клиентов в белую — всё это можно делать уже сейчас. Но не забывай ставить тормоза. Компания, которая работает с парсингом, – Parsing Master. Рассчитайте стоимость и получите скидку 20% на первый заказ.
В прошлом году мы запустили стартап по парсингу, базам данных и автоматическому мониторингу цен – Parsing Master. Мы набили кучу шишек на ошибках, которые нас тормозили (и тормозят до сих пор). Так что рассказываем на личном опыте, что можно предотвратить на старте бизнеса.
Первая ошибка – стартовать без руководителя
В общем, мы взяли на запуск стартапа руководителя со стороннего проекта компании – с проекта разработки. Мы активно стартанули осенью 2024 года, начали получать первые заявки и... всё)) Плато. Вместо того, чтобы бросать силы на стартап и выводить его на окупаемость, руководитель разрывался между двумя проектами.
Мы пытались искать нового руководителя, но рисков в найме становилось больше. Команда проекта уже сформирована, а новый руководитель мог всё заруинить. Из команды мог кто-то уйти, а это опять найм и удорожание проекта. Да и тяжело найти руководителя в стартап. Не все хотят работать в режиме неопределённости, и это ок.
Так что первый шаг – найти руководителя, который сможет погрузиться в проект
Вторая ошибка – не подбирать маркетолога изначально
Над стартапом начали работать маркетологи, уже работающие в штате на других проектах. Ага, это снова ошибка, которая была в первом пункте))
Один маркетолог с проекта разработки занимался сайтом, второй – стратегией. Но первый маркетолог закончил работу по сайту, а второй маркетолог не смог полноценно уделять время стартапу и вообще ушёл. С его уходом потерялась часть доступов к площадкам, метрикам, почтам и соцсетям. Прикиньте, как мы это восстанавливали долго.
Читайте материал, зачем в маркетинге B2B применять парсинг карт, и где он ещё пригодится.
Мы наняли третьего маркетолога, который пришёл со своим виденьем, со своей стратегией, стал вносить изменения и восстанавливать все доступы, тратя на это часы. Ну это же снова тормоз проекта блин.
Так что нанимайте вместе с руководителем проекта маркетолога! Вместе они займутся развитием проекта, стратегией, а дальше подберут команду под себя. С них начинается проект.
Третья ошибка – не выстроить воронку продаж сразу
В Parsing Master мы запустили рекламу в Директе, вышли на Авито, начали работать над SEO. У нас пошли первые лиды на парсинг и базы данных. Но автоматизация не настроена!
Мы не могли отследить заявки и работу над ними, воронка продаж была не выстроена. В итоге тыкались туда-сюда, проверяя всё вручную.
Поэтому постройте воронку в гипотезе при запуске проекта, затем сделайте сверку и откорректируйте рекламные каналы. А ещё обязательно отслеживайте метрики.
Четвёртая ошибка – поставить не обученного менеджера по продажам
Мы быстро пытались запуститься и взяли менеджера по продажам из другого проекта. Вот только это бы не продажник. Из-за спешки мы не обучили человека, и он не понимал, как продавать.
Лучше сразу брать именно продажника, качественно обучить его продукту, не жалея времени, оцифровать весь бизнес-процесс и работать с ним. Сейчас ищем нового менеджера... АААА
Как увеличить продажи пиломатериалов на 27% с помощью парсинга. Читайте кейс.
Пятая ошибка – заложить бюджет до копейки
Знаете, почему это ошибка? Просто посмотрите на все провалы сверху: всё затягивало рост и требовало дополнительных вложений. Так что умножайте ваш бюджет в 2 раза и имейте запас на балансе. А ещё не бойтесь урезать что-то лишнее)
Иначе вся команда будет на нервяке и с горящими стульями.
Шестая ошибка – тестировать только одну гипотезу
Стартап – это неопределённость. Тестировать одну гипотезу = готовить могилку вашему бизнесу. Вот мы сначала сосредоточились только на парсинге сайтов. Но когда начали активнее изучать конкурентов, в том числе зарубежных, то быстрее начали тестировать новые гипотезы.
Кроме парсинга сайтов, мы предлагаем базы данных, мониторинг и аналитику цен конкурентов.
Нужен парсинг, мониторинг или базы данных? Рассчитайте стоимость и получите скидку 20% на первый заказ на услуги парсинга на нашем сайте.
Что ж, если бы эти ошибки были предотвращены на старте, проект Parsing Master был бы на 3 месяца впереди, чем сейчас. Живём-живём.
Есть у нас в Parsing Master клиент, который занимается перегоном автомобилей из Кореи. При этом он ведёт свой сайт: выгружает каталог с корейских сайтов, качает фото, копирует технические характеристики и описания, а потом заливает всё на свой сайт.
Корче, мы уже устали, пока перечисляли все действия. А что было с заказчиком?
Вот он и пришёл к нам решать проблему.
Мы настроили автоматический мониторинг каталога корейских машин и автоматизировали загрузку на сайт. Теперь автомобили переезжают сами со всеми ценами, фото и описаниями.
Мораль сей истории: если ваш бизнес до сих пор копирует данные вручную, вы платите людям за то, что может делать код.
Читайте кейс о том, как мы автоматизировали рутину для агентства недвижимости. Менеджеры тратили минимум 2-3 часа на мониторинг ресурсов с недвижимостью. После внедрения мониторинга и парсинга фирма расширила свое присутствие на всю Московскую область.
