Весь день мы расставляли железные кровати и таскали матрацы. Однако вечером, заслышав из парка музыку, решили пойти на танцы. Хотя всю дорогу наблюдали подозрительного вида корпуса профессионально-технических училищ. Увы, дважды два в голове не сложилось. Где-то в Керчи жила тогда маленькая девочка Ульяна Лопаткина, что станет лучшей балериной всех времен. Но вокруг нас были только ПТУ.

В парк, не будучи особо между собой знакомы, мы шли порознь. Я был с девушкой и меня интересовали лишь медленные танцы. Музыка играла недолго. Началась какая-то то возня, вопли, ругань. Кто-то из наших, проносясь мимо, крикнул:

― Бегите отсюда!

Советом воспользовались лишь отчасти. Сойдя с освещенной танцплощадки в темноту, мы не побежали, а пошли. Вскоре нас догнала и окружила дюжина низкорослых и злых подростков.

― Ты тоже из Ленинграда? Откуда ты? ― спросили они, оттеснив от меня девушку.

Я задумался на мгновение. Скажу, что из Ленинграда ― будут бить. Скажу, что не из Ленинграда ― тоже будут бить.

― Из Ленинграда! ― сообщил я с гордостью, пытаясь угадать, откуда прилетит первым делом.

Не угадал, получил в скулу, но тут же феноменально далеко отпрыгнул назад (нас, бадминтонистов, учат мгновенно отходить на заднюю линию). Сзади были колючие кусты, я проник внутрь и бить меня стало сложно, кусты царапались, а я увёртывался.

― Милиция! Милиция! ― кричала моя девушка так пронзительно, что атакующие морщились.

Мне досталась лишь пара пинков, как уже подоспели дружинники. Одного окрика оказалось достаточно, чтобы подростки разбежались.

Не все наши отделались царапинами и лёгкими ушибами. Одному борцу-второкурснику (вроде бы именно он пригласил на танец местную девчонку, что в этих краях наказуемо, видишь ли), разбили очки, да так, что стекло разрезало щёку. Пришлось накладывать швы в травме, вернулся он под утро.

И в тоже самое утро, в лагерь, двумя автобусами, приезжают боксёры и борцы, преимущественно тяжёлых весов. Приезжают скучать, поскольку смену возглавил сам главный тренер Иваныч, а при нём пьянку не устроишь, чем себя вечером занять ― поди пойми, места новые, на вид пустынные. И тут им навстречу братишка в бинтах и повязках. Воодушевились прибывшие чрезвычайно.

Вечером того же дня ворота распахнулись и сотня юных, но более чем крепких бойцов, в выразительных майках, повзводно, с песней, выступили из лагеря с намерением замесить всю Керчь. Большинство ведь ещё и с военных сборов прибыло. А всё, что на сборах кажется величайшей тупостью ― все эти построения и марши, по окончанию становится неотъемлемым элементом веселья. Замыкала шествие секция бадминтона в моём лице, ну а как я мог пропустить? Стыдное, но приятное чувство оказаться на сильной стороне, хоть твоих заслуг в том нет ни капли. Во главе колонны шагал забинтованный, ему поручили указывать на хулиганов пальцем. Злости ни в ком не было, даже в забинтованном, лишь молодецкая удаль.

Побоище не состоялось. Уже упомянутый Иваныч настиг отряд у входа в парк и после недолгих препирательств загнал обратно в лагерь. Как средство от скуки пообещал десятикилометровый кросс по утрам.

Пепел Клааса, конечно, ещё постукивал в сердца спортсменов. Щека товарища ещё кровоточила. Особенно возмущались, почему-то, лёгкие веса. Был составлен новый план действий под кодовым названием «засада». Выступающий в наилегчайшем весе студент, звали его, вроде, Илья, в тайне от тренера проник на танцплощадку и принялся там вести себя самым вопиющим образом, отпуская местным девушкам пьяные комплименты, а парней обзывая последними словами. В нужный момент он мгновенно трезвел и с юрагагаринской скоростью мчался в сторону лагеря, увлекая за собой раззадоренных аборигенов. Деятельность Ильи была столь продуктивной, что через пару вечеров, местные, утратив инстинкт самосохранения, вбежали в лагерные ворота, да ещё с кольями и цепями. Было их не слишком много, впрочем, сколько бы ни было – без разницы.

Что больше подействовало на местных ― нанесённые им умеренные побои или отповедь всё того же Иваныча, но поведение изменилось сильно. Неугомонный Илья продолжал посещать парк, несмотря на запрет тренера, и жаловался, что танцующие теперь шарахаются от него как от прокаженного. И совершенно не хотят следовать за Ильей куда-бы ни было. Илья вёл себя всё хуже и хуже, и тогда на него был спущен десант керчинских старушек-билетёрш:

― Позор какой! А ведь ты из Ленинграда! ― сказали ему старушки.

«Так-то я из Воркуты» ― хотел было возразить Илья, но осёкся и, покраснев, поплёлся в лагерь.

На следующий день танцплощадку закрыли. Уж не знаю почему, вряд ли из-за Ильи. Музыка из парка более не доносилась.

Мне было 17, имелось гигантское желание участвовать в соревнованиях. В той реальности танцевальные конкурсы в Новокузнецком Драматическом театре иногда проходили.

Я пошёл на конкурс один, без партнёрши, но костюм на латину взял.

Один, потому что мой тренер (тогда я занимался в ДК Алюминщиках) впервые поставила в воскресенье "очень важную" тренировку для всей студии (моя партнёрша послушно на неё пошла) именно в день конкурса, совпадение... Сама, при этом, пошла на него (зарабатывать) судить. Чинить препятствия своим воспитанникам идти на конкурс не в какую-то шаурмичную, а в САМ Драматический едрён театр (!!!!!) , но это другая история. Вы можете представить сейчас конкурс в Драматическом театре, вот и я не могу.

Я рассчитывал найти какую-нибудь девочку, такую же авантюристку как я, сделать быстренько перед выходом латиноамериканскую программу, для хобби класса - это всего 4 танца.

И я её нашёл))) Эта оказалась Влада, классная девчонка, ученица Татьяны Борисовны, костюм ей нашла её тренер, по совместительству главный орг. конкурса.

За пару часов до выхода мы быстренько слепили 4 танца, плюс немного импровизации, партнёрша хорошо велась и чувствовала что нужно делать.

А дальше выступление, горящие глаза, огонь в танце и более-менее техника - 1 место наше!!! Столько счастья и восторга!!! И главное - это очень неожиданно всё!!! Звёзд с неба я не собирал, талант был весьма средний, память слабая до слёз, но я не допускал даже в мыслях, что у меня не получится. Я просто шёл вперёд, не смотря ни на что.

От своего тренера, прямо конкурсе, я получил по башке, за то что пропустил "нужную" репетицию, при том что раньше моё отсутствие не замечали. Алюминщик стал для меня проходящей станцией.

Дааа, бальные танцы - это не восток, с восточниц пылинки сдуваешь, и всё равно не довольны.

С партнёршей, разделившая победу, которая была младше меня на пару лет, тоже не сложилось, хотя казалось бы, близкие по духу, вместе бы горы свернуть - но это тоже другая история...

Тот же финт, я хотел провернуть на другом конкурсе в Новосибирске, приехал к своей бывшей партнерше, которая училась на отделении бальной хореографии в Новосибирске и с которой до этого мы уже танцевали вместе 5 лет, и вместе, парой, туда и поступили. Но, она оказалась слаба духом и не решилась выйти на паркет.

Пишите, пожалуйста, в комментариях, хотели бы вы фестиваль в Драм театре и готовы ли платить взнос от 3000 за выход?

Подписывайтесь на страничку в ВК:) vk.com/krasavin_pavel

Продажа абонемента

И вы ее никогда не узнаете по телефону, вотсаппу или просто зайдя с улицы. Только у менеджеров, только после пробного занятия, только сидя за столиком и слушая доооолгий скрипт про то, как все будет прекрасно, восхитительно, красиво, эксклюзивно и бально. Потом вам на бумажечке пишут цены со "спецпредложениями, чье время ограничено" и могут дать еще скидку на то, чтобы заключить договор прямо сейчас. Но если в других клубах продажи на этом заканчиваются, то в ГД с покупкой абонемента процесс продажи только начинается. Абонемент-то дает право "зайти в клуб" и принять участие в групповых занятиях + небольшое количество индивидуальны занятий. И довольно быстро ты понимаешь, что на группах - то тебе дают сааамую танцевальную базу - шаги, повороты и самые-самые простые элементы. Ну вот чтобы почувствовать каково это танцевать танго, ча-ча-ча или бачату, что угодно. На уточняющие вопросы "а как делать-то" всегда идет ответ - подробно это можно разобрать на индивидуальных занятиях. Поэтому, в отличие от других танцевальных клубов, здесь нет групповых занятий по уровням, когда ты по мере роста качества танца и понимания азов переходишь в группу с более сложной техникой. Клиентка идет на включенные в абонемент индивидуальные занятия и понимает, что да, так намного понятнее и лучше (не забываем про то, что 70% танцев - парные и если в группе нет мужчин-партнеров, то на понимание того, как это происходит в паре у тебя есть букывально 2-3 минуты, когда будет твоя очередь танцевать с преподом). И вот тут-то и начинаются настоящие продажи.

Базовые продажи

В клубах ГД продают все.. (окей, окей, врать не буду, уборщики не продают, видимо, поскольку русский не разумеют). У тренеров (гордо называемых преподавателями) есть жестко прописанные KPI по продажам с надбавками и, что важнее, штрафами. Начиная с того, что каждое занятие (групповое или индивидуальное) они обязаны проговорить скрипт с рекламой ближайших мероприятий. Не проговоришь - штраф, все пишется камерами. Заканчивая градацией преподов. Да, есть просто преподаватель, есть топ преподаватель, есть топ-топ преподаватель(это определение моего сына, а так он называется премьер-преподаватель) и есть еще топ-топ-топ преподаватель (вот не помню уже как называется по правильному. И переход из одного класса в другой происходит не по тому, как танцует или преподает, неее, а строго и исключительно по количеству продаж - индивидуальных занятий и, главное, конкурсов. (если вам rкажется, что это чертовски похоже на сетевой маркетинг, то вам не кажется). В лучших традициях "цветовой дифференциации штанов", простой тренер обязан быть только в белой рубашке, черных брюках и гладко выбрит, все под копирку, топ тренеру можно надевать уже цветную рубашку и отпускать бороду, премьеру можно уже и фантазийные жилетки и вообще "эксклюзивный образ". Как ни странно для преподов, привыкших за время танцевальной карьеры к яркому стилю, это важно...

Продажа конкурсов и индивидуальных занятий

Галла Дэнс - соучредитель, застрельщик и главный игрок на рынке танцевальных конкурсов ProAm - где профессиональный танцор выступает с непрофессиональной студенткой (изредка, очень изредка есть случаи, когда выступает любитель-мужчина, с профессиональной партнершей, но это прямо очень редко, не больше 2%). И весьма существенная часть дохода ГД - это как раз конкурсы.

После пары индивидуальных занятий препод говорит клиентке (ну, конечно, в ГД нет "клиенток", "это ж не бордель", есть "студентки", но.. будем называть все своими именами): "у вас отличный прогресс и талант, а давайте поучаствуем в конкурсе Х (какой-нибудь Галла-Дэнс Челлендж/Кубок/Бал" - они проводятся каждые пару месяцев, а если брать другие города, то и каждый месяц, а если брать не собственные конкурсы ГД, а входящие в ассоциацию МАСКТ (возглавляемую и учрежденную, сюрприз, тем же Галла Дэнс), то вообще каждые 2 недели). Клиентка, разумеется, пугается: "как же так, я недавно начала заниматься, я не готова, не умею". Дальше препод начинает нести успокаивающую пургу на тему того, что ничего страшного, есть уровень для совсем начинающих, и вообще клиентка умница, просто надо будет чуть активнее позаниматься на индивидуальных занятиях, что вот многие участвуют и это такая возможность, а конкурс- отличный способ стремительно улучшить качество танца, и т.д. и т.п...

Дальше появляется волшебная табличка-заявка с кучей категорий, выходов (ну, просто посмотрим, что можно). Там прописаны цены. И цены даже какие-то не особо гигантские. Препод начинает отмечать: "да, вот у нас неплохие шансы тут и тут, а вот тут мы выйдем потренироваться, тут разомнемся, О, а тут еще и кубок в вечернем отделении. Давайте, а? Я в вас верю!") и в итоге испещренная плюсиками табличка уходит менеджерам (преподам "за деньги" говорить строжайше запрещено, иначе, что? штрааааф, про камеры-то помним?).

Менеджер приносит сумму и клиентка охреневает: суммы вроде те же, что в табличке, не страшные, но их, во-первых, как то до фига, а во-вторых, в табличке, например, нет такой милой вещи, как "гонорар преподавателю за выход" и там указывается каждый выход - это все те много плюсиков, которые были отмечены в табличке. Плюс еще есть регистрационный сбор, плюс за вход, плюс (вот тут уже интересно) за вход тренера на мероприятие (каждый раз ржу, мол, что его иначе не пустят?) а если мероприятие не в клубе, то еще и за "питание тренера на мероприятии". А еще вход на "вечернюю программу" (а турниры только вечером), а еще гонорар за вечернюю программу... Если выезд в другой город, то, разумеется, билеты и гостиница и не просто гостиница. Если мероприятие в Отеле Риц, то и будешь оплачивать проживание в отеле Риц преподу, иначе никак. А, да, если ты хочешь себе какой-то специфический образ, то и преподу надо оплатить одежду, чтобы "совпадало".

Ну и подсчеты выглядят примерно так: бачата категория начинающие 1490 рублей, сальса категория начинающие 1490 рублей, регистрация 3490 рублей, итого - 35 000. (И это еще очень гуманный вариант, средний ценник на выход на конкурс - около 70-100 тыс). Да, клиентке разумеется, пояснят за каждую циферку, но сумма никогда не бьется с тем, что ты можешь прикинуть сама (я много раз сидела с табличкой, запрашивала стоимость гонорара, вроде все складывала/умножала - и никогда не билось, все время разные скрытые платежи вылезали). Некоторые, конечно, отваливаются на этом этапе. Но обработка идет грамотная. Играют или на желании женщины попасть на бал, или на соревновательном элементе (многие клиентки - перфекционистки-отличницы-спортсменки с острым дефицитом признания и стальными яйцами, и для них мотив "доказать всем" - очень важный ). Могут предложить: ну давайте по чуть-чуть попробуем. Разумеется с добавкой "у нас все получится, я буду все время рядом и я поддержу, помогу, не бойтесь").

У хорошего (продающего) препода может быть до 100 выходов с разными партнершами за один конкурс. (рекорд ГД Москва - 230 выходов, рекорд ГД Питера - 147 выходов). При 100 выходах, даже простой тренер может заработать около 60-75 тыс за один конкурсный день, а топовые - по 100-200 тыс, а более высшей категории легко и по 300 тыс делают. И это, разумеется, всегда подчеркивается и доводится до преподов во время тренингов продаж. Не говоря про то, что от количества выходов зависит категория препода. А от категории препода -деньги, которые они получают за индивидуальные занятия и гонорары за будущие конкурсы. И это серьезная разница. При одинаковом количестве занятий в месяц (даже без конкурсов) деньги, получаемые обычными преподами и топ-преподами (следующая категория) отличаются почти в 2 раза. Так что, как вы поднимаете, преподы ОЧЕНЬ убедительны, когда уговаривают на конкурсы.

Многие клиентки соглашаются. Те, кто не согласился резко перестают интересовать преподов. Даже если у них есть индивы, то занимаются ими спустя рукава (рабочий день препода - 10-11 часов, если расписание плотное то 10 часов танцев тяжко даже для тренированного человека, поэтому на не важных клиентках они откровенно отдыхают). Но их могут начинать раскручивать на "шоу" - выступления на клубных мероприятиях - они проходят примерно каждые 2-3 месяца. Выглядит как сборная солянка выступлений заводской самодеятельности, но обставляется "по красоте.: объявления номеров, цветы, сертификаты и пр. и др, красивые платья.

Больше, больше, больше продаж!!!

Если клиентка соглашается, то .. продажи еще далеко не закончены! )))) Поскольку теперь продаются уже индивидуальные занятия "для подготовки к турнирам". Конечно, сначала говорится, что "занимаемся, сколько сможем", а потом ... потом тут надо доработать, вот тут надо подчистить "может, сможете еще занятия взять на следюущей неделе?" а вот тут еще надо взять двойное занятие с девушкой-преподом, чтобы подчистить женские техники, а перед турниром, когда уже заплачено до хрена денег за сам турнир, за индивы окааазывается, что приезжает "супер-пупер-офигенно-классный маэстро", который будет давать мастер-классы, а еще будет судить на турнире (многозначительное подмигивание) и этот мастер-класс будет очень-очень полезен для повышения уровня. А чтобы мастер-класс с маэстро был успешным - надо взять еще и ассистирование от своего препода. В общем, на подготовку у турнирам легко улетает 30-50, а бывает и 90 тыс в месяц.

А дальше турнир, закономерно, не высокие места, нооооо... всем начинашкам "вкидывают" 1-2 неожиданно высокое место, как наживку для последующих турниров. И, конечно, после турнира есть пост-обработка, что вот, ты молодец, а теперь еще немного поработаем и на следующем турнире кааааак прыгнем (кстати, следующий турнир через 2 месяца, сейчас льготный период, можно очень выгодно зарегистрироваться со скидкой 20%).

На самом деле, очень многие на это подсаживаются. Берут кредиты, начинают работать вторую-третью работу и не замечают, что фактически работают на Галла Дэнс. Пока у женщин есть в голове образ "принцессы на балу" бизнес Галла Дэнс и клубов, работающих по аналогичной схеме будет процветать.