Как застройщики делают "скидки" и думают что мы не заметим
Сажусь, наливаю чай, открываю сайт застройщика.
"СКИДКА 3.6 МИЛЛИОНА НА СТУДИЮ!"
Хм. Интересно. Давайте разберемся.
Студия в ЖК Shagal от Эталона. Была 21.3 млн, стала 17.7 млн. Графики красивые, стрелочка вниз, все дела. Менеджер наверное уже трубку греет, ждет моего звонка.
Но я не звоню. Я открываю свой сервис и смотрю на одну цифру.
Эта квартира дешевле 2% аналогов.
Два процента. Из 220 студий в проекте только 4-5 штук дороже. Все остальные дешевле. Некоторые в два раза дешевле.
Схема простая как топор:
Берем самую дорогую квартиру в проекте
Накидываем еще сверху
Ждем месяц
"Скидываем"
Орем про скидку на всех площадках
Profit
А теперь сравните с ПИКом. Москворечье, однушка 35 метров, скидка поменьше. Но:
Дешевле 100% аналогов.
Это буквально самая дешевая однушка в корпусе. Не "одна из", а THE cheapest. Минимум.
Два кейса. Две "скидки". Небо и земля.
Как это работает
Я запилил фичу "Сравнение с аналогами". Логика простая:
Берем квартиру. Ищем похожие в том же проекте - по корпусу, отделке, комнатности. Сортируем все по цене за метр. Смотрим где наша квартира в этом списке.
Если в начале - реально дешевая. Если в конце - вас пытаются нагреть.
На выходе одна понятная шкала: зеленое слева = выгодно, красное справа = дорого. И подпись типа "дешевле 82% похожих квартир". Все, этого достаточно чтобы понять стоит ли тратить время.
30 секунд вместо получаса ковыряния в прайсах застройщика.
Мораль? Не верьте красивым цифрам. Проверяйте. Ну или я за вас проверю, мне не сложно.
В комментах жду ваши истории про "выгодные" предложения от застройщиков. Уверен, там есть на что посмотреть.
Источник: mskmeter.ru / @mskmeter
