Торговля овощами летом г.Сургут
Ответ на пост «Арбуз»1
Летом покупаю арбуз на рынке, продает молодой азербайджанец, по русски совсем плохо говорит, его страхует товарищ постарше.
После того как основные моменты согласовали, старшОй отходит, молодой на вопрос о стоимости выдает "Сорок пять". Понимаю, что либо обсчитался, либо в манатах цену посчитал. Зову старшОго, уточняю цену - выходит около 500 рублей (арбуз большой).
Оказался очень вкусный, через несколько дней снова еду к этому продавцу, беру примерно такой же арбуз. Теперь озвучивается стоимость "Восемьсот"!
Зову старшОго на разборки, тот выдает "Это он по цене дыни посчитал!"
Видимо, паренек за эти дни усвоил азы торговли))
Сезон арбузов не за горами
Регина Тодоренко (та самая из «Орла и решки») откроет свою сеть бахчевых развалов «Арбузер». Первые точки продаж появятся в Москве в начале августа.
Один рубль с продажи каждой ягоды пойдет на поддержку центра «Насилию.нет».
Маркетинг на примере арбуза
Вот представим. Есть два с̶т̶у̶л̶а̶ арбузных армянина. У одного - арбузная клетка, стоит у Пятерочки, что называется, "на трафике". У второго - отдельчик в магазине у дома. Вопрос: где купить арбуз?
Рассмотрим бизнес-модель и факторы, влияющие на нее, у каждого предложения.
Первый армянин строго арбузного профиля, нишевый. Цена 30 руб./кг.
Второй армянин имеет более широкую продуктовую (хехе) политику. 25 руб./кг. (да, дешевле - выживает).
Стандартная модель поведения потребителя:
а) первый армянин точно про арбузы все знает, и у него их много, можно выбрать любой. Клеточные армянины привычны, за арбузом точно к ним.
б) второй армянин не арбузного профиля, арбузов всего мешок, штук десять. Грустно.
С вероятностью процентов 70 потребитель выберет клеточного армянина.
Теперь дораскидываем арбуз по асфальту:
- Клеточный армянин арбузы возит фурами. Ему в его количествах наплевать на качество. Обвесит - 100%, потому что стоит в проходном месте. Торгует малолегально (кинь по телефону, да?).
- Магазинный армянин имеет всего 10 арбузов среди прочих овощей и фруктов. В этих количествах и в условиях арендной платы он каждый арбуз при закупе целует в хвостик на удачу.
- Клеточный армянин осенью подхватит свою клетку, и уедет в ней домой зимовать.
- Магазинный же останется здесь, если не прогорит. Ему не выгодно обвешивать тебя, ты потом ему в картошку наплюешь, торговать нечем станет.
Вывод: тебе со всех сторон выгоднее покупать у магазинного армянина. Причем, чем дольше ты у него берешь, тем дольше тебе есть, где прикупить овощичек с гарантией отсутствия гнилья и присутствия радости на лице продавца.
Логично?Да не подкопаешься.
...А на самом деле эта зараза из клетки меня обхамила еще в позапрошлом году. А магазинный торговец в этом арбузик подарил.
Вот так маркетологи и умеют объяснить все, что угодно так, как им выгодно. И это не будет неправдой 🙂






