Маркетинг на примере арбуза
Вот представим. Есть два с̶т̶у̶л̶а̶ арбузных армянина. У одного - арбузная клетка, стоит у Пятерочки, что называется, "на трафике". У второго - отдельчик в магазине у дома. Вопрос: где купить арбуз?
Рассмотрим бизнес-модель и факторы, влияющие на нее, у каждого предложения.
Первый армянин строго арбузного профиля, нишевый. Цена 30 руб./кг.
Второй армянин имеет более широкую продуктовую (хехе) политику. 25 руб./кг. (да, дешевле - выживает).
Стандартная модель поведения потребителя:
а) первый армянин точно про арбузы все знает, и у него их много, можно выбрать любой. Клеточные армянины привычны, за арбузом точно к ним.
б) второй армянин не арбузного профиля, арбузов всего мешок, штук десять. Грустно.
С вероятностью процентов 70 потребитель выберет клеточного армянина.
Теперь дораскидываем арбуз по асфальту:
- Клеточный армянин арбузы возит фурами. Ему в его количествах наплевать на качество. Обвесит - 100%, потому что стоит в проходном месте. Торгует малолегально (кинь по телефону, да?).
- Магазинный армянин имеет всего 10 арбузов среди прочих овощей и фруктов. В этих количествах и в условиях арендной платы он каждый арбуз при закупе целует в хвостик на удачу.
- Клеточный армянин осенью подхватит свою клетку, и уедет в ней домой зимовать.
- Магазинный же останется здесь, если не прогорит. Ему не выгодно обвешивать тебя, ты потом ему в картошку наплюешь, торговать нечем станет.
Вывод: тебе со всех сторон выгоднее покупать у магазинного армянина. Причем, чем дольше ты у него берешь, тем дольше тебе есть, где прикупить овощичек с гарантией отсутствия гнилья и присутствия радости на лице продавца.
Логично?Да не подкопаешься.
...А на самом деле эта зараза из клетки меня обхамила еще в позапрошлом году. А магазинный торговец в этом арбузик подарил.
Вот так маркетологи и умеют объяснить все, что угодно так, как им выгодно. И это не будет неправдой 🙂
