Припомнился старый случай с премиями. И так есть фирма которая продает и обслуживает софт. Схема приблизительно такая: половину выручки отдают производителю софта, а от того, что осталось 25%  - продавцу. Т.е. продал допустим за 20 000 windows, 10 000 уходит в майкрософт, а 2 500тр. - продавцу. Сейчас, возможно, уже не так, но тогда еще интернет был слабый, никаких подписок, все на дисках, активация по телефону.

И вот на горизонте маячит крупная сделка с государственной конторой. Софт продается специфический и надо решать множество вопросов, точно ли все устраивает, что и как реализовано. Сделку, около полугода, ведет девушка-продавец, потрачены десятки часов, согласования, совещания и т.п.  Естественно со сделки светит не хилая премия, точных сумм не помню, условно говоря сделка на миллион, и премия должна быть где-то в 100-150 т.р. По нынешним временам это немного, но тогда все было по другому, и дело даже не в инфляции, просто тупо денег было меньше, люди работали за 2-3 тысячи в месяц, и это еще надо было найти работу, иностранных автомобилей было мало, 10-15 летняя ауди 100 - считалась шикарным авто. Т.е. по нынешним временам премия была бы где-то 500т.р.

И вот уже выходит на финишную прямую. Дальше, свечку не держал, но картина приблизительно такая, у девушки состоялся неприятный диалог с директором, и она  увольняется. Директор берет начальника отдела продаж (особо приближенную), и едут заключать сделку в гос контору. Их там встречают со словами: кто вы такие, мы вас не знаем, идите на хер. И всё, крупнейшая сделка которую вели пол-года, сорвалась, клиент потерян. Там кроме софта: установка, настройка, обслуживание, консультации, что в перспективе через год другой принесло бы фирме, еще столько бы же денег.

Но это еще не конец. Проходит несколько лет. Время под новый год. Все радуются и улыбаются, в предвкушении. Особенно улыбается начальник отдела продаж. И есть отчего. Совершены две крупные продажи, светит премия 100-200 т.р., уже немножко не тех рублей, уже нефть пошла вверх, все славят Владимира Владимировича, денег в стране прибивалось, если раньше ты ездил на ВАЗ 07 и это как сейчас на каком-нибудь солярисе - не богато, но прилично, то уже ВАЗ не котируется желательно, что-нибудь вроде Альмеры, однако все равно, сумма очень и очень не кислая выходит. Дальше, опять же, свечку не держал, однако в январе начальник отдела продаж, несмотря на приближенность к директору, резко увольняется, а через некоторое время к правилам продаж добавляется, что сделки от 100т.р. курируются и ведутся руководством, и с них продавцам причитается только 5%.

Давно не писал ничего, но на этой волне расскажу и свою историю про премии.

Работал я давно в одной конторе, которая занимается проектной деятельностью в определенной сфере (для смысла не принципиально какой). И вот контора выиграла тенедэр на проект для одного большого заказчика. Шеф (начальник отдела) обещал с проекта премии тем, кто будет участвовать в проектировании (обещан был 1 процент от стоимости проекта на всех, распределит он эту сумму по степени вклада). Явление это было новое, не было до этого премий никаких, все на окладе, поэтому обещание восприняли с энтузиазмом, да и сумма получалась весьма солидная (по прикидкам около половины месячной зп на каждого).

В итоге я около месяца чертил различные схемы в усиленном режиме (с задержкой на работе, сокращением перерывов на обед, сокращением количества перекуров, придумал способ ускорения процесса, который кстати реально ускорил в 2 раза выполнение ряда задач) доделал свою часть работы и довольный собой и своими трудами и ушёл в отпуск. Оставалось по проекту проверить старшему проектировщику мои труды, дополнить ещё другими схемами, которые делал другой специалист параллельно. После этого надо было и распечатать и сброшуровать. Примерно получалась равная степень участия 3х проектировщиков, включая старшего специалиста и работа того, кто печатал и сшивал. В итоге проект был завершён и передан заказчику и успешно им согласован.

Когда я вышел из отпуска все как раз ждали квитки с зарплатой, в которой будет виден размер премии. Когда я получили наконец-то квиток, в нем я увидел 500 рублей премии, что было скажем так на порядок меньше ожидаемо. На вопрос о причинах такого размера премии, ответов внятных я не смог добиться ни у шефа ни у бухгалтерии. Шеф сказал что-то в стиле как работал, так и заработал. Спрашивал у коллег, как у них дела по этой премии. Второй проектировщик сказал, что у него такая же сумма, старший проектировщик размеры не сказал. У того, кто сшивал проект, я уже сам спрашивать не стал. А через неделю я уже написал по собственному, что почему-то удивило шефа.

Писал с телефона, не пинайте сильно за ошибки)

Приветствую и заранее извиняюсь, если эта волна постов вам уже надоели, но у меня есть 5 копеек, которые бы я хотел вложить. Возможно, это будет простынка с грустным концом, но я постараюсь вложить максимум объективности и минимум негатива.

All characters appearing in this work are fictitious. Any resemblance to real persons, living or dead, is purely coincidental.

Работал я некогда в федеральной сети гипермаркетов Л*нта. Набирался опытом в одном магазине, знакомился с людьми, качал перки, авось повысят по пути, да и переводился дальше, делиться опытом с новыми коллегами и качать другие скиллы в других ветках. Вот такой способ "садомазо".

Только со стороны это кажется так, а за кулисами всех труженников осенью-зимой загоняют в пыльную и неотапливаемую коробку здания, в этот момент сгоняют туда всех работников и ставят руководство сверху, чтобы эти персонажи показывали как и что работать. Здесь-то "переводяшки", такие как я, и приходятся очень кстати. Начальство же, особенно прикомандированное, любит познакомится ближе друг с другом, выпить, да и просто повалять идиотов, тем самым облегчая себе трудовые будни, поэтому "иди вот у него спроси, он уже работал в других магазинах".

Лирическое отступление: будучи работником приема товара, было нелегко считать и проверять товар на морозе у открытых ворот, поэтому время от времени я позволял себе съесть свой обед и погреться. Делал я это тогда, когда пальцы переставали слушаться, а лицо и ноги чувствоваться. В такие моменты одно начальство подходило и спрашивало моё начальство: "Почему @bengoodmen позволяет себе есть, когда другие работают? Да еще и по полчаса!" bruh.

Это всё фабула. А вот дальше мякотка.

Так проходит пара месяцев работы в этой стройке, когда принимается и выкладывается товар, организуется работа младшего (и, зачастую, административного) персонала, привозятся стеллажи и техника, выгружаемая силой работников со смешной часовой ставкой. За неделю-две перед открытием для работников скоропортящихся товаров начинается самое веселье: завалы из товара. Начинаются переработки, бессонные ночи у администраторов и их замов и всяких инициативных сошек. Одним из последних я и являлся, безбожно отрывая часик-два на поспать ночью, периодически принимая приходящие машины с товаром.

Назначенная дата открытия подходит ближе и ближе. Тебе, как деэффективному менеджеру, нужно максимально мотивировать своих работников. Ты говоришь на очередном общем собрании: "Мы - команда. Мы долго к этому шли, и вот, совсем скоро, бла-бла-бла, и за наши старания воздастся! Каждому работнику, от мала до велика, кто тут работает не покладая рук ждёт премия, да ведь, отдел кадров? Да." К сожалению, размер премии не вспомню, но что-то в размере 1-3 окладов.

Все радуются, вдохновляются, ночуют днями, работают без обеда и боятся начудить, чтоб не уволили. Один лишь ты хитро улыбаешься, т.к. работаешь не первый год.

Магазин открывается, работники начинают работать в штатном режиме. Приходит первая зарплата после открытия. Премии нет. Люди спрашивают: почему так-то? Ответ прост: премия всегда задерживается на месяц, так будет всегда. В трудовом прописано. Ну, вроде угомонились.

День второй зарплаты - премии нет. Почему так? А, ну так это же только для администрации премии, не для вас. Идёшь спрашивать администрацию - они ответят что премию либо им не платили, либо не всю.

В ответ на такое веселье много увольняется. Но, конечно же, на их место придут новые.

В одном из магазинов краем уха услышал, что один парень пошел в трудовую писать на них, и даже предоставил какие-то записи. Полагаю, филькина грамота все его записи, потому что документального доказательства нет.

А переработки... тебе никто закрывать не будет, ни за первый месяц, ни за второй. Вообще никак, и девиз такой: "ты оставался, потому что сам не успевал", хоть ты один мерчендайзер на весь магазин. И даже, если тебя попросил оставаться сам директор. В таких случаях я лично просил приказ от директора с подписью и печатью, где написано с какой целью и на сколько часов мне нужно переработать, и прошу сразу их закрыть в табеле. Обычно, ответ на это "не хочешь работать - не надо, тебя никто не держит". Только работать-то я хочу, и, желательно, по трудовому кодексу Российской Федерации.

Fin.

А я хочу рассказать о нормальном работодателе.

2008 год. Строители и прочие торагаши с ужасом его вспоминают, а у меня случилась такая история. Устроился на работу в 2004 или 2005 уже и не вспомню. Основным профилем предприятия была металлорезка, а побочным, но весьма прибыльным делом было изготовление игровых автоматов, в том числе и на экспорт в Америку, и платежных терминалов (оплата ЖКХ, мобильной связи и т.д.). Я там сисадминил. Коллектив был дружный, начальство адекватное. Даже рабочий день был специально сдвинут на с 8:30 до 17:30, чтобы не попадать в городские пробки. И вот наступает 2008 год, мне в конце августа одобряют мою первую ипотеку, а в начале сентября группу примерно из 40 человек собирают в актовом зале и сообщают, что алохен-пиздец, в стране кризис, будем закрывать предприятие. Кого сейчас нет в зале, тех сократят, кто в зале может тоже сократиться, либо уволиться когда скажем (в любой момент), но будет выплачено 4 ЗП. К слову сказать в октябре жену уволили под давлением "по собственному" с ее работы. Там руководство использовало все возможные способы по увольнению. Жестко контролировали дисциплину, дрючили за малейшие косяки. К жене подошли и сказали, дескать не до чего доебаться, давай по собственному. Она была молодая, неопытная, подписалась. Так вот, вернёмся на мое предприятие. Действительно, в течение следующей недели всем отсутствующим вручили уведомления о сокращении. Через 2 месяца уволили, еще 2 месяца всем выплатили ЗП, а тем, кто не смог устроиться, еще и 3ю ЗП. Лично меня уволили в мае 2009, выдав на руки налом 4 ЗП. В трудовую написали "по соглашению сторон".

Был еще один примечательный факт. У нас был один очень древний лазер, который мог починить только один единственный мастер. Больше никто за него не брался. Мастер был одиноким и не привязанным к месту жительства. Лазер продали в Москву вместе с мастером. Он теперь живет в Москве. Напомню, был 2008 год, когда всех пинали под забор без разбора. Работодатель оказался порядочным и поступил по совести и по закону.

Порой не понимаю мотивов руководства. Я, пару лет отслужив в рядах нашей доблестной армии, вернулся в свой родной город. Надо сказать, что за два года деградировал настолько, что без обязательных матерных связок предложения составить как то не получалось. Всё таки офицером был. Ну ничего - три месяца общения с гражданскими и вот я торговый представитель. На моей машинке доверили мне снабжать область упаковкой (пакеты, одноразовая посуда, скотч и пр). Две недели испытательного срока и я в бою. Оплата гсм, 25тыс при условии выполнения плана. Вот тут начинается самое интересное. План строится исходя из максимальной суммы заказов за месяц всех бывших и действующих клиентов, за всю историю работы с ними. Ну так как я новенький, помножили это на коэффициент 0.8. Ну... допустим. Возражать не стал, так как за 2 недели стажировки нашёл потенциального партнёра, который открывал свое молочное производство. Он планировал взять всяких стаканов под йогурты/сметаны/ряженки на 2/3 всего плана. Так и вышло. Первый месяц отработал на 106% выполнения. На удивления начальника отдела продаж я честно рассказал за счёт чего. И тут при расчёте меня штрафуют. На копейки - 1тыс.руб. Обоснование - надо было зарабатывать базой, которую мы тебе дали. Промолчал. На следующий рабочий день сообщил начальнику о своём желании покинуть их прекрасную контору, так как мои жизненные ценности, видимо, не совпадают с политикой организации. Немного поломались, обещали вернуть эту тысячу (прям смешно), хотели на пару недель отработки оставить, но благодаря навыкам отработки возражений, приобретенным мной в армии, уже к обеду отпустили восвояси. Мораль для себя вынес следующую: начинают наё...обманывать - даже по мелочи - сразу вали "оттудова" и "отцедова". P.S. "Тусю" тут давно. Зарегился - так как тема задела. По русскому натянутая "4-".)