Ответ на пост «А зачем тебе премия?»12
Припомнился старый случай с премиями. И так есть фирма которая продает и обслуживает софт. Схема приблизительно такая: половину выручки отдают производителю софта, а от того, что осталось 25% - продавцу. Т.е. продал допустим за 20 000 windows, 10 000 уходит в майкрософт, а 2 500тр. - продавцу. Сейчас, возможно, уже не так, но тогда еще интернет был слабый, никаких подписок, все на дисках, активация по телефону.
И вот на горизонте маячит крупная сделка с государственной конторой. Софт продается специфический и надо решать множество вопросов, точно ли все устраивает, что и как реализовано. Сделку, около полугода, ведет девушка-продавец, потрачены десятки часов, согласования, совещания и т.п. Естественно со сделки светит не хилая премия, точных сумм не помню, условно говоря сделка на миллион, и премия должна быть где-то в 100-150 т.р. По нынешним временам это немного, но тогда все было по другому, и дело даже не в инфляции, просто тупо денег было меньше, люди работали за 2-3 тысячи в месяц, и это еще надо было найти работу, иностранных автомобилей было мало, 10-15 летняя ауди 100 - считалась шикарным авто. Т.е. по нынешним временам премия была бы где-то 500т.р.
И вот уже выходит на финишную прямую. Дальше, свечку не держал, но картина приблизительно такая, у девушки состоялся неприятный диалог с директором, и она увольняется. Директор берет начальника отдела продаж (особо приближенную), и едут заключать сделку в гос контору. Их там встречают со словами: кто вы такие, мы вас не знаем, идите на хер. И всё, крупнейшая сделка которую вели пол-года, сорвалась, клиент потерян. Там кроме софта: установка, настройка, обслуживание, консультации, что в перспективе через год другой принесло бы фирме, еще столько бы же денег.
Но это еще не конец. Проходит несколько лет. Время под новый год. Все радуются и улыбаются, в предвкушении. Особенно улыбается начальник отдела продаж. И есть отчего. Совершены две крупные продажи, светит премия 100-200 т.р., уже немножко не тех рублей, уже нефть пошла вверх, все славят Владимира Владимировича, денег в стране прибивалось, если раньше ты ездил на ВАЗ 07 и это как сейчас на каком-нибудь солярисе - не богато, но прилично, то уже ВАЗ не котируется желательно, что-нибудь вроде Альмеры, однако все равно, сумма очень и очень не кислая выходит. Дальше, опять же, свечку не держал, однако в январе начальник отдела продаж, несмотря на приближенность к директору, резко увольняется, а через некоторое время к правилам продаж добавляется, что сделки от 100т.р. курируются и ведутся руководством, и с них продавцам причитается только 5%.