Есть знакомая, назовем ее Лена, раньше больше общались, так как рядом находились ее офис и наша мастерская. Потом мы переехали.
Лена очень любит зарабатывать деньги. Что, в общем-то, неплохо. Но логику того, как она это пытается делать, я постичь не могу.
Поскольку Лена готова зарабатывать на всем, помимо своего основного бизнеса, она продвигает услуги всех знакомых, на которых можно заработать, что-то типа рекламного агентства.
Весь последний год звонит мне раз в месяц с вопросом :" Привет, посчитай мне, пожалуйста, сколько будет стоить заказ?" И присылает мне чертежи того, что нужно сделать. Я , конечно же, считаю, трачу время, пишу КП, рисуем эскиз, если нужно.
Делаю для Лены скидку, чтобы она могла заработать.
Причем скидку процентов 20.
И говорю ей, что накинь на мою цену 20-30 процентов, и ты будешь в рыночной цене и сможешь взять заказ.
И ни разу ее заказ не сросся.
По последнему запросу позвонила и спросила, как там этот заказ, на что Лена ответила - заказчик думает.
Я уточнила, что именно думает, что не нравится?
Лена ответила, что насчёт цены думает.
Я в ответ - да я вроде очень дружелюбную цену предложила, если ты накинула даже 30 процентов, все равно это предложение должно быть интересно.
Лена - я,что, дура, чтобы 30 процентов накидывать? Чего тут зарабатывать-то?
Я 300 процентов поставила. Получится хорошо, не получится- пофигу".
И тут меня бомбануло.
Вот чем думают такие жадные люди? Средний чек нашего изделия 400-600 т.р. 30 процентов это плюс-минус больше 100 т.р.
Вот неужели не интереснее заработать на ровном месте 100 т.р., дав нормальную рекомендованную цену, чем выебать мне мозг красивым КП с эскизами и фото, потратить мое время и тупо залупить такую цену, что ни один заказчик никогда не согласится, тем более цену по рынку можно проверить?
Вот что здесь больше - жадности или глупости?
Выводы для себя сделала.
Или Лена сразу в сад со своими заказами, или КП будет из 3 строк - размер, цена, сроки изготовления.
А дальше, Лена, делай КП сама, раз такая жадная.