lexxvlad

2024 год в российском ритейле был щедр на сигналы. И главный из них — классическая торговля сдаёт позиции, а маркетплейсы продолжают наступать.

Если представить, что весь ритейл — это поле боя, то в 2024 году онлайн-продавцы не просто подобрались к крепостным стенам — они уже внутри, с фулфилментом, доставкой за сутки и пуш-уведомлением «Ваша посылка рядом».

📈 Топ-группа: маркетплейсы

Ozon — абсолютный рекордсмен по темпам роста: +51% к 2023 году.

Wildberries — стабильный гигант, +25% и всё ещё набирает.

Яндекс Маркет — вырос почти на треть, закрепившись как полноценная витрина и доставка.

Для сравнения: X5 Group, Магнит и Лента тоже показывают рост, но гораздо более скромный. У Fix Price, Ситилинка, ВкусВилл — динамика есть, но с учётом инфляции она уже не выглядит впечатляюще.

💸 А как насчёт инфляции?

Если опираться на официальную инфляцию за 2024 год — 9,52%, то прирост в 10% — вроде как победа.

Но если смотреть через более реалистичный фильтр — ключевую ставку Центробанка в 21%, которая напрямую влияет на кредиты, себестоимость и платежеспособность населения — то становится ясно:

многие компании не выросли, а скорее — удержались на плаву.

В такой экономике настоящая победа — это не просто плюс к выручке, а превышение уровня давления рынка. И здесь маркетплейсы снова впереди.

🚀 Что с этим делать? Выводы для тех, кто в деле — или хочет быть

💼 1. Стоит ли пробовать себя на маркетплейсах?

Да. Абсолютно.

Маркетплейсы — это уже не модный тренд, а новая реальность торговли.

Здесь проще начать, не нужно арендовать помещение, нанимать кассиров и разбираться в налоговом кодексе глазами бухгалтера.

Можно стартовать с:

минимальными вложениями (иногда даже с одним товаром)

нишевым продуктом (экосистемы подхватывают уникальные вещи)

услугами по оформлению, фото, аналитике, упаковке — если вы не продаёте, но умеете помогать

Маркетплейсы — как торговый центр, в котором уже есть всё: трафик, реклама, логистика. Осталось только правильно встать на полку.

📊 2. Во что стоит инвестировать?

📌 Публичные компании на Мосбирже:

Ozon — флагман роста. Да, не без турбулентности, но тренд очевиден.

Fix Price — стабилен, подходит для тех, кто ценит устойчивость.

X5 Group и Магнит — классика продуктового ритейла, с умеренным ростом и дивидендной историей.

❗️ Обратите внимание: Wildberries, Яндекс Маркет, Ситилинк — непубличные. Прямые инвестиции в них пока невозможны, но можно следить за возможным выходом на биржу.

🛠 Альтернатива — вложиться в инфраструктуру e-commerce:

фулфилмент и логистика
агентства по карточкам товаров
аналитические сервисы и b2b-платформы (вроде MPStats, Mallahia и т.д.)
курсы и консалтинг для продавцов

Всё это — бурно развивающийся рынок, где спрос пока опережает предложение.

🧭 И что же в итоге?

Маркетплейсы — это не просто витрина. Это новая модель торговли, где выигрывает не только тот, кто производит, но и тот, кто умеет адаптироваться, автоматизировать, масштабировать.

Если вы:

предприниматель — выходите на площадку.
инвестор — ищите компании, растущие вместе с e-commerce.
специалист — предлагайте услуги тем, кто уже там.

2024 год всё показал: рынок меняется, и место под солнцем займут не самые крупные, а самые гибкие.

Мой ТГ канал: https://t.me/torguy_s_umom