Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Войти
Войти
Забыли пароль?
Создать аккаунт
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами использования сайта и даю согласие на обработку персональных данных.
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
или продолжите с
Google VK
Создать сообщество

Топ прошлой недели

  • Kuchka70 Kuchka70 84 поста
  • Wildwildworld Wildwildworld 69 постов
  • VerhovniyMemolog VerhovniyMemolog 84 поста
Посмотреть весь топ
Вакансии

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Новости Пикабу Помощь Кодекс Пикабу Реклама О компании
Верификации Награды Контакты О проекте Зал славы
Промокоды Скидки Вакансии Курсы
Блоги Купоны Aliexpress Купоны Мвидео Купоны Hoff
Android iOS
Мобильная версия

Ритейл

Теги
С этим тегом используют:
Торговля Розница Магазин Супермаркет Магнит Продавец Мат Бизнес
Все теги
Рейтинг
Автор
Сообщество
Тип постов
любые текстовые картинка видео [мое] NSFW
Период времени
за все время неделя месяц интервал
348 постов сначала свежее
16
maratyus
maratyus
11 дней назад

Как продать один продукт по разным ценам⁠⁠

Недавно гулял по продуктовому. Иду мимо раздела с фруктами и овощами и мой взгляд упал на полку с ягодами.

То, что я там увидел, натолкнуло меня написать этот пост и рассказать вам еще кое-что про продуктовый ритейл.

На фото вы можете увидеть две абсолютно одинаковые упаковки малины, но с разницей в цене почти в два раза. Один и тот же производитель, одна и та же коробка, малина тоже одинаковая. Разница только в бренде. Фото этикеток оставил в комментах.

Как продать один продукт по разным ценам Продажа, Маркетинг, Бизнес, Рынок, Ритейл, Продукты, Длиннопост

Как такое возможно?

Очень просто! Обычный человек вряд ли будет сравнивать производителей и читать мелкий текст. Еще в цену дорогой малины включен самый дорогой расходник – бренд. Артфрут это известный бренд, я помню их коллаборации с модными ресторанами и бесконечные рекламные кампании. Конечно, на маркетинг тратится очень много денег, и за все это платит – покупатель!

А что так можно было?

Да, можно, довольно много производителей так делает. Конкретно в примере с малиной это просто счастливое (или нет) совпадение, так как бренды разные. Но есть производители, которые на свои же продукты делают разные цены, меняя лишь упаковку.

Берем завод по производству молочной продукции. Умный управленец знает, что нужно диверсифицировать присутствие на полке, чтобы забрать долю рынка в каждом покупательском сегменте.

Делают две линейки условных сырков или йогуртов. Первые для низкого сегмента, по типу Красная цена или Каждый день. Дешевый дизайн, отсутствие маркетинга как такового, ведь продукт двигает цена.

Потом берется тот же самый сырок, но упаковывается в премиум формат. Красивый дизайн, как говорится «дорогой», приятная на ощупь упаковка, коробочка.

И вот один и тот же продукт стоит на одной полке, но в разных упаковках. Завод забрал и низкий и высокий сегмент покупателей. Хотя сырок и там и там один и тот же.

Обман ли это? В капитализме нет такого понятия. Это классическая стратегия диверсификации, тут уже каждый решает сам.

А вы читаете текст на обратной стороне упаковки?

Больше про маркетинг и рекламу – t.me/maratyus

Показать полностью 1
[моё] Продажа Маркетинг Бизнес Рынок Ритейл Продукты Длиннопост
18
Эмоции
18
Snapyr
16 дней назад

Поддельная Кока-Кола⁠⁠

Оказывается одна известная питерская сеть совсем не брезгует продавать поддельную Кока-Колу под видом колы произведенной в Азербайджане.

Сначала по порядку. Ребенок у меня любит эту американскую отраву. Но она хотябы сладкая и бодрит если аутентичная. А тут он купил литровую радость и сказал, что на колу совсем не похоже, вкус гадость. Тошнит, пучит живот. Я сначала не поверил ему, решил налить себе с вискарем и знаете действительно это не кола. Это паль под видом колы. Отпив из бутылки-сразу выплюнул. Осмотрел бутылку, пробил штрих-код. Произведено в Бельгии. Оригинал. На крышке текст едва разборчив, провел пальцем- текст стёрся, этикетка вроде нормально приклеена, а вот дата на бутылке выбита странным образом.

Все удовольствие с неизвестными последствиями для здоровья за 139 рублей/1 литр

В Роспотребнадзор уже накатал заяву, но полагаю, что там отфутболят.

Знаете, хочется наказать продавца и поставщика. Куда писать, что делать?

[моё] Coca-Cola Самогон Криминал Ритейл МВД Преступление Расследование Текст Негатив
18
Эмоции
34
querulus
querulus
18 дней назад
Народный контроль
Серия «Права потребителя»

Что делать если в магазине на полке увидел просрочку?⁠⁠

Простой вопрос вроде....

Есть ряд вариантов ответа, в том числе:

Писать в Роспотребнадзор, суд

или Показать продавцу - все люди, ну не доглядели...отдали им и они уберут...

Вот решил испробовать позицию - показать просрочку персоналу.

Что из этого вышло:

Продавец в зале послушал и пошел дальше, кассир просто пробила со словами "Ну значит вам нужен такой товар" и "Мне сказал администратор продавать, я и продаю и вопросов не возникает"

Пришлось возвращаться к первому варианту - идти в суд.

Тандер выплатит потребителю 1500 рублей за проданный просроченный товар за 63 рубля....и продожить дальше торговать просроком - вопросов то у персонала нет, когда админитсратор говорит продавать просок

Что делать если в магазине на полке увидел просрочку? Негатив, Защита прав потребителей, Обман клиентов, Наглость, Супермаркет Магнит, Просрочка, Бесит, Ритейл, Видео, YouTube, Длиннопост

Для ЛЛ:

24.06.2023 в магазине продали яйца с датой изготовления 30.05.2023 и сроком годности 25 суток , то есть просроченные

Причем срок годности заботливо заклеили стикорм "30% скидки"

Даже на замечания "Это просрок, вы будете продавать просрок? " не отреагировали и все равно продали

Показать полностью 1
[моё] Негатив Защита прав потребителей Обман клиентов Наглость Супермаркет Магнит Просрочка Бесит Ритейл Видео YouTube Длиннопост
17
Поддержать
Эмоции
11
Littlethreea
Littlethreea
24 дня назад

Ответ на пост «Законопроект о честной цене, ответ»⁠⁠

А можно для тех, кто в танке, пояснить смысл этого всего? Это же не остановит шринкфляцию. Просто теперь еще будет видно сколько стоит кг/л этого продукта. Пикабушники вроде все умные, а в магазе ценники не считают до сих пор? Или они о бабушках заботятся? Так бабушка возьмет на что денег хватает, а не что выгоднее по килограмму. При этом если дело в сравнении, то все молоко сейчас 0.8–0.9 л, зачем вводить цену за литр? Производитель цены не снизит и тары не увеличит. Просьба прояснить)

[моё] Законопроект Гражданская позиция Ритейл И поясните мне Ответ на пост Текст
8
Эмоции
8034
hrompi
25 дней назад

Законопроект о честной цене, ответ⁠⁠

Наше дело правое, ритейлеры должны поставить ценники за 1 кг/л, победа будет за нами!

Законопроект о честной цене, ответ Картинки, Законопроект, Депутаты, Гражданская позиция, Ритейл

Ответ на обращение о поддержке законопроекта о установке ценников за 1 кг или 1 л.

Показать полностью 1
[моё] Картинки Законопроект Депутаты Гражданская позиция Ритейл
389
Эмоции
39
M.Golubov
M.Golubov
1 месяц назад
Камчаточка

Губернатор Камчатского края В. Солодов обсудил реализацию проекта по продвижению камчатской рыбы на внутренний рынок страны⁠⁠

Заходит мужик в бар. Заказывает кружку пива, берет и говорит бармену:

- Бармен, хочешь за 1000 рублей научу тебя как увеличить разлив пива на 20%?

Бармен с готовностью дает 1000, а мужик говорит:

- Доливай кружки до краев.

Если губер Солодов держит совет как увеличивать реализацию рыбы в России может ему для начала сделать так, чтобы население Камчаточки могло приобретать рыбу там, где ее вылавливают? А то на севере полуострова рыбу населению не дают ни ловить ни продают.

Интересно какую рыбу камчатские рыбные олигархи готовы предложить дорогим россиянам.

«Планируется, что предприятия рыбохозяйственной отрасли Камчатки отправят порядка трех тысяч тонн, в первую очередь социальной рыбы: горбушу, минтай и сельдь».

То есть это рыба, которую за рубеж не продашь. Раньше минтай обогащал российских рыбных олигархов, но китайские товарищи потребовали взамен разрешить китайским рыбакам ловить рыбу в российских морях. Россия отказала, а китайцы ограничили импорт минтая.

«Валютоемкие» нерка, кета, кижуч, для корейцев, японцев и китайцев. Горбыль, камбала и селедка для себя.

Повторюсь на севере Камчаточки даже свежий горбыль не купить есть токмо упакованная в пластик селёдка по 400-450 руб. из Приморья. Филе минтая 410 руб. 600 г. Консервы рыбные 150-300 за баночку 200 г.

Губернатор Камчатского края Владимир Солодов обсудил дальнейшую реализацию проекта по продвижению камчатской рыбы на внутренний рынок страны с председателем некоммерческой организации «Рыбный Союз» Александром Паниным.

Во встрече также принимали участие первый вице-губернатор Камчатского края Сергей Нехаев, заместитель председателя регионального правительства Юлия Морозова, министр рыбного хозяйства края Андрей Здетоветский и учредитель и директор по развитию ООО «Фудтим» Олеся Попова.

«Важнейший проект, связанный с работой по продвижению камчатской, в частности, и дальневосточной рыбы, в целом, где необходимо налаживание дополнительных логистических цепочек для поставки на прилавки в торговые сети с минимальной торговой наценкой и более серьезное позиционирование. Я считаю, что тот пилотный проект, о котором мы договорились – очень важен, поэтому хотел обменяться мнением, как вы видите его реализацию, на что обратить внимание, чтобы пройти в ручном режиме в этом году, а затем перевести на системный характер» - отметил Владимир Солодов.

Соглашение о повышении доступности и качества основных видов рыбной продукции для населения за счет прямых поставок от производителей было подписано на полях Петербургского международного экономического форума-2023 губернатором Камчатского края Владимир Солодов и первым заместителем Минвостокразвития Гаджимагомедом Гусейновым совместно с федеральными торговыми сетями («Лента», «ВкусВилл», «Гиперглобус») и председателем «Рыбного союза» Александром Паниным.

Планируется, что предприятия рыбохозяйственной отрасли Камчатки отправят порядка трех тысяч тонн, в первую очередь социальной рыбы: горбушу, минтай и сельдь. Данный проект предусматривает сокращение цепочки поставок от камчатских рыбаков до федерального ритейла, усиление контроля качества поставляемой рыбопродукции, включая этапы транспортировки, и хранения с соблюдением «холодовой цепи».

«Вы, наверное, первые, кто двинул такой большой пласт своими инициативами. Сейчас существуют три программы, которые развиваются параллельно. Это программа Камчатского края, программа правительства Москвы и третья программы которую “Рыбный союз” давно вынашивал, и сейчас в симбиозе с Минпромторогом и Роскачеством делаем программу по популяризации рыбной российской продукции на внутренний рынок и по увеличению потребления», - отметил Александр Панин.

Напомним, губернатор Камчатского края Владимир Солодов в ходе своего Послания к органам власти субъекта в декабре 2022 года заявил о необходимости активизации работы по насыщению внутреннего рынка рыбной продукцией камчатских производителей.

Ранее глава региона выдвинул эту инициативу на международном рыбопромышленном форуме в Санкт-Петербурге, после чего она была включена в федеральную народную программу партии «Единая Россия».

- Все подробности: https://www.kamgov.ru/news/prodvizenie-kamcatskoj-ryby-na-vn...

Показать полностью
Камчатка Рыба Ритейл Губернатор Текст
12
Поддержать
Эмоции
4
StormFlow
2 месяца назад
Охотники за скидками

Делюсь крутой скидкой⁠⁠

Делюсь крутой скидкой Промокод, Скидки, Выгода, Ритейл
Показать полностью 1
[моё] Промокод Скидки Выгода Ритейл
0
Эмоции
4
Maksim.Fabrin
Maksim.Fabrin
3 месяца назад

Трафик, посещаемость или как угадать куда ходит покупатель⁠⁠

Цикл статей:
"Гравицапа для бизнеса"
Автор:
Фабрин Максим
Должность:
Руководитель отдела разработки, внедрения и развития ПО
«Лавка Технологий»
Время чтения:
~5 минут

Предисловие:
Описанные события могут быть приукрашены,
но отличаются технической точностью и достоверностью.
Все совпадения с реальными людьми, событиями или компаниями случайны.

.

А В ЧЕМ, СОБСТВЕННО, ПРОБЛЕМА?

Лет эдак в 20 я, как и многие другие, устраивался на работу…

Ничего интересного на тот момент мне рынок предложить не мог, а быть «свободной кассой» очень не хотелось.
По справедливости, дело было не в рынке, а в том, что я ничего не умел, но речь не об этом :)

Судьба закинула в Retail, связь с которым сохранилась до сих пор.

Уже тогда я задумывался, для чего крупные федеральные сети ставят рядом два абсолютно одинаковых магазина?
Да и вообще, по какому принципу происходит выбор точки установки?
А поставщики, как они определяют куда надо ходить?
Не пальцем же в небо они точки выбирают!

Это потом, когда оброс связями и поумнел, мне рассказали, что действительно "не пальцем", а через гадание на кофейной гуще – говорят так эффективнее :)

Давайте для примера возьмем маленький кусочек такого небольшого города как Ростов:

Трафик, посещаемость или как угадать куда ходит покупатель IT, IT юмор, Программирование, Сервис, Бизнес, Ритейл, Трафик людей, Трафик, Инновации, Конкуренция, Магазин, Оффлайн, Карты, Поставщики, Спрос, Длиннопост

На квадрат 350*350 метров натыкано 11 магазинов.
11 Карл!
Из них 4 сетевых и 7 розничных…ну и куда идти представителю, например, мясной продукции?
Казалось бы, ответ очевиден – в сетевой магазин!
Да вот все не так просто.

ДЬЯВОЛ В ДЕТАЛЯХ

Те кто работал с розницей знают, что иногда внешне непримечательный магазин качает такие объемы, что любая сеть позавидует.

Но как узнать качает магазин или нет?
Кто-то скажет: "через Поставщика"!
А если магазин закупается не у вашего поставщика?
А если представитель Поставщика "расписывает" объем на соседние точки, чтоб выполнить план и фальсифицирует отчетность?
А если точка мелкая, но отгружается из локального РЦ на который ваш поставщик грузит вагон сразу?
Короче одна сплошная боль…

И самое главное, что никто не знает трафика соседей, не будешь же ставить к каждому входу по аудитору.
Да и человеческий фактор никто не отменял.

А то, что покупатель зашел в магазин вообще не означает, что он что-то купит.
Вот был когда-то в Москве такой магазин «Елисеевский», его все любили.
В нем были элитные POS материалы, но втихаря его называли "Магазин-Музей", потому что покупательский трафик там был нулевой, в отличии от трафика обычного :)

Ну ладно, пусть даже у магазина можно поставить по человеку.
А как замерить трафик АЗС на трассе в Сибири, с режимом работы 24/7, командировку сотруднику оформить, поставить палатку и отправить жить в лесу у АЗС?

Трафик, посещаемость или как угадать куда ходит покупатель IT, IT юмор, Программирование, Сервис, Бизнес, Ритейл, Трафик людей, Трафик, Инновации, Конкуренция, Магазин, Оффлайн, Карты, Поставщики, Спрос, Длиннопост

2 ГОДА НА ПОДУМАТЬ

Для меня, как руководителя отдела разработки и внедрения ПО, эта задача была серьезным вызовом.
Были испробованы разные варианты решений, расскажу лишь о некоторых.

Самый логичный был поискать данные в открытых реестрах, должна же быть какая-то налоговая отчетность.
Но оказалось, что легче найти информацию о среднем чеке и обороте всей сети, чем о трафике конкретного объекта.

Ок, "умный в гору не пойдет" сказали мы себе и пошли в ОФД.
Там нас обрадовали тем, что могут оооочень много дать интересного, кроме детализации до объекта.

"Может постучимся в ФНС?", - подумали мы.
Постучались, есть открытое API, но по нашей задаче все закрыто :)

Покурили, подумали, снова покурили, позвонили по телефону и тут озарение!
Сотовая связь!
Она всегда трекает людей, а значит, используя обезличенные данные можно отследить точный трафик магазинов!

МТС, Билайн, Теле2, Мегафон…со всех концов один и тот же ответ – детализация до сотовой ячейки, то есть до квадрата 300*300 метров примерно.

Возьмем старую картинку, наложим квадрат 300 на 300 и грустно всплакнем:

Трафик, посещаемость или как угадать куда ходит покупатель IT, IT юмор, Программирование, Сервис, Бизнес, Ритейл, Трафик людей, Трафик, Инновации, Конкуренция, Магазин, Оффлайн, Карты, Поставщики, Спрос, Длиннопост

Вместо трафика точки мы получили солянку из трафика домов, розницы, сетей и мимо проезжающих автомобилей…

Горячая голова предложила купить данные на черном рынке,
мы предложили ей купить УК РФ :)
Данные должны быть такими, чтоб их источник был полностью легален и общедоступен.
Без взломов, слитых баз и тому подобной ерунды.
Ну, предположим, купим мы слитую базу – а дальше что?
Она же статична, непроверяема (так как за прошлый период), а каждое обновление встанет в золотую копеечку.

Так в последовательных поисках решения и переговорах с разными поставщиками прошло 2 года…

КУКУШКА УЕХАЛА, СЛЕДОМ ТРОНУЛСЯ И ПОЕЗД

Кто такие программисты?
В большинстве своем – это люди с нестандартным мышлением и диким полетом фантазии…и это на трезвую голову :)

Именно так в один из дней мы с коллегами употребляли... кефир :) ... и думали, как еще можно подойти к задаче.
И так пробовали, и эдак, всегда находился какой-то стоп-фактор.

«Хорошо было бы, - сказал Вася, - если бы можно было просто прийти в точку и спросить, а сколько у вас трафик в неделю/месяц?
И чтоб они прям точно ответили, что недельный трафик Х человек, как в базу данных заглянул!
Proof-версия ответа!

Но чтоб данные были точные, как в ФНС, а не это ваше "примернопятнадцатьчеловек"!
И чтоб дешево и легально!»

Все посмеялись, но, как это часто бывает, на следующий день было готово описание «кефирного концепта» техническим языком.

И именно так, как его описал Вася!
Слово в слово…

КОНЦЕПТ РЕШЕНИЯ И ИТОГИ ЗАПУСКА
Выглядел он так:
а) Редкий и короткий визит в точку (если необходимо)
б) Данные на базе данных ФНС/ОФД для исключения фальсификаций
в) Данные исключительно электронные, без участия человека.
По крайней мере так, чтоб он не мог повлиять на результаты.
г) Возможность менять период среза в зависимости от потребностей Клиента
д) Полная прозрачность и проверяемость любых данных любой точки.
Не "за вчера", а за "завтра".
Чтоб клиент мог взять выгрузку 1С в лояльной точке, а мы могли дать наши данные.
И они должны совпасть.

Как это не странно, нам пригодилась вся та экспертиза, которую мы по крохам собирали 2 года.
Недостаток любого компонента приводил к тому, что мы не могли увидеть единственно верное решение.
И связь, и кассовые узлы, и API ФНС/ОФД, и работа с розницей, и работа с сетями…

Еще 2 месяца мы занимались реализацией алгоритмов обработки данных, готовили разные варианты баз данных для оценки, проверяли трафик разных объектов, чтоб понять где же границы технологии.
Даже несколько опросов в чат-бот запустили, чтоб проанализировать спрос на продукт.

Естественно, что рассказать детали реализации я не могу.
ЯП: Javа
Сервер в 2 ядра и 4 Гб RAM
, т.е. никаких новомодных ИИ в данном случае не потребовалось.

Как итог получили портал с интерактивной картой, графиками, отчетностью, и прочими интересными плюшками.
Ниже несколько скринов из системы, чтоб не быть голословным.

Деление на категории в основном отчете:

Трафик, посещаемость или как угадать куда ходит покупатель IT, IT юмор, Программирование, Сервис, Бизнес, Ритейл, Трафик людей, Трафик, Инновации, Конкуренция, Магазин, Оффлайн, Карты, Поставщики, Спрос, Длиннопост

Стандартизация адресов там же:

Трафик, посещаемость или как угадать куда ходит покупатель IT, IT юмор, Программирование, Сервис, Бизнес, Ритейл, Трафик людей, Трафик, Инновации, Конкуренция, Магазин, Оффлайн, Карты, Поставщики, Спрос, Длиннопост

Графики и элементы визуального BI:

Трафик, посещаемость или как угадать куда ходит покупатель IT, IT юмор, Программирование, Сервис, Бизнес, Ритейл, Трафик людей, Трафик, Инновации, Конкуренция, Магазин, Оффлайн, Карты, Поставщики, Спрос, Длиннопост

Динамические карты с трафиком (и не только):

Трафик, посещаемость или как угадать куда ходит покупатель IT, IT юмор, Программирование, Сервис, Бизнес, Ритейл, Трафик людей, Трафик, Инновации, Конкуренция, Магазин, Оффлайн, Карты, Поставщики, Спрос, Длиннопост

ИТОГО
Получился сервис, который делает чужой трафик прозрачным, как стекло.
Быстро, полезно, приятно и относительно недорого.
Сам сервис прошел Альфу, сейчас находится в Бета-тесте.

Заявки на подключение к Бете принимаем, если возникнет желание,
но оставляем за собой право отказать без объяснения причины

_/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\__/\_
Остались вопросы?
Welcome в личку или коменты :)

Фабрин Максим,
Руководитель отдела разработки, внедрения и развития ПО
«Лавка Технологий»
https://lavkatech.ru/

Показать полностью 7
[моё] IT IT юмор Программирование Сервис Бизнес Ритейл Трафик людей Трафик Инновации Конкуренция Магазин Оффлайн Карты Поставщики Спрос Длиннопост
4
Эмоции
Посты не найдены
12345644Далее
О Пикабу
О проекте
Контакты
Реклама
Сообщить об ошибке
Отзывы и предложения
Новости Пикабу
RSS
Информация
Помощь
Кодекс Пикабу
Награды
Верификации
Бан-лист
Конфиденциальность
Правила соцсети
Наши проекты
Блоги
Вакансии
Промокоды
Скидки
Курсы
Зал славы
Mobile
Android
iOS
Партнёры
Fornex.com
Промокоды Aliexpress
Промокоды Мвидео
Промокоды в Пятёрочке
Промокоды Hoff
Промокоды в Ленте Онлайн
Промокоды МТС
Промокоды Сбермаркет
Промокоды Яндекс Маркет