Небольшая история о том, как перекупы продают бетон. В далеком 2012 году я устроился на стажировку в ООО "Тесла" в чудном городе на Неве. Решил себя попробовать в продажах, тем более денег обещали неограниченное количество. Как позже оказалось, ООО "Тесла" - это перекупы, да еще и с заведомо мошеннической схемой работы. Хоть тесла и представляется бетонным заводом, но у нее нет вообще ничего, кроме офиса и кучи менеджеров.
На первом этапе находится потенциальный заказчик, выясняются его потребности, заключается договор, берется 100% предоплата и дальше самое интересное.
Разберем пример. Заказчик хочет 100 кубов бетона марки М350. При средней емкости АБС (автобетоносмесителей) 9 кубов - это получается 10 машин по 9 кубов + 1 машина 10 кубов. Но в каждую машину загружают по 8-9 кубов, в накладных пишется, что в каждой машине по 10 кубов, всего приезжает 10 машин вместо 11. Заказчику привозят в лучшем случае 90 кубов, а то и все 80. По мимо этого, под маркой 350 привозят марку М100-М150. Накладные, паспорт качества и протоколы испытаний печатаются прямо в офисе. Итого со 100 кубов компания имеет от 50 тыс руб и верхний предел маржи зависит только от наглости менеджера.
Задача менеджера состояла в поиске заказчиков и проведение сделки. Важный момент, надо было заставить заказчика подписать накладные до выгрузки бетона. Т.к. после подписания накладных вся ответственность с компании снимается. В случае конфликтных ситуаций, менеджер включал дурачка, приезжали ребята из службы безопасности и "разруливали" конфликты.
После двух недель стажировки я по своим морально-этическим принципам не стал продолжать там работать. Не люблю обманывать людей. Передаю привет всем манагерам из теслы, если ваша шарага еще существует.
Так что тщательно проверяйте своих контрагентов, если занимаетесь стройкой. Подобные схемы работают со всеми материалами, особенно с арматурой и бетоном. Читайте договоры, смотрите все бумажки, проверяйте документы на машину у водителей (там реальная емкость АМС должна быть указана), не стесняйтесь съездить на само производство .
P.S.: Один из топовых менеджеров хвастался, что он провел сделку по поставке бетона на строительство ТЦ Галерея в Санкт-Петербурге.
