"Психология влияния" Основные принципы
Какие психологические принципы влияют на склонность людей исполнять чью- то просьбу
Принцип взаимного обмена - если хотите что-то получить от человека - дайте первым.Человек станет испытывать чувство благодарности и желание дать что - то в ответ. Когда вы даёте первым - вы получаете ответ
Принцип симпатии - люди хотят ответить "да" Тому кто нравиться. Поэтому прежде чем попросить о чем - то , сначала необходимо завоевать его симпатию. Простейший способ это сделать - сказать комплимент. Людям нравятся те, кто их хвалит и охотно дают что- то взамен понравившемуся человеку.
Принцип социального доказательства - если вы хотите чтоб вам ответили "да" , покажите что многие люди уже сказали "да"
Принцип авторитета - вы можете заставить людей идти в нужном вам направлении , предоставьте доказательства, что эксперт - авторитет в данной области , что движение в вашем направлении это правильный выбор. Поэтому если мы соберëм и предоставим информацию о том , что авторитетные люди выбирают наш продукт - мы будем более успешные .
Принцип дефицита - люди чаще будут говорить вам "да" , если вы сможете показать ,что ваше предложение является редким и уникальным, или практически недоступным, и они захотят его заполучить.
Обязательство и последовательность - люди хотят быть последовательными с тем, что они уже сказали или сделали.
