Идея сделать проект, посвященный одежде, родилась в начале прошлого года.

Опыт изготовления одежды уже был. В 2020 мы с женой купили дом и уехали в деревню. В отсутствии кино и дискотек, с помощью обычного оверлока и швейной машинки, получалось делать дома прекрасные худи и толстовки, спортивные костюмы из льна, хлопка... Ведь магазины были закрыты.

Теперь нужно было уже имеющиеся процессы с одной стороны усложнить, а с другой стороны упростить.

Усложнить само изделие с целью появления того самого магического УТП.

И упростить, чтобы я, в прошлом маркетолог, политолог, тренер, сео-оптимизатор и т.п., смог взять ножницы и сделать хороший крой...

Выбор ниши.

Базовый свитшот отличного качества. Это то, о чем, на самом деле, мечтает и кораблестроитель, и студент, и мент, и чей-нибудь бой или гёрлфренд:))

Одинаково уместный на пикнике, на диване, на работе, дома, на сиденье или в багажнике авто. И во многих других ситуациях.

Это то, что нужно всем... а где такой взять?

В последние годы появилось очень много локальных брендов и просто молодых и дерзких портных, которые делают базовые вещи вроде тех, что были ранее в Uniqlo и т.п.

Казалось бы, наливай и пей, но...

Но как и что сделать, чтобы выделиться и привлечь покупателя? Инстаграм, по сути, подзаглох, да и танцевать в трусах перед камерой чтобы продать майку... как-то воспитание не позволяет.

Поэтому решили выбрать вариант машинной вышивки для создания УТП и собственного удовольствия.

Но вышивка должна быть не абы-какой, а такой, которую оценит человек со вкусом. Или, по крайней мере, его не должно от неё сильно тошнить...))

В итоге было куплено промышленное оборудование для производства и установлено в отдельном помещении своего дома.

До ноября мы шили всякое-разное и размышляли о выборе продукта. Сначала попробовали сделать детские вещи.

Получились вот такие изделия.

На самом деле, они получились классные, но стало очевидно , что почти нет смысла с точки зрения трудозатрат продавать такие костюмы дешевле 5-6 тысяч, а для продаж по такой стоимости уже должен быть какой-то более-менее раскрученный бренд.

Стали думать дальше, решили соориентироваться на что-то другое. И выбор пал на то, чего у нас самих в изобилии.

Коты. Котики. Кошки.

«Кошки шьют одёжки». Я решил, что этот слоган наконец закрыл подростковую мечту стать криэйтором, как в романе Generation P.

И вуаля, базовый свитшот с красивой вышивкой кошачьих лапок уже в здании.

Выглядит хорошо, носится долго, ткань компакт-пенье, то есть, лучшая из возможного на такой тип одежды.

Я считаю, продукт получился отличный, много интересных деталей, "за качество отвечаю"(с), тепло, удобно..

Но как это все дело продавать, где взять трафик на сайт, группу ВК?

Раньше для своих дел я всегда находил какую-нибудь несложную схему получения трафика, не использующую рекламу. Но уже лет 8 этим просто не занимался, не было необходимости.

Пробы и ошибки.

Сначала решили попробовать рекламу вконтакте. На тесты, посовещавшись, выделили ....500 рублей.)))

Почему именно столько?

Херес от Массандры тоже стоит примерно 500р и даёт быстрый результат. Если Вконтакте весь из себя такой малый-бизнес-френдли , то почему бы тоже не показать быстрый результат? А его, конечно же, в таком бюджете не было.

Если серьезно, мы решили руководствоваться известным принципом: за деньги и дурак продаст, а попробуем-ка без денег.

Соцсети. Что отличает буржуйский Ютуб от скрепных Ок и Вк?

Сначала решили попробовать сеть "Одноклассники". Попадались статьи, мол эта соцсесть сплошная благость: и конкуренция маленькая, и трафик платежеспособный, и группу реально без рекламы раскрутить...

Но сработал какой-то неожиданный фактор, от самого открытия сайта "Одноклассники" и нахождения там реально начиналась такая экзистенциальная тоска, что решил отложить продвижение в этой соцсети по крайней мере до весны (а может и навсегда).

Вконтакте так себя обустроил, что там без платной рекламы делать нечего совсем. Я знаю пример, когда человек с большим количеством переписок с своими знакомыми тупо ловил какое-то ограничение... Мол, вы слишком активны, больше вам писать нельзя... Ну, молодцы, что тут скажешь. Но, по крайней мере, после работы с пабликом ВК в ушах не звучит "Рюмка водки на столе!"..

Поэтому мы решили вернуться к первоначальному плану сделать продвижение на каком-нибудь приколе и стали снимать шортсы для ютуба.

Вот что получилось, парочка примеров:

1/

2/ Рэпчик)))

ChatGpt пересказывал детскую энциклопедию «Кошки» в ответ на «расскажи интересный факт о кошках» , я дописывал к ним вполне очевидные шутки, Юля (наш ко-фаундер и главная швея) озвучивала и монтировала, а то , что получилось выкладывали на ютуб.

Это дело приносило по 2.5 тысячи в день. Но не юаней, а просмотров.

В группе ВК появились первые подписчики, пришедшие именно с ютуба.

Спустя месяц стало понятно, что:

Ютуб показывает шортсы , это даёт неспешное наполнение группы Вк.

Вконтакте что-то тоже чуть-чуть показывает и мы даже выяснили, как попасть в какие-то рекомендации... Но в целом, ВК, конечно, хочет денег и политической стабильности, с этим всё понятно.

Раскрутка в телеграме. Мы сознательно решили не просить знакомых о репосте и не делать тот самый первый пункт из всех этих статей про телеграм раскрутку, добавь, мол, своих друзей в чат и попроси пригласить ещё кого-то.

Поэтому в нашем телеграме сейчас целых три подписчика.

Выводы и что дальше?

Примерно 10 месяцев у нас заняла проработка производственного процесса, выбор и покупка оборудования, определение продукта. Первые ошибки уже очевидны: мы слишком понадеялись что на хороший продукт откуда-то слетятся клиенты как пчёлы на крафтовый мёд...

Я понимаю, что куда проще взять что-то китайское, пришить свою бирку, сказать, что я это сам сшил, потом купить трафик, продать на маркетплейсе втридорога...

Но было принято решение двигаться иначе.

Первой целью было отладить производственный процесс, затем - увидеть первые продажи. Эти цели выполнены, хотя и не так быстро, как ожидалось, особенно долго возились с окончательным вариантом изделия...

Что касается "вложений"/"не вложений" в рекламу - принципиальных позиций у нас нет, неясно только, куда вкладывать. Пока лучший результат показывают обозначенные выше методы "пиара", но буду благодарен если есть подсказки.

"Кошки шьют одёжки": группа Вконтакте