Ну так вот, выросло у меня дитятко, и решило поступать в Москву. Ну вот ради того чтобы помочь ребенку и наставить его на пусть истинный в студенческой жизни и возникло решение попробовать переехать в нерезиновск из своего города.
Подошел я к достижению этой цели основательно, ну почти основательно. Готовится начал заранее, ну то есть рассылать резюме прямо с начала учебного года. Тогда у нас из сайтов было HH ну и еще Superjob. Ну и ИИ еще не было, может и был где то, но сидел себе втихаря, не вмешивался.
Ну для начала я почитал как правильно искать работу, понял что это своего рода тоже работа. Создал несколько резюме и стал автивно их рассылать, ну и получил ровно ноль откликов, ну не круглый ноль, отклики получал какие то в виде отказов, положительных ноль.
Тогда я посмотрел на себя со стороны работодателя из Москвы именно и понял что в их глазах у меня не хватает как бы сказать, не компетенции, а скорее образования или чего-то в этом духе.
Что я представлял тогда из себя, что я умел на то время?
У меня был опыт и найма и своего бизнеса, был опыт руководства продажами и продажниками, причем в 4 филиалах сразу. Это вообще интересно, когда надо было организовать, я начал с того чтобы донести до менеджеров по продажам то что их время используется, начал с того чтобы они подробно расписывали свой рабочий день по времени, не насильно внедрял, а добровольно, кто желал и сдавал правдивые отчеты, тому просто доплачивались деньги.
Также кстати доплачивал тем кто не курил на работе в рабочее время.
Так вот, получив от менеджеров информацию, это позволило показать им что у них много времени утекает не туда. Ну и конечно помогло получить цифры и структурировать работу, сколько должно быть звонков, посещений, ком. предложений, из них сделок.
Из этого вывел четко прозрачную систему оплаты, ставка+kpi+проценты от продаж.
Тогда кстати про СРМ особо не слышали, делалось все в экселе.
Но это я понимал что это хорошо, а Московский работодатель нет, ему пофиг было. И я решил пройти курсы. Одни из самых популярных тогда были курсы Екатерины Уколовой, там помню были курсы по продажам, потом курс начальника отдела продаж и ком. директора. В общем. я прошел все три и гордо добавил это в свое резюме, казалось бы тут то и должно мне попереть.
Продолжение следует...
