Маркетинг + Продюсер

Иногда люди говорят: «Ему просто повезло оказаться в нужное время в нужном месте». Однако удача здесь играет далеко не главную роль. Успех чаще всего приходит к тем, кто сумел вовремя уловить текущий тренд. Если вы находитесь на этапе планирования нового проекта, анализ текущих трендов должен стать важной частью этого процесса.

Однако тренды играют важную роль не только при разработке концепции проекта, но и при определении потенциальных клиентов. Возьмём пример с зелёной экономикой. Поскольку эта сфера является одной из наиболее перспективных, компании, работающие в ней, скорее всего, будут финансово успешными. Следовательно, у них есть прибыль, а также платёжеспособные сотрудники. Это открывает возможности для продвижения ваших услуг на соответствующих тематических и отраслевых мероприятиях или через сотрудничество с популярными тематическими блогерами и каналами.

Таким образом, тренды могут быть разного масштаба. Мегатренды порождают более мелкие тенденции, распространяющиеся по разным уровням общества. Вспомним известную сцену из фильма «Дьявол носит Prada», когда Миранда Пристли объясняет Анне Хэтэуэй происхождение голубого цвета её свитера. Она рассказывает, как мода на небесно-голубой цвет зародилась в коллекциях известных дизайнеров, постепенно распространившись сначала на масс-маркет, а затем спустившись до магазинов с уценёнными товарами. Так работают тренды: от глобального источника идут волны, которые влияют на всю систему.

Чтобы успешно ориентироваться в мире трендов, необходимо научиться распознавать мегатренды и прогнозировать их влияние на вашу отрасль. Для этого полезно развивать навыки анализа и прогнозирования.

Существует множество методов тренировки мозга. Я очень люблю инструменты ТРИЗ (Генрих Альтшуллер). Рекомендую ознакомиться с этим подходом.

Где искать информацию о трендах? В интернете регулярно появляются статьи и аналитические отчёты, посвящённые актуальным тенденциям. Важно уметь видеть общую картину и строить свои прогнозы на основе глобальных процессов.

Ещё один полезный совет: обратите внимание на стартапы-«единороги». Единорог – это компания, чья рыночная оценка превышает $1 млрд. Следите за теми проектами, которые привлекают наибольший объём инвестиций. Это поможет понять, куда движется рынок и какие направления считаются наиболее перспективными. Даже если сейчас эти тренды кажутся далёкими от реальности, у вас будет достаточно времени, чтобы подготовиться к их приходу.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ: составьте список актуальных трендов в вашей профессиональной области. Постарайтесь определить, какими глобальными изменениями они обусловлены. Подумайте, как можно адаптировать или усовершенствовать ваш проект таким образом, чтобы он соответствовал современным требованиям рынка. До новых встреч!

ССЫЛОЧКИ:

Тренды:

1. https://www.trendhunter.com/pro

2. https://study.edtechs.ru/

3. https://iet.open.ac.uk/files/innovating-pedagogy-2024.pdf

Единороги:

1. https://www.cbinsights.com/

2. https://dealroom.co/

3. https://news.crunchbase.com/

Мне надо создать оффер — анкету, где я должна указать, кто я, кого я ищу, что предлагаю и какие требования. Максимально конкретно. Я Марго, продюсер, в разводе, ищу серьёзные отношения с мужчиной от 39 до 53 лет свободным с высшим образованием и т. д. И фотографию разместить свою мне нужно!

Ну вот, давайте представим, что я размещу фото условной Мерлин Монро и напишу, что ищу любовника. Откликов будет больше, но всё будет не то. Это частая ошибка многих экспертов и начинающих предпринимателей — создают цепляющие заголовки и офферы, но ищут мужа среди любовников и продают что-то не то. Откликов много, но всё не то. Или ещё пример. Эксперт-экономист делает рилсы, как крутит котам хвосты или танцует. Трафик на канал создаёт, подписчики растут, а продаж нет. Трафик не целевой. Поэтому если мы делаем лидогенерацию через рилс, то важно учитывать этот момент. И спрашивать себя каждый раз: «А не ищете ли вы мужа среди любовников на один раз?»

У меня же всё правильно. Анкета есть, фото моё, и теперь моя задача состоит в том, чтобы как можно больше человек это всё увидели. Максимальный показ оффера для всех. Именно поэтому это самый дорогой этап в любом бизнесе. Даже классный оффер и предложение надо показывать много раз. Эффект белочки включается только с 52 касания.

Эффект Белочки — это когда настолько реклама примелькалась, что покупаешь не глядя. Итак, мы настроили процесс лидогенерации и показываем наш оффер. Кто-то его смотрит и даже может на наш канал подписаться, но это ещё не ЛИД! Лид наступает тогда, когда происходит мэтч. Пара совпала. В моём случае мужчина посмотрел мою фото и оффер и сказал: «Мне надо». Лид — это признанная потребность в вашем продукте или услуге и намерение это обсудить. Поле переговоров всегда открывает клиент — об этом позже.

Итак, он мне написал, и это ещё не потенциальный клиент. Нет. Мне надо выяснить: «А деньги у него есть?» или он так, «попиздеть». В примере с сайтом знакомств он может быть алкоголиком, безработным, шизиком и т. д. А в примере с продуктом я уже заплатила за него 1200 рублей (цена моего лида) и не факт, что это покупатель для меня. Только после этапа фильтрации лидов начинается продажа и подключается отдел продаж или продажник! До этого всё автоматизация и ритмы. Никакого креатива.

Надеюсь, понятно объяснила. А теперь математика. Сколько денег нам надо, чтобы у нас был целевой трафик, обеспечивающий нам стабильный поток клиентов? А есть ли ворончатая воронка без бюджета? Не люблю сказки инфоцыган.

Домашнее задание:

На прошлом уроке мы посчитали количество продаж единиц товаров или услуги до достижения нами прибыли. Теперь давайте попробуем прикинуть затраты на трафик. Изучите стоимость лидов у конкурентов. Об этом можно спросить, например, у таргетологов. В вашей нише и в вашей ценовой категории. Если из 20 лидов — 1 купит, возьмём конверсию в 5%. То сколько нужно привлекать лидов, чтобы закрыть нужный объём клиентов?

Снижение стоимости лида за счёт снижения его качества — это путь вникуда. И ещё один совет — в кризис занимайся лидогенерацией, кризис пройдёт, а лиды и репутация на рынке останутся. Выжигать базу активных клиентов и не привлекать новые лиды — это самоубийство.

[моё] Предпринимательство Малый бизнес Бизнес Стартап Развитие Лидогенерация

41 год — идеально, самое время для побед и свершений. Ипотеки нет,это  радует. Со стабильным доходом пришлось уже попрощаться, так как в предпринимательстве на старте ничего стабильного нет. Только расходы. Этот забавный миф про бизнес в лёгкости и успешный успех — фейк. Предприниматель самый свободный на свете человек: встаёт в 4 утра, ложится в 12 ночи, и выходных у предпринимателя нет.  И все это добровольно. Мне иногда подышать «маточкой» хочется, но времени на это, увы, нет. Всё время посвящено работе.

На днях танцевала танго. Это единственная моя связь с реальностью в данный момент, хожу, чтобы переключить мозг и вспомнить, что я всё-таки женщина. Итак, музыка, приглушённый свет, партнёр приятный на первый взгляд и ощупь.

— Ты знаешь, сколько раз за время танца ты сказала слово «работа»? — говорит он мне. Я улыбаюсь.
— Восемь.

Да, быть предпринимателем нелегко. Хотеть быть среди тех, кто может купить метро, — сложно … втройне.

«Не бойтесь ставить большие цели — в них сложно промазать».

— Мама, мне кажется, что ты своим романом оправдываешь американскую идею: что каждый может быть любым. Ты же понимаешь, что это придумали американцы, чтобы манипулировать людьми? — это говорит мой сын. Мы сидим в комнате и обсуждаем первый выпуск моего романа. Хороший у меня сын, с ним всегда можно интересно поговорить.

— В нашей стране отсутствуют социальные лифты, и чтобы оказаться среди тех, кто может купить метро, надо там и родиться.

На 99%, конечно, он прав. Чтобы иметь капиталы и власть, надо при рождении получить карточку с другими исходными данными. Какие капиталы, когда на моей карточке, выданной при рождении, было написано: рабочий класс, закрытая военная часть, нелюбовь матери, развод родителей и прочие испытания, через которые мне пришлось прорастать. Да, это правда. А с другой стороны — я справилась. Я смогла. Ну Не все рождаются в семье королевы Англии, но если у человека есть мечта и упрямство, есть хорошее образование, поставленный голос и чуточку везения, то мечта — это не просто мечта мыслеформа,

А ради чего жить, если не мечтать и не рисковать?  Самая простая позиция «маточкой дышать» и мечтать о принце или жалеть себя, что не везет и не судьба.

Жить в крысиных бегах ? И стать злобной тёткой с котомкой, у которой потухли глаза? Нет. Не хочу так.

Это не моя история не мое кино

Я хочу быть среди тех кто может купить метро!

И тут появляется такой критерий, как «причина верить» или RTB. Все помнят школьные теоремы по геометрии. Я их любила доказывать, а многие нет. RTB — это как раз доказательство теоремы.

Давайте возьмём тот же шоколад. Сникерс, например. Какая главная полезная функция у сникерса? Изменять состояние. Поднимать уровень энергии. Не утолять голод, не наслаждаться — это всё вторичные функции. Главная полезная функция — поднимать уровень энергии. Менять состояние с пассивного на активное. А энергия — это и работоспособность, и удовольствие, и сама жизнь.

Какие причины доверять мы видим у Сникерса? Шоколад, орехи, нуга — нам это показывают всегда! Посмотрите любую рекламу сникерса. ГПФ: Сникерс поднимет вашу энергию. RTB (причина вам верить): шоколад, карамель, орехи, нуга. Каждый из этих продуктов высококалориен сам по себе. Соответсвенно, ыстрый заряд энергии нам обеспечен.

«Не тормози — сникерсни». Доказано!

Возьмём Сбербанк как бренд, а не как продукт. И немного коснёмся позиционирования, потому что причины верить применяются всегда и относительно продукта, и относительно платформы бренда. У любого утверждения, по сути, должно быть ёмкое доказательство. Итак. Сбербанк — всегда рядом! Причины верить: 13 000 отделений (чуть ли не в каждом дворе), круглосуточная поддержка. Доказано? Конечно.

Домашнее задание:

• Определите ГПФ вашего продукта или услуги.

• Подумайте о «причинах вам верить», почему именно ваш продукт решит проблему клиента.