MargaritaZm

✅ Качество контента (цепляющие первые 30 секунд).
✅ Вовлечение (комменты, перепосты, обсуждения).
✅ Партнёрства (гостевые выпуски, коллабы).
✅ SEO (поисковый трафик под конкретный запрос).

Подкаст продвигать таргетом — дохлый номер, как, впрочем, и РИИЛСами. Он должен расти органикой: через комменты, перепосты и досматриваемость. Тогда соцсети (например, ВК) сами начнут давать показы. Всё остальное — мракобесие.

Проблемы таргета в 2025:

• Дорого. Даже если снизить цену до 7 рублей за клик (теоретически возможно при масштабировании), стоимость вовлечения останется высокой.

• Не отслеживается реальная ценность. Клик ≠ прослушивание.

• Алгоритмы соцсетей игнорируют "купленный" трафик. Если люди не досматривают — платформа просто не будет продвигать выпуск.

(Говорю только про подкасты! Для других форматов могут быть свои правила.)

Что важно теперь?

• Личный бренд и репутация — важнее, чем когда-либо.

• Интересный выпуск, который хочется досмотреть до конца.

• Органика — стабильный рост через вовлечение, а не через платные вливания.

Расстроена ли я? Нет. У меня есть стабильная органика, я пробую всё медленно, чтобы не наломать дров.

ПРОБЛЕМА. Проблемище.

На рынке нет сообщества подкастеров. Индустрия разрознена, каждый в одиночку совершает типичные ошибки.

Я попробовала зайти в чатики (даже платные), где, казалось бы, должно быть комьюнити. Но… его нет.

• На вопрос «Как продвигаетесь?» — тишина.

• На вопрос «Как продаёте рекламу?» — «Оставляем ссылку».

Нет лидеров на рынке. (Не берём Собчак и Дудя — это мегапроекты. Говорим про средний рабочий класс.)

Что делать?

• Искать единомышленников — возможно, создавать своё сообщество.

• Учиться на чужих ошибках — но пока не у кого.

• Готовиться к забегу на длинную дистанцию — подкастинг требует времени.

Вывод: Таргет для подкастов — не панацея. Всё решает качество контента, личный бренд и органическое распространение. А пока… эксперименты продолжаются.

P.S. Если вы подкастер и сталкивались с похожими проблемами — давайте обсудим в комментариях. Может, вместе найдём решение?

#подкастинг #таргет #продвижение #ВК #соцсети #контент #органическийрост #SEO #вовлечение #личныйбренд #медиа #эксперименты #сообщество #реклама #алгоритмы #аналитика

Объяснить, что я продаю единицу медиаконтента (тот самый преролл) по теме выпуска – это квест. Рынок для такого формата, особенно у "маленьких", очень сырой.

2. "Мое Величество" не готово к жестким продажам: Да, я не люблю названивать незнакомым людям с наскока. Тестила email-рассылки – конверсия в открытие низкая. Сейчас экспериментирую с прямыми сообщениями в VK/Instagram (только начала). Понимаю, что нужно звонить, но инерция и страх отфутболивания сильны.

Что сделано и какие выводы уже есть:

• Создана инфраструктура: Есть медиа-кит, рекламный аккаунт со статистикой (пусть цифры пока скромные), понятное предложение.

• Тестируются каналы: Email, Директ (VK/IG), пробные звонки. Находка по звонкам: Если дать человеку выговориться, а потом очень медленно и четко попросить контакт ЛПР – срабатывает! Медленный темп ломает шаблон "очередной спамер" и включает внимание. Работает лучше заученного скрипта.

• Формат возражений: "А кто вас слушает?", "А сколько у вас подписчиков в Instagram?", "Пришлите статистику (ожидая миллионов)". Рынок хочет больших, часто "нарисованных" цифр. Наша сила – качество касания и релевантность, но это сложнее продать.

• Целевая аудитория рекламодателя: Четко поняла – никакого инфобизнеса, коучей, психологов. Только реальный бизнес с реальными продуктами/услугами и реальным маркетинговым бюджетом. Только реальные деньги.

• Ценность vs. Цена: Минимальная ставка – 15 000 руб. за преролл. Посчитала стоимость касания для трех готовящихся выпусков (темы – огонь, герои – сильные!) – получается ~1 рубль. Это невероятно дешево за вовлеченного слушателя! Но... пока это лишь наша внутренняя метрика, рынок ее не видит и не ценит автоматически.

• Фокус на главном: Осознала, что миллион задач (гости, соцсети, контент) не важнее продаж и денег прямо сейчас. Хотя балансировать невероятно сложно.

Планы и выход из тупика:

1. Гайд/Памятка – Оружие против непонимания: Главный вывод этого этапа: нужно максимально упростить объяснение. Готовлю подробный гайд/памятку для рекламодателей:

• Что такое реклама в подкасте (и чем это НЕ является).

• Как это работает (механика преролла).

• Какая реальная ЦА охватывается (через призму темы и героя).

• Ответы на ВСЕ возражения (от "а кто вы?" до "а зачем нам?").

• Простые кейсы (даже если они пока гипотетические).

• Прозрачная статистика (какая есть).

  Цель: снять 80% вопросов еще до звонка.

2. Продавать, несмотря ни на что: Три выпуска в активной подготовке. Первоначальная надежда выйти в ноль за счет их рекламы – призрачна. В активной стадии переговоров – 1 потенциальный клиент (реальный бизнес). Фокус – довести эту сделку и параллельно наращивать активность по другим каналам (Директ, доработка рассылок, прокачка навыка звонков).

Итоги первых шагов:

• Рынок не готов. Надо его образовывать.

• Продавать сложно. Надо учиться и искать свои работающие методы.

• Конкуренция с "миллионами ботов" нереальна. Мое преимущество – филигранный подбор ЦА (герой + тема) и выстраивание диалога именно с ней.

• Нужны деньги. Продажи – приоритет №1, даже если это нелюбимая часть работы.

Двигаемся дальше. Эксперимент продолжается. Буду рад услышать ваш опыт, советы (особенно по продажам B2B "маленьким"), или просто слова поддержки! Кто сталкивался с подобным?

P.S. Гайд выложу здесь же, как только будет готов. Возможно, он пригодится и другим "маленьким" медиа.

Вот что на самом деле скрывается за моей статистикой:

72% аудитории — женщины с доходом 150 000+ руб./мес.
72,7% слушателей — люди 30-45 лет, ценящие качество и статус
44% досматривают выпуск до конца (а это 1,5 часа эфира!)
География: Москва, СПб, Екатеринбург — города с высокой покупательной способностью

То есть, я предлагаю не просто «охват», а качественное касание к платежеспособной, лояльной аудитории, которая готова слушать про ваш продукт 90 секунд в начале выпуска.

Но объяснить это — целый квест.

Но это всего лишь фундамент. Настоящая магия начинается дальше.

Нейробиология вовлечения

Наш мозг устроен парадоксально: он лучше запоминает выдуманные сюжеты сериалов, чем важные рабочие тезисы. Почему? Потому что эволюционно мы — существа, выживающие через истории.

Как это работает:

• Когда вы слышите "В 2023 году продажи выросли на 17%" — активируется логический центр

• Когда вы слышите "Представьте: 3 утра, скрип клавиатуры, наш маркетолог Саша находит последнюю ошибку в отчете..." — включается зеркальная система нейронов

Во втором случае вы не просто получаете информацию — вы проживаете ее. Это основной секрет хорошего подкастера;).

Рецепт идеальной истории для подкаста

1. Крючок из деталей
Не "Я работал в крупной IT-компании", а
"Мой первый рабочий день начался с того, что я 40 минут искал туалет в офисном лабиринте Google"

2. Конфликт с запахом и вкусом
Не "Были сложности с внедрением", а
"Кофе в стаканчике уже третий раз остывает, а эти чертовы сервера снова горят — пахнет паленым пластиком"

3. Развязка, которая щекочет нервные окончания
Не "В итоге мы все починили", а
"Когда в 5 утра наконец загорелся зеленый индикатор, наш тимлид заплакал — оказалось, он носил носки разного цвета все эти три дня"

Ошибки, которые превращают подкаст в снотворное

Слова-зомби
"Кейсы", "инсайты", "диджитализация" — мертвые слова, не вызывающие образов. Вы сразу разрушаете магию.

Хронологический нарратив
"Сначала мы сделали А, потом Б, затем В" — так не рассказывают интересные истории, так пишут инструкции. И к этому нас приучили экспертные рилсы на 30 секунд.

Экспертная поза
"Как специалист с 18-летним опытом могу сказать" — сразу ставит стену между вами и слушателем. Тело участвует в диалоге.

Подкаст — это не контент. Это доверие

ChatGPT выдаст вам суть за три секунды. Но он не заставит вас почувствовать.

Соцсети приучили нас к:

• «Я крутой»

• «Вот вам голая статистика»

• «Смотрите, какой у меня экспертный уровень»

В подкастах это не работает. Потому что здесь важно не «что», а «как».

Практический чит-код

Перед записью спросите себя:

1. Где в этой истории темный лес, куда мы заводим слушателя?

2. Какая волшебная дверь заставит его замереть в ожидании?

3. Какой клад мы в итоге находим?

Пример перевода скучного в увлекательное:

Было:
"Мы разработали новый алгоритм обработки данных"

Стало:
"Это началось с того, что наш стажер случайно пролил кофе на сервер — и вдруг упакованные данные стали обрабатываться в 2 раза быстрее. Оказалось, мы годами сами создавали себе пробку..."

Философия звука

Лучшие подкасты — это тайные комнаты, куда слушатель пробирается на цыпочках, затаив дыхание. Здесь вы не ведущий — вы соблазнитель. И соблазнять нужно всем: словами, паузами, тембром, который обволакивает как тёплый плед.

Я часто шучу: "Рассказывай историю так, будто говоришь про секс — даже если это инструкция по утилизации мусора". Здесь важна каждая деталь:

• Паузы — это затянувшееся прикосновение

• Тембр — шёпот или лёгкая хрипотца работают лучше крика

• Ритм — как сердцебиение, которое то учащается, то замирает

Не информируйте — заражайте идеей (картинкой, на самом деле).

Помните: люди забудут, что вы сказали, но никогда не забудут, что вы заставили их увидеть и почувствовать!

#Подкасты #ИсторииВПодкастах #Сторителлинг #КакДелатьПодкасты

#Голос #Звук #Дыхание #ПубличныеВыступления #ОраторскоеИскусство

#СлушатьНельзяВыключить #ПодкастКакИскусство #МагияПодкастов #ЗацепитьИсторией

#Медиа #Контент #Подкастинг #Аудиоконтент #СозданиеПодкастов

Контекст

У меня есть подкаст про танго (но это неважно — принципы подойдут для любой ниши). Аудитория небольшая, но качественная:

• 9 000 уникальных слушателей в месяц(данные VK Видео).

• 8–13 тыс. просмотров на выпуск, до конца досматривают 3–6 тыс.

• ЦА: 30–45 лет, 70% женщины, платежеспособные (танго — дорогое хобби).

• География: 80% Москва и Питер, 15% города-миллионники.

Формат без хайпа, подходит для рекламы премиум-брендов.

Проблема: аудитория пока слишком мала для стандартных рекламных моделей, но уже можно тестировать монетизацию.

Какие модели я тестирую?

1. CPM (цена за 1000 показов)

Формат: встроенная реклама в подкаст.

CPM (Cost Per Mille) — это фиксированная ставка за 1000 прослушиваний рекламы. Например, если CPM = 2000 ₽, а у вас 10 000 слушателей, вы получаете 20 000 ₽ за интеграцию.

Расчет для моего подкаста:

• Средний CPM в нишевых подкастах —1500–2000 ₽.

• При 8–13 тыс. просмотров →12 000–26 000 ₽ за выпуск.

Плюсы:

• Стабильный доход, если аудитория растет.

• Подходит для брендов, которым важны охваты.

Минусы:

• Маленькие ставки при малой аудитории.

• Нужны долгосрочные договоренности.

План:

• Искать нишевые бренды (не только в теме танго).

• Предлагать гибкие условия (упоминание + ссылка в описании).

2. Партнерские программы (CPA)

Формат: реклама с оплатой за действие (покупка, регистрация).

CPA (Cost Per Action) — вы получаете процент с продаж по вашей ссылке. Например, 15% от чека за каждого приведенного клиента.

Пример расчета:

• Допустим, 1% слушателей (90 человек) купят курс за 5000 ₽.

• При комиссии 15% → 67 500 ₽ за выпуск.

Плюсы:

• Можно зарабатывать даже с маленькой, но лояльной аудиторией.

• Нет риска для рекламодателя — платят только за результат.

Минусы:

• Нужны горячие офферы с высокой конверсией.

• Зависимость от партнерских условий.

План:

• Тестировать партнерки (онлайн-курсы, премиум-товары).

• Добавлять промокоды для отслеживания эффективности.

3. Фиксированная ставка за интеграцию

Формат: прямое сотрудничество с брендами.

Фиксированная оплата за упоминание в подкасте. Например, 50 000 ₽ за интеграцию, даже если у вас всего 5000 слушателей, но они — идеальная ЦА для бренда.

Почему это может сработать:

• Моя аудитория — платежеспособные люди 30–45 лет из Москвы/Питера.

• Для брендов важна не масса, а качество аудитории.

Плюсы:

• Максимальный доход при правильном позиционировании.

• Возможность работать с премиальными брендами.

Минусы:

• Долгий цикл сделки (переговоры могут идти месяцами).

• Нужны личные контакты и медиакит.

План:

• Собрать медиакит с портретом аудитории.

• Выходить на бренды, которым важна селективность (люксовые товары, ивенты, образование).

Что уже делаю для монетизации?

1. Собираю статистику— анализирую, какие выпуски лучше работают.

2. Расширяю площадки— YouTube, Apple Podcasts, Яндекс.Музыка (пока мало трафика, но это рост).

3. Готовлю медиакит— чтобы было что показать рекламодателям.

Выводы и дальнейшие шаги

• CPM— простой вход, но маленькие деньги на старте.

• CPA— хороший вариант, если найдутся выгодные офферы.

• Фиксированные интеграции— самый прибыльный путь, но нужны время и переговоры.

Стратегия:

1. Начинаю с партнерок и CPM.

2. Параллельно веду переговоры с брендами о фиксированных сделках.

Вопрос к сообществу:
Какие модели монетизации подкастов работают у вас? Есть ли примеры успешных кейсов с маленькой, но качественной аудиторией?

(Если знаете бренды, которым может быть интересна узкая, но платежеспособная ЦА — welcome в комменты или в личку!)

#Подкастинг #Монетизация #КонтентМаркетинг #Медиа #Стартап

#Аудитория #Реклама #CPA #CPM #Партнерки #Медиакит #ЦА #БизнесНаКонтенте

#Подкасты #Podcasting #PodcastMonetization #СозданиеКонтента

#РекламныеИнтеграции #Бренды #Marketing #DigitalMarketing

#Опыт #Кейс #КакЭтоРаботает #ЛичныйОпыт

Но проблема в том, что интервью не работают. Они слишком правильные, сухие, лишённые жизни.

«Интервью — это как свидание по расписанию: "В 19:00 — обсудим твоё детство, в 19:30 — поговорим о карьере". Подкаст — это когда вы с другом в 3 ночи спорите, кто круче: Бэтмен или Джокер, и внезапно понимаете, что оба — травмированные дети.»

Подкаст: ламповость, хаос и магия живого общения

А теперь представьте:два человека сидят и говорят на равных. Без скриптов, без заготовленных вопросов. Они могут перебивать друг друга, смеяться, спорить, уходить в сторону. Как будто сидят на кухне и обсуждают что-то важное.

• Нет ведущего и гостя— есть два собеседника, которым интересна тема.

• Нет идеальности— можно заикаться, ошибаться, проявлять эмоции.

• Нет монтажной нарезки(по крайней мере, такой, которая убивает атмосферу).

**Подкаст — это про близость.**Зритель должен почувствовать, что он внутри разговора, а не просто наблюдает за ним.

«Вы действительно думаете, что люди смотрят подкасты ради информации? Вот вам тест: вспомните три факта из последнего подкаста, который вам понравился. Не можете? Потому что запоминается не контент — запоминаются эмоции.»

Подкаст — это когда:
— Ты не боишься сказать«чё»вместо«простите, можно уточнить».
— Ты можешь внезапно заржать и не извиняться.
— Ты говоришь«блин, я забыл, о чём хотел спросить»— и это окей.

**Попробуйте прямо сейчас:**включите диктофон и поговорите с другом на тему, которая вас бесит. Не готовьте вопросы. Не думайте о монтаже. Просто ругайтесь, смейтесь, перебивайте.**Вот это и есть подкаст.**Всё остальное — радио.

Почему подкасты убивают традиционные форматы?

«Почему подкасты вытесняют ток-шоу? Потому что в студии "Пусть говорят" все играют роли: ведущий — судья, гость — жертва, эксперт — прокурор. В подкасте же ты видишь людей, а не персонажей. Даже если они спорят — они искренние. А искренность сейчас дороже золота.»

ИИ может сгенерировать идеальный текст, но он никогда не сможет воспроизвести живую химию между людьми.

Сейчас все эксперты —задолбали. Продающие смыслы и форматы — а где жизнь живая?

Почему подкасты выстреливают в эпоху ИИ?

«А как же искусственный интеллект? Скоро всё видео будут генерировать нейросети, зачем тогда подкасты?»

А вот и нет.

Интерес к подкастам растёт именно сейчас, и это не случайность. **ИИ не может быть по-настоящему человечным.**У него нет эмпатии, нет души, нет ламповости.

Да, нейросети научились копировать голоса, лица, жесты. Но зеркальные нейроны в нашем мозгу мгновенно чувствуют фальшь. Мы подсознательно отличаем живое общение от симуляции.

Близость и эмпатия — главные активы в эпоху ИИ.Люди устали от идеальных картинок, от выверенных речей, от продающих форматов. Они хотятнастоящего.

Вывод: будь человеком, и тебя не заменит ИИ

Подкаст — это не про контент. Это про атмосферу, про искренность, про живой разговор.

Если ты хочешь, чтобы тебя слушали —будь собой. Ошибайся, смейся, перебивай, уходи в tangent’ы. Покажи, что ты настоящий.

Потому что в мире, где ИИ генерирует тонны безупречного контента, единственное, что остаётся ценным — это человечность.

**Говори. Дыши. Будь живым.**

«Через 10 лет ИИ напишет за вас статью, снимет видео и даже придумает шутку. Но он никогда не сможет сказать: "Бля, вот это поворот, давай обсудим!" — и заржать так, что микрофон заглючит. Потому что машинам не больно, не страшно и не смешно. А нам — да.»

Так что запомните:ваш главный козырь — не идеальность, а человечность. Включайте запись.

#Подкасты #Медиа #Контент #Интервью #Digital

#ИИ #ИскусственныйИнтеллект #Тренды #НовыеФорматы #Ламповость #Искренность

#АВыКакДумаете #Дискуссия #Мнение #Спорно #ПроЛюдей

Мы сидим на кухне, пьём чай (или что-то покрепче) и обсуждаем интересную нам тему. Это не интервью и не лекция.

Зритель выступает неким третьим собеседником.

Это сложно и одновременно легко. Для того чтобы получился подкаст, должны случиться три вещи: интересная тема, интересный собеседник и интересный предмет обсуждения. Если хоть что-то будет неинтересно, то диалога не случится.

Мне как профессиональному продюсеру тяжело вдвойне, так как надо забыть всё, что я знаю, и не играть роль интервьюера, не пытаться работать на зрителя намеренно. Создать диалог сложнее, чем взять интервью, и в разы сложнее, чем записать лекцию.

Создать диалог, чтобы зритель/слушатель был погружён в него — это искусство, которым пока я не владею.

Рынок подкастов в России только начинает формироваться. Это хорошо (ниже конкуренция) и плохо (аудитория зачастую ждёт другой формат), к тому же непонятно, с кого брать пример.

Хотя, наверное, я вернусь к Владу Листьеву и возьму программу «Взгляд» как референс.

Четверо парней и темы, которые обсуждали все за закрытыми дверьми на своих кухнях (цензура). Передача имела огромный успех, люди бросали все свои дела, чтобы услышать «Взгляд» разных людей на волнующие их вещи. Для меня это очень похоже на формат подкаста. Сейчас достаточно долго была эра экспертов и экспертных рилсов/интервью.

Аудитория ждёт по привычке такой продукт. Но всё меняется, и многие говорят, что впереди нас ждёт бум подкастов в формате «обмен мнениями и взглядами».

В любом случае мне это очень нравится. Я буду учиться создавать магию, чтобы зритель был максимально включён в выпуски моего подкаста.

выпуск вы можете посмотреть или послушать перейдя по ссылкам в шапке профиля.