Лига Риелторов

Питер полюбил сразу, как приехал туда в 17 году работать из Москвы. Через год решили покупать квартиру. А в этом её продали и купили в ближнем Подмосковье. Хочу рассказать о полученном опыте в вопросах недвижимости)
Кот на фото из ближайшего зоомагазина к бывшему дому, и да, скучаю по жизни там и когда-нибудь хотел бы вернуться.
Покупали коммуналку на окраине исторического центра, три комнаты, три балкона, страшный, как из детства в Сибири дом одновременно "выявленный памятник архитектуры". Сам бы не собрался и не решился, благо есть умная жена. Искали четыре месяца, ждали расселения по субсидии четырёх собственников ещё четыре месяца. Бюджет был тогда до 6 и за эти деньги насмотрелся настолько квартир во время поиска, что стало почти по-настоящему подташнивать когда только смотришь на фасад дома. Просто уже хорошо знаешь, как там внутри.
Ремонтировать не люблю, не умею, не хочу. Поэтому была нужна такая квартира, чтобы обойтись локальными, косметическими улучшениями. Даже не так. Чтобы можно было привести к условной целостности интерьера) Паркет был, потолки были, стены покрасить, светильники расставить - можно жить.

Куплено было за 5600 и тогда это было по низу рынка. Прошло пять лет, работа внезапно в городе для меня закончилась, уехали в Москву, попробовал продавать. Посмотрел рынок, выставил за 12 600, расчитывая на 11 500 казавшиеся вполне хорошим итогом. Одновременно пытались понять цель, кроме той которая "ну а чо она стоит пустая". Сдавать не хотела жена, а мне хотелось время от времени приезжать на выходные будто на дачу. В Москве все эти годы за невероятно гуманную цену снималась однокомнатная на Третьем кольце. Сколько? А 35, бывает редко и всё же бывает.
Вал звонков от агентов, все говорят и предлагают одно и то же. Такое, во что поверить весьма сложно, а внятной аргументации нет. Нужно верить. Способных убедить было крайне мало, а может я сам был не готов. В основном это только приехавшие ребята, которые пытаются собрать свою базу клиентов и, если повезёт, продать. Мне было понятно надо иметь возможность оперативно показывать, а объявления на площадках и общение думал осилю не хуже. И вот за это показывать очень не хотелось отдавать 3%. Из изредка доходящих покупателей запомнился великовозрастный мужчина килограммов на 90, который, сука, стал прыгать на полу интересуясь качеством перекрытий дома 30 года постройки. Кстати, до сих пор не знаю какие они там. Что покупать мы за это время не решили и эксперимент был свёрнут. Поизучал рынок вроде как и пораздражал агентов, в разнообразии которых довольно быстро начинаешь разбираться.

Тем временем соседи сверху, покупавшие квартиру чуть раньше нас и сделавшие капитальный ремонт релоцировались подальше и благополучно, дистанционно продали уже за 13. Это всё тот же 2024 год. У нас квартиры угловые, много окон, света, те же балконы, хороший вид и рыночна цена сильно отличается от того, что можно получить за квартиру в середине дома с видом на такой же улучшенный за 90 лет застеклёнными балконами. И у них, конечно же, ремонт. Ну а у нас, подумали мы, атмосфера. И вечной 25-го мне захотелось снова попробовать. В этот раз понимания было больше. Самое главное мне удалось сподвигнуть жену к идее покупки в ближайшем Подмосковье. Да, в однокомнатной хрущёвке, в Москве тоже можно жить комфортно радуясь новым бордюрам. Мне всё же хотелось приятного фасада дома, гостиной слушать музыку и кабинета. И потолков высоких.
Первым делом взял контакт риэлтора, которая очевидно успешно продала квартиру соседей. Первое в чём теперь уверен: если продавать с агентом, то кем-то до тебя проверенным.
Молодая девушка, энергичная, живёт в этом же районе, а значит ей проще проводить показы. Словоохотливая) Значит сможет легко общаться с покупателями. Такие были первые впечатления.
Отдал ей ключи без договора и уехал в Москву.
Пока скептически ожидал фотографии и текста объявления обсуждали агентский договор. И тут было не просто. Агент мне нравилась, а вот её агентство с их формулировками в договоре не очень.
Он, скажем так, не отражал взаимных интересов сторон и это вызывало недоумение. Например, они хотели получить задаток в размере своей комиссии и сразу же оставить его у себя. Ещё до подписания договора и перехода права собственности. На хранение, хаха.
И когда мы собрались на видеоконференцию с их юристом, то довольно быстро пришли к конфликту) По опыту своей работы я хорошо знаю насколько важен профессиональный посредник. И здесь агент уже в моей истории очень хорошо справилась с ситуацией, мне показалось с ней можно и нужно работать. Она тоже ведь посредник. Между продавцом и покупателем и агентством с третьей стороны. К тому нам нужно было оставаясь в рамках прямой продажи (я полагал это повышает конкурентные преимущества квартиры), синхронизировать сделку по покупке.

Агентский договор, в итоге, мы подписали уже близко к заключению сделки. А когда появилось объявление, то был вынужден признать и фотографии, и текст значительно лучше для продажи чем то, что мог бы сделать самостоятельно. Ну да, тест был такой излишне нарядный не мой вкус. Но в том и дело наверное. Он должен продавать, а не нравится лично мне. Когда появляется доверие, тогда и делегировать можно)
Выставили за 13 с желанием продать за 12 500.
И пошли показы. Уж не знаю насколько влияет платное продвижение на площадках, а в неделю 4-6 показов да было. При том, так понимаю, агентство получает звонок, а вот уже агент может далеко не сразу перезвонить. Мне, как покупателю, такое кажется ни разу не удобным. Тем не менее, я регулярно получал подробные голосовые с рассказами как прошло. Особо увлекали формулировки вроде "покупатели были в восторге от меня и вашей квартиры"))
А что это значит? Квартира привлекает той самой плохо измеряемой в деньгах атмосферой, а агент достаточно и искренне увлечена своей работой.

Первые потенциальные покупатели нашлись через месяц. Женщине нравилась та самая атмосфера, а мужчине не нравилось отсутствие ремонта. Тогда женщина сказала мужчине, что не выйдет за него замуж, если они не купят. И вообще, они вышли на балкон, вышло солнце из-за туч и это был знак. Подготовили предварительный договор, мучительно и неприятно обсуждали список оставляемых вещей. Покупателям хотелось всё в буквальном смысле. Согласовали цену, те самые 12 500.
И здесь самое главное в моем теперешнем понимании за что платить агентам. Они берут на себя самое сложное и неприятное в общении между покупателем и продавцом - удержать или снизить цену. И если есть опыт, то им это сделать намного проще, чем людям, которые только изредка сталкиваются с торгом в виде "а давайте минус миллион". И да, помню, что от цены ещё комиссия. Но. Я сам бы не выставил квартиру по верху рынка и не продал бы близко к этой планке. То есть получаемые 12 150 это хорошо для нас было, к тому же до этого результата ещё нужно было дойти через показы и общение. До этого, как минимум, всё это время мне нужно было бы жить в Питере, а так не очень получалось учитывая прошлый мой опыт.
Только покупатели были не до конца честны. Им нравилась квартира - правда. Могут быстро выйти на сделку - неправда. Когда это выяснилось решили нас так не надо. Приходите, пожалуйста, когда будут короткие сроки. Тогда и ПДКП будет.

Ещё через месяц пришли отец с взрослым сыном и их мамой, то есть женой папы. В этот раз я был на показе. Мама фыркала, не попрощалась и ушла. Мужики же смотрели второй раз и были тверды в желании купить. За те же 12 500. Внизу под окнами разыгрался скандал семейный. Мама кричала, громко. В день подписания предварительного мне позвонила агент: мама наотрез отказывается разрешить купить эту квартиру.
Эмоциональных людей со страстями внутри притягивают видимо такие квартиры подумалось мне.
Всё это время мне было чем заняться - избавлялся от нажитого. Ну такого, которое очень нужно, только не достаёшь годами)
И, конечно, искали вариант покупки.
Были ещё люди близкие сделать предложение, кто-то по несколько раз приезжал смотреть, кто-то выбирал из пары вариантов. Почти всех смущала необходимость делать хоть какой ремонт. У всех разные представления о нём, впрочем. Были предложения ниже по цене, их мы не рассматривали. Наша цена была близкой к верху рынка, и всё же в нём. А я верил в квартиру и агента. К тому же, если бы не пошло, то мы снова бы заморозили планы и, наверное, стали бы, наконец, сдавать.

Наступил август - вернулись первые покупатели. И, был бы выбор, мы бы продали другим. Всё же когда люди в делах не точны, не договаривают, как-то мелочатся что-ли. Ну не очень приятно продавать. Это же тоже важно, продать приятным людям и покупать у таких же.
Сделка через Домклик в Сбере, прям на месте покупатели правят договор, все нервничают, сразу после мы получаем упрёки в том, что не продали со всей обстановкой. Разрешаем перевезти им свою мебель до нашего выезда, свои отправляем в контейнер, при передаче ключей с нас настоятельно просят заплатить за коммунальные услуги когда перешло право собственности, а мы ещё оставались в квартире по договору... 1500 руб. Агент же предлагала настойчиво приехать на передачу. Я отказался, пожалел)

Покупали на той же неделе, что и продавали, но уже по низу рынка. И я снова не думаю, что самостоятельно, без этого агента смог бы договориться о цене.
На этом всё)

«Риелтор — прокладка между продавцом и покупателем».

Знакомые фразы?

Смотрите: риелтор помогает людям найти комфортное жильё.

И у него большой спектр работ:

— Найти нужные объекты.

— Изучить правоустанавливающие документы продавца квартиры.

— Изучить доверенность, если при покупке квартиры не присутствует сам продавец.

Ведь такая доверенность может быть липовой.

— Изучить согласие супруга, если квартира — совместно нажитое имущество.

Такую квартиру нельзя продать без разрешения супруга. И оно должно быть нотариально заверено.

— Получить справку о погашении жилищного кредита. Вдруг квартира куплена в ипотеку, а платежи еще не выплачены.

— Проверить справки ПНД и НД (психоневрологического диспансера и наркологического диспансера). Нужно удостовериться, что человек без психических отклонений, трезво осознает, что продает квартиру.

В противном случае такую сделку можно оспорить.

— Проверить задолженность по коммунальным услугам. Вы же не хотите купить квартиру с долгами чужого человека?

И это еще не весь список услуг риэлтора. Верно?

Пожалуй, самому не хочется возиться с этими вопросами, особенно, когда занят работой и домом.

Риелторы обманывают народ. Забирают себе большие комиссии

Если разобраться, то за услуги хорошего риелтора не жалко заплатить.

Лишь бы он нашел квартиру мечты или продал объект. И забрал эту волокиту с бумагами и головную боль.

Также люди до сих пор находятся в шоке от черных риелторов, которые оставляли людей без квартир и присваивали себе чужие деньги.

Но кто такие черные риэлторы?

Это ведь даже не риелторы. А мошенники, которые проводят махинации и совершают преступления.

Поэтому для меня чёрных риелторов не существует. А есть только бандиты.

Риелтором сейчас себя каждый второй называет

Согласен, порог входа в эту профессию низок.

В ВУЗах не учат по этой специальности. Поэтому начинающие риелторы обучаются в агентствах недвижимости, на онлайн-курсах или в сообществах риелторов.

И тут как повезет. Кто-то учится серьезно и постоянно улучшает свои знания, а кто-то относится к работе халтурно. Вследствие чего мы получаем негатив от людей к профессии агента по недвижимости.

Поэтому я желаю, чтобы вам попадались только ответственные и мудрые риелторы.

А как найти такого?

Ищите по сарафанному радио или в соцсетях. В 2024 году у всех специалистов есть свои каналы, блоги и группы. Вы можете послушать человека и понять, адекватный и надежный ли он.

Соцсети упростили нам жизнь.

❓Каково ваше отношение к риелторам? Цените или ненавидите?😃