Я думаю, в связи с изменениями в налоговом законодательстве РФ данный пост будет интересен многим продавцам.
Для ЛЛ: мы сделали формулу, которая автоматически выдаёт цену товара, чтобы после всех комиссий, логистики и налогов у вас остался запланированный процент прибыли.
Мы торгуем на МП уже 4 года, и цены рассчитывали с учётом внутренних расходов и расходов на МП. А теперь, как и у многих, потребовалось считать уже с учётом налогов.
Идея вносить корректировки в цену уже после расчёта налогов, начисленных на предыдущие продажи, мне не нравилась изначально. Слишком мало оперативности и предсказуемости. Поэтому было решено переделать нашу систему на аналитический расчёт цены с учётом НДС и подоходного налога. И у нас получилось, ну почти :)
Если кто не в курсе, как вообще считается НДС – рассказываю. НДС бывает входящий (если купленный Вами товар тоже был с включённым НДС), и исходящий.
НДСв = Закупка * %НДСв / (100 + %НДСв)
НДСи = Реализация * %НДСи / (100 + %НДСи)
НДС к оплате = НДСи – НДСв
Доходы-Расходы (ДРнал) считается как % от полученного дохода без учёта НДС, это если прям грубо:
Заметили, что в НДСи используется некая «Реализация», а в ДРнал «Продажа»? Это не просто так.
«Реализация» в нашем случае, это та сумма, которую заплатил покупатель. А всем продавцам известно, что на почти никогда не равна той цене, что они выставили на МП. Т.к. МП всегда применяют или скидки или надбавки, не зависящие от продавца.
А «Продажа», это что мы получим от продажи на МП за вычетом комиссий и прочих логистик со сборками.
Понятно, что есть так же исходящий НДС от комиссий, а также от логистики при доставке товара и прочее. Но, честно скажу, что мы этим НДС пренебрегли.
Итак, у нас есть входные данные, с помощью которых, мы и рассчитаем цену:
Чистая закупка, руб. (ЧЗ) – то сколько мы оплатили поставщику по накладной. Отсюда мы будем брать НДСв
Внутренняя логистика, % (ВЛог) – часто товар доставляется своими силами. Берём как % от стоимости закупки.
Дополнительные расходы к закупке, руб. (ДопРЗ) – сюда мы добавим стоимость дополнительной упаковки, если применяется, или например, стоимость сборки сотрудниками, если они на сдельщине.
Итоговая закупка, руб. (ИЗ) = ЧЗ * (1 + ВЛог / 100) + ДопРЗ. Из этой суммы мы считаем % ожидаемой прибыли
Приёмка, руб. (Пр) – Собственно стоимость приёмки товара на МП, или прочих количественных расходов у МП, тянем по апи.
Логистика МП (Лог), руб. – стоимость логистики. Тянем по апи или считаем по габаритам
Итоговая логистика МП, руб. (Илог) = Лог + Пр.
Прибыль, % - (П) Процент от ИЗ, который мы хотим получить за вычетом всех расходов и ИЗ. По сути, то, что останется нам от продажи товара в идеальных условиях, после уплаты всех расходов и покупки такого же товара.
Доходы-Расходы, % (ДРнал) - % налога
НДС, % (НДС) - % НДС для конкретного товара.
Комиссия МП, % (Ком) - % комиссии МП. Для всех нам известных МП % считается от Вашей конечной цены на МП, без учёта дополнительных скидок. Правильно включить сюда и % эквайринга. Всё тянем по апи
Ещё потребуется средняя Реализация, руб (Р). С ней была проблема, т.к. её можно узнать только после факта продажи в отчётах. Но, мы пошли чуть другим путём. Эту цену я получаю по АПИ из заказов и сохраняю в БД. С этими данными можно сделать потом ещё очень много всего интересного, но это к теме не относится. Я беру продажи за месяц и провожу нормализацию, т.к. могут быть продажи и за 1 рубль, нам такое учитывать не нужно.
Вот и всё. Из этих данных мы слепим нашу цену на МП.
Общая формула выглядит так:
Ц = ((ИЗ * П/100) / (1 - ДРнал /100) + Илог + ИЗ + (НДС / (100 + НДС)) * (Р - ЧЗ)) / (1 - Ком/100)
Ком = 38% (включили сюда эквайринг)
Похоже на правду? Подставим:
Ц = ((230 * 25/100) / (1 – 13/100) + 100 + 230 + (22 / (100 + 22)) * (500 – 200)) / (1 – 38/100)
Ц = (57,5 / 0,87 + 100 + 230 + 0,18 *300) / 0,62
Ц = (66 + 330 + 54) / 0,62 = 450 / 0,62 = 725,8. Округлим 726 рублей.
Сразу забираем Комиссию + эквайринг: 726 – (726 * 38/100) = 450 (округлили)
Отсюда заберём логистику и приёмку (Илог): 450 – 100 = 350
Теперь посчитаем налоги и заберём их:
НДСв = 200 * 22 / (100 + 22) = 36
НДСи = 500 * 22 / (100 + 22) = 90
НДС к уплате = 90 – 36 = 54
Для ДРнал надо найти «Продажу», т.е. то, что нам останется за вычетом расходов, это как раз 350 рублей, что мы получили ране. Теперь подставим в формулу расчёта налога:
ДРнал, руб. = ((350 - 90) - (230 - 36)) * 13 / 100 = 8,6
Итого налоги к уплате: 54 + 8,6 = 62,6. Заберём эту сумму из 350, и получим 287,4. Осталось забрать Итоговую закупку: 287,4 – 230 = 57,4 (если убрать округления, то будет копейка в копейку)
Конечно, сюда можно добавлять различные коэффициенты на случай невыкупов или брака, но это уже пожеланию, да и вы сами справитесь.
В конце получаем такую ознакомительную табличку:
Основной плюс системы – прогнозируемые актуальные расходы. Все данные по комиссиям и логистике тянем напрямую с МП, что позволяет обойти частые изменения условий.
Кому интересна тема торговли на МП, приглашаю в наш чатик там пока всего 7 человек и все молчат, но можно спрашивать советы и изливать ненависть на наши любимые маркетплейсы =D
Если кто-то захочет себе такую автоматизацию по расчёту цен, можете писать мне. Помимо своей работы, уже на 3-х предприятиях я внедрил аналогичную схему (правда пока без учёта НДС) обновления цен по одному клику. Заказчики остались довольны :)
