Моя работа с Маркетплейсами
6 постов
Держитесь, что бы не сдуло!
Обещают лёгкий околозвуковой бриз :D
Зато можно завтра не идти на работу
Показать полностью
1
tedzukarin
1962
рейтинг
2 подписчика
2 подписки
15 постов
0 в горячем
Награды:
Серии постов
Пчёл взлетает с лютика
Показать полностью
1
ВБ заставляет продавцов переходить на FBO
Вчера обновилась оферта. Изменений много. Основные для нас:
— Теперь деньги от продаж будут заморожены ещё на 14 дней (было 7, стало 21). Почти как у озона. Порядок такой:
1. Проходит отчётный период (понедельник-воскресенье)
2. Вам выставляют отчёт о продажах
3. Ждём 3 недели (ранее 1)
4. Нажимаем кнопку "Вывести"
5. Через 5 рабочих дней (ещё 1 неделя) получаем средства
Итого месяц от отчётного периода деньги будут у ВБ.
Из ещё важного для FBS:
— За отмену заказа теперь вы платите от 0.8 до 1.6 от предыдущего значения штрафа в зависимости от времени отмены заказа. Чем позже отменили - тем больше заплатили
— Теперь срок отгрузки без увеличения комиссии 15 часов (а не 24, как было ранее):
- до 13 часов получаете скидку (-1%) от комиссии
- 13-15 часов ничего
- 15-42 часа +0,15% за каждый час после 15-го (было, кстати +0,1%)
- >42 часов +0,25% за каждый час после 15-го
Поясню на примере. Вот у вас есть товар, и ваша цена (не цена для покупателя, а именно ваша с согласованной скидкой) – 10 000 рублей.
Если вы осле заказа отвезли его быстрее чем за 13 часов, то получите скидку в 1% к комиссии, т.е. 100 рублей. А если отгрузили, например, спустя 35 часов, то считаем: 35-15=20 часов - за это вы платите повышенную комиссию: 20 * 0,15 = 3% , т.е +300 рублей с вас снимут комиссией. А если отгрузили через 55 часов после заказа, то: 55 - 15 = 40 * 0,25 = 8% или +800 рублей доп. комиссии. Так что, если не хотите платить больше - отвозите товар дважды: в 8 утра и в 8 вечера, например. Даже скидку получите)
Что могу сказать в итоге? Вб принуждает отгружаться или дважды в день (ага, нам до СЦ 100 км в одну сторону), или переходить на FBO. Там кстати, и % комиссии ниже, но выше доставка. К чему это приведёт? Вангую, что часть продавцов просто снова повысит цены, что бы покрыть возросшие издержки.
P.S.
Кому интересна тема торговли на МП, приглашаю в наш чатик. Там тихо и спокойно) Иногда просим совета или подсказки
Показать полностью
Озон вводит новый расчёт логистики в зависимости от кластера отгрузки и доставки
Собственно суть новости в заголовке. Если кластер отгрузки вы можете заранее просчитать, то кластер доставки известен станет только в момент заказ товара, а значит заранее заложить корректную логистику в стоимость товара не представляется возможным.
Полная новость тут
Ну в новости самого озона как всегда всё хорошо) Там и в примерах логистика снизится в 3 раза и вообще единороги и пони с феечками)
А по факту у продавца забрали ещё один элемент контроля цены. Придётся ставить цены по максимальному кластеру, что бы не оказаться в убытке. А ведь разница между кластерами существенная, например для товара 15-17 литров:
В общем всё стало ещё сложнее и непредсказуемее.
А ну ещё изменятся тарифы для разных ценовых категорий, но там разница 1-2% - не сильно критично.
Всем хороших продаж!
Показать полностью
1
Теперь не только слепят
Но слепят синим светом!
Еду и думаю, что за херня. Будто люстра, но не мерцает. А тут вот, клоун. Уже не первый раз таких встречаю
Четыреждыблятская ярость! Самое смешное, что мимо ментов проезжали и им максимально похуй.
Показать полностью
3
Яндекс меняет условия расчёта логистики
Но Яндекс так же обещает нивелировать изменения в логистике изменениями в комиссии:
Хорошо же? Конечно хорошо :) Вон Яндекс даже примеры приводит, как вы теперь сможете сэкономить:
Я прогнал свои товары под новыми условиями, и 90% товаров подорожало. Причём крупные позиции очень значительно:
Повышение комиссий и логистики уже привели к тому, что товары в розницу снова стали дешевле, чем на МП. Это касается и ВБ и Озон и Яндекс. По моим наблюдениям если товар стоит дешевле, чем в розницу, это одно из двух: или у продавца особые условия (очень крупные ретейлеры), или продавец просто неправильно посчитал юнит-экономику и его ждёт неприятный сюрприз
Показать полностью
3
Загадка цен на ВБ
Сами торгуем на ВБ и вот есть одна вещь, которую я никак не могу осознать. Есть топовые продавцы с миллионными оборотами только по одной позиции, но вот их цены просто остаются для меня вне понимания. Покажу на примере:
Есть такой бренд Freshland - они торгуют влажными салфетками. Одни из самых продаваемых - детские с пантенолом. Сейчас цена для покупателей за 6 пачек - 397 рублей.
Скидка по СПП пусть будет 30%, значит цена продавца: 397 / 0,7 = 567 рублей.
Сразу заберём комиссию и эквайринг - это: 32,5% + 3%; 567 * 0,645 = 365,7 рублей
Например, я хочу купить из Краснодара (остаток там есть). Объём упаковки примерно литров 6, учитывая коэффициент склада, стоимость логистики составит примерно 190 рублей. Вычтем эту сумму: 365,7 - 190 = 175,7 рублей.
Есть ещё затраты на налоги, НДС 22% как минимум. Входящий я не знаю, а исходящий, если отталкиваться от стоимости на площадке: 397 * 22 / 122 = 71 рубль. Входящий, полагаю, будет рублей 30, тогда налог к уплате 41 рубль. Есть ещё подоходный (или доходы-расходы), но мы его опустим. Вычтем из налог и получим: 175,7 - 41 = 134,7 рублей.
Это то что получит продавец. Разделим на 6 пачек в упаковке: 134,7 / 6 = 22,5 рубля.
Даже если не учитывать налоги, то сумма: 175,7 / 6 = 29,3 рубля за 1 упаковку.
Это закупка + расходы на упаковку, ЗП, расходы на рекламу, прибыль компании. Любому будет ясно, что такой суммы не достаточно на всё озвученное.
И ладно бы если цены были бы такими короткий срок, это понятно - акции и прочее. Но, нет. Они +- стабильны и меняются скорее из-за изменчивой СПП и условий работы с МП.
И таких товаров очень много, где цена как будто просто не может быть такой, но продавцы усердно держат её именно такой низкой.
Если кто-нить знает, ответьте мне, как можно заработать при таких ценах? В чём подвох? Может я что-то не учитываю?
Показать полностью
Расчёт цены на маркетплейсах с учётом НДС для ИП
Я думаю, в связи с изменениями в налоговом законодательстве РФ данный пост будет интересен многим продавцам.
Для ЛЛ: мы сделали формулу, которая автоматически выдаёт цену товара, чтобы после всех комиссий, логистики и налогов у вас остался запланированный процент прибыли.
Мы торгуем на МП уже 4 года, и цены рассчитывали с учётом внутренних расходов и расходов на МП. А теперь, как и у многих, потребовалось считать уже с учётом налогов.
Идея вносить корректировки в цену уже после расчёта налогов, начисленных на предыдущие продажи, мне не нравилась изначально. Слишком мало оперативности и предсказуемости. Поэтому было решено переделать нашу систему на аналитический расчёт цены с учётом НДС и подоходного налога. И у нас получилось, ну почти :)
Если кто не в курсе, как вообще считается НДС – рассказываю. НДС бывает входящий (если купленный Вами товар тоже был с включённым НДС), и исходящий.
Считается так:
НДСв = Закупка * %НДСв / (100 + %НДСв)
НДСи = Реализация * %НДСи / (100 + %НДСи)
НДС к оплате = НДСи – НДСв
Доходы-Расходы (ДРнал) считается как % от полученного дохода без учёта НДС, это если прям грубо:
ДРнал = ((Продажа - НДСи) - (Итоговая Закупка - НДСв)) * % ДРнал / 100
Заметили, что в НДСи используется некая «Реализация», а в ДРнал «Продажа»? Это не просто так.
«Реализация» в нашем случае, это та сумма, которую заплатил покупатель. А всем продавцам известно, что на почти никогда не равна той цене, что они выставили на МП. Т.к. МП всегда применяют или скидки или надбавки, не зависящие от продавца.
А «Продажа», это что мы получим от продажи на МП за вычетом комиссий и прочих логистик со сборками.
Итоговая закупка = Закупка + доп. Расходы. Об этой части чуть ниже.
Понятно, что есть так же исходящий НДС от комиссий, а также от логистики при доставке товара и прочее. Но, честно скажу, что мы этим НДС пренебрегли.
Итак, у нас есть входные данные, с помощью которых, мы и рассчитаем цену:
Чистая закупка, руб. (ЧЗ) – то сколько мы оплатили поставщику по накладной. Отсюда мы будем брать НДСв
Внутренняя логистика, % (ВЛог) – часто товар доставляется своими силами. Берём как % от стоимости закупки.
Дополнительные расходы к закупке, руб. (ДопРЗ) – сюда мы добавим стоимость дополнительной упаковки, если применяется, или например, стоимость сборки сотрудниками, если они на сдельщине.
Итоговая закупка, руб. (ИЗ) = ЧЗ * (1 + ВЛог / 100) + ДопРЗ. Из этой суммы мы считаем % ожидаемой прибыли
Приёмка, руб. (Пр) – Собственно стоимость приёмки товара на МП, или прочих количественных расходов у МП, тянем по апи.
Логистика МП (Лог), руб. – стоимость логистики. Тянем по апи или считаем по габаритам
Итоговая логистика МП, руб. (Илог) = Лог + Пр.
Прибыль, % - (П) Процент от ИЗ, который мы хотим получить за вычетом всех расходов и ИЗ. По сути, то, что останется нам от продажи товара в идеальных условиях, после уплаты всех расходов и покупки такого же товара.
Доходы-Расходы, % (ДРнал) - % налога
НДС, % (НДС) - % НДС для конкретного товара.
Комиссия МП, % (Ком) - % комиссии МП. Для всех нам известных МП % считается от Вашей конечной цены на МП, без учёта дополнительных скидок. Правильно включить сюда и % эквайринга. Всё тянем по апи
Ещё потребуется средняя Реализация, руб (Р). С ней была проблема, т.к. её можно узнать только после факта продажи в отчётах. Но, мы пошли чуть другим путём. Эту цену я получаю по АПИ из заказов и сохраняю в БД. С этими данными можно сделать потом ещё очень много всего интересного, но это к теме не относится. Я беру продажи за месяц и провожу нормализацию, т.к. могут быть продажи и за 1 рубль, нам такое учитывать не нужно.
Вот и всё. Из этих данных мы слепим нашу цену на МП.
Общая формула выглядит так:
Ц = ((ИЗ * П/100) / (1 - ДРнал /100) + Илог + ИЗ + (НДС / (100 + НДС)) * (Р - ЧЗ)) / (1 - Ком/100)
Давайте проверим:
ЧЗ = 200
ВЛог = 5%
ДопРЗ = 20
ИЗ = 230
ПР = 20
Лог = 80
Илог = 100
П = 25% (57,5 руб)
ДРнал = 13%
НДС = 22%
Ком = 38% (включили сюда эквайринг)
Р = 500
Похоже на правду? Подставим:
Ц = ((230 * 25/100) / (1 – 13/100) + 100 + 230 + (22 / (100 + 22)) * (500 – 200)) / (1 – 38/100)
Раскрываем скобки:
Ц = (57,5 / 0,87 + 100 + 230 + 0,18 *300) / 0,62
Ц = (66 + 330 + 54) / 0,62 = 450 / 0,62 = 725,8. Округлим 726 рублей.
Проверим:
Сразу забираем Комиссию + эквайринг: 726 – (726 * 38/100) = 450 (округлили)
Отсюда заберём логистику и приёмку (Илог): 450 – 100 = 350
Теперь посчитаем налоги и заберём их:
НДСв = 200 * 22 / (100 + 22) = 36
НДСи = 500 * 22 / (100 + 22) = 90
НДС к уплате = 90 – 36 = 54
Для ДРнал надо найти «Продажу», т.е. то, что нам останется за вычетом расходов, это как раз 350 рублей, что мы получили ране. Теперь подставим в формулу расчёта налога:
ДРнал, руб. = ((350 - 90) - (230 - 36)) * 13 / 100 = 8,6
Итого налоги к уплате: 54 + 8,6 = 62,6. Заберём эту сумму из 350, и получим 287,4. Осталось забрать Итоговую закупку: 287,4 – 230 = 57,4 (если убрать округления, то будет копейка в копейку)
Формула работает :)
Конечно, сюда можно добавлять различные коэффициенты на случай невыкупов или брака, но это уже пожеланию, да и вы сами справитесь.
В конце получаем такую ознакомительную табличку:
Основной плюс системы – прогнозируемые актуальные расходы. Все данные по комиссиям и логистике тянем напрямую с МП, что позволяет обойти частые изменения условий.
P.S.
Кому интересна тема торговли на МП, приглашаю в наш чатик там пока всего 7 человек и все молчат, но можно спрашивать советы и изливать ненависть на наши любимые маркетплейсы =D
P.P.S
Если кто-то захочет себе такую автоматизацию по расчёту цен, можете писать мне. Помимо своей работы, уже на 3-х предприятиях я внедрил аналогичную схему (правда пока без учёта НДС) обновления цен по одному клику. Заказчики остались довольны :)
Показать полностью
1