andzjei

Зацените какая красота, сейчас у Максима теплица на 3 Га. Я приехал в гости в конце февраля, в самый сезон, в это время работы идут в три смены, задействовано около 100 человек, движ немного подснял с очкаов:

Его история мне нравится: нам обоим по 32 года, и бизнес он начинал с абсолютного нуля. Сначала вместе с партнёром продавал орехи в подарочных наборах. Параллельно начал выращивать зелень дома, потом в арендованной теплице. Там же занялся клубникой.

Однажды к нему на экскурсию приехал коллега по тепличному бизнесу и предложил попробовать выращивать тюльпаны. Он показал экономику проекта и был готов вложиться деньгами. Максим прошёлся по цветочным магазинам, увидел, что спрос есть, немного пересобрал финансовый план и решил рискнуть.

Так в первый год в Петербурге он вырастил 250 000 тюльпанов, вложив около 2 млн собственных средств (около 5 млн - общий бюджет проекта).
С тех пор производство росло вот такими темпами:

Кстати, интересный момент. Когда Максим ещё думал, что его будущее - в клубнике, он привлёк 21 млн рублей гранта от Минсельхоза на развитие инфраструктуры.

Позже он решил сменить направление и уйти в цветы. Оборудование при этом нужно было практически то же самое, но грант попросили вернуть. Причём не просто вернуть - ещё и доплатить около 1,5 млн сверху.

Как вам такая практика? Нормально или государству можно было бы быть гибче?

Ещё один факт, который сломал мне мозг.

Максим описывает свою стратегию так: "Мы вкладываем всё, что у нас есть, и ещё больше". На пятый год работы (в прошлом году) он выращивал около 3 млн тюльпанов. Своих денег в бизнесе было около 8 млн, но при этом он занял примерно 60 млн рублей (про ставки, умолчу, но они все рыночные).

Учитывая, что значительная часть выручки зависит буквально от одной недели продаж в году, у меня в этот момент немного похолодела кровь. Причём в прошлом сезоне всё пошло не по плану. Часть цветов выгнали слишком поздно, и рынок уже был насыщен. В итоге — негатив от клиентов, расторжения договоров и даже угрозы. Сезон получился убыточным(

В 2026 году Максим выгнал 4 000 000 тюльпанов. Вот как выглядит экономика одного цветка, прежде чем он попадает в магазин:

31 ₽ — луковица
15 ₽ — выращивание (приёмка, посадка, выгонка, полив, удобрения, аренда теплицы, сбор и упаковка)

10 ₽ — наценка производителя

Итого цветок выходит из теплицы по 56 ₽.

Дальше начинается цепочка посредников.

+10 ₽ — крупный оптовик (закупки от ~200 тыс. цветов)
+5 ₽ — второй посредник
+5 ₽ — третий посредник

Некоторые из них реально добавляют ценность: сортируют цветок, хранят, доставляют, дают возможность следующему покупателю посмотреть товар. Но есть и просто перекупы.

В итоге обычный магазин у дома получает цветок примерно по 76 ₽. Дальше он ставит стандартную розничную наценку - примерно х2.

И тот же самый тюльпан оказывается на витрине за ~150 ₽

Про посыл изначального поста я спросил у Максима и он конечно сказал что это полная фигня - зарабатывать должен тот кто дает ценность и что-то делает (и то не факт что заработает, как скажет рынок так и будет), а не просто у кого цветочный магазин есть. А сети могут позволить себе и в убыток продавать тюльпаны (или в ноль) потому что это товар-магнит и это тоже нормально. С этим ответом я полностью согласен)

С Максимом я записал видео, его можно посмотреть на Ютубе или в тг-канале«Алло, бизнес!».

А еще к Максиму на производство есть бесплатные экскурсии, очень рекомендую всем кто планирует посетить Крым или там живет.

Я признаться не поспеваю постами за своими видео, через пару дней тоже будет пост о производстве Пикабушника)

С серебряной ложкой в жопе во рту из нас никто не рождался, и даже ложку деревянную мы добывали в битве на ножах, один на один, на поле холодных продаж.

В 2019 году коллега рассказал мне, что они с супругой делают фотостудию. Гипотеза была в том, что фото для соцсетей и предметную съёмку для интернет-магазинов делать почти негде: фотостудий мало, и в них всё сделано под свадьбы или один стиль, который подходит далеко не всем.

Они арендовали вот такое офисное помещение:

Сделали там небольшой ремонт своими силами (с бюджетом 20к) и начали искать клиентов. Делали они все что могли: звонили и писали в холодную, вели аккаунты в соцсетях, сами сделали сайт на Тильде и баловались микродозингом таргета в соцсетях (с бюджетом в сотни рублей). Но это не работало, и, несмотря на то что всё Юля делала сама, студия стабильно генерила минус, а выглядела так:

Потом одна из подруг Юли, когда они сидели в студии, помогла сделать её красивее: без больших покупок - просто перестановка, сухоцветы, пара аксессуаров. Картинка стала более инстаграмной, и реклама начала приносить первых клиентов.

Потом на год-другой я ребят из виду потерял, но именно в это время пришла она - золотая лихорадка маркетплейсов. Моя компания стала техпартнёром Озона, и у самого у меня появились проекты на маркетах, и я пришёл к ним уже как клиент.

За это время первое здание, где располагалась студия, снесли, и ребята переехали в помещение в центре. О чём нельзя умолчать, так это о детях: у Юли был один ребёнок, и как раз в это время родились близнецы 0_0. Новый договор она подписывала в роддоме и всю последующую операционку вела и ведет с 3 детьми!

Помещение было убитое, своими силами они сделали там ремонт. Получилось круто, появились локации для самых разных товаров:

В штате уже работали администраторы, фотографы, проект-менеджер. Дела шли хорошо, потому что с каждым днём появлялись сотни новых продавцов, маржинальность на самые простые товары была 30–40%, и в нише было много денег. Люди, которые продавали какие-то мелочи, типа губок для мытья посуды, могли потратить 100к на фотосессию товара, и ребята со своей студией оказались продавцами лопат во время золотой лихорадки.
Фото получались кайфовыми, фотографы знали, что нужно делать, модели подбирались быстро, результат тоже отдавали быстро, поэтому я ребят часто рекомендовал - зацените кадры:

И в этот золотой год студия сделала оборот около 20 млн ₽.
Из примечательного: к Юле однажды пришли два человека и попросили фотостудию в аренду. Это было странно, т. к. клиенты - в основном юрлица, но да ладно. С них взяли оплату, и после этого сразу двое показали «корочки» и пригласили Юлю на допрос, т. к. она не выдала чек, где её оштрафовали и сказали поставить кассу.

Я к этому отношусь не очень: фотоуслуги - это патент, даже без чека ущерба по налогам там нет, плюс в кодексе есть вот такой пункт о том, что ККТ не обязательно:

Да, там написано, что документ какой-то нужен, но я считаю, что можно было и не штрафовать, а дать кабанчику подрасти) А вы как думаете? Шортс с этим моментом про контрольную закупку набрал 1,5 млн просмотров, Юлю захейтили немного 0_0

Кассу Юля поставила и отлично закончила 2024 год, который был последним более-менее хорошим для продавцов на маркетах. Комиссии становились больше: часть продавцов остались на маркетах и стали экономить, часть ушли с площадок (и знаете, что стали делать? Оказывать услуги продавцам на маркетплейсах! В том числе открывать студии). Короче, классика - рынок меньше, конкуренция больше.

В начале 25 года стало понятно, что будет больно: выручка начала падать, стало ясно, что ФОТ раздут и занимает до 60% от выручки, фондов на чёрный день нет, и что-то делать надо срочно.

Что-то делать - это сокращать ЗП и количество людей в команде. Хоть было сложно, но Юля это сделала, и только благодаря этому ситуация стабилизировалась, даже несмотря на то, что выручка упала в 2–2,5 раза.
Ролик из тг-канала Юли:

Стало понятно, что нужно менять лошадь: сейчас Юля так же работает с аудиторией продавцов на маркетплейсах и снимает со своими авторами (чуть не написал креаторами, они там так их называют) распаковки товаров для соцсетей. Смысл такой: они берут товар, рассылают его авторам, те снимают видосики-распаковки и обзоры, закидывают в аккаунты, получают охваты и там дают артикулы товаров. По логике это даёт два эффекта:

1. Прямые продажи.

2. Улучшение показателей карточки и, как следствие, улучшение позиции на маркетах.

Выглядит это так:

Сейчас она работает с первыми клиентами - как думаете, рабочая ли это тема?

С Юлей я записал видео, где мы пообщались ещё и про деньги. Она очень взвешенно к ним относится: всё страхует, откладывает, очень осторожно тратит деньги. В том числе это помогло ей поменять одну ипотечную студию в ебенях на три квартиры в 2022 году (рад за неё, но не от всего сердца).
Посмотреть можно на Ютубе или в тг-канале «Алло, бизнес!».

Так как я последние лет 8 плотно сижу в ветке с бизнес-постами, я, конечно же, почти всем, кого помню, написал. Поэтому скоро будут посты с производствами пикабушников)

Производство было в городе Изобильном Ставропольского края. В отличие от Питера там было тепло, и ехали от Ставрополя мы в облаках. Нас встретил старый советский цех примерно на 1000 квадратов и пёсики (они же кстати периодически попадали в кадр когда мы общались).

Помещение крутое, в нем есть и теплые цеха, и холодные, и офис, и подсобное помещение. Кажется, что очень малыми силами можно превратить его в конфетку.

Из примечательного - цена. Аренда обходится в 50 000 рублей уже с КУ! Где я об этом не пишу, прилетает в панамку, что это вранье, но это реальность малых городов (в Изобильном около 37 000 человек), даже на открытом рынке можно найти предложения в 100 р/м2. А если ты в малом городе живешь, то за пару лет уж точно найдешь и лучше предложения.

В основном цеху: небольшой склад.

Несколько готовых машин: для сборки ягод и разрабатываемая модель для сбора яблок.

Первый тип, для ягод, ребята собирают регулярно (количество измеряется десятками в год), вот так он выглядит в работе:

Дальше собирается и разрабатывается два новых комбайна, для сбора вишни и яблок.

По принципу они трясут дерево, и плоды падают в зонтик и подаются в ящики и на конвейер. Типа того:

Я спросил: "Зачем вы их делаете? Не будет ли это расфокус, ведь лучше прям в серию отправить то, что уже есть?".
Герой видео в целом согласился и озвучил крылатую фразу: "Широко шагнешь, штаны порвешь", но и рассказал, что такие разработки его действительно вдохновляют, изобрести новый способ движения элементов, решить инженерную задачу - вот это азарт и кураж, а оттачивание, документация, финпланирование - это уже не так интересно.

В холодном цеху лежит корпус и колеса вездехода, который был на Южном полюсе. Жить надо так, чтобы в подсобном сарае лежали именно такие штуки), и еще лежит полуразобранный УАЗ-Патриот. Он там остался от прошлой деятельности, о ней ниже.

Вообще Анатолий, руководитель компании, начал свой путь в бизнесе в 94 году, тогда он вернулся со службы, и ему предложили арендовать помещение, в котором был магазин фарфора. Он согласился, занял денег у соседей, пройдясь с первого по последний этаж в подъезде, съездил на оптовую базу за сникерсами и подобными товарами и уже через 3 месяца раздал все долги, сам платил аренду и имел полный магазин товаров. Еще через какое-то время он открыл магазин электротехники. А потом продал оба магазина, если я правильно сопоставил суммы, то продал их больше чем за 100 000 долларов по тому курсу. О времена! Сейчас посмотрел на Авито, в тех краях цена на подобные магазины раз в 10 меньше 0_0

Потом он поехал в Москву строить большой бизнес, занялся стройкой, ввязался в строительство лужковских объектов. По началу все шло хорошо, но в итоге кинули с оплатой, механизм сработал, о котором слышу постоянно: по началу заказчик просто закидывает деньгами, и наличными, и безналичными, а потом просит подождать. Срабатывает эффект: "Ну у него же есть деньги, это временные трудности", но потом начинается динамо, и денег уже не видно.
В общем, в Москву Анатолий сгонял без финансового успеха, вернулся на малую родину и, после поиска того, чем заниматься, с совета друга купил дельтаплан, для авиахимработ.

Дело пошло, зарабатывать можно было хорошо, причем работая только в сельскохозяйственный сезон. В пике у героя было 3 дельтаплана и 2 самолета, и работали они до тех пор, пока не случилась авария: один из самолетов с пилотом упал. Вообще авиахимработы производятся на небольшой высоте и относительно небольшой скорости, большинство внештатных ситуаций заканчиваются без жертв, так вышло и в этот раз. Но заставило задуматься. В день происшествия герою позвонил коллега по цеху из другого города и рассказал, что у него самолет тоже упал, но произошла трагедия, пилот сгорел. Тогда мысли уже превратились в решение, и наш герой продал имеющийся у него парк и перешел в следующую тему.

Пока была зима, он с товарищами начал собирать опрыскиватель наземный (фото выше), получилась самоходная машина, она, кстати, до сих пор работает. Героя стали просить сделать такие же машины, и он брал заказы в работу. Потом переместил опрыскиватель на базу УАЗ-патриот и начал делать машины на продажу.

В 2020 году они сделали 50 таких машин. Но спрос упал, почему? Герой связывает это с пошлинами на вывоз зерна и падением рентабельности зернового бизнеса, которая сейчас иногда в отрицательных значениях., Цифры снизились драматически, после пикового года в 21 они продали 1 машину. Эхом от этой работы стоит в холодном цеху тот самый УАЗик, о котором говорил выше.

Благо герой деятельный и незадолго до падения спроса сделал для своего друга комбайн для сбора малины. И именно с тех пор занимается производством сельскохозяйственной техники.

Видео о том, как работает один из комбайнов что создали ребята:

Аналоги таких машин, как у них, стоят около 13 млн рублей. Цена у героя 2,5 млн. Понятно, что в первом случае ты приобретаешь заводскую сборку, но запчасти на зарубежную технику сейчас ждать от 2 месяцев, запчасти же на наши комбайны можно купить в любом магазине.

"Зарегистрировать по всем правилам мне одну модель комбайна будет стоить 2 млн рублей, как это сделать, я не понимаю, я столько не зарабатываю", говорит герой. Я спросил: "Так может продавать их не за 2,5 млн, а дороже, за 3-3,5?".

Но Анатолий парирует: "Надо делать так, чтобы у клиентов сходилась экономика и машины окупались быстро, мы костьми ляжем, но сделаем машину еще дешевле и надежнее".

По-житейски я такую позицию понимаю, по-бизнесовому совсем нет.
Герой меня подкупил прямотой и тем, что он горит своим делом. Команда у него тоже слаженная, чувствуется хорошее отношение и между собой у них, и к работе. Создалось ощущение, как в повести "Понедельник начинается в субботу", в цеху всем интересно то, что они делают, ребята мне рассказывали, что иногда по вдохновению и в выходные приходят что-то "притулить", попробовать реализовать.

Этот пост - это проба пера, буду благодарен реакции, если вам понравилось. Или рекомендациям, как сделать материал еще интереснее. В планах у меня посещение еще десяти компаний (причем не только в РФ), так что будет много новых людей и историй)

На основе поездки из этого поста я записал видео, оно есть на Ютубе и подбирается к 200к просмотров. Еще видео и другие истории я публикую у себя в канале "Алло, бизнес!", буду рад всех там видеть.