VividPhotojesh

Вот тут важно. И как бы этот пункт устраивает обе стороны. Задача риелтора - это найти покупателя в сроки и на условиях (мы про деньги) клиента (Почти все остальные проверки сопровождения и прочее продавец и покупатель могут сделать сами. И всегда могли).

Когда человек продает то что он может сделать если у него не покупают? Конечно же просто снижаться в цене пока не найдёт человека готового купить. Или бесконечно ждать (пока рынок вырастет) и не найдётся человек готовый купить. (большинство риелторов тоже просто размещают и тоже просто ждут. Факт.)

Итак топ риелтор:

- обладает спросом с других объектов. У хорошего брокера есть пул спроса. (при этом если вы скажете приводите я вам оплачу - то как бы нет - потому что спрос формируется с других объектов и брокеру нужен объект чтобы продолжать формировать пул спроса)

- риэлтор может решить проблемы покупателя чтобы тот купил вашу квартиру (большинство людей отказывается покупать квартиру потому что думают что их проблемы не решаемые). А риелтор может.

- часто покупатели приходят на квартиру смотрят и уходят смотреть другие варианты. Продавец не может отговорить покупателя смотреть другие варианты, или отговорить их купить в пользу своей квартиры. Просто он предвзят, его никто не будет слушать. Риелтор может.

- продавец не может переориентировать клиентов с других объектов с другой локации на ваш объект.

- ну и конечно реклама - это борьба за внимание людей. Выстроить рекламу так чтобы донести его максимально количество потенциальных покупателей, в том числе через личный бренд (кстати это хороший признак хорошего риелтора). А не подать на авито и ждать.

Часто на выходе вижу что собственники продают гораздо дешевле чем могли продать, зато сами.

Это правда жизни, с этим ничего не сделаешь. Это норм если собственника это устраивает.

Спасибо за внимание.