Lunatishe

День №13.1. Этот отпуск - контрастный душ. День то загружен, то лежим у бассейна. То в самую бездну падаем, то взлетаем повыше. Сегодня в полной мере это ощутили. Мы переместились в Найроби. Столицу Кении. Такси, заселение. И вот мы уже едем в сторону Киберы. Трущобы.

Не просто трущобы (далее по теме информация от гидов, жителей Киберы) - а крупнейшие трущобы в Африке. Население - более пятисот тысяч человек. И растёт. От богатого квартала Westland до сюда - 5 км по прямой. Или 30-40 мин езды по пробкам. Нас встретили местные жители, гиды. Благотворительная организация KCOOP (Kibera Community Outreach Project - oackenya.weeblysite.com). Они занимаются поддержкой местного населения, а особенно детей, в трудных жизненных условиях (а тут в целом, у всех такие условия). Работа организации ведётся на пожертвования, в том числе полученные за экскурсии, вроде нашей. Также они продают сувениры, сделанные руками местных жителей.

После небольшого вводного слова - нам показали как здесь живут. Само жильё - это комнатки метров по 8 квадратных, сделанные из старых контейнеров (кто побогаче - укрепляет стены камнем). Внутри - жара страшная от металла. Кровать. Пара стульев. Стол и баллон с газом. Это всё. В таких условиях живёт семья из 7 человек (2 взрослых, остальное дети).

Работа начинается рано - до рассвета. Взрослые, в основном, уходят за пределы этого района. Часто уезжают вахтами (уже "легче" - минус человек в комнате). Электричество есть. Нелегальное "на соплях". Нормальное сюда не провести - лишь небольшая часть домов имеет официальную нумерацию. Да и та была сделана под последние президентские выборы, чтобы жители могли проголосовать за кого надо.

С детьми сложнее. Если ребёнок маленький - его можно отдать в частный... назовём это "детский сад". 100 шиллингов в день (60 рублей) и ребёнок на полный день обеспечен няней и еще пятёркой соседей. Дети постарше нуждаются в школе. И она имеется. Одна государственная (10$ в месяц). И несколько частных (около 50$ в месяц). Отличия простые: в гос.школу не попасть и образование там... на потоке. А образование нужно. Если умудрился отдать хотя бы одного ребёнка в школу поприличнее - уже купил лотерейный билет.

Жильё тут нужно арендовать. 35$ и великолепный закуток ваш на целый месяц. Туалеты есть, с этим гораздо лучше стало в последние годы, благодаря общественным организациям. Это такие кабинки на улице. Но лучше чем в пакетики справлять нужду, как было раньше. Хотя, некоторые предпочитают по-старинке. Помыться душ имеется. Тоже отдельный проект был - но вход платный. 15 шиллингов. Воду по трубочкам провели - 25 литров = 5 шиллингов.

Через всю Киберу проходит железная дорога. Она построена около 100 лет назад. Сюда скидывается весь неперерабатываемый мусор, производимый местными жителями: иногда его собирает специальный поезд. А ещё 2 раза в день тут проезжает пассажирский состав. Забирает работяг утром. Привозит после заката. И вот идёт такой работник домой - а денег осталось только на вечерок покушать - пожалуйста: вся еда продаётся поштучно. Яйца, помидоры, конфетки. Можно купить 50 грамм кукурузы. Подобные ларьки тут повсеместно.

Я не преувеличиваю, это и правда крайне бедный вариант дна общества. Да, здесь тоже есть локальное расслоение. Кто-то умудрился купить закуток, кому-то номер дома вместе с электричеством достался. Меня порадовало сообщество. Я видел, как одна из наших проводников обращалась с детьми, как мимопроходящие 5-6 летние пацаны и девчонки радовались ей. Она здесь выросла и знает очень многих, учит их английскому и занимает после школы, чтобы не шлялись. Я видел парня с мотоциклом, который показывал детям как с ним обращаться (с десяток собралось). Я видел взгляд жителей на нас - это не заигрывание в попытке стрясти денег (чего ОЧЕНЬ МНОГО в том же Westland). Это просто живой естественный интерес. Они помогают друг другу в общих проблемах. Ценю это.

P.S. В этот же день вечером поехали в казино Moyo и ресторан Ezo от русских создателей. Мощный контраст вышел. Кения - прекрасная страна, полная приключений. Сюда запостил лишь пол-дня из активного отпуска в там. Ну а сейчас - снова в полёт, уже домой.

Оч крутой подарок получили из Минусинска, что в Красноярском крае. В подарок вложено много души! Ребенок счастлив новой игрушке. А еще порадовало разнообразие мёда и печенек местного производства - обожаю подобное! Когда подарок локализуется - это круто! Очень надеюсь, и мой подарок порадует получателя, правда уже в Крыму. Но тут только ждать отзыва остается)

Около года назад я писал про наш проект "Хобби Королей". Если вкратце, мы создаём подарочные нумизматические наборы с рандомными монетами и продаём через маркет-плейсы. Всё делали сами: от идеи до реализации и выхода на маркеты без всяких дебильных курсов. Основные цифры и идею расписал в прошлой заметке. Сегодня же хочу поделиться с вами изменениями и мелкими интересными событиями, произошедшими за этот год.

Миллион!
Начну с затравочки. Буквально недавно мы суммарно продали наборов на миллион рублей (грязными)! Считаю, очень неплохой результат, учитывая что первоначальные вложения были около 40 тысяч рублей. Конечно, деньги мы не "выводили" - всё пускаем в дальнейшее развитие.

Советский подарочный набор
Летом прошлого года встал вопрос чем бы еще расширить наш ассортимент. Так что теперь у нас есть набор "С любовью из СССР", который включает всякие советские штуки, исключительно оригинальные, которые вызывают ностальгию у большого числа людей. Это и набор монет, купюр, открыток, календариков, спичечный коробок, значки, марки, газета, советская книга... Всё это упаковано в крафтовую бумагу, затянуто шпагатом и засургучено печатью с Лениным. Фишка в том, что подобные наборы уже были на озоне - но там какой-то китайский ширпотреб внутри! Новодел! Мы такого не допускаем - только оригинальные советские штуковины внутри.

Патент
Самостоятельно и без помощи посредников удалось получить патент на торговый знак "Хобби Королей". Заняло около 10 месяцев и стоило около 25 тысяч рублей пошлин. Так что не копируйте нас))

Офис
Да, у нас теперь есть офис. Конечно, не только под эту деятельность - но крайне спасает. Раньше мы всё на кухнях собирали-делали. Дома были забиты упаковочными материалами и прочими коробками. А запах сургуча варившегося сводил жён с ума. Теперь всё проще. Это же - "Хобби" - пусть и королей... Поэтому как только освобождается время от основной работы - занимаемся наборами. Очень удобно вышло и, считаю, именно это дало очередной толчок к развитию. На кухнях много не поделаешь...

Улучшения
Монетные наборы уже далеко не те, что в самом начале. Мы довольно оперативно среагировали на критику по упаковке наборов, теперь каждый набор заворачиваем в отдельный почтовый пакет. И уже в таком виде, наклеев штрихкод и спецификацию, сдаём на склады.
Карточки с описанием эксклюзивной монеты набора, которые раньше печатали на принтере цветном (пусть и на плотной бумаге) - теперь заказываем в типографии. Это придало еще большей крафтовости из-за текстурного картона. А нам уменьшило работы в разы.

Материал
После 24 февраля всё труднее доставать материал для наших монетных наборов. Кроме того, он вырос в цене в 2 раза. А это основные затраты. Поэтому и стоимость наборов пришлось увеличивать, тут без секретов. Но пока справляемся. К очередному высокому сезону планируем наборов 500-600 собрать. Сотенные наборы сложнее всего собирать. Нужно оч внимательно миксовать монеты, чтобы в одном наборе не оказалось много похожих монет, или монет одной страны. Поэтому на них цены планируем повышать еще больше. Пусть и не будет логики "чем больше монет тем дешевле" - тут это так не работает.

Кража монет. История
А нас об этом предупреждали. Однажды на озоне обнаруживаем наш набор с препиской "брак" и комментом "не хватает монет". Начинаем расследование и выясняется, что какой-то пидорас заказал наш набор, вскрыл, украл 50% монет... И вернул в озон. Озон радостно принял и опубликовал как товар с браком. Переписка с поддержкой ничего не дала. Контакты такого покупателя для обращения в полицию также, конечно, не сообщили. Пришлось выкупать у себя же этот набор, чтобы нормальным покупателям не достался.
Сейчас вроде маркеты стали с этой проблемой пытаться бороться.

Маркеты
Мы продаём теперь только на трёх основных наших маркетплейсах. Иногда еще прилетают продажи из Алиэкспресса и нашего сайта, но это, скорее редкость. Проценты по продажам распределились примерно так:

Озон - 52%
Вайлбдерис - 33%
Я.Маркет - 12%
Остальное - 3%

За этот год мы так и не перешли на FBS (не видим смысла). Продаём со складов маркетов (кроме Али).

Но наша категория товаров, конечно, пользуется спросом большей частью с ноября по март. Праздники ибо. А так как за хранение не особо оборачиваемых товаров все склады берут нехилую сумму - на межсезонье от Я.Маркета решили отказаться. Там вроде один набор сейчас есть, его купят - и ок (купите его кто-нибудь пожалуйста 😂). До ноября вряд ли поставки туда будем делать.

Озон с ВБ в течение всего года постоянно меняли систему поставок. Никакой стабильности. То новый адрес склада, то возможность поставки только кросс-докингом (когда в другой регион через свой склад поставляешь), то постоянно меняют номер ворот и нигде об этом не пишут. Никакой стабильности - каждый раз приключение.

Вывод какой. Если идея хорошая, вам нравится ей заниматься, вы не бросаете дело на полпути - то без всяких коучей и курсов всегда можно добиться успеха. Пусть и скромного пока. Но в своём масштабе - оч даже неплохого.