Evacosmetica

Только цифры малого производства

Я производитель косметики.
Ниже — расчёт, который мы сделали внутри компании, когда анализировали дальнейшую работу на Ozon.

Чтобы упростить модель, возьмём не косметику, а условную «подкрашенную воду» за 600 ₽.
Так не нужно учитывать стоимость активов и формул — только механику площадки и базовые расходы производства.

🔢 Что происходит с ценой 600 ₽

600 ₽ — цена товара

Расходы:
– 120 ₽ — налог
– 404 ₽ — комиссия Ozon
– 20 ₽ — флакон
– 10 ₽ — этикетка

Остаётся: 46 ₽ с единицы товара.

И это без разработки, ингредиентов, сертификаций, упаковки отправлений, работы основателя и технологических процессов.

📦 Моделируем: 100 продаж в день × 30 дней

Оборот: 1 800 000 ₽

Теперь минимальные расходы малого производства в месяц:

– 22 400 ₽ — МРОТ одному сотруднику
– 11 000 ₽ — налог на зарплату
– 40 000 ₽ — реклама внутри Ozon
– 25 000 ₽ — аренда
– 10 000 ₽ — обслуживание помещения
– 15 000 ₽ — маркетинг
– 10 000 ₽ — транспорт
– 4 600 ₽ — непредвиденные расходы

После всех обязательных трат остаётся:

Чистая прибыль: 0 ₽.

Это пример без кредитов и без учёта реальной себестоимости косметики.

🧮 Как распределяются деньги

— Ozon: 1 212 000 ₽
— Государство: 371 000 ₽
— Производитель: 0 ₽

Это при условии продажи даже «воды».
Реальный продукт с активами и разработками в таких условиях работать не может.

Что важно понимать

Когда мы приходили на площадку, комиссия была примерно в три раза ниже, и модель была рабочей.
Сейчас структура расходов изменилась:
цена для покупателя должна оставаться низкой, а себестоимость и издержки производителя — растут.

При такой математике модель «600 ₽ → остаётся 46 ₽» становится нежизнеспособной.

Итог

Мы не делаем резких шагов, но приняли решение постепенно уходить с Ozon, потому что экономика площадки больше не соответствует экономике малого производителя.

Мы продолжаем выпускать косметику напрямую и сохранять качество продукта — без необходимости подгонять его под условия маркетплейса.

Почти у многих в жизни были события, которые в какой-то мере повлияли на неё. Кто-то посмотрел страшное кино в детстве и до сих пор не может спать с выключенным светом. Кто-то даже став взрослым, боится стоматологов.

Я с 12 лет боролась с высыпаниями, которые очень сильно повлияли на мою самооценку. И сколько бы раз родители ни говорили, что я у них самая лучшая, я всё равно искала подтверждение этих слов на стороне. На мужской стороне.

Моя жизнь.

В 13 лет у меня были первые “отношения”. У вас был такой опыт, когда вашей подружке не нравился ваш парень? У меня - да. Мальчик «Федя» перестал со мной общаться, так как его друзья не одобрили такую девушку, как я.

В этот период жизни мир и так кажется супердепрессивным и безрадостным, и эта ситуация не добавила оптимизма. Чем больше мне напоминали о моей проблеме, чем глубже я себя закапывала.

В 15 лет, когда всё более-менее успокоилось, я познакомилась с мальчиком из Чехии.

Ему было 17, и он также как и я был прыщастиком. На третий день переписки у нас завязалась любовь, которая продолжалась 3 года. С ним мне было не страшно и знаете, даже спокойно. Возможно, потому что нас объединяла общая проблема, а еще я не боялась получить удар в спину по поводу своей внешности.

После чешского мальчика, я встречалась с тем, кого можно было смело занести в список “все мужики козлы”. Он всё спрашивал про мою “дырявое лицо” и как это можно исправить.

Затем я вышла замуж. Мне было 22. Через некоторое время забеременела и вновь очередная гормональная перестройка. Мой бывший супруг всё стойко терпел.

От него была 100% поддержка и ни одной насмешки в мою сторону, за что ему огромное спасибо.

Сейчас нет прыщей, но есть рубцы, которые стереть под силу только фотошопу. И может быть я бы так и делала, но рядом со мной оказался тот человек, который говорит, что любит меня любую. Это окрыляет.

Я бы могла и дальше ходить по шлифовкам и добиваться идеально ровного лица, но меня направили на другой путь. Я слежу со своим питанием, поддерживаю свою кожу грамотным уходом и люблю себя такую, какая я есть.

Всем любви👩‍❤️‍👨