Он запустил 9 стартапов, 3 раза поднял инвестиции, оказался в долгах из-за ошибок в договорах с инвесторами, влез в 36(!) микрозаймов, смог выбраться из финансовой ямы, придумав новый ИТ-продукт и продав его корпорации!
Если понравилось, подписывайтесь в наш Телеграм-канал @podcaststartup – там мы сообщаем о новых выпусках и общаемся со слушателями подкаста.
• Почему продавцы на маркетплейсах хотят, чтобы нейросети хамили клиентам?
• Что лучше – работать с крупными клиентами или делать SaaS для микробизнеса?
• Как получить клиента на 100 млн рублей за 2 дня?
Сегодня мы разберем три стартапа на нейросетях из той сферы, которая волнует ну просто каждый бизнес – это взаимодействие с клиентами!
Могут ли нейросети заменить людей в коммуникации с будущими и нынешними клиентами? А самое главное – СКОЛЬКО и КАК на этом можно заработать?
Чтобы найти ответы на все вопросы, я позвал трех основателей.
Первый запустил свой бизнес и нашел клиента с потенциальным чеком на 100 млн рублей буквально за два дня хакатона, второй ударно поработал продакт-менеджером в Miro и решился на свой стартап, третий побывал в шкуре продавца на маркетплейсах, а затем запустил инструмент для себя и других таких же продавцов.
Сергей Стаценко – со-основатель и гендир проекта ChatBoost — это ИИ-менеджер по продажам в чате, который внедряется на сайты транзакционных бизнесов и повышает конверсию в заявку, а также в нужный момент передает клиента живому продавцу.
Александр Скаковский – со-основатель и гендир в Wikibot, чат-боте с искусственным интеллектом для поддержки клиентов.
Андрей Шишков – основатель AIResponses, инструмента для продавцов на маркетплейсах, который берет на себя взаимодействие с отзывами покупателей: автоматические ответы и допродажи.
Получите конспекты всех интервью и доступ к чату с гостями в базе знаний спец-сезона – startupsecrets.ru/ai
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
0:00 Бизнес на ИИ для общения с клиентами
2:30 Серей Стаценко про ChatBoost и рост рынка ИИ-продавцов в России и мире
10:07 Про конкуренцию с Jivo, СберБизнесБот и Carrot Quest
12:34 Как собрать команду и сделать продукт за 2 дня при помощи хакатона
16:28 Почему ИИ-стартапу лучше использовать коммерческие LLM API
19:27 Как стартапу найти первых клиентов. История с Ашаном и сделкой на 100 млн рублей
23:04 Ошибки при создании тарифов в ИИ-стартапе
27:34 Сколько зарабатывает проект ChatBoost
28:57 Про персональные данные, корпорации-конкуренты и юнит-экономику
33:50 Когда Сережа пойдет за инвестициями
35:12 Александр Скаковский про Wikibot и ситуацию с клиентским сервисом в бизнесе
42:48 Про команду, MVP и холодные рассылки для поиска первых клиентов. Продажа сервиса Skillbox
47:01 Как делали тарифы для SaaS
50:03 Почему решили делать SaaS, а не разработку под ключ
53:18 Про рынок инструментов для микробизнеса
55:05 Три совета от Саши тем, кто сейчас начинает развивать свой ИИ-стартап
56:39 Андрей Шишков про AIResponses и превращение из селлера в стартапера
1:02:40 Сколько времени заняла разработка первой версии AIResponses и кто ее делал
1:04:09 Про первые ошибки и изменения в продукте
1:06:50 Чем отличается продажа SaaS от продажи услуг
1:12:24 Сколько бесплатных и платных клиентов у AIResponses. Почему растет средний чек
1:14:25 Когда AIResponses окупится. Планы развития
1:17:22 «Есть группа селлеров, которые хотят, чтобы нейросеть хамила клиентам»
1:20:47 Чем рискует бизнес, который пользуется ИИ-помощниками
Приятного прослушивания!🙌
В следующем эпизоде сериала: три истории про сервисы на основе нейросетей для коммуникации с клиентами: продажи на сайте, поддержка, ответы на отзывы.
💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup
Четвертый эпизод «сериала» про ИИ-стартапы. Есть ли риски при использовании зарубежных LLM в российском продукте? Стоит ли запускать b2c-продукт ради заработка на нем? И почему ИИ-стартапы закрываются почти так же быстро, как открываются?
В этом эпизоде мы обсудили с гостями три стадии жизни технологической компании (старт, развитие и закрытие):
Алексей Сметанин – основатель проекта presentsimple.ai, быстрорастущего сервиса для создания презентаций с помощью искусственного интеллекта. Проект привлек до 5 млн рублей от группы инвесторов месяц назад.
Ольга Шкряба – основательница, генеральный директор и продакт-менеджер проекта ReText.AI – сервиса для перефразирования, суммаризации, проверки орфографии и пунктуации текстов. Продукт возник как развлечение, но стал хорошей рекламой для основного аутсорсингового ИТ-бизнеса.
Никита Наумов – основатель Paige, сервиса для генерации сайтов при помощи искусственного интеллекта, который работал на рынке США. Проект набрал 20’000 пользователей и закрылся спустя 9 месяцев после создания.
Получите конспекты всех интервью и доступ к чату с гостями в базе знаний спец-сезона – startupsecrets.ru/ai
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
0:00 Работа с текстом как бизнес
2:05 Алексей Сметанин про presentsimple.ai и превращение из дизайнера в стартапера
7:35 Как собрать команду для стартапа на нейросетях
10:30 Сколько денег Леша вложил в первую версию presentsimple.ai
11:19 Почему из команды ушел первый разработчик и как Леша нашел инвестора в стартап на нейросетях
20:14 Зачем Леша сделал частичный кэшаут на ранней стадии стартапа и почему инвестор согласился
24:19 Трудности стартапа на нейросетях: гиперинтенсивный труд и зарубежные нейросети
39:42 Как B2B-компания зарабатывает на своем B2C-продукте с нейросетями
45:42 Реклама против подписки – какая монетизация лучше
49:57 Чего стоит бояться стартапу на нейросетях: интеллектуальная собственность, штрафы, юристы
54:36 Лайфхак от Оли: как создать стартап с нуля
55:41 Никита Наумов про Paige и процесс создания стартапов внутри стартап-студий
58:55 Почему Никита поверил в ИИ-генераторы лендингов и почему идея провалилась
1:00:20 Почему Никита поверил в ИИ-генераторы лендингов и почему идея провалилась
1:11:11 «Никому бы не рекомендовал идти в конструкторы сайтов» – Никита про рынок конструкторов сайтов на нейросетях
1:16:17 Какая команда нужна для ИИ-генератора лендингов. Про конкуренцию ИИ-стартапов
1:23:06 Как Никита привлек 20’000 пользователей в Paige на рынке США: каналы, позиционирование, юнит-экономика
1:31:44 Главный секрет успеха стартапа на нейросетях
Приятного прослушивания!🙌
В следующем эпизоде сериала: три истории про сервисы на основе нейросетей для коммуникации с клиентами: продажи на сайте, поддержка, ответы на отзывы.
💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup
Третий эпизод «сериала» про ИИ-стартапы. Поговорили, как создать стартап с технологией генерации изображений, обработки видео и фото. Как сделать MVP в одиночку или собрать команду спецов и где найти первых клиентов.
Гости этого выпуска не пользовались деньгами инвесторов и не получали грантов от государства.
Более того, долгое время их продукты оставались бесплатными для аудитории, чтобы привлечь и удержать как можно больше пользователей.
И несмотря на трудности B2C бизнес-модели и отсутствия внешнего финансирования, им удалось с нуля запустить продукты, которыми на данный момент пользуются тысячи людей.
Илья Тимонин – основатель и генеральный директор проекта ArtGeneration, который позволяет генерировать изображения по текстовому запросу и делиться результатами с другими пользователями площадки. Сервис собрал те самые 180 тысяч пользователей за первые полгода работы за счет аудитории блога Ильи про нейронки.
Владислав Радченко – соло-предприниматель, основатель Wunjo AI, open source сервиса для создания дипфейков, синтеза и клонирования голоса на нескольких языках, который можно использовать у себя на компе и офлайн. Продукт стал «звездой» гитхаба и получил львиную долю трафика именно оттуда.
Вадим Шемаров – со-основатель стартапа Acetone, сервиса для массовой обработки фото, удаления фона, замены объектов, на нескольких фото. На данный момент в инструменте происходят сотни тысяч обработок в месяц.
Получите конспекты всех интервью и доступ к чату с гостями в базе знаний спец-сезона – startupsecrets.ru/ai
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
0:00 Работа с изображениями и видео как бизнес
2:03 Илья Тимонин об ArtGeneration и конкуренции с Шедеврум и Midjourney
6:18 Про создание ArtGeneration и продажу франшиз за рубеж
9:59 Зачем Илья создал свой блог на Pikabu и стал развивать сообщество нейро-художников
12:54 Сколько времени и денег ушло на MVP сервиса генерации картинок
16:03 Каким функционалом Илья пожертвовал для MVP и почему
17:24 Какая команда нужна для запуска генератора картинок на нейросетях
18:35 Илья про правовые особенности работы с нейросетями и контент 18+
21:02 Сколько зарабатывает генератор картинок ArtGeneration
23:25 Про масштабирование ArtGeneration: b2b и глобальный рынок
28:43 Виральность и SEO: как стартапу расти на 20-30% в месяц
29:28 Илья про моменты, когда хотелось бросить
33:01 Как Влад Радченко в одиночку создал open source проект Wunjo AI
39:36 Как продвигать свое приложение через GitHub
44:19 Сколько времени заняла первая версия open source приложения для обработки видео нейросетями
46:40 Сколько стоит платная версия Wunjo AI и как создавались тарифы
54:50 Как глобальному стартапу из России принимать платежи из-за рубежа
57:41 Главный секрет успеха стартапа на нейросетях по версии Влада
58:08 Вадим Шемаров об Acetone и других проектах: бесплатном фотобанке и редакторе картинок
1:07:56 Сколько стоила разработка и почему Acetone раздавали бесплатно
1:12:06 Рост по экспоненте: количество обработок фото в Acetone
1:14:58 Как на Вадима повлиял зарубежный проект RemoveBG
1:16:30 Сколько регистраций у Acetone и как они растут
1:17:36 Тарифы для обработки фото онлайн нейросетями
1:21:14 Как продвигали Acetone
1:24:26 Что сложного в создании стартапа на нейросетях
1:26:19 Когда Вадим планирует выход на окупаемость Acetone
Приятного прослушивания!🙌
Три истории про сервисы на основе нейросетей для работы с текстами, генерации презентаций и лендингов.
💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup
Второй эпизод «сериала» про ИИ-стартапы. Поговорили, как создать стартап на технологии превращения аудио или видео файлов в текст: как собрать сильную команду, привлечь инвестора на стадии MVP, найти клиентов и получить грант от государства.
Сегодня мы вместе раскроем секреты рынка искусственного интеллекта, который применяется для расшифровки аудио и видео-файлов в текст.
⚡Получите конспекты всех интервью и доступ к чату с гостями в базе знаний спец-сезона – startupsecrets.ru/ai
Разобраться в теме со всех сторон я позвал трех основателей, которые уже успели на троих получить 12 млн рублей грантами от государства и привлечь 4,5 млн рублей инвестициями от ангелов:
Федор Жилкин – со-основатель, технический и генеральный директор проекта mymeet.ai, ИИ-ассистента для онлайн-встреч, который позволяет транскрибировать звонки, делать их краткую выжимку и быстро назначать задачи присутствующим. Команда недавно привлекла свой первый раунд в 3 млн рублей.
Ася Семенова – основательница проекта ViSaver, который позволяет мгновенно искать информацию внутри видео файлов по текстовому запросу. Команда на старте получила 1,5 млн рублей от частного инвестора и еще 2 млн рублей в виде грантов от ФСИ.
Виктория Кондрашук – основательница стартапа «Сибирские нейросети», компании-разработчика open source системы для анализа интервью. Стартап получил 10 млн рублей от ФСИ на свою разработку.
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
0:00 Транскрибаторы как бизнес
10:14 Ограничения зарубежных и российских языковых моделей. ChatGPT и русский язык
14:20 Какая команда нужна для ИИ-стартапа и как ее собрать
21:19 Зачем в стартапе финансовый аналитик
23:05 Где найти инвестора в стартап с нейросетями
28:02 Как ИИ-стартапу привлекать первых пользователей
30:39 Как Федя совмещал работу, учебу и стартап
35:10 Ася Семенова о ViSaver, проблемах клиентов и первой версии стартапа
45:40 Как быстро собрать команду для стартапа на нейросетях. Курсы программирования и стажировки
51:07 Как найти инвестиции на ИИ-стартап до создания MVP
55:06 Где ИИ-стартап может найти клиентов. Выставки и пилоты с университетами
1:00:16 Почему ViSaver помогает поднимать успеваемость студентов на сессии
1:02:54 Про исследование рынка и правильную цену на тарифы в стартапе на нейросетях
1:08:00 Сколько денег можно получить в виде гранта на свой ИИ-стартап
1:09:20 Где узнать про новые гранты
1:11:33 Главный секрет успеха стартапа на рынке нейросетей
1:12:38 Виктория Кондрашук про «Сибирские нейросети» и Open Source языковые модели
1:15:54 Зачем стартапу конкурировать с Yandex GPT от Яндекса и ruGPT от Сбера
1:19:19 Кто нужен в команде ИИ-стартапа, работающего над open source
1:24:22 Как получить грант от государства на 10 млн рублей для Open Source проекта на нейросетях
1:28:20 Где стартап на нейросетях нашел клиентов на 70 млн рублей
1:30:45 «Развиваем API и не хотим стать аутсорсом»
1:33:57 Что происходит на рынке нейросетей в России в 2024 году
1:35:59 Финал и благодарности
Приятного прослушивания!🙌
Три истории про сервисы для генерации и редактирования изображений и видео.
💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup
Первый эпизод «сериала» про ИИ-стартапы. Поговорили, какие сложности есть у российских стартапов в области нейросетей в 2024 году, где искать идеи для новых ИТ-бизнесов и в какие ИИ-стартапы вкладываются инвесторы.
Сегодня мы вместе раскроем секреты рынка искусственного интеллекта: найдем перспективные ниши для новых продуктов и нащупаем ограничения таких бизнесов, основанных на нейросетях.
⚡Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – startupsecrets.ru/ai
Разобраться в теме со всех сторон я позвал трех важных представителей стартап-экосистемы страны:
Дмитрий Калаев – директор Акселератора ФРИИ и партнер фонда ФРИИ.
Никита Ражев – руководитель нескольких направлений в Yandex Cloud, в том числе грантовой программы для стартапов Yandex Cloud Boost.
Александр Горный – со-основатель синдиката Slackers.Vc с фокусом на B2B-стартапы, использующие генеративные нейросети.
🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.
0:00 Интро выпуска и представление гостей
1:13 Тренды ИИ-стартапов 2024-2025 от Никиты Ражева из Yandex Cloud Boost
9:00 Никита про стартапы на нейросетях для юридических вопросов
16:03 Какая выручка у стартапов на базе искусственного интеллекта
20:14 Главный секрет успеха ИИ-стартапа – версия Никиты
22:27 На чем зарабатывает ФРИИ и что делает для стартапов в России
26:26 Проблемы стартапов с искусственным интеллектом в России 2024 году
34:28 В какие ИИ-стартапы верит Дмитрий Калаев
37:44 Порно, гэмблинг и дикпики: «серые ниши» для стартапов на нейросетях
42:03 Как найти хорошую идею для применения искусственного интеллекта в стартапе
49:44 Нейросети в психологии и медицине
55:21 «Защита своей ниши – главная проблема основателя ИИ-стартапа»
58:19 В какие стартапы на основе искусственного интеллекта вкладывается ФРИИ
1:04:07 «Источники для вдохновения – это стартапы с раундами от $10 млн или кладбища стартапов прошлых лет»
1:06:02 Главный секрет успеха ИИ-стартапа – версия Дмитрия
1:08:34 «Генеративные нейросети перевернут нашу жизнь, как это сделал интернет»
1:14:08 Тренды ИИ-стартапов 2024-2025 от Александра Горного
1:18:01 Стоит ли Skyeng и другим EdTech компаниям закрываться из-за появления ИИ
1:19:23 Купят ли Яндекс или VK Group ваш ИИ-стартап
1:22:23 Пирамида стартапов на нейросетях: базовые модели, инструментарий разработчиков и ИИ-помощники
1:24:44 Сколько зарабатывают стартапы с искусственным интеллектом
1:25:48 Ограничения стартапов на нейросетях в 2024 году
1:27:59 Про венчурный клуб United Investors и новый синдикат Slackers.Vc
1:32:02 Откуда пришла сделка? Главный критерий выбора стартапа для финансирования от Александра Горного
1:36:52 «Для инвестора в ИИ-стартап критична специфичность продукта»
1:38:34 Технический опыт команды не всегда критичен для инвестора в нейросети
1:40:12 Главный секрет успеха ИИ-стартапа – версия Александра
Приятного прослушивания!🙌
💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup
Слушайте трейлер первого тематического сезона «Стартап-секретов» и готовьтесь к выходу первого эпизода.
Весь этот месяц я провожу по три интервью в неделю, чтобы создать самую подробную картину жизни стартапов на нейросетях. Какие деньги зарабатывают. Какие проблемы испытывают. Где находят финансирование.
Я отошел от стандартного формата 1 выпуск = 1 гость. Теперь за 1,5 часа можно услышать истории трех основателей в одной нише, но с разными продуктами, успехами и трудностями.
Вас ждут 30 интервью, собранных в 10 тематических выпусков с основателями стартапов из всех областей: от транскрибаторов и генераторов картинок до медицинских стартапов с ИИ.
Как вы понимаете, это сложнее, но и более информативно.
А еще я превращаю полные интервью и невошедшие в подкаст материалы в конспекты, на основе которых создаю базу знаний по ИИ-стартапам. Ранний доступ к ней можно получить на сайте подкаста.
Поддерживает спец-сезон Yandex Cloud, за что им большое спасибо!
Надеюсь, вы оцените мой труд и примените эти знания для ваших проектов 🌚
Первый выпуск уже завтра! Где подписаться:
🎵 Яндекс • 🎵 Apple • 📺 YouTube • 🎵 Spotify • 🌐 На сайте подкаста
Хайлайт из двухчасового интервью с основателем стартапа, который был продан Яндексу.
Полный разговор – https://youtu.be/sAkqTG5fKRc
