Жду новый пост

Серия «Подкаст «Стартап-секреты»»

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 5

В традициях российских инвесторов не покупать билет на «пароход», а покупать билет на «порулить».

В гостях у меня Александр Беренов ИТ-предприниматель, выпускник Y Combinator, недавно сделал «экзит» из проекта Inspector Cloud.

Мы поговорили с Сашей о подробностях сделки, причинах решения о продаже, как увеличить стоимость своей доли или наоборот не обрушить ее, совершая глупые ошибки, а также обсудили юридические аспекты инвестиций в России и что происходит с основателем стартапа на финишной прямой.

Тайм-коды на YouTube со ссылками:

0:00 Интро и знакомство с Сашей, который развивал свой бизнес 7 лет и ушел, продав долю гендиру компании

4:13 Сколько Саша заработал на продаже доли. Как оценить ИТ-бизнес в России

9:40 Почему Саша решил выйти из ИТ-бизнеса

18:55 Дивиденды в стартапе с инвесторами

23:46 Как заранее подготовиться к выходу из компании и продаже ИТ-бизнеса

26:32 Саша про уход с поста СЕО в международные проекты своей компании

30:55 Сколько времени ушло на продажу доли

33:15 «Инвесторы — не твои друзья». Почему продать долю проще, чем бизнес целиком

37:48 Условия корпоративного договора с инвестором.

42:04 «Разборки» инвесторов с основателями

45:38 Почему Саша перестал верить в перспективу продажи бизнеса целиком

47:45 Зачем Саша ждал до 2023 года, чтобы продать долю

49:18 «Продажа доли — это продажа». Как повысить шансы на сделку

59:10 Саша про новые проекты для международных продаж

1:10:55 Про свое сообщество и качественные каналы в Телеграм

1:17:00 Книжная рекомендация от Саши

1:18:09 Главный секрет успеха стартапа

Где еще послушать выпуск, подписаться и лайкнуть:

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Spotify

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 4

В гостях у меня СЕО и сооснователь такого проекта под названием MadeTask – Александр Горошников @MTtop.

Мы поговорили с Сашей про тренды в индустрии, сложности ведения посреднического бизнеса, обсудили идею создания маркетплейса для релокантов внутри MadeTask, а еще Саша поделился своим опытом перехода из офлайн-бизнеса в онлайн, ведь до этого продукта он продавал оборудование для спортзалов.

Тайм-коды на YouTube со ссылками:

0:00 Интро и знакомство с Сашей, который возглавляет быстрорастущий финтех-стартап с международными амбициями

5:35 Про рост рынка фриланса и американских финтех-проектов Deel и Remote

11:07 Хотят ли зарубежные клиенты работать с фрилансерами из России

18:29 Зачем финтеху юрлицо в Гонконге

19:54 Сколько зарабатывает MadeTask

23:23 В чем выгода сервисов для выплат фрилансерам по сравнению с кадровыми агентствами

26:13 Биржи фриланса и массовые выплаты физлицам – лучшие клиенты MadeTask

29:58 «80% клиентов требуют гибкости и доработки функционала»

35:13 Что было самое сложное на старте финтех-стартапа

38:51 Кто основные клиенты MadeTask в компаниях

40:52 Про планы по обороту на 2024 год и развитие продукта

44:28 Обсуждаем идею маркетплейса от сторонних продуктов внутри MadeTask

48:33 Размер команды и отделы в MadeTask

51:12 Как Саша попал в стартапы из офлайн-бизнеса

55:58 В чем сложности ИТ-бизнеса по сравнению с обычным

1:01:00 Как Саша сделал CRM для юристов в 2014 году, но не превратил ее в бизнес

1:11:21 «ИТ-компания состоит из привычных профессий»

1:14:55 Книжная рекомендация от Саши

1:18:20 Кого почитать в Телеграм

1:19:28 Главный секрет успеха ИТ-бизнеса

Где еще послушать выпуск, подписаться и лайкнуть:

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Spotify

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 60

Вы сегодня спокойно живёте и можете поменять провайдера интернета в любой момент, но «провайдера» теплоснабжения вы поменять не можете. До этого можно дойти и информационные технологии в этом сильно могут помочь.

Александр Санников, основатель компании «Платформа»

В гостях у меня Александр Санников @stereofly, основатель компании «Платформа», которая создает софт для сбора, агрегации и визуализации данных от ресурсоснабжающих организаций и властей.

Мы поговорили с Сашей про тренды в индустрии, продажи крупняку, как избежать проблемных клиентов и как преодолеть проблемы двукратного роста выручки за год, а еще про то, как Саша планирует довести свою компанию до миллиардной выручки.

Тайм-коды на YouTube со ссылками:

0:00 Интро и знакомство с Сашей, который приложил руку к вашим счетам за свет и воду

7:27 Помогает ли ИТ снижать стоимость тарифов на свет, тепло и воду

9:50 Как Саша попал в «скучную» сферу цифровизации ЖКХ

15:46 Откуда брали деньги на создание и развитие бизнеса с нуля

18:31 Как разработка под заказ превратилась в продуктовый ИТ-бизнес

21:21 Предрассудки работы с гос заказчиками B2G

22:30 Как продавать облачные сервисы ресурсоснабжающим компаниям

25:31 Главная сложность в продажах компаниям из ЖКХ

28:59 Какую цену поставить на свой софт, если хочешь быстро окупить его разработку

33:27 Как меняется отрасль ЖКХ в России и что нас ждет в будущем

43:35 Саша про сложности роста компании в два раза за год и планы достижения миллиардной выручки

51:20 Про другие Сашины идеи: «Инвестиции в ЖКХ» и «Замена Excel»

57:30 Как появился нацпроект «Индекс качества городской среды» и как в нем поучаствовал Саша

1:03:50 Главные ошибки и трудности на пути развития бизнеса с крупными и госзаказчиками

1:09:21 Ритуалы защиты от трудных клиентов и «красные флажки» для их обнаружения

1:16:55 Что Саша читает про сферу ЖКХ и стартапы

1:18:44 Книжная рекомендация от Саши

1:21:50 Главный секрет успеха стартапа в нише ЖКХ

Где еще послушать выпуск, подписаться и лайкнуть:

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Spotify

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 2

Я вообще за за технологичность во всем. Очень люблю разные инновационные штуки, стараюсь пробовать все новое и современное. И это любопытство, наверное, одно из из тех чувств, которые меня подтолкнули к инвестированию.

– Евгений Чебатков, стендап-комик

В гостях у меня основатели стартапа Fabula AI: Али Оздиев @spotparking и Родион Кадыров @RodionWorkworkwork.

Специальный гость: Женя Чебатков – стендапер, комик, участник шоу «Стендап» на ТНТ и по совместительству инвестор Fabula AI.

Fabula AI – мульти-платформенное приложение для создания и редактирования изображений при помощи нейросетей.

Первая версия сервиса появилась в марте 2023 года и представляла из себя Telegram-бота с функцией создания стилизованных портретов на основе пользовательских селфи и портретных снимков.

Благодаря фримиум бизнес-модели и реферальной системе проекту удалось обеспечить быстрый виральный рост базы пользователей. За первый месяц без маркетингового бюджета телегам-ботом воспользовалось 5000 людей.

Сумма инвестиций от Евгения Чебаткова в компанию Fabula AI на Preseed-раунде составила 5 млн рублей, сделка прошла в августе 2023 года.

В подкасте Али и Родион рассказали:

• как им удалось ускорить команду и побороть болячки «хайповых» продуктов

• чему они научились на своих ошибках при запуске MVP в формате телеграм-бота

• зачем они сделали бесплатный тариф, хотя у конкурентов его не было

• что сделали, чтобы достичь 1,7 млн активаций продукта на разных площадках

• как они доросли с нуля до оценки в $25’000’000 всего за год и чем в этом помогло новое B2B-направление.

Женя поделился историей о том, как он стал инвестором в российские технологические проекты и чего ожидает от них.

Тайм-коды на YouTube со ссылками:

0:00 Вступление и знакомство с Али и Родионом, которые привлекли 1,7 млн пользователей в свой ИИ-продукт меньше, чем за год

6:43 Женя Чебатков о том, почему и как начал инвестировать в российские стартапы

10:37 Как российскому стартапу поднять денег. Ожидания-реальность

16:23 Особенности телеграм-ботов в качестве MVP продукта

20:40 Стоимость первой версии Fabula AI и почему Али взял на запуск три кредитки

26:09 Конкуренты Fabula AI и отличия от них

28:10 Куда пошли заработанные 40 млн рублей? Про эксперименты, ошибки и выводы

36:20 Какая платформа приносит больше всего денег: Telegram, VK, AppStore, Google Play или RuStore

43:14 Как добиться максимальной скорости работы команды при быстром росте

47:45 Ключевая проблема ускоренной команды и как ее решать

54:19 Зачем нужны 300 тысяч человек в сообществе Fabula AI

58:47 Женя Чебатков о том, считает ли он себя бизнес-ангелом и будет ли еще инвестировать в стартапы с ИИ

1:03:51 Почему медиа-активность и PR необходимы российским стартапам

1:07:51 Есть ли сейчас смысл пытаться заработать на нейросетях? Про B2B-решения от Fabula

1:16:59 Почему соцсетям, маркетплейсам и дейтингам выгоднее работать с ИИ-стартапом, чем делать самим

1:21:50 Как оценить стоимость ИИ-стартапа и сколько стоит Fabula AI

1:27:24 Почему Fabula AI – это не «сервис-прослойка»

1:30:29 Чем Али и Родион вдохновляются в жизни

1:33:00 Книжные рекомендации для ускорения работы команды и веры в себя

1:36:02 Самый главный секрет успеха стартапа

Где еще послушать выпуск, подписаться и лайкнуть:

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Spotify

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 3, выпуск 1

Привет, я Дима Беговатов, автор и ведущий подкаста про стартапы и ИТ-бизнес «Стартап-секреты» и основатель площадки для стартапов Product Radar (российский аналог Product Hunt). Я общаюсь с основателями стартапов, инвесторами и экспертами рынка, чтобы вы узнавали все нюансы ведения ИТ-бизнеса в России.

Эксперимент «Ожидания–Реальность» от моих прогнозов

Этот эпизод – первый за все 58 выпусков, в котором я делюсь своими мыслями и краткосрочными прогнозами по рынку стартапов.

Мне интересно попрактиковаться в прогнозировании трендов, которые я нигде не подсматривал, не вычислял статистически, а опирался только на свою насмотренность и общение с командами, а также представителями венчура.

В конце года я подведу итоги и сравню, насколько я был прав/не прав относительно своих прогнозов.

Где послушать выпуск про тренды 2024, подписаться и лайкнуть:

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• YouTube

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 48

Я понимаю, что сейчас у меня не столько денег, как у компаний, которые пошли на запад и работают с большими компаниями.

Я готов немного подождать и в каком-то смысле еще воспитать этот рынок.

В гостях у меня Евгений Боровков, основатель проекта Structura.app, который помогает создавать схематичные прототипы сайтов.

Обсудили c Женей, что делать, если первая версия продукта провалилась, и как можно успешно менять позиционирование под разную аудиторию.

Поговорили об опыте продвижения микро-SaaS сервиса с маленьким бюджетом, а также Женя поделился, зачем ему так часто ходить на подкасты (у него уже почти 20 гостевых выпусков за плечами) и почему он системно уделяет время на PR и написание статей в свой блог на vc.ru и в свой телеграм-канал.

Тайм-коды на YouTube со ссылками:

0:00 Интро и знакомство с Женей, который два года развивает свой стартап и имеет черный пояс по «хождению в подкасты»

4:18 Почему владельцы автомоек используют Structura.app, а не Figma. Как они находят сервис

14:10 Зачем Женя пиарится среди айтишников, если у его сервиса другая аудитория

17:42 Зачем понадобилось создавать инструмент Structura.app

22:55 Что делать, если первая версия проекта «не летит» на примере Structura.app

29:50 Онлайн-сервисы идут в массы из-за ИИ-революции ChatGPT – правда или вымысел

34:46 Зачем нужен бесплатный тариф и сколько платят клиенты за Structura.app

40:10 Каковы портреты клиентов в Structura.app

42:50 Про инструкции к сервису и самообслуживание в SaaS

44:10 Сколько новых регистраций в месяц у Structura.app

45:07 Юнит-экономика и окупаемость в разных рекламных каналах

47:54 Зачем нужен продукт в узкой нише: проект для портфолио, площадка для экспериментов или ИТ-бизнес

55:48 Что круче, сходить на часовой подкаст или на пять минут попасть «в телевизор»

59:53 Спустя какое время стал замечать эффект от пиар-активностей

1:01:57 Системный PR. Как Женя попадает во все эти СМИ и подкасты

1:10:10 Лучшие площадки для продвижения стартапа и ИТ-проекта: от Радара до Дзена

1:19:56 Как наладить производство и распространение контента под разные площадки

1:24:33 Ошибка Жени в бизнесе

1:27:10 Слабое место Жени

1:31:07 Книжная рекомендация от Жени

1:34:02 Главный секрет успеха стартапа

Где еще послушать, подписаться и лайкнуть:

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

Прошлые выпуски:

Секрет №57: «Фабрика стартапов»: как создать свою стартап-студию и заработать на этом миллиард

Секрет №56: Финтех в России: как использовать слабые места банков, чтобы создавать новые финансовые сервисы

Секрет №55: ChatGPT для мозга: кто создает нейроинтерфейсы и датасеты для будущих российских киборгов

👉 Все эпизоды подкаста

🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 2, выпуск 47

В гостях у меня Миша Эрман, партнер венчур-билдера SKL.vc. Многие знают Мишу как руководителя бизнес-инкубатора HSE INC и венчурной студии МТС, но помимо этого, он запустил 3 собственных стартапа (один из которых успешно продал) и стал первым инвестором для еще четырех проектов.

В подкасте мы поговорили про начинку стартап-студий: почему к ним сейчас приковано столько внимания, как они помогают стартапам, что позволяет таким стартапам доходить до раунда А в два раза чаще обычных проектов, как часто из венчур-билдеров вылупляются единороги и о многом другом.

Есть менее хрестоматийные истории: Twitter появился внутри стартап студии, Uber, Tinder, да тот же самый Yelp, Jiffy, Medium – все они сейчас компании с оценкой более миллиарда долларов.

Коротко об SKL.vc — венчур-билдер который сейчас активно ищет новые проекты. Требования к стартапам: стадия seed и pre-seed, фокус на рынках генеративного ИИ и consumer apps. В портфеле компании несколько глобальных стартапов. Под управлением находится $50М, помимо сильной команды стартапам помогают менторством эдвайзеры с большой отраслевой экспертизой.

Так что если вы основатель, а у вашего стартапа совпадение с запросами ребят — отправляйте питчдек на og@skl.vc или через форму на сайте.

Тайм-коды на YouTube со ссылками:

0:00 Интро и знакомство с Мишей, который 20 лет назад разработчиком, а теперь управляет стартап-студией

6:05 Про серийное предпринимательство как мостик к венчурной студии

7:23 Что такое стартап-студия

8:49 Сколько венчурных студий в мире и почему они менее заметны, чем акселераторы и инкубаторы

14:26 «Бутиковый подход». Место стартап-студий в венчурной экосистеме

18:25 Бизнес-модель. В чем измеряется успех венчурной студии

25:10 Почему у стартап-студий больше успешных проектов, чем у акселераторов

28:16 Менеджер проекта или «основатель стартапа» – кто нужен венчур билдеру

33:28 Как делятся роли и доли

40:39 Как создаются проекты в венчурной студии

48:13 Зарплата для основателя стартапа из студии

55:14 Стартап-студия с нуля: сколько денег нужно вложить на старте

1:02:00 Куда идет выручка стартапов в студии

1:02:20 Что самое сложное в работе венчур билдера

1:03:07 Где найти правильных людей в стартап студию

1:07:40 Есть ли специальные программы для венчурных студий

1:12:28 Применение нейросетей и ChatGPT для стартап студии

1:16:15 Сможет ли нейросеть стать предпринимателем, тестируя гипотезы на Product Hunt

1:19:48 Что Миша читает в Телеграм

1:23:00 Почему стартап-студия Миши пока работает только с русскоязычными основателями

1:26:00 В чем главный секрет успеха стартапа

Где еще послушать, подписаться и лайкнуть:

• Apple Podcasts

• Яндекс Музыка

• Google Podcasts

• Castbox

• На сайте подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🙌

Прошлые выпуски:

Секрет №56: Финтех в России: как использовать слабые места банков, чтобы создавать новые финансовые сервисы

Секрет №55: ChatGPT для мозга: кто создает нейроинтерфейсы и датасеты для будущих российских киборгов

Секрет №54: Антихакеры в России: что изменилось в инфобезе за два года, шанс для кибербез-стартапа

👉 Все эпизоды подкаста

***

#СтартапСекретыПодкаст #стартап #стартапы #подкаст #подкасты #подкасты_про_бизнес