MCAleks

MCAleks

Пикабушник
поставил 2157 плюсов и 187 минусов
отредактировал 3 поста
проголосовал за 3 редактирования
Награды:
более 1000 подписчиков5 лет на Пикабу
100К рейтинг 1114 подписчиков 403 комментария 141 пост 53 в горячем
8

Как узнать максимальную цену на свои услуги?

Я заметил интересный факт: мои заказчики почти никогда со мной не торгуются, не просят скидок, не просят уменьшить цену на мои услуги.


Если я делаю предложение, то заказчик или сразу соглашается или пропадает после разговора.

Мне всегда казалось, что это я так ловко строю разговор, хорошо подготавливаю клиента и делаю отличное предложение. Возможно так и есть, я и правда объективно неплох в продажах.


Но в последнее время меня мучают сомнения. А что, если возражений нет из-за того, что я называю заниженную цену.


Не относительно рынка, там все в порядке, а относительно той цены, которую мог бы получить, если бы поднял цены до появления возражений.


Но там другой момент, заказчики бы просто начали отваливаться еще при прочтении коммерческого предложения.


Как вы определяете максимальную цену за свои услуги?

71

Счастливые заказчики часов не наблюдают

Счастливые заказчики часов не наблюдают Фриланс, Удаленная работа, Время, Заказчики

Я несколько лет работаю на фрилансе. И у меня есть небольшой бзик - я крайне пунктуальный ко времени.


Если договорились встретиться в 15.00, то я приеду в 14.45-14.50, буду стоять под дверью и зайду ровно в 15.00.


Если я говорю, что буду через 5 минут, то я буду раньше, чем через 5 минут.


Я не могу опоздать, не могу попасть в пробку, не могу что-то там забыть и поэтому опоздать. С огромным любопытством наблюдаю за людьми, которые время не понимают и не контролируют вообще.


Вот недавно было:

Договорились с заказчиком встретиться в кафешке в 15.00. В 14.50 я как штык на месте. Жду 10 минут, звоню заказчику.

Заказчик: Ты уже тут? Хорошо, я уже выезжаю, только кофе допью. Буду через 5 минут.

Приехал через 25 минут.

Либо договариваюсь с директором подъехать к 12.00 к нему в офис, приезжаю, а его нет- он где-то по делам, скоро будет. Ну да, занятой человек, а я просто так без дела тут катаюсь, подожду.


Раньше сильно бесился с этого, считал опоздание, как проявление неуважения. А потом понял, что люди просто так живут и отношение ко времени у них другое.

После этого забил и принимаю ситуацию как есть, тем более, для меня почти всегда такая встреча важнее, чем для заказчика.


Интересно, как бы я стал относится к опозданиям, если бы сам был заказчиком или руководителем..

Показать полностью
77

Фриланс: наобещать золотые горы, а потом слиться

Фриланс: наобещать золотые горы, а потом слиться Фриланс, Заказчики, Удаленная работа, Негатив

В первые годы моего фриланса случались очень нехорошие ситуации с моей стороны.


Понадобилось время, чтобы все осознать и внести корректировки.


Все происходило по следующей схеме:

1) Делаю предложение заказчику, которое интересно мне, и адекватное, на мой взгляд, для заказчика.

2) Заказчик начинает агрессивно прожимать более выгодные условия. Я достаточно мягкий, поэтому ему удается выторговать большие скидки и загрузить меня дополнительной работой.

3) Я устно соглашаюсь на новые условия, так как не хватило смелости в разговоре отстоять свою позицию.

4) Через пару часов в голове проясняется, и я понимаю, что опять подписался на очередной блудняк за две копейки.

5) Пишу заказчику и в категоричной форме отказываюсь от сотрудничества. (Та намного проще, чем торговаться опять)


Неприятная ситуация, но работать на крайне невыгодных условиях не хочется. Заказчик справедливо недоволен.


Но, так как письменный договор не заключен и деньги не оплачены, я иду на сделку с совестью и нарушаю устные договоренности.


После пары таких ситуаций сделал для себя выводы: хватит злить заказчиков и испытывать судьбу на прочность. Поэтому больше никаких торгов и никаких скидок в подобных ситуациях.

Для меня было большим удивлением, что мои категоричные отказы от торгов и уступок никогда не вызывали недовольства или агрессии.


Пару заказов так потерял, но в целом, все сразу понимают, что торговаться со мной, как со стеной - поэтому либо принимают либо уходят.


Хотелось бы научиться решать такие проблемы мягче и культурнее, нельзя оставлять за собой такой шлейф негатива.


Кому интересно пообщаться про фриланс и заказчиков. Заходите в телеграм!

Показать полностью
1834

Как я потерял еще одного крупного заказчика

Как я потерял еще одного крупного заказчика Фриланс, Фрилансер, Удаленная работа, Заказчики

Не люблю терять крупных заказчиков, особенно таких, которые разом забирают с собой 20% от всей прибыли.


Но иногда такие ситуации случаются. Потом сидишь и думаешь, что я сделал не так и как предотвратить такие "косяки" в будущем.


В этот раз я потерял отличного крупного заказчика, который был максимально тихим и незаметным.


Мы практически не общались, он тихо переводил деньги, я делал свою работу и думал, что все отлично.


Но со временем я начал "подзабивать". Знаете, сложно работать на полную силу, когда тебе никто ничего не говорит и не заставляет. Там схолтурил, там недоглядел, здесь накосячил.

Тем более, всегда было много дел от двухкопеечных заказчиков, уж которые дурить мозги никогда не стеснялись.


Иногда получалось так, что на этого заказчика (20% всей прибыли) тратишь 5 минут в неделю, а на какого-то (0,05% прибыли) тратишь несколько часов в день.


Ну и логичный вывод. В один прекрасный день этот заказчик не заплатил. Звоню ему, он поясняет, что моя работа потеряла в качестве и он уже нашел другого исполнителя.


При этом, от него не было ни одной жалобы, ни одного упрека. И ни одного шанса исправить ситуацию.


Из этого всего я сделал 2 вывода и записал себе прямо на лбу:

1) Держать постоянный контакт с крупными заказчиками, хотя бы раз в неделю созваниваться и общаться. Спрашивать, все ли хорошо.

2) Насильно заставлять себя уделять максимум времени и сил самым крупным клиентам. Делать все максимально тщательно и качественно. Даже если они ничего не говорят, они точно все видят и контролируют.


Кому интересно пообщаться про фриланс и заказчиков. Заходите в телеграм!

Показать полностью
10

БИЗНЕС-ВОЙНЫ #30 Mail.ru Group переименовала себя в VK. Теперь все сервисы будут в одной системе

Об этом рассказал гендиректор Mail.ru Group Борис Добродеев на презентации 12 октября.


Теперь VK появится в каждом продукте, а часть продуктов переименуют под брендом VK.

БИЗНЕС-ВОЙНЫ #30 Mail.ru Group переименовала себя в VK. Теперь все сервисы будут в одной системе ВКонтакте, Mailru Group, Длиннопост

Все проекты будут связаны едиными сервисами — учётной записью VK ID, платёжным сервисом VK Pay, подпиской VK Combo и другими.

БИЗНЕС-ВОЙНЫ #30 Mail.ru Group переименовала себя в VK. Теперь все сервисы будут в одной системе ВКонтакте, Mailru Group, Длиннопост

Компания сделает ребрендинг всех рекламных продуктов — они станут «VK Реклама», сервис объявлений «Юла» превратится «VK Объявления».


В ближайшее время группа также запустит видеоплатформу «VK Видео» и будет выпускать «умные» устройства под брендом «VK Девайсы».


У новой экосистемы появился и новый логотип

БИЗНЕС-ВОЙНЫ #30 Mail.ru Group переименовала себя в VK. Теперь все сервисы будут в одной системе ВКонтакте, Mailru Group, Длиннопост

Полная статья на vc.ru

Показать полностью 2
382

БИЗНЕС-ВОЙНЫ #29 Последний вздох Kodak. Попытка запретить планшеты Apple и HTC или хотя бы заработать на патентах

БИЗНЕС-ВОЙНЫ #29 Последний вздох Kodak. Попытка запретить планшеты Apple и HTC или хотя бы заработать на патентах Kodak, Apple, Htc, Патентное право

В 2011г акции Kodak упали на 90%. В компании начали подозревать, что что-то идет не так.


Генеральный директор Antonio Perez принял решение в дальнейшем развивать только 2 направления: печать и хранение, а также патенты на цифровые продукты.


Грубо говоря, попробовать заработать на патентных войнах.


В 2012г Kodak подала патентные иски против Apple и HTC, обвинив их в нарушении 4 своих патентов на технологии: (Возможность камеры передавать фото, без подключения компьютера. Предварительный просмотр фотографий и другие).


Kodak потребовала прекратить использовать свои технологии и возместить гигантские убытки. (Деньги были очень нужны, так как накопилось 6,8 млрд долл. долгов при общем объёме активов в 5,1 млрд долл).


Продолжительные суды не дали результата, все иски было отклонены.


В 2013 Kodak окончательна ушла с рынка фототехники, распродав свои патенты и права на производство фотоаппаратов под брендом Kodak.


Все статьи из серии "Бизнес-войны" в телеграм

Показать полностью
448

БИЗНЕС-ВОЙНЫ #28 Как Pfizer запатентовал "Виагру" и 20 лет держал рынок с "конскими" ценами

БИЗНЕС-ВОЙНЫ #28 Как Pfizer запатентовал "Виагру" и 20 лет держал рынок с "конскими" ценами Монополия, Pfizer, Виагра

Яркий пример монополии от фармацевтической компании Pfizer.


В 1992 году она запатентовала средство для улучшения потенции под названием “Виагра”.

21 год ни один другой производитель не имел права официально выпускать аналоги лекарства. Из них 10 лет Pfizer контролировала около 90% рынка. Что позволяло ей устанавливать максимально высокие цены.


И лишь в 2013 году срок действия патента завершился и аптеки заполонили более дешевые аналоги. Pfizer до последнего боролась за патент, но проиграла суд.

Тогда на рынок и хлынули дешевые аналоги из Китая.


Сейчас доля рынка Виагры снизилась к минимуму, а около 80% продаж приходится на более дешевые дженерики "силденафил" и "левитру".


Все статьи из серии "Бизнес-войны" в телеграм

Показать полностью
36

БИЗНЕС-ВОЙНЫ #27 Как быстро заработать много денег. Красивая байка из Древней Греции

БИЗНЕС-ВОЙНЫ #27 Как быстро заработать много денег. Красивая байка из Древней Греции Бизнес, Монополия, Конкуренция, Рынок

Времена меняются, а бизнес-технологии остаются все теми же.


Аристотель в своей "Политике" рассказывает:

Был такой философ и математик Фалес Милетский. Умный был, толковый. Братва над ним постоянно насмехалась: "если ты такой умный, почему ты такой бедный".


Ну и решил Фалес показать им мастер класс, как можно быстро разбогатеть использую свои знания.


Посмотрел он на звезды (а он хорошо разбирался в астрономии) и определил, что в этом году в стране будет очень большой урожай оливок. После этого, он за бесценок арендовал все маслодавильни в Хиосе и Милете.


А когда был собран богатый урожай, земледельцы были вынуждены пользоваться его маслодавильнями по завышенным ценам, которые Фалес и установил.


Таким образом, он не только разбогател, но и наглядно показал, насколько выгодна стратегия монополиста.


Все статьи из серии "Бизнес-войны" в телеграм

Показать полностью 1

У кого получилось успешно поработать на себя, тот никогда больше не сможет работать на дядю

У кого получилось успешно поработать на себя, тот никогда больше не сможет работать на дядю Фриланс, Удаленная работа, Фрилансер

Не скажу за всех, но для меня эта фраза актуальна на все 100%.


Я уже 7 лет работаю на фрилансе, достиг неплохих результатов, как по финансовым, так и по морально-волевым показателям.


Перспектива когда-нибудь вернуться работать в офис меня пугает до чертиков.


И не потому, что в офисе плохо и платят сильно меньше, я нормально уживался в любых коллективах.


Просто работа на себя открыла такие возможности, от которых уже очень сложно отказаться:


1) Ты никому не подчиняешься. Для меня это самый главный фактор, быть свободным человеком настолько, насколько это возможно.


2) Сам организуешь свой рабочий день и сам управляешь своим временем. С ужасом вспоминаю работу с 9 до 18 и еще 2 часа в автобусе. А сейчас работаешь в свободном режиме.

Да, я работаю сильно больше, редко рабочий день меньше 10-12 часов, но я могу в любой момент остановиться и пойти, например, погулять или сходить на тренировку. В моем понимании, это и есть свобода.


3) Нет потолка по заработку. Даже не так, заработок зависит только от тебя. Все просто, ты можешь заработать столько денег, насколько у тебя хватит мозгов.

Работая на дядю у тебя всегда есть стеклянный потолок, каким бы ты не был умным, никто тебе больше потока не заплатит.


Важно! Я не хочу сказать, что фриланс хорошо, а работать на дядю - плохо.


Тут каждому свое, все зависит от личных качестве, умений и способности самоорганизоваться.


А был ли у кого-то опыт, вернуться опять к дяде после успешного фриланса?

Показать полностью
34

Директор: я не беру на работу бывших ИПшников

Директор: я не беру на работу бывших ИПшников Фриланс, Директор, Бизнес

Разговариваю со своим заказчиком, директором небольшой фирмы.


Я: а вот если бы я захотел к вам на работу устроиться, какую бы вы мне зарплату предложили?


Директор: а я бы твою кандидатуру бы даже не рассматривал.


Я: почему? У меня же огромный опыт и много специфических знаний, я один из лучших в своей сфере.


Директор: ты слишком самостоятельный и привык независимо принимать решения. Тебя будет очень сложно "сломать" и "приучить" к порядку, который заведен в компании.


А еще, ты своим примером будешь портить коллектив. Мне нужна сплоченная команда, а не группа независимых одиночек.


Я: а еще, я бы мог серьезно повысить продажи, с моим то опытом. А вы боитесь независимости?

Директор: тебя будет сложно удержать на фирме, ты постоянно будешь искать более выгодную работу с лучшей зарплатой. И зачем тогда в тебя вкладывать время и деньги?


Проще всего набрать средних сотрудников, которые будут спокойно работать, не рваться на волю и не прыгать по другим фирмам в поисках лучшей зарплаты.


Фриланс для начинающих опытных - строго по делу. Заходите в Телеграм

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!